導(dǎo)讀：昨日，國金證券發(fā)布補充說明公告，承認其與騰訊網(wǎng)開展的網(wǎng)絡(luò)券商、在線理財及線下高端投資者活動，在協(xié)議期內(nèi)均為獨家合作條款。“騰訊目前擁有6億微信客戶和近千萬自選股用戶，國金一旦有效導(dǎo)入騰訊客戶流量，將顛覆目前券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)的行業(yè)格局。”業(yè)內(nèi)人士稱。

    2月12日，國金證券（600109.SH）發(fā)布補充說明公告，披露了與騰訊網(wǎng)進行戰(zhàn)略合作的細節(jié)。公司承認，其與騰訊網(wǎng)開展的網(wǎng)絡(luò)券商、在線理財及線下高端投資者活動在協(xié)議期內(nèi)均為獨家合作條款。

    此前，自國金證券于2013年11月23日公告與騰訊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，公司股票51個交易日內(nèi)大幅上漲近六成。

    “騰訊之所以選擇國金作為戰(zhàn)略合作伙伴，其主要原因在于，民營券商的背景有利于雙方在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)上開展合作，形成線上線下業(yè)務(wù)的融合。”當天，華南一家券商資管負責人表示。“同時，由于國金與騰訊網(wǎng)簽訂了兩年的排他性合作協(xié)議。因此其在騰訊自選股和微信等其他平臺上也具備了先發(fā)優(yōu)勢，此舉可能給行業(yè)帶來‘鯰魚效應(yīng)’。”

    該負責人坦言，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的深入，券商經(jīng)紀通道盈利模式終結(jié)或已無懸念。

    “互聯(lián)網(wǎng)對券商行業(yè)的影響主要有兩點：一是行業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù)傭金率下降；二是長尾客戶的互聯(lián)網(wǎng)化，客戶將出現(xiàn)分層。”前述負責人稱。“因此，在互聯(lián)網(wǎng)熱潮中，各家券商都應(yīng)該找到自己的定位和戰(zhàn)略。”

    迄今為止，券商互聯(lián)網(wǎng)金融更多仍局限在經(jīng)紀業(yè)務(wù)領(lǐng)域。國內(nèi)券商中華泰證券、國泰君安等券商已嘗試啟動了網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)。從成本上看，線上經(jīng)紀業(yè)務(wù)對客戶的吸引力較大。如華泰證券線上經(jīng)紀業(yè)務(wù)的傭金率約為萬三，與目前線下萬七到萬八的傭金率相比優(yōu)勢明顯。

    當天晚間，國金發(fā)布的1月財務(wù)數(shù)據(jù)簡報顯示，當月實現(xiàn)營業(yè)收入和凈利潤分別為15603.86萬元和3855.78萬元，環(huán)比分別增長4.9%和74.51%。

轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)金融

    國金證券在公告中表示，雙方將在網(wǎng)絡(luò)券商、在線理財、線下高端投資活動等方面展開獨家合作。合作期間，公司將通過騰訊網(wǎng)和騰訊自選股移動終端等平臺為用戶提供網(wǎng)頁端、手機端等在線證券開戶、交易、客服等業(yè)務(wù)，并通過核心廣告資源推廣國金網(wǎng)上平臺。

    據(jù)公司透露，在網(wǎng)絡(luò)券商合作方面，網(wǎng)頁端軟件預(yù)計在 2 月底前上線。網(wǎng)頁端、手機端軟件系統(tǒng)開發(fā)開戶模塊已進入封閉內(nèi)測階段；完成交易模塊軟件測試；咨詢終端也已進入最終測試階段。

    這意味著2月底網(wǎng)頁端軟件上線后，國金將能夠為騰訊網(wǎng)站導(dǎo)入客戶實現(xiàn)網(wǎng)上開戶，在線交易和客戶服務(wù)。日后，手機端軟件一旦上線，國金能夠為通過騰訊自選股移動終端導(dǎo)入的客戶進行網(wǎng)上開戶、交易及服務(wù)。

    此前，國金線下營業(yè)部數(shù)量較少且具有很強的地域特點，其營業(yè)部數(shù)量在19家上市券商中最少。截至目前，公司僅有27個證券營業(yè)部，其中20個在四川省境內(nèi)。

    “也正因為如此，公司開展線上業(yè)務(wù)的阻力更少，線上線下的融合更為方便，彈性更大。屆時，線上業(yè)務(wù)幫助公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)開展范圍擴大，線下較強的研究咨詢能力為線上業(yè)務(wù)提供支持。” 海通證券分析師丁文韜稱。

    此外，合作期間國金還將推出多種在線理財產(chǎn)品。騰訊協(xié)助國金實現(xiàn)理財產(chǎn)品在線銷售并建立專屬頁面宣傳推廣，提供支付接口，為理財產(chǎn)品銷售提供支持和技術(shù)保障。

    目前國金首期推出的貨幣基金型客戶保證金理財產(chǎn)品已獲批文，預(yù)計2月底前上線。但目前尚不知悉該基金的更多細節(jié)。

    安信證券分析師賀立表示，料公司推出的保證金貨幣基金產(chǎn)品將比此前的保證金資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)更進一步，現(xiàn)階段類似于帶炒股功能的余額寶。

    “未來，其資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)將更接近美林上世紀70年代推出的CMA賬戶，該賬戶集經(jīng)紀賬戶、貨幣市場基金、支票賬戶和信用卡等多種金融功能為一身”。 賀立如是說。“伴隨用戶習(xí)慣養(yǎng)成，未來產(chǎn)品也將會更加豐富。除了騰訊網(wǎng)和自選股外，不排除有微信層面的合作，從而伴隨微信支付一同成長。”

顛覆通道業(yè)務(wù)

    在與騰訊進行戰(zhàn)略合作前，國金僅約20萬有效客戶，經(jīng)紀業(yè)務(wù)的市占率僅約為0.7%，在行業(yè)中排名第37位。

    “由于國金市場份額較少，未來彎道超車的可能性很大。在網(wǎng)上開戶、交易方面，公司有可能通過極致客戶體驗加低傭金來爭取大量證券客戶資源。”丁文韜稱。“騰訊目前擁有6億微信客戶和近千萬自選股用戶，國金一旦能夠有效導(dǎo)入騰訊客戶流量，則將會顛覆目前券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)的行業(yè)格局。”

    而前述券商資管負責人也表示，特別是中國結(jié)算正在進行公開征求意見的“一碼通”賬戶正式實施后，證券業(yè)的競爭格局也將被改寫。

    該負責人直言，下一步，“指定交易”將成為歷史，僅需一個賬戶，投資者便可搞定所有證券交易，屆時投資者開戶、轉(zhuǎn)戶都將非常方便。無疑，與強勢網(wǎng)絡(luò)平臺深入合作的券商將具有很明顯的競爭優(yōu)勢。

    據(jù)報道，目前微信客戶已超過6億。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還表明，截至2013年中期，騰訊收費互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)注冊用戶已接近一個億，而Qzone和QQ即時平臺的活躍用戶更分別達到了6億和8.2億人。騰訊在金融領(lǐng)域的客戶量也飛速發(fā)展；其中騰訊近兩年舉辦的炒股大賽的參賽人數(shù)已超百萬，而騰訊自選股軟件的下載客戶數(shù)也已接近1000萬人。

    “我們認為，在爭取合規(guī)許可情況下，打通賬戶體系將成為國金最殺手級的武器，將使得騰訊幾億用戶在實名情況下成為公司的客戶，而這一客戶群體將是公司個人客戶數(shù)量的1000倍級別以上。”賀立稱。

（編輯 巫燕玲）