馬云主演的大片，轟動(dòng)全中國(guó)！

 

 

綜合：奔跑吧，琪哥

個(gè)人微信：yao493741294

錄制：橙色天空

資料：天下網(wǎng)商

 

十年前，一位來(lái)自中國(guó)的英語(yǔ)老師當(dāng)著全世界的面“夸下海口”，沒(méi)有人相信！

 

七年前，“銀行不改變，我們就改變銀行”，沒(méi)人相信，銀行笑了，專(zhuān)家笑了！

 

今天，最珍貴的創(chuàng)業(yè)大片終于面世！馬云親身講述背后的艱難困苦！

 

這部大片，制作8個(gè)月，視頻素材30000分鐘，公開(kāi)了太多的不為人知！

這就是這部珍貴的史詩(shī)級(jí)大片

（今晚不要追劇了，就看這個(gè)）

“我今天還沒(méi)被打倒，可能你也一樣，因?yàn)槲覀儽舜藨汛��?mèng)想。”

 

☝1996年，馬云和同仁在中國(guó)黃頁(yè)的合影

 

☝1996年，馬云在中國(guó)黃頁(yè)

 

☝1999年創(chuàng)業(yè)初期，阿里巴巴全體員工合影

 

☝2000年馬云在國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部演講。

 

☝2000年，馬云“登上”福布斯雜志封面

☝2000年馬云在北京經(jīng)貿(mào)大學(xué)演講

 

☝2000年，馬云在民宅湖畔花園里召開(kāi)員工會(huì)議

 

☝2003年，淘寶創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)合影

 

☝2006年，馬云在年度員工大會(huì)上演講

 

☝2006年，馬云在淘寶三周年“江湖大會(huì)”上，以風(fēng)清揚(yáng)的造型亮相

 

☝2014年阿里巴巴在紐交所上市

 

揮斥方遒，浪遏飛舟！夢(mèng)想總是要有的！

 

馬云是一個(gè)到今天還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)者。

 

如今這個(gè)社會(huì)，有多少創(chuàng)業(yè)公司死于驕傲，死于自大，死于浮躁。20多家倒下的企業(yè)，董事長(zhǎng)含淚親訴倒閉血淚史：裝逼裝死了！

 

阿里、螞蟻的人會(huì)訴苦說(shuō)，沒(méi)人相信他說(shuō)自己還在創(chuàng)業(yè)，更沒(méi)人理解他說(shuō)螞蟻金服還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。在外人眼里，只知道阿里的人有錢(qián)，支付寶的人有錢(qián)。

 

但當(dāng)你半夜還看到燈火通明的支付寶大樓，你一切都明白了！創(chuàng)業(yè)的路上，從來(lái)就沒(méi)有“歇一歇”三個(gè)字。

 

不忘初心，方得始終！

 

對(duì)于造夢(mèng)者而言，哪怕出走半生，

歸來(lái)仍是少年！ 來(lái)源： 鳴金網(wǎng)

 

馬云主演的大片，轟動(dòng)全中國(guó)！

2016-06-26 琪哥綜合 鳴金網(wǎng)

 

綜合：奔跑吧，琪哥

個(gè)人微信：yao493741294

錄制：橙色天空

資料：天下網(wǎng)商

 

十年前，一位來(lái)自中國(guó)的英語(yǔ)老師當(dāng)著全世界的面“夸下海口”，沒(méi)有人相信！

 

七年前，“銀行不改變，我們就改變銀行”，沒(méi)人相信，銀行笑了，專(zhuān)家笑了！

 

 

 

今天，最珍貴的創(chuàng)業(yè)大片終于面世！馬云親身講述背后的艱難困苦！

 

 

 

這部大片，制作8個(gè)月，視頻素材30000分鐘，公開(kāi)了太多的不為人知！

這就是這部珍貴的史詩(shī)級(jí)大片

（今晚不要追劇了，就看這個(gè)）

“我今天還沒(méi)被打倒，可能你也一樣，因?yàn)槲覀儽舜藨汛��?mèng)想。”

 

☝1996年，馬云和同仁在中國(guó)黃頁(yè)的合影

 

☝1996年，馬云在中國(guó)黃頁(yè)

 

☝1999年創(chuàng)業(yè)初期，阿里巴巴全體員工合影

 

☝2000年馬云在國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部演講。

 

☝2000年，馬云“登上”福布斯雜志封面

☝2000年馬云在北京經(jīng)貿(mào)大學(xué)演講

 

☝2000年，馬云在民宅湖畔花園里召開(kāi)員工會(huì)議

 

☝2003年，淘寶創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)合影

 

☝2006年，馬云在年度員工大會(huì)上演講

 

☝2006年，馬云在淘寶三周年“江湖大會(huì)”上，以風(fēng)清揚(yáng)的造型亮相

 

☝2014年阿里巴巴在紐交所上市

 

揮斥方遒，浪遏飛舟！夢(mèng)想總是要有的！

 

馬云是一個(gè)到今天還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)者。

 

如今這個(gè)社會(huì)，有多少創(chuàng)業(yè)公司死于驕傲，死于自大，死于浮躁。20多家倒下的企業(yè)，董事長(zhǎng)含淚親訴倒閉血淚史：裝逼裝死了！

 

阿里、螞蟻的人會(huì)訴苦說(shuō)，沒(méi)人相信他說(shuō)自己還在創(chuàng)業(yè)，更沒(méi)人理解他說(shuō)螞蟻金服還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。在外人眼里，只知道阿里的人有錢(qián)，支付寶的人有錢(qián)。

 

但當(dāng)你半夜還看到燈火通明的支付寶大樓，你一切都明白了！創(chuàng)業(yè)的路上，從來(lái)就沒(méi)有“歇一歇”三個(gè)字。

 

不忘初心，方得始終！

 

對(duì)于造夢(mèng)者而言，哪怕出走半生，

歸來(lái)仍是少年！

 來(lái)源： 鳴金網(wǎng)

 

馬云

2016-08-13 傳奇人物故事

點(diǎn)上面藍(lán)字↑↑↑免費(fèi)收看，如果覺(jué)得這個(gè)公眾號(hào)有價(jià)值，請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào)cqrw023

1964年9月10日出生于浙江省杭州市，馬云的爺爺抗 戰(zhàn)時(shí)做過(guò)保長(zhǎng)，解放后被劃為“黑五類(lèi)”，取名為“馬云”，就是希望馬云以

乖巧懂事，少惹是非。12歲時(shí)，馬云買(mǎi)了臺(tái)袖珍收音機(jī)，從此每天聽(tīng)英文廣播，對(duì)英語(yǔ)開(kāi)始感興趣，13歲起，馬云因?yàn)榇蚣苡涍^(guò)太多，曾被迫轉(zhuǎn)學(xué)到杭州八中。之后馬云參加中考，考了兩年才考上一所極其普通的高中，其中一次數(shù)學(xué)只得了31分。

 

1982年，馬云第一次參加高考，首次落榜，數(shù)學(xué)只得了1分。馬云充滿(mǎn)了挫敗感，之后他跟表弟到一家酒店應(yīng)聘服務(wù)生，結(jié)果表弟被錄用，自己慘遭拒絕，老板給出的理由是馬云又瘦又矮，長(zhǎng)相不好。后來(lái)馬云做過(guò)秘書(shū)、搬運(yùn)工人。馬云高考落榜，父親馬來(lái)法見(jiàn)他意志消沉，讓他蹬三輪給雜志社送書(shū)。

1983年，馬云第二次參加高考，再次落榜，數(shù)學(xué)提高到了19分。馬云的父母勸他死了上大學(xué)的心，好好學(xué)門(mén)手藝，之后馬云又開(kāi)始騎著那輛破舊的自行車(chē)，穿梭于杭州的大街小巷。

1984年，馬云不顧家人的極力反對(duì)第三次參加高考，這次數(shù)學(xué)考了89分，但總分離本科線還差5分。由于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)招生指標(biāo)未滿(mǎn)，部分英語(yǔ)優(yōu)異者獲得升本機(jī)會(huì)，馬云被杭州師范學(xué)院破格升入外語(yǔ)本科專(zhuān)業(yè)。進(jìn)入大學(xué)后，馬云變成了品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，憑借出色的英語(yǔ)穩(wěn)坐外語(yǔ)系前五名。之后馬云當(dāng)選學(xué)生會(huì)主席，后來(lái)還擔(dān)任了兩屆杭州市學(xué)聯(lián)主席。

 

教師工作

 

創(chuàng)辦杭州海博網(wǎng)絡(luò)公司(2張)

1988年，馬云從杭州師范學(xué)院外國(guó)語(yǔ)系英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，獲文學(xué)學(xué)士學(xué)位，之后被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院(現(xiàn)杭州電子科技大學(xué)），任英文及國(guó)際貿(mào)易講師。之后馬云成為杭州市優(yōu)秀青年教師，發(fā)起西湖邊上第一個(gè)英語(yǔ)角，開(kāi)始在杭州翻譯界有名氣。

 

1992年，由于很多人來(lái)請(qǐng)馬云做翻譯，馬云成立海博翻譯社，請(qǐng)退休老師做翻譯。為生存下去，馬云背著大麻袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，海博翻譯社開(kāi)始賣(mài)鮮花，賣(mài)禮品，還曾經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)一年的醫(yī)藥，推銷(xiāo)對(duì)象上至大醫(yī)院，下至赤腳醫(yī)生。

1994年，海博翻譯社營(yíng)收持平。其中來(lái)自西雅圖的外教比爾和馬云聊互聯(lián)網(wǎng)，馬云開(kāi)始尋找機(jī)會(huì)決定創(chuàng)業(yè)。

1995年年初，海博翻譯社開(kāi)始賺錢(qián)。馬云作為翻譯來(lái)到洛杉磯溝通落實(shí)一起高速公路投資未果后。從洛杉磯飛到西雅圖找比爾，比爾領(lǐng)馬云去西雅圖第一個(gè)ISP公司VBN參觀。

首次創(chuàng)業(yè)

1995年3月，馬云從杭州電子工業(yè)學(xué)院辭職，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一萬(wàn)多，湊足了2萬(wàn)元準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

1995年4月，中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司杭州海博電腦服務(wù)有限公司成立。三名員工是馬云、馬云夫人張瑛和何一兵。

1995年5月，中國(guó)黃頁(yè)正式上線，馬云開(kāi)始從身邊的朋友做生意。此時(shí)，離中國(guó)能上Internet還有3個(gè)月。

1995年7月，中國(guó)黃頁(yè)為浙江省外宣辦做了一個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)上宣傳浙江的經(jīng)濟(jì)文化，名曰“金鴿工程”。

1996年3月，由于杭州電信也做了一個(gè)中國(guó)黃頁(yè)，分食市場(chǎng)，馬云決定和杭州電信合并。中國(guó)黃頁(yè)作價(jià)60萬(wàn)元，占30%股份，杭州電信投現(xiàn)金140萬(wàn)人民幣，占70%股份。

1997年，在得到外經(jīng)貿(mào)部進(jìn)京成立中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心（EDI）邀請(qǐng)后，馬云決定放棄中國(guó)黃頁(yè)。他將自己所持的21%中國(guó)黃頁(yè)以每股2、3毛錢(qián)的價(jià)格賤賣(mài)給了公司，拿回10多萬(wàn)元。之后馬云和他的團(tuán)隊(duì)在北京開(kāi)發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)、網(wǎng)上中國(guó)技術(shù)出口交易會(huì)、中國(guó)招商、網(wǎng)上廣交會(huì)和中國(guó)外經(jīng)貿(mào)等一系列網(wǎng)站。

 

創(chuàng)立阿里

1999年3月，馬云正式辭去公職，后來(lái)被稱(chēng)為18羅漢的馬云團(tuán)隊(duì)回到杭州，湊夠50萬(wàn)元人民幣

 

 開(kāi)始了新一輪創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)阿里巴巴網(wǎng)站。

 

1999年4月15日，阿里巴巴網(wǎng)站正式上線。Invest AB副總裁蔡崇信聽(tīng)說(shuō)阿里巴巴后，飛赴杭州洽談投資，在和馬云談了4天后，決定辭職加入阿里巴巴。

1999年10月和2000年1月，阿里巴巴兩次共從軟銀等國(guó)際投資機(jī)構(gòu)融資2500萬(wàn)美元。

2003年5月10日，馬云創(chuàng)立淘寶網(wǎng)，開(kāi)始搶奪eBay易趣C2C市場(chǎng)。

2004年12月，馬云創(chuàng)立第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)支付寶。

2005年8月17日，雅虎宣布以10億美元現(xiàn)金和雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)為代價(jià)，同時(shí)獲雅虎10

 

億美元投資，換取馬云創(chuàng)辦的阿里巴巴40%的股份和35%的投票權(quán)，馬云出任中國(guó)雅虎董事局主席。

 

2007年11月，馬云創(chuàng)立的阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。

2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州師范大學(xué)合作共建杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院，馬云出任董事長(zhǎng)。

2013年5月10日，馬云正式卸任阿里巴巴集團(tuán)CEO，陸兆禧接替馬云出任阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官。[8] 

2013年5月28日，阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合銀泰集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)、富春集團(tuán)、順豐、中通、

國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)和民營(yíng)企業(yè)家馬云交談

圓通、申通、韻達(dá)等多家民營(yíng)快遞企業(yè)聯(lián)合成立菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并同時(shí)啟動(dòng)中國(guó)智能骨干網(wǎng)（CSN）項(xiàng)目建設(shè)，馬云出任菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)。

2013年8月22日，在UC優(yōu)視9周年之際，阿里巴巴董事局主席馬云和UC優(yōu)視董事長(zhǎng)俞永福向UC全體員工發(fā)布郵件宣布，馬云將出任UC優(yōu)視董事。

2014年9月19日，阿里巴巴集團(tuán)于紐約證券交易所正式掛牌上市。

2015年10月23日，《2015信中利·胡潤(rùn)IT富豪榜》發(fā)布，51歲的馬云及其家族以1350億元資產(chǎn)蟬聯(lián)中國(guó)IT業(yè)首富，在13年里財(cái)富增長(zhǎng)540倍。

2015年10月26日，2015年福布斯中國(guó)富豪榜在北京發(fā)布，馬云以218億美元財(cái)富，排名第二。

2015年11月4日，馬云名列《福布斯》全球最有權(quán)力人物排行榜第22位。

家庭

馬云的妻子叫張瑛，為人低調(diào)，兩人是大學(xué)同學(xué)，

 

 畢業(yè)后領(lǐng)取結(jié)婚證，還是馬云教書(shū)時(shí)的同事，最后成了馬云人生伴侶加事業(yè)伙伴。馬云創(chuàng)業(yè)時(shí)，張瑛也在公司幫忙，2004年，張瑛辭去阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理的職位，退出阿里巴巴管理層，安心在家相夫教子，做起了全職太太。[

 

馬云的兒子叫馬元坤，出生于1992年。

阿里巴巴創(chuàng)始人馬云2016年6月豪擲1200萬(wàn)歐元(約合8900萬(wàn)人民幣)，買(mǎi)下兩座歷史悠久的法國(guó)葡萄酒莊園，這也是馬云繼2016年2月之后再次投資葡萄酒莊園。

花名

馬云熱愛(ài)武俠文化，也把對(duì)金庸武俠小說(shuō)中武俠英雄的癡迷，延伸到了公司文化層面：要求阿里巴巴每個(gè)員工都要有個(gè)“花名”，要出自武俠或玄幻小說(shuō)中的正面角色。馬云的辦公室叫“桃花島”，會(huì)議室叫“光明頂”，洗手間叫“聽(tīng)雨軒”等。

功夫

馬云熱衷太極拳，并從太極文化中悟出了許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路。馬云出席各類(lèi)重要場(chǎng)合時(shí)都很少穿西裝，他有不少衣服上都綴著中式傳統(tǒng)的盤(pán)扣，也不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合表演他的太極功夫。

愛(ài)好中式生活的馬云一向崇尚武俠文化，他的太極情緣由來(lái)已久

。在大學(xué)剛剛畢業(yè)的時(shí)候，馬云就曾在西湖邊上學(xué)了很長(zhǎng)時(shí)間的楊氏太極，先后師從過(guò)9位師傅。

2010年4月，馬云遠(yuǎn)赴太極“圣地”河南焦作的陳家溝。在陳家溝，馬云見(jiàn)到了景仰已久的王西安（陳氏太極拳第十九代傳人，當(dāng)代陳氏太極拳代表人物）并拜其為師.

 

馬云是一個(gè)非常成功的企業(yè)家，但在創(chuàng)業(yè)歷程中也是一個(gè)充滿(mǎn)各種爭(zhēng)議的創(chuàng)始人。

 

支付寶事件

2011年，在股東反對(duì)、董事會(huì)未通過(guò)的情況下，馬云做出“非常艱難但惟一負(fù)責(zé)任”的決定，單方面決定斷掉支付寶與阿里巴巴集團(tuán)之間的協(xié)議控制關(guān)系，以獲取央行發(fā)放的支付牌照。此事件沖擊巨大，媒體議論紛紛。業(yè)內(nèi)大佬批評(píng)馬云缺乏契約精神。

迷信“氣功大師”

2014年7月3日，有網(wǎng)友發(fā)布了馬云等人此次拜訪江西萍鄉(xiāng)氣功師王林的照片，隨即引爆網(wǎng)絡(luò)。馬云發(fā)微博稱(chēng)，對(duì)未知的探索、欣賞和好奇是他的愛(ài)好，“即便是魔幻術(shù)，挑戰(zhàn)背后的奧秘也快樂(lè)無(wú)窮”。他還說(shuō)，“人類(lèi)很容易以有限的科學(xué)知識(shí)去自以為是地判斷世界”，“過(guò)度的沉溺信仰和迷失信仰都是迷信”   來(lái)源：傳奇人物故事

馬云12分鐘家拍視頻，看來(lái)成功都是有道理的�。�！

2016-08-13 享清遠(yuǎn)

 

 

 

這段挺火的視頻是馬云最近在自己家拍攝的，短短12分鐘，講出了許多實(shí)在道理。

（視頻來(lái)源：對(duì)話(huà)老板）

→以下是馬云講話(huà)內(nèi)容：

▼

中國(guó)是先把仁、義、禮、智、信這些道理都想明白了，想徹底了。才有了后面兩千年的輝煌。

中國(guó)曾經(jīng)有800年的GDP是全世界排第一的。

論語(yǔ)才11000多字，也就報(bào)紙的一個(gè)版面，但影響并治理了中國(guó)2000多年。

▼

我剛開(kāi)始做生意的時(shí)候，問(wèn)我的太太，你希望你丈夫?qū)��?lái)是很有錢(qián)，還是很受人尊重，她回答說(shuō)，當(dāng)然是受人尊重。

我以前也看不起商人，我也認(rèn)為無(wú)商不奸，而且商人創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值非常有限。

等我自己做了企業(yè)之后，我才明白，其實(shí)一個(gè)企業(yè)家要做得久，做得好，他每天考慮的大部分事情，都應(yīng)該是跟錢(qián)沒(méi)什么關(guān)系。

跟錢(qián)有關(guān)的都不是戰(zhàn)略性的，不以利益為出發(fā)點(diǎn)的戰(zhàn)略決策才是真正的廟堂之策。

所以我一直相信一個(gè)好的財(cái)務(wù)總監(jiān)很難做好董事長(zhǎng)。因?yàn)楹玫呢?cái)務(wù)總監(jiān)腦子里全部都是錢(qián)。腦子里全是錢(qián)的人，是很難做好事情，很難做好朋友。

▼

阿里巴巴一開(kāi)始那么難，什么都沒(méi)有，沒(méi)有人相信我們要做的事情，人人都說(shuō)我們是瘋子，是騙子。

但究竟是什么讓我們這個(gè)企業(yè)活下來(lái)？

是錢(qián)嗎？其實(shí)我們根本沒(méi)有錢(qián)。

是資源嗎？我們也沒(méi)有資源。

是人才嗎？其實(shí)，人才跑到我們公司看到這個(gè)狀況都跑了。

我們其實(shí)有的是價(jià)值觀。我們有的是客戶(hù)第一，團(tuán)隊(duì)精神，誠(chéng)信。

而這些東西看起來(lái)都很虛，很不值錢(qián)。

阿里巴巴一開(kāi)始，其實(shí)我們真的非常窮。

但是我們有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的信念。我們有對(duì)創(chuàng)建未來(lái)的夢(mèng)想。我們有自己做事的價(jià)值觀。

這十多年創(chuàng)業(yè)走過(guò)來(lái)，最深的一個(gè)感觸，就是一個(gè)企業(yè)家，做的最重要的選擇，決定公司命運(yùn)的選擇，基本上都是跟錢(qián)無(wú)關(guān)的選擇。

▼

有很多人說(shuō)，馬云你為什么那么厲害。

其實(shí)我說(shuō)不是我們厲害，也是我們運(yùn)氣好。

但也有人說(shuō)，馬云你怎么運(yùn)氣這么好，每次都能成功。我覺(jué)得也是不是那樣。其實(shí)是我們做的選擇比較正確一點(diǎn)而已。

2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，那時(shí)候公司非常艱難。但我們提出了必須要盈利1塊錢(qián)。那時(shí)候不盈利，我們就死掉了。那時(shí)最痛苦的一件事情就是幫人家做互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)。你必須要給賄賂，不給賄賂，人家就不和你做生意，所以我們?cè)诤贾蓍_(kāi)會(huì)討論了一天，如果給別人賄賂我們就有可能活著，如果不給別人賄賂，我們可能就死掉了。

直到下午4點(diǎn)多，我記得那天，我們決定，我們永遠(yuǎn)不給別人賄賂，永遠(yuǎn)不行賄。

寧可公司關(guān)了，我們不做這家公司。

我們一起再去找工作，也必須要堅(jiān)持誠(chéng)信的底線。

到了2002年我們居然那年因?yàn)閳?jiān)持了自己的誠(chéng)信體系，開(kāi)始賺錢(qián)了。

阿里巴巴做大以后，行賄這個(gè)事情倒過(guò)來(lái)了，我們規(guī)定不準(zhǔn)員工拿賄賂。我們一年內(nèi)有幾個(gè)億幾十個(gè)億的采購(gòu)。我們?cè)诤贤�里�?xiě)了這一句話(huà)：感謝您跟我們做生意。我們希望跟您未來(lái)在做生意的過(guò)程中，我們的員工不能向您索要賄賂，您也絕對(duì)不允許給我們一分錢(qián)的賄賂，如果我們發(fā)現(xiàn)有任何這樣的問(wèn)題，我們集團(tuán)內(nèi)將永不跟您做生意。這是我們?cè)诤贤�上�?xiě)好的。

現(xiàn)在很多地方的人接待我們是很熱情的。但是我們的員工，不能讓別人的車(chē)來(lái)接，不能吃人家請(qǐng)的飯。拿一顆糖都要送回去。

▼

有一次，我們銷(xiāo)售人員在培訓(xùn)，我去看了下，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)老師在講怎么樣把梳子賣(mài)給和尚。

我聽(tīng)了5分鐘，我非常生氣，就把和這個(gè)培訓(xùn)老師給開(kāi)除了。

因?yàn)槲矣X(jué)得是騙子。因?yàn)楹蜕斜緛?lái)就不需要梳子。把產(chǎn)品賣(mài)給那些不需要這個(gè)產(chǎn)品的客戶(hù)。

我認(rèn)為這就是騙術(shù)而不是銷(xiāo)售之術(shù)，這對(duì)我們的價(jià)值觀是巨大的挑戰(zhàn)。

▼

淘寶建立起來(lái)的時(shí)候很快就非常熱鬧，非常火，但是網(wǎng)上咨詢(xún)的很多，沒(méi)有交易，因?yàn)闆](méi)有人相信陌生人。誰(shuí)也不愿意把錢(qián)付出去，誰(shuí)也不愿意把貨先付出去。

如何解決交易的問(wèn)題，是我們最大的問(wèn)題。

那一年我剛好去了達(dá)沃斯。我想去找到如何完成這樣一個(gè)交易的目的和方法。但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，所有的企業(yè)家都在那里談?wù)撝�企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。我在達(dá)沃斯的時(shí)候突然想明白了。

如果我們要在中國(guó)發(fā)展電子商務(wù)，我們必須去做一件真正有價(jià)值的事情，去真正推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。真正的去創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值。

當(dāng)天晚上我在達(dá)沃斯打電話(huà)給我的朋友和同事。我說(shuō)立刻，現(xiàn)在，馬上去做這個(gè)產(chǎn)品，啟動(dòng)支付寶這個(gè)產(chǎn)品。如果說(shuō)因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品要去坐牢，那就是我去。

▼

其實(shí)中國(guó)一直是一個(gè)將誠(chéng)信的國(guó)家，吾日三省吾身。

古人每天反省自己的三件事，有兩件關(guān)乎誠(chéng)信：為人辦事有沒(méi)有盡力，與朋友相交是否守信用。

中國(guó)講誠(chéng)信但是中國(guó)缺乏誠(chéng)信體系。支付寶在中國(guó)有要價(jià)值，就必須建立這么一個(gè)誠(chéng)信的體系。

我們現(xiàn)在每天有上億次的點(diǎn)擊。前幾天我們用了25秒鐘賣(mài)出了100輛奔馳。沒(méi)有誠(chéng)信體系，這一切幾乎全不可能。

今天我們最驕傲的，不是阿里巴巴賣(mài)出了多少商品，而是阿里巴巴建設(shè)了一個(gè)誠(chéng)信的體系。用商業(yè)的方法向所有人證明了，誠(chéng)信值多少錢(qián)。這是阿里巴巴一個(gè)財(cái)年為什么能實(shí)現(xiàn)5000億美元銷(xiāo)售的基石。

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誠(chéng)信的力量是巨大的，如果說(shuō)中國(guó)過(guò)去三十年的發(fā)展，依靠的是人口紅利，是廉價(jià)勞動(dòng)力。那么接下來(lái)，中國(guó)可以依靠的不是貨品與貨品之間的差價(jià)，而是人與人之間的互信。

如果說(shuō)人類(lèi)還有什么紅利沒(méi)有被發(fā)掘的話(huà)，那我相信，信任、互信是最大的未開(kāi)發(fā)財(cái)富。

我們也只有自己關(guān)注、care這個(gè)“honour”（尊重），只有自己“honour”自己，我相信才會(huì)贏得別人對(duì)你的“honour”。 來(lái)源： 享清遠(yuǎn)

 

 

 

 

♨馬云：2016年并不好過(guò)，理解這個(gè)時(shí)代，讀懂這個(gè)國(guó)家

2016-08-13 神秘北海

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“我想提醒大家，2016年并不好過(guò)。過(guò)好了，你就當(dāng)馬云說(shuō)錯(cuò)了，過(guò)得不好，你要相信，其實(shí)大家過(guò)得都不好，挑戰(zhàn)只會(huì)越來(lái)越大。”馬云表示，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊遠(yuǎn)超想象，組織、人才、文化、技術(shù)的變革才剛剛開(kāi)始，他預(yù)祝企業(yè)家們?cè)?016年不是活得好，而是2016年能堅(jiān)持再活過(guò)去。“因?yàn)殛?yáng)光總是在那兒，希望能夠照到我們身上。”

　　12月30日，上海市浙江商會(huì)年會(huì)暨“聚焦十三五·中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展”高峰論壇在浦東上海國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)。浙商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海市浙江商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云作為論壇總結(jié)嘉賓進(jìn)行了壓軸演講。他在演講中稱(chēng)，做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場(chǎng)的第一要素，有時(shí)候不是為了贏，而是活著。

　　以下是馬云演講實(shí)錄：

 

 

 

 

　　本來(lái)我不想發(fā)言的，但廣昌說(shuō)你來(lái)了，一定得跟大家分享、交流一下。我坐在下面，應(yīng)該講受益匪淺，聽(tīng)了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的講座，聽(tīng)了各位的交流。因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)家開(kāi)始，我還得說(shuō)幾句經(jīng)濟(jì)學(xué)家的問(wèn)題。

 

　　其實(shí)這一年大家活得都不容易。但不管怎么說(shuō)，我們都活下來(lái)了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個(gè)下午，說(shuō)明我們都過(guò)來(lái)了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場(chǎng)上，商場(chǎng)上年底還能站在那兒聽(tīng)講座，還能交流，還能發(fā)獎(jiǎng)金、工資，那就是不錯(cuò)。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場(chǎng)的第一要素，有時(shí)候不是為了贏，而是活著。

 

　　2015年最后一天，我們都沒(méi)倒下，這是非常值得慶賀的！

 

 

 

 

經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候也有好企業(yè)

　　我們每年都把未來(lái)的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，我們公司可能會(huì)有很多不可預(yù)期的困難出現(xiàn)，但看清楚未來(lái)的災(zāi)難，仍舊為之，這才是真正的樂(lè)觀。所以我覺(jué)得我們做企業(yè)，腳踏實(shí)地，其實(shí)來(lái)的3到5年經(jīng)濟(jì)情況并不容樂(lè)觀，但是未來(lái)5到15年左右，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還是很有機(jī)會(huì)的。

 

　　在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候賺錢(qián)的企業(yè)家，不能稱(chēng)之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時(shí)候，街上買(mǎi)菜的老太太都能賺錢(qián)，你不能把自己稱(chēng)之為投資者，只能稱(chēng)之為炒股者。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，才能體現(xiàn)哪些是優(yōu)秀的企業(yè)。

 

　　好企業(yè)，基本上經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)悲慘的經(jīng)歷，或者是自己的原因，或者是經(jīng)濟(jì)的原因造成的，所以我覺(jué)得，在危機(jī)關(guān)頭，能熬過(guò)去的企業(yè)才有“抗體”。

 

　　最近聽(tīng)很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家講：在短期以?xún)?nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有下滑壓力。我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑壓力是長(zhǎng)期的。我們要學(xué)習(xí)適應(yīng)（經(jīng)濟(jì)增速）放緩，甚至在未來(lái)20年，我們能保持2%-4%（的增速），也已經(jīng)很了不起了。因?yàn)槲覀円呀?jīng)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體，繼續(xù)保持15%的增長(zhǎng)，這是要出問(wèn)題的。

 

　　即使2%-4%，有的企業(yè)依舊能達(dá)到200%、300%的增長(zhǎng)，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也做不好。其實(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好壞，與你自己做得好壞沒(méi)有多大關(guān)系。所以，不要因?yàn)檎f(shuō)你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟(jì)不好，經(jīng)濟(jì)不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，不好的企業(yè)也有的是。

中國(guó)將會(huì)誕生很多世界級(jí)企業(yè)

　　總體來(lái)講，過(guò)去的一年中國(guó)還是有很多有意思的事情：二胎開(kāi)放了，人民幣進(jìn)了“籃子”……2015年其實(shí)很不簡(jiǎn)單，很多事情我這輩子可能看不見(jiàn)，都發(fā)生了。但是，我們企業(yè)家就是要把握那些可能超越我們期望和預(yù)判的東西。

 

　　我自己有時(shí)候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實(shí)阿里巴巴就是一個(gè)很普通的公司。16年以前，我們說(shuō)出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個(gè)時(shí)候我們公司排名可能200萬(wàn)名以外，說(shuō)這句話(huà)很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個(gè)目標(biāo)。這不是因?yàn)槲覀兌鄥柡�，而是我們處在一個(gè)很有意思的獨(dú)特的時(shí)代。這不是虛話(huà)，我們確實(shí)感謝這個(gè)國(guó)家，感謝整個(gè)改革開(kāi)放，我們確實(shí)感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝所有年輕人。沒(méi)有這些，阿里巴巴所有的夢(mèng)想，真是一個(gè)空想。

 

　　今天全世界變化最大的國(guó)家，可能就是中國(guó)。正在經(jīng)歷著巨大的變革，轉(zhuǎn)型也好、升級(jí)也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)現(xiàn)在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機(jī)會(huì)，可能是人類(lèi)社會(huì)在一個(gè)時(shí)代極其罕見(jiàn)的。

 

　　我們是第二大經(jīng)濟(jì)體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟(jì)體美國(guó)比，跟歐洲比，跟日本比，還相差非常之大。今天，我們有能夠參加“世界杯足球賽”的中國(guó)國(guó)家企業(yè)隊(duì)，其實(shí)就像中國(guó)足球隊(duì)一樣，我們能進(jìn)去，也是撿漏進(jìn)去的，我們實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。但是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，未來(lái)一定會(huì)誕生很多世界級(jí)的企業(yè)。

理解這個(gè)時(shí)代，讀懂這個(gè)國(guó)家

　　中國(guó)過(guò)去30年的改革開(kāi)放，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)有多少企業(yè)活過(guò)了30年？而要想成為一個(gè)持久的經(jīng)濟(jì)體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨過(guò)50年的歷程，才能稱(chēng)之為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的企業(yè)。任何一次打擊，對(duì)我們來(lái)講都是一次機(jī)遇。

 

　　大家今天講得最多的就是創(chuàng)新，中國(guó)這個(gè)時(shí)代也是千年不遇�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)前所未有的技術(shù)革命，我們是否能把握、掌握？

 

　　作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個(gè)時(shí)代，要讀懂這個(gè)國(guó)家。我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，企業(yè)才會(huì)走得久。我們的知識(shí)越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因?yàn)橹腔勰芨嬖V你什么是我們不要的。

 

　　這也是一個(gè)真正的商業(yè)變革的時(shí)代，商業(yè)變革，每個(gè)人對(duì)機(jī)會(huì)的判斷是不一樣的，有人把好好的機(jī)會(huì)做成了災(zāi)難，而很多人又把災(zāi)難做成機(jī)會(huì)。其實(shí)機(jī)會(huì)在沒(méi)有形成機(jī)會(huì)的時(shí)候，才是真正的機(jī)會(huì)，形成機(jī)會(huì)以后，往往是災(zāi)難的開(kāi)始。

 

　　所以，今天的霧霾，已經(jīng)形成了霧霾，抱怨有什么用呢？這時(shí)候是我們做企業(yè)巨大的機(jī)會(huì)，如果你改變了這個(gè)霧霾的現(xiàn)狀，改變了中國(guó)的環(huán)境，你有可能是未來(lái)30年最了不起的企業(yè)。

企業(yè)家是野生動(dòng)物

　　創(chuàng)新，企業(yè)家的職責(zé)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會(huì)發(fā)展過(guò)程中的科學(xué)家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以這一點(diǎn)希望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動(dòng)物，我們就是原生態(tài)。我們對(duì)很多問(wèn)題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對(duì)創(chuàng)新的理解，也是不一樣的。

 

　　創(chuàng)新不是講故事。如果你覺(jué)得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個(gè)概念，如果你覺(jué)得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個(gè)故事而已。

 

　　大家要記住，創(chuàng)新是逼出來(lái)的，沒(méi)有人是在順利的情況下可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價(jià)的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業(yè)家是個(gè)狀態(tài)，創(chuàng)新是有個(gè)時(shí)間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出巨大的代價(jià)、壓力，是超過(guò)想象的。創(chuàng)新時(shí)間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會(huì)失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿(mǎn)堂的創(chuàng)新了。

 

　　創(chuàng)新也是有巨大風(fēng)險(xiǎn)的。傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要做得好。其實(shí)我們看問(wèn)題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風(fēng)險(xiǎn)是把防彈衣做得越來(lái)越厚，越來(lái)越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風(fēng)格，你是把防彈衣做得更強(qiáng)還是讓殺手沒(méi)有可能出現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)地上？思考的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。

“成在自己，功在后代”

　　我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問(wèn)題，就是到底什么是成功？

 

　　我個(gè)人也講點(diǎn)哲學(xué)的。成，我們有時(shí)候講，成在自己，功在后代。如果沒(méi)有把功傳給別人、社會(huì)、傳承下去，讓你的員工、客戶(hù)、家人、所有認(rèn)識(shí)的年輕人能得到那個(gè)功，你并不是很成功。

 

　　中國(guó)最怕的就是“首Fu”。其實(shí)有好幾種“Fu”，一種是富有的富；一種是負(fù)責(zé)任的負(fù)，或者是負(fù)債的負(fù)。但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩(wěn)的結(jié)局。千百年來(lái)做企業(yè)做得大的多少人有好的結(jié)局？我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們?cè)趺此�，企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個(gè)很安穩(wěn)、平穩(wěn)的福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶(hù)都得到好的、圓滿(mǎn)的結(jié)局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來(lái)得更好。

 

　　做企業(yè)，我們現(xiàn)在不知道什么時(shí)候開(kāi)始，中國(guó)的企業(yè)開(kāi)始學(xué)會(huì)了埋怨。其實(shí)真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做成功的人，永遠(yuǎn)在檢查自己的問(wèn)題。臺(tái)上的嘉賓都是在講，我反思我過(guò)去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實(shí)體怪虛擬，都是別人沒(méi)有做好，事實(shí)上是不是這樣？其實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也好，虛擬經(jīng)濟(jì)也好，今天都是個(gè)嬰幼兒，兩個(gè)孩子打架，都說(shuō)對(duì)方不好。其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)，我們永遠(yuǎn)面臨著未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們永遠(yuǎn)面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。

浙商要創(chuàng)造和引領(lǐng)需求

　　中國(guó)零售行業(yè)做得不好嗎？零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。你活了20年，這20年，你專(zhuān)注在房地產(chǎn)，沒(méi)有專(zhuān)注在客戶(hù)體驗(yàn)上，今天互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒(méi)有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。

 

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)不管怎么調(diào)整，不管浙商企業(yè)會(huì)面臨多大的挑戰(zhàn)，有一點(diǎn)是肯定的：如果我們浙商群體過(guò)不了，中國(guó)沒(méi)有一個(gè)商業(yè)群體過(guò)得了，如果我們跨不過(guò)，誰(shuí)能跨得過(guò)？中國(guó)能有幾個(gè)商業(yè)群體每年會(huì)有一天聚在一起，學(xué)習(xí)討論半天時(shí)間？有多少商會(huì)能這么組織起來(lái)，這么研究和學(xué)習(xí)，反思自己、學(xué)習(xí)別人？我們做不好，誰(shuí)能做得好？所以我們對(duì)自己，還是要有信心。

 

　　都說(shuō)我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機(jī)，哪兒就有浙商。世界上任何一個(gè)角落，有可口可樂(lè)的地方，就一定有浙商，沒(méi)有浙商的地方，好像沒(méi)有可口可樂(lè)。所以浙商今后不僅要擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)需求，我們還要?jiǎng)?chuàng)造需求，不僅要善于追趕需求，我們要引領(lǐng)需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。

 

　　所以，我覺(jué)得我們浙商未來(lái)最大的機(jī)會(huì)，在于整個(gè)國(guó)家就是品質(zhì)的提升，消費(fèi)品質(zhì)的提升。

2016年并不好過(guò)

　　我認(rèn)為馬云很難復(fù)制，因?yàn)槲易约阂矎?fù)制不了，也不知道怎么走到今天了。從沒(méi)想過(guò)自己會(huì)做企業(yè)，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多人以為自己能復(fù)制，這麻煩就大了。你只能超越，不能復(fù)制。而且規(guī)模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。

 

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)也一樣，（GDP增速）7%，還是9%，不重要，中國(guó)經(jīng)濟(jì)什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會(huì)有這種壓力，會(huì)調(diào)整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有30%的增長(zhǎng)的一天，別人也有負(fù)30%增長(zhǎng)的一天。只有踏踏實(shí)實(shí)把自己做好，秉承工匠精神，即使經(jīng)濟(jì)速度放緩，你也不會(huì)感到不舒適。

 

　　其實(shí)水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過(guò)程中，一定會(huì)出錯(cuò)。我們這個(gè)年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機(jī)制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術(shù)來(lái)提升創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。

 

　　最后，我也想提醒大家，2016年并不好過(guò)。過(guò)好了，你就當(dāng)馬云說(shuō)錯(cuò)了；過(guò)得不好，你要相信，其實(shí)大家過(guò)得都不好，挑戰(zhàn)只會(huì)越來(lái)越大。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大家的沖擊，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你們?cè)谧�所想象的。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術(shù)的變革，剛剛開(kāi)始。

 

　　所以預(yù)祝大家2016年不是活得好，而是2016年我們堅(jiān)持再活過(guò)去！因?yàn)殛?yáng)光總是在那兒，希望能夠照到我們身上！  來(lái)源： 神秘北海