煤化工市場(chǎng)將有突破
中國(guó)證券報(bào)：膜法水資源化總的市場(chǎng)空間有多大？公司如何具體分析各個(gè)領(lǐng)域的未來(lái)前景？
李新民：膜法水資源化主要應(yīng)用于三個(gè)領(lǐng)域：污水處理及回用、給水凈化、海水淡化。這些領(lǐng)域的前景可概括為三句話：與國(guó)家戰(zhàn)略密切相關(guān)、市場(chǎng)空間巨大、持續(xù)周期較長(zhǎng)。
首先，水污染越來(lái)越嚴(yán)重，對(duì)水安全重視程度越來(lái)越高，政府對(duì)水的關(guān)注度與民生一致。其次，根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)劃，“十二五”期間，全國(guó)再生水規(guī)模將達(dá)到3885萬(wàn)噸/日，比“十一五”末增長(zhǎng)221%；再生水利用設(shè)施投資規(guī)模將達(dá)到304億元；還有2611萬(wàn)噸/日的污水處理廠需升級(jí)改造，計(jì)劃總投資137億元。最后，行業(yè)橫向縱向延伸不斷，開(kāi)始是市政污水處理，然后是工業(yè)廢水處理，現(xiàn)在又提高到了能源水處理。傳統(tǒng)的市場(chǎng)領(lǐng)域，新的能源領(lǐng)域給了公司巨大發(fā)展空間。
特別值得一提的是，今年3月份以來(lái)，國(guó)內(nèi)已有10個(gè)新型煤化工項(xiàng)目獲批，公司也將橫向延伸煤化工領(lǐng)域。煤化工水處理分四部分：污水處理、循環(huán)水處理、脫鹽水處理、中水回用處理，其中有兩部分必須用膜。煤化工耗水的特點(diǎn)給膜行業(yè)帶來(lái)機(jī)遇，例如用膜量集中，工藝比較確定，我們都有技術(shù)準(zhǔn)備。公司目前也擁有適當(dāng)?shù)馁Y質(zhì)，能做煤化工水處理分包業(yè)務(wù)，2012年簽署煤化工合同2000萬(wàn)元左右。我們會(huì)循著國(guó)家戰(zhàn)略導(dǎo)向，在西部煤化工業(yè)務(wù)市場(chǎng)尋求更大的突破。
煤化工水處理的膜技術(shù)應(yīng)用，屬于國(guó)際國(guó)內(nèi)已經(jīng)認(rèn)定的水處理工藝。未來(lái)，污水里不斷衍生新的工藝，津膜科技密切關(guān)注技術(shù)，務(wù)必做到提前培育。
保持國(guó)內(nèi)膜技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
中國(guó)證券報(bào)：公司目前儲(chǔ)備了哪些前沿性的產(chǎn)品？
李新民：公司有自己獨(dú)特的制膜技術(shù)，如最先進(jìn)的同質(zhì)涂覆復(fù)合紡絲技術(shù)，并且能夠快速大規(guī)模工業(yè)應(yīng)用。由膜而形成的應(yīng)用技術(shù)表征特點(diǎn)體現(xiàn)在膜通量、抗污染性、孔徑分布、強(qiáng)度壽命上，最終體現(xiàn)出革命性進(jìn)展。
可以說(shuō)，對(duì)膜技術(shù)的理解和多年技術(shù)沉淀是我們最大的優(yōu)勢(shì)。我們認(rèn)為膜技術(shù)=膜材料+膜過(guò)程，據(jù)此構(gòu)建我們的產(chǎn)業(yè)才能做大做強(qiáng)�？v觀國(guó)外龍頭企業(yè)發(fā)展史，基本都是對(duì)膜本身理解的基礎(chǔ)上，多年沉淀底蘊(yùn)而來(lái)。津膜科技的優(yōu)勢(shì)正是在此理解之上，快速大規(guī)模的工業(yè)化。公司擁有完整的膜技術(shù)體系，是國(guó)內(nèi)水資源膜技術(shù)的引領(lǐng)者，其中溶液法和復(fù)合熱致相法中空纖維膜均處于世界領(lǐng)先地位。
公司同時(shí)能夠比較快的把實(shí)驗(yàn)室技術(shù)，迅速通過(guò)幾個(gè)階段產(chǎn)業(yè)化。目前，津膜科技基本能做到膜和膜技術(shù)產(chǎn)品5年內(nèi)人有我優(yōu)，每2-3年創(chuàng)造人無(wú)我有的新技術(shù)、新產(chǎn)品。
資本支撐商業(yè)模式創(chuàng)新
中國(guó)證券報(bào)：簡(jiǎn)單回顧公司發(fā)展歷程：2004年做膜組件銷(xiāo)售，2007年做膜法水資源化整體解決方案，2009年是解決方案和膜組件更換，公司的商業(yè)模式似乎一直在變化。
李新民：我們要通過(guò)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，先用市場(chǎng)為導(dǎo)向，再用市場(chǎng)做唯一標(biāo)準(zhǔn)，走出適合自己的盈利模式�？偟膩�(lái)說(shuō)，這種創(chuàng)新必須嫁接在上市公司資本的平臺(tái)上，驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
中國(guó)證券報(bào)：2012年8月，公司BOO模式進(jìn)入浙江印染水處理；2013年3月，公司增資天津市瑞德賽恩新材料開(kāi)發(fā)有限公司，以EPC方式建設(shè)大港區(qū)3萬(wàn)噸/日廢水處理。未來(lái)BT、BOT、EPC等是否有所偏重？
李新民：BT、BOT、EPC模式都可能會(huì)出現(xiàn)，這與目前環(huán)保投資環(huán)境密切相關(guān)。以自來(lái)水廠提標(biāo)改造為例，只有BT、BOT建設(shè)后才能收取排污費(fèi)，只有建立起安全飲用水才能收水費(fèi)。未上市的公司，在這種競(jìng)爭(zhēng)下難以承擔(dān)資金、應(yīng)收賬款、壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)充分體現(xiàn)出上市公司優(yōu)勢(shì)。
不同于一般性競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)創(chuàng)新模式增加公司競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)資本力量加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)在以后不斷展現(xiàn)，走出獨(dú)特的“津膜模式”，既符合自身?xiàng)l件，又做到風(fēng)險(xiǎn)可控。這有可能是今后上市公司很重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們根據(jù)自己特點(diǎn)，在傳統(tǒng)BT、BOT、EPC模式上加速發(fā)展，逐漸體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，然后快速異地復(fù)制。
