21世紀(jì)網(wǎng) 碧水源凈水器收入暴增，代理商本功不可沒。然而，在凈水器銷售規(guī)模不斷調(diào)整與擴(kuò)大的同時(shí)，銷售鏈條卻不斷出現(xiàn)問題。
原本為市一級(jí)代理商，在發(fā)展了自身的二級(jí)代理后，碧水源凈水科技有限公司卻與這些二級(jí)代理直接簽訂代理合同，原本從一級(jí)代理商拿貨的二級(jí)代理，變?yōu)橹苯酉虮趟磧羲萍加邢薰灸秘�，與原本的一級(jí)代理?yè)屨伎蛻糍Y源。
這些一級(jí)代理原本投入大量的門面、裝修、廣告投放等成本，還有積壓的凈水器庫(kù)存，同時(shí)還有預(yù)付的貨款在碧水源凈水科技有限公司，部分代理商已經(jīng)無法維持經(jīng)營(yíng)。
同時(shí)，有其他區(qū)域的一級(jí)代理告訴21世紀(jì)網(wǎng)，其發(fā)展的客戶也有跟碧水源凈水科技有限公司直接聯(lián)系并獲得應(yīng)允，但是經(jīng)過考慮暫時(shí)沒有直接從碧水源凈水科技有限公司直接拿貨。
“碧水源凈水科技有限公司是在賣產(chǎn)品還是賣代理？”有代理商發(fā)出這樣的疑問。21世紀(jì)網(wǎng)將代理商反映的問題致電碧水源凈水科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，這位負(fù)責(zé)人表示，并不清楚有此類事情發(fā)生。
碧水源發(fā)布的半年報(bào)顯示，其2013年上半年凈水器銷售業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入為3758.26萬元，同比暴增440.14%。從2010年開始，其凈水器銷售收入便迅猛增長(zhǎng)，2010年到2012年的收入分別為169.23萬元、1899.55萬元和3131.15萬元。
據(jù)21世紀(jì)網(wǎng)獲知，已經(jīng)有代理商去北京碧水源凈水科技有限公司商談此事，而如何解決代理商環(huán)節(jié)的亂象，成為擺在碧水源面前的問題。
凈水器收入暴增440.14%
碧水源凈水科技有限公司為碧水源的控股子公司，碧水源2010年4月21日在創(chuàng)業(yè)板上市，主業(yè)為污水處理與污水資源化技術(shù)開發(fā)應(yīng)用。
碧水源凈水科技有限公司原為北京碧水源澳維凈科技有限公司，成立于2009年6月4日。2009年12月15日，北京碧水源澳維凈科技有限公司更名為北京碧水源凈水科技有限公司。
碧水源凈水科技有限公司初始注冊(cè)資金為500萬元，碧水源原持股70%，自然人魯純的持股比例為30%，為碧水源凈水科技有限公司的員工。
根據(jù)碧水源2010年9月13日公司第二屆董事會(huì)第二次會(huì)議決議，碧水源決定將持有碧水源凈水科技有限公司10%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給梁輝，轉(zhuǎn)讓后碧水源持有凈水科技60%股權(quán)，仍然維持對(duì)凈水科技控股地位。
2010年9月,曾擔(dān)任碧水源董事、 副總經(jīng)理、公司設(shè)計(jì)研究院院長(zhǎng)的梁輝換崗，卸任董事與副總經(jīng)理職務(wù)，擔(dān)任碧水源凈水科技有限公司總經(jīng)理。。
公開資料顯示，截至2009年12月31日，北京碧水源凈水科技有限公司總資產(chǎn)494.41萬元，總負(fù)債1.09萬元，凈資產(chǎn)493.31萬元，2009年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-6.69萬元。
2010年，碧水源凈水器銷售業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入為169.23萬元，營(yíng)業(yè)成本為104萬元，毛利率為38.55%。而當(dāng)年污水處理整體解決方案的毛利率為48.98%，膜銷售的毛利率為42.77%，這三大主要業(yè)務(wù)當(dāng)中，凈水器銷售業(yè)務(wù)的毛利率最低。
2011年，凈水器銷售收入1899.55萬元，較2010年大幅增加，主要原因是北京碧水源凈水科技有限公司生產(chǎn)的凈水器系列產(chǎn)品已形成規(guī)模，開始批量生產(chǎn)、銷售。
2011年，其凈水器銷售毛利率75.15%，較2010年同期增長(zhǎng)36.60%，碧水源對(duì)此解釋為凈水器2010年處于研發(fā)及試生產(chǎn)階段，規(guī)模小，生產(chǎn)成本較高。
同時(shí)，碧水源凈水科技有限公司于2011年度取得高新技術(shù)企業(yè)資格，2011-2013年度享受15%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率。
2012年，碧水源凈水器銷售收入3131.15萬元，營(yíng)業(yè)成本為907.19萬元，毛利率為71.03%。
2013年上半年碧水源共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.23億元，收入比上年同期增長(zhǎng)76.56%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)27.04%，其中排水工程收入成為主力，凈水器營(yíng)收增速最高。
2013年上半年，碧水源的凈水器銷售收入為3758.26萬元，成本為2181.77萬元，毛利率為41.95%，毛利率已經(jīng)大幅下降。營(yíng)業(yè)收入比上年同期增加440.14%，同時(shí)，營(yíng)業(yè)成本也在上升，增幅高達(dá)498.23%。
凈水器銷售收入較上年同期增加了440.14%，主要是子公司北京碧水源凈水科技有限公司對(duì)自主研發(fā)生產(chǎn)的商用、家用凈水器系列產(chǎn)品增加了銷售額所致。
代理商管理混亂
在碧水源凈水器市場(chǎng)不斷拓展的情況下，其與代理商的矛盾卻逐漸凸顯出來。
身為北方一個(gè)城市一級(jí)代理的夏娟（化名）表示，其本是此城市的一級(jí)代理，但是碧水源凈水科技有限公司與夏娟發(fā)展的二級(jí)代理直接簽訂了合同，使夏娟的利益受損。
“我們都是看好碧水源是上市公司，認(rèn)為它是正規(guī)的大公司，所以代理其生產(chǎn)的碧水源凈水器，簽協(xié)議時(shí)都說我們是總代理，沒想到不到半年，公司就挖我們墻角，把我們開發(fā)的二級(jí)代理設(shè)為一級(jí)代理。”夏娟稱。
從夏娟與碧水源凈水科技有限公司簽訂的合同來看，2012年下半年夏娟簽約成為碧水源凈水科技股份有限公司代理商。簽約首付十萬元貨款，合同期為兩年。
夏娟表示，從開店開始，已經(jīng)陸續(xù)投入幾十萬。 “運(yùn)行半年后，新產(chǎn)品還沒有站穩(wěn)市場(chǎng)，我開發(fā)的二級(jí)代理為了降低自己的進(jìn)貨成本想從公司進(jìn)貨，公司就同意他們直接從公司進(jìn)貨，直接影響了我總代理的利益。”
“因我前期進(jìn)貨半年內(nèi)很難在市場(chǎng)中消化完，不能再?gòu)墓具M(jìn)貨，碧水源凈水科技有限公司承諾讓我二級(jí)打款二十萬就讓他做這個(gè)城市的總代理，我的二級(jí)當(dāng)然愿意，就這樣把我就撇開了，根本不考慮我的利益。”夏娟說。
不過，21世紀(jì)網(wǎng)查詢夏娟與碧水源凈水科技有限公司簽訂的合同，合同中只說夏娟為代理商，并未明確說明其為此城市一級(jí)代理商。
但是，從夏娟的拿貨價(jià)格與碧水源2013年的產(chǎn)品價(jià)格表來看，夏娟的拿貨價(jià)格就是一級(jí)代理的價(jià)格。
21世紀(jì)網(wǎng)拿到的碧水源2013年產(chǎn)品價(jià)格表中，以型號(hào)為OW-RO-10，貨號(hào)為R800H11的凈水器為例，其經(jīng)銷價(jià)為1380元，特約價(jià)為1538元，分銷價(jià)為1840元，指導(dǎo)零售價(jià)為3980元。
而2012年，此代理商從碧水源拿到的同型號(hào)同貨號(hào)的凈水器正是1380元，由此也可以側(cè)面說明夏娟就是其一級(jí)代理商。
“碧水源公司根本就不是在賣產(chǎn)品，而是在賣代理。把產(chǎn)品賣給代理后不管不問不支持，還在同一個(gè)地區(qū)設(shè)多個(gè)代理，多個(gè)經(jīng)銷商，嚴(yán)重影響總代理的利益。”夏娟說。
而合同期內(nèi)夏娟的利益受損，其余貨怎么處理，已經(jīng)付給碧水源凈水科技有限公司的貨款如何處理，夏娟還沒有收到明確回復(fù)。
而另一家大區(qū)域的一級(jí)代理羅洲（化名）則告訴21世紀(jì)網(wǎng)，區(qū)域內(nèi)已經(jīng)有兩家二級(jí)代理跟碧水源凈水科技有限公司聯(lián)系，碧水源凈水科技有限公司答應(yīng)其可以直接從碧水源凈水科技有限公司拿貨。但是，這些代理商知道一級(jí)代理的實(shí)力，所以目前還沒有同碧水源凈水科技有限公司直接簽訂合同。
“我們開拓市場(chǎng)不容易，碧水源根本不遵守基本規(guī)則，對(duì)代理商應(yīng)該支持。但是碧水源凈水科技有限公司卻在損害我們的利益。”羅洲表示。
羅洲告訴21世紀(jì)網(wǎng)，代理商投入的裝修、廣告等本不該全部由代理商承擔(dān)，但是碧水源凈水科技有限公司卻沒有分擔(dān)。目前他總共的投入超過50萬，且有貨款押在碧水源凈水科技有限公司，而他還有將近10萬的存貨。
對(duì)于碧水源凈水科技有限公司直接同羅洲下面的經(jīng)銷商直接聯(lián)系的原因，羅洲說，曾有工作人員說他代理幾個(gè)月的業(yè)績(jī)并不理想。
“我簽的合同是一年，南方的市場(chǎng)開拓比北方難，不能因?yàn)槲疫@邊業(yè)績(jī)不是太好就同我下面的經(jīng)銷商直接簽約。”羅洲說。
根據(jù)21世紀(jì)網(wǎng)向北京碧水源凈水科技有限公司一家省級(jí)代理問詢得知，一個(gè)市或縣只能招一家代理商，正常是一年簽一次合同，如果做得符合規(guī)定一般不會(huì)撤銷代理資格。
“你要是市里或是縣里做，只能做自己屬于的這個(gè)區(qū)域，你在區(qū)域內(nèi)可以自己操作，可以在下面設(shè)點(diǎn)，可以發(fā)展下面的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商要拿貨就找你，屬于你的客戶，價(jià)格你可以自己定，但是零售價(jià)是一樣的。”
但是，此經(jīng)理同時(shí)透露，某市已經(jīng)有多個(gè)代理商。
21世紀(jì)網(wǎng)從碧水源凈水科技有限公司與代理商簽訂的合同來看，碧水源凈水科技給此代理商的銷售任務(wù)為：在本年度銷售產(chǎn)品價(jià)值不低于100萬元。貨款分期支付，首付為10萬元。同時(shí)，合同規(guī)定，代理商不得在合同外的區(qū)域銷售。（應(yīng)被采訪者要求本文使用化名）
（21世紀(jì)網(wǎng) 李雙懿 郵箱：lishuangyi2006@163.com）
