2013年7月，正當(dāng)中國(guó)宜興國(guó)際環(huán)保城二期項(xiàng)目火熱招商之際，一個(gè)叫做“晨陽環(huán)保”的本地流通商果斷出手，一次性買8間，租8間，共計(jì)16間店鋪，整棟購(gòu)置2200多平方米店鋪，作為其代理產(chǎn)品的展示銷售中心，在業(yè)內(nèi)引起了關(guān)注。在“晨陽現(xiàn)象”的背后，折射出的不僅僅是業(yè)界對(duì)環(huán)保城價(jià)值的認(rèn)同，更是流通企業(yè)借力環(huán)保配送中心，有效破解發(fā)展瓶頸，從傳統(tǒng)代理商向綜合品牌商轉(zhuǎn)型升級(jí)的創(chuàng)新發(fā)展之路。
整棟購(gòu)鋪引發(fā)關(guān)注
“聽說環(huán)保城43棟2200多平米商鋪，全被晨陽環(huán)保購(gòu)入了，大手筆啊。”
近日，在環(huán)保之鄉(xiāng)宜興高塍，環(huán)保界流傳著這樣的聲音，有對(duì)晨陽環(huán)保實(shí)力的羨慕，也有對(duì)其眼光和魄力的欣賞，但更多的是對(duì)這家名為“晨陽環(huán)保”流通企業(yè)的關(guān)注。
“因?yàn)橘Y金問題，目前是買了8間，租了8間，等將來資金充裕了，買下另外8間是遲早的事。”在記者的采訪中，宜興市晨陽環(huán)保有限公司總經(jīng)理戴琴琴首先回應(yīng)了外界對(duì)于晨陽整棟買鋪的傳言，也表現(xiàn)出了對(duì)另外8間商鋪志在必得的決心。那么，晨陽環(huán)保到底是一家什么樣的企業(yè)呢，擁有這樣的實(shí)力和魄力？
戴總介紹：晨陽環(huán)保成立于2002年，是一家環(huán)保產(chǎn)品的流通企業(yè)，主要以代理一些行業(yè)知名品牌，公司代理的主要產(chǎn)品有：美國(guó)海德能膜元件，南方特種臥式、立式多級(jí)離心泵、隔膜計(jì)量泵、WQ系列潛水泵，哈爾濱樂普玻璃鋼反滲透膜殼；上海綠寶離子交換樹脂，+GF+儀表、流量計(jì)、電磁閥、壓力表、壓力差等；格蘭富水泵、塑料離心泵；美國(guó)帕斯菲達(dá)計(jì)量泵，反滲透設(shè)備、純水設(shè)備、軟化水設(shè)備；美國(guó)富來公司的多路閥、阿圖阻多路閥；臺(tái)灣環(huán)琪、華亞UPVC管閥件等。公司秉承“誠(chéng)信共贏 超越自我”的價(jià)值觀，“競(jìng)有道 創(chuàng)無限”的經(jīng)營(yíng)宗旨，“感恩負(fù)責(zé) 協(xié)力進(jìn)取”的企業(yè)精神，充分滿足客戶和市場(chǎng)需求。
6個(gè)人的創(chuàng)業(yè)神話
單憑企業(yè)介紹，似乎看不出晨陽環(huán)保與其他流通企業(yè)有什么特別之處。但是，看晨陽環(huán)保的銷售業(yè)績(jī)及人員配置，不得不讓人大吃一驚。2012年，晨陽環(huán)保的年銷售額接近5000萬元，而人員配置僅為6人。巨額的銷售收入下，相對(duì)應(yīng)的是極低的人員配置。是什么力量讓6個(gè)人產(chǎn)生了如此巨大的能量，戴總一語道破：內(nèi)部團(tuán)結(jié)與產(chǎn)品質(zhì)量。
戴總坦言，一方面，晨陽環(huán)保是她們?nèi)忝煤腿齻�(gè)“姐妹夫”一手創(chuàng)辦的，從剛開始幾十萬元的啟動(dòng)資金，幾十平米的街邊店，一路走來，大家都非常團(tuán)結(jié)，前期每年賺取的利潤(rùn)除了拿出必須的生活費(fèi)用，其他的都持續(xù)投入到公司，從不計(jì)較，相互團(tuán)結(jié)，所以公司才有了今天的成績(jī)。另一方面，在客戶經(jīng)營(yíng)上重視誠(chéng)信，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上重視品牌。在最開始的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上，晨陽環(huán)保本著與客戶共贏，薄利多銷的經(jīng)營(yíng)理念，迅速積累了一批客戶群，支撐著公司的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。最早晨陽還沒有代理知名品牌，有一次一個(gè)客戶找到晨陽，需要大量的反滲透膜。晨陽經(jīng)過努力，找到了海德能膜，這一筆為為海德能創(chuàng)造了200多萬的銷售額，晨陽也順理成章的成為了海德能在宜興地區(qū)的總代理。從此，晨陽一發(fā)不可收拾，陸續(xù)拿下了眾多知名品牌在宜興的總代理。更值得一提的是，后來晨陽成為南方泵的區(qū)域代理商，是南方泵業(yè)董事長(zhǎng)親自找到晨陽環(huán)保，授予晨陽為宜興地區(qū)的第二家一級(jí)代理商。晨陽在南方泵業(yè)的市場(chǎng)模式中，成為了唯一一家在縣級(jí)市已經(jīng)有代理商的情況下，依然在本地區(qū)取得了這個(gè)以及代理權(quán)。不得不說，晨陽環(huán)保的市場(chǎng)開拓能力在廠家眼中是多么的強(qiáng)大。這是晨陽三姐妹的創(chuàng)業(yè)神話，同時(shí)也打破了一些大公司的市場(chǎng)規(guī)則的神話。
目前，晨陽對(duì)海德能產(chǎn)品的年銷售額在2000萬元左右，南方泵產(chǎn)品也接近2000萬元，在南方泵所有的辦事處、代理商中業(yè)績(jī)名列前茅。
高額業(yè)績(jī)下的瓶頸難題
盡管晨陽環(huán)保發(fā)展到今天，已經(jīng)創(chuàng)造了高額的銷售業(yè)績(jī)。但是作為一個(gè)流通企業(yè)，物流場(chǎng)地及店面形象的限制成為了其進(jìn)一步發(fā)展的重要瓶頸。
物流成本在中國(guó)企業(yè)中大得驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年我國(guó)社會(huì)物流總費(fèi)用為7萬億元，占當(dāng)年GDP的17.8%，與2009年基本持平，但是其中保管費(fèi)用同比增長(zhǎng)20.5%，達(dá)到2.4萬億元。進(jìn)入2011年，倉(cāng)儲(chǔ)成本更是持續(xù)上漲，使中國(guó)本已居高不下的物價(jià)面臨更大的上漲壓力。
戴總介紹，晨陽環(huán)保從剛開始的不到100平米的小店面，通過數(shù)次擴(kuò)張，現(xiàn)在形成了銷售點(diǎn)、倉(cāng)庫(kù)、家里三處貨物集散點(diǎn)，加起來總面積超過1600平米，但是由于辦公、銷售、物流點(diǎn)的分散，無形中增加了經(jīng)營(yíng)成本，更讓人煩惱的是經(jīng)常有客戶抱怨銷售點(diǎn)和拿貨點(diǎn)相差太遠(yuǎn)，不太方便。
一方面是高額的銷售額，一方面是零散的物流配置點(diǎn)。顯然，晨陽環(huán)保從銷售額度上看，可以稱之為一個(gè)較大的流通企業(yè)。但是要想進(jìn)一步做大做強(qiáng)，成為一個(gè)現(xiàn)代化的大型流通公司，從硬件配置上首先不過關(guān)，這也是這些年一直困擾晨陽環(huán)保發(fā)展的問題。
另外一點(diǎn)是，一直以來，晨陽環(huán)保都是在原有店面的基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)張，上面“加”下面“挖”，雖然擴(kuò)張了面積，但是辦公環(huán)境，店面形象儼然不符合年銷售額數(shù)千萬的公司，也是其代理品牌的形象不太相符。
倉(cāng)儲(chǔ)物流的分散，店面形象的低檔，已經(jīng)不能滿足晨陽環(huán)保進(jìn)一步夸張發(fā)展的需要，改變現(xiàn)狀迫在眉睫。
借力“配送中心”華麗升級(jí)
此次晨陽環(huán)保入駐環(huán)保城，看似偶然，實(shí)則是晨陽環(huán)保發(fā)展的一定階段的必然結(jié)果。因?yàn)槌筷柇h(huán)保需要集中辦公、集中配貨，更需要高品位的企業(yè)形象展示。而環(huán)保城是“全國(guó)環(huán)保設(shè)備/技術(shù)配送中心”，一站式的產(chǎn)品配送采購(gòu)平臺(tái)，以及高端的店鋪形象設(shè)計(jì)，正好滿足了晨陽環(huán)保從傳統(tǒng)代理商向綜合品牌商的轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要。
戴總強(qiáng)調(diào)，入駐環(huán)保城之后，將對(duì)43棟樓進(jìn)行全面裝修，集展廳、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)一體化，徹底改變晨陽環(huán)保之前物流分散、低端街邊店的現(xiàn)狀，取而代之的是便捷、高端、一站式的產(chǎn)品購(gòu)銷平臺(tái)。晨陽，也因?yàn)槲锪鳌⒌昝�、管理的轉(zhuǎn)型升級(jí)，凸顯了代理商本身的品牌形象，進(jìn)行著從傳統(tǒng)代理商向綜合品牌商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在這種品牌戰(zhàn)略的指引下，相信晨陽的業(yè)績(jī)突破億元指日可待，向著更高遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。“如果企業(yè)將來上市了，我送你們股份”交談中，戴總說了這樣一句玩笑話，玩笑歸玩笑，但印證出的是戴總對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的信心、決心以及恢弘壯志。
從另一個(gè)層面來說，晨陽這樣的企業(yè)只能算“大”而不能算“強(qiáng)”。因?yàn)�，其銷售、分工、管理等模式都非常傳統(tǒng)，進(jìn)入環(huán)保城之后，借助環(huán)保城的服務(wù)平臺(tái)，這些將真正向著現(xiàn)代前沿的模式邁進(jìn)，這才是晨陽環(huán)保發(fā)生質(zhì)變的核心因素。目前環(huán)保城擁有全國(guó)唯一的線上線下結(jié)合的電子商務(wù)平臺(tái)、專業(yè)的環(huán)保會(huì)展平臺(tái)、以及權(quán)威的行業(yè)媒體平臺(tái)，晨陽的產(chǎn)品及品牌將在環(huán)保城平臺(tái)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)下，快速騰飛，樹立全新的行業(yè)形象，創(chuàng)造更大的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。環(huán)保城對(duì)行業(yè)企業(yè)的價(jià)值，必將在晨陽環(huán)保的身上得到最大的體現(xiàn)。
將來，一個(gè)電話，不用見面，生意就做成了的機(jī)會(huì)將會(huì)越來越少。隨著行業(yè)發(fā)展的越健康化，信息的透明化，競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范化，企業(yè)信譽(yù)及品牌形象將成為流通企業(yè)未來獲得市場(chǎng)的核心因素。成功的商家總是聰明的，聰明的商家總是善于選擇的。從某種意義上說，晨陽環(huán)保的選擇，代表了一種趨勢(shì)，一種未來環(huán)保流通行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)的核心，應(yīng)該包括品牌、形象、平臺(tái)等必需條件。
晨陽現(xiàn)象：從傳統(tǒng)代理商向綜合品牌商升級(jí)
時(shí)間：2013-9-2 9:42:19 來源：國(guó)際環(huán)保城 作者：IEPZ
