鍛造一個(gè)企業(yè)生態(tài)就像設(shè)計(jì)一尊藝術(shù)作品，它的美不因日后一時(shí)一刻的輝煌或暗淡而有所增減，而是在誕生那一刻就由它的使命、理念和韌性而決定，就如聚光科技CEO姚納新所說(shuō)：“從聚光科技成立的第一天起，我們就沒(méi)有將它定位為一個(gè)環(huán)保企業(yè)，甚至沒(méi)有定位成一個(gè)監(jiān)測(cè)類的儀器公司；而是按照一個(gè)國(guó)際化、創(chuàng)新型的公司來(lái)規(guī)劃，并據(jù)此發(fā)現(xiàn)資源，整合資源。”
從公開的信息可知，聚光科技創(chuàng)辦于2002年，初創(chuàng)時(shí)“技術(shù)+管理”的王健和姚納新兩人組（人稱雙子星）經(jīng)過(guò)11年的成長(zhǎng)蛻變，如今已具備8個(gè)分公司和1800名員工的規(guī)模，年?duì)I業(yè)額也從2000萬(wàn)速增到10億元。不但分析儀器和環(huán)保監(jiān)測(cè)儀器等核心業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)穩(wěn)居首位，而且物聯(lián)網(wǎng)、實(shí)驗(yàn)室分析儀器和環(huán)境治理等業(yè)務(wù)也從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)，企業(yè)生態(tài)拼圖日漸完全，個(gè)中痛與快樂(lè)也可想而知。
創(chuàng)業(yè)階段：金蛋中孵出一只會(huì)下金蛋的雞
這一階段的時(shí)間跨度為2002年到2006年，由號(hào)稱中國(guó)最佳投資人的朱敏助力。公司前兩年主要是做產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)探索，姚納新對(duì)筆者說(shuō)：“當(dāng)時(shí)所有的天使投資都被我們毫不猶豫地投入到研發(fā)環(huán)節(jié)。研發(fā)，才是聚光的DNA，”在以代理和集成為主要業(yè)態(tài)的中國(guó)監(jiān)測(cè)儀器行業(yè)里，聚光無(wú)疑是一個(gè)另類，但也正是這樣的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，使得聚光能夠迅速在全國(guó)打開局面，抗衡業(yè)內(nèi)的“八國(guó)聯(lián)軍”。
期間聚光科技研制成功了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的光纖氣體傳感器（TDLAS），又在此基礎(chǔ)上于2004年推出核心產(chǎn)品LGA-2000激光在線氣體分析系統(tǒng)，并憑借該產(chǎn)品在鋼鐵行業(yè)的推廣于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)元的銷售額，隨后推出的紫外可見光纖光譜氣體分析系統(tǒng)更是讓公司穩(wěn)固了工業(yè)過(guò)程分析行業(yè)的領(lǐng)先地位。從圖1中可以看出，該業(yè)務(wù)不但為公司賺得了第一桶金，也為日后的階梯式擴(kuò)張壘筑了第一層臺(tái)階。
成長(zhǎng)階段——“我有很多張臉，每張臉都很好看。”
這一階段的時(shí)間跨度為2006年到2010年，聚光科技成長(zhǎng)為了多面手。公司入行時(shí)恰逢中國(guó)監(jiān)測(cè)行業(yè)的新老交替時(shí)期，初始市場(chǎng)逐漸飽和，對(duì)研發(fā)和服務(wù)能力有了更高要求，所以原有監(jiān)測(cè)儀器生產(chǎn)企業(yè)雖然掌握銷售渠道，仍難逃不同程度的經(jīng)營(yíng)困境。在這種大背景下，以研發(fā)為根基，資本和服務(wù)輔以兩翼的聚光科技就成了市場(chǎng)資源整合者，雖然比不過(guò)丹納赫每月一案的并購(gòu)速度，但精準(zhǔn)的項(xiàng)目選擇和快速的消化能力還是給資本市場(chǎng)留下了深刻印象。
“我們選擇目標(biāo)的原則很簡(jiǎn)單，就是要1+1>2，通過(guò)協(xié)同效應(yīng)彌補(bǔ)彼此的缺點(diǎn)，獲得更多的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)和更大的市場(chǎng)占有率，”姚納新說(shuō)。從圖1可以看出聚光科技在該階段的一系列自主研發(fā)和并購(gòu)補(bǔ)鏈行為，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)漸漸豐滿，綜合服務(wù)能力漸漸增強(qiáng)，營(yíng)業(yè)收入以每年數(shù)億元的速度提升，而公司凈資產(chǎn)收益率和凈利潤(rùn)的峰值也是在這時(shí)期出現(xiàn)（圖2）。
成熟階段：打造一支具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力的艦隊(duì)群。
2011年4月，聚光科技上市，企業(yè)生態(tài)在優(yōu)勝劣汰中日益成熟。“外界很多人認(rèn)為聚光是一個(gè)環(huán)保企業(yè)，但其實(shí)這項(xiàng)業(yè)務(wù)占公司營(yíng)業(yè)收入連50%都不到，此外還有工業(yè)、安全、VOC、實(shí)驗(yàn)室儀器等業(yè)務(wù)，各有不同的產(chǎn)品和服務(wù)模式，即艦隊(duì)群的概念，這種設(shè)計(jì)一方面是基于我們自身的技術(shù)能力，更重要的是基于抗風(fēng)險(xiǎn)的考慮，”姚納新說(shuō)，在他的規(guī)劃中，一兩艘戰(zhàn)艦的起伏，甚至一兩支艦隊(duì)的起伏，都不會(huì)影響整個(gè)艦隊(duì)群的行進(jìn)，因?yàn)楦鶝](méi)有受到影響。例如鋼鐵行業(yè)不景氣，但環(huán)保行業(yè)會(huì)興起；工業(yè)安全板塊也許會(huì)受到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，但食品安全未來(lái)肯定會(huì)被看好。
目前受益于子公司中科光電成立和393.75萬(wàn)歐元收購(gòu)荷蘭Bohnen Beheeer公司75%股權(quán)的監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)是聚光科技的最大利潤(rùn)來(lái)源（圖3）。事實(shí)上，收購(gòu)BB公司帶來(lái)的不僅僅是國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，更重要的是國(guó)際品牌知名度和全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即使只看交易本身，BB公司據(jù)估測(cè)14.63%的投資利潤(rùn)率也意味著6年不到投資就可收回。此外實(shí)驗(yàn)室分析業(yè)務(wù)也表現(xiàn)亮眼，收購(gòu)吉天的當(dāng)年銷售額就已過(guò)5000萬(wàn)元，2012年則達(dá)到1.2億元，實(shí)現(xiàn)了137%的增長(zhǎng)。
充滿希望的未來(lái)
實(shí)事求是地說(shuō)，聚光科技并不是神話，所以也有不被認(rèn)可的收購(gòu)，也有全面增長(zhǎng)中的局部衰退，例如工業(yè)過(guò)程分析和監(jiān)測(cè)系統(tǒng)這兩大主業(yè)受總體經(jīng)濟(jì)氣候影響而在2012年報(bào)上顯示出僅有0.13%和-6.57%的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率，但艦隊(duì)群的抗擊打能力和總體戰(zhàn)略的正確性讓我們有理由相信它的企業(yè)生態(tài)的蓬勃生命力。姚納新自己也對(duì)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)有所展望：“特殊因子的監(jiān)測(cè)，包括VOCs，重金屬的監(jiān)測(cè)需求會(huì)持續(xù)增加；監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)將作為法律依據(jù)，形成法律效力；監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的智能化；大數(shù)據(jù)服務(wù)，通過(guò)末端的數(shù)據(jù)服務(wù)不斷將服務(wù)向前端提升。而對(duì)于聚光來(lái)說(shuō)，不斷的研發(fā)技術(shù)和開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，更要不斷的優(yōu)化服務(wù)體系，在聚光的監(jiān)測(cè)技術(shù)和監(jiān)測(cè)能力，為執(zhí)法者和決策者提供演化出一套分析體系和決策輔助體系；同時(shí)，更加重視大數(shù)據(jù)的開發(fā)和發(fā)掘。”
【企業(yè)訪談】在并購(gòu)的痛與快樂(lè)中鍛造企業(yè)生態(tài) 2013-12-09 高嵩 劉琨 環(huán)保產(chǎn)業(yè)研究
