在阿里巴巴的上市慶功宴上，中國新首富馬云在接受媒體采訪時(shí)表示，“要像美國一樣，吸引你們家的人才，買你們家的公司。”

有人說阿里巴巴是中國互聯(lián)網(wǎng)的最大傳奇，見證了互聯(lián)網(wǎng)的力量。在2014（第八屆）固廢戰(zhàn)略論壇上，E20環(huán)境平臺外部合伙人方樺提出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何借用互聯(lián)網(wǎng)為環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)？ 他表示，借助互聯(lián)網(wǎng)思維，E20推出了第三方采購服務(wù)平臺，希望利用網(wǎng)絡(luò)手段，在專業(yè)細(xì)分的領(lǐng)域中，實(shí)現(xiàn)各方互聯(lián)互通、共享共榮。E20第三方采購服務(wù)平臺也希望幫助環(huán)保領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)世界買我的，我買世界的。

圖為：E20環(huán)境平臺外部合伙人 方樺

平臺為何而生？

馬云說，錢的背后是信用，信用的背后是交易，交易背后是誠信往來的規(guī)范。對此，方樺認(rèn)為，借助平臺的力量將更好的推動(dòng)市場建立誠信往來的規(guī)范，破除一些利益鏈的糾葛。 

實(shí)現(xiàn)“世界買我的，我買世界的”，是環(huán)保領(lǐng)域?qū)�互�?lián)網(wǎng)思維的勇敢嘗試。據(jù)方樺介紹，E20第三方采購服務(wù)平臺的推出主要是基于外部和內(nèi)部兩大方面原因。

團(tuán)購、網(wǎng)購已經(jīng)成為日常生活的普遍現(xiàn)象，給人們生活帶來了實(shí)惠和便利。方樺指出，在APP改變了過去營銷渠道的時(shí)候，微商的出現(xiàn)，讓大數(shù)據(jù)細(xì)分市場更具有針對性。與此同時(shí)，支付寶、余額寶，包括微支付不斷沖擊著傳統(tǒng)金融體系。在虛擬世界已經(jīng)不再虛擬的背景下，互聯(lián)網(wǎng)將怎樣服務(wù)環(huán)保產(chǎn)業(yè)？如何用有效的集采和團(tuán)購來降低企業(yè)的成本？如何利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行針對性的行業(yè)細(xì)分，以及如何推廣？成為行業(yè)普遍思考的問題，這也是E20第三方采購服務(wù)平臺產(chǎn)生的外部動(dòng)力。

同時(shí)，E20第三方采購服務(wù)平臺的建立也來自市場自身的需求。方樺也指出，目前，采購市場存在招標(biāo)潛規(guī)則，使得不規(guī)范造成了市場扭曲。過去通過銷售手段達(dá)到銷售利潤的時(shí)代已經(jīng)過去，很多時(shí)候不需要面對面就把事情解決了，渠道成本降低是大勢所趨。其次是關(guān)于采購慣性問題，慣性采購危害很大。方樺認(rèn)為，這些催生了E20第三方采購服務(wù)平臺的建立。

平臺會(huì)帶來什么？

那么E20第三方采購服務(wù)平臺將會(huì)為行業(yè)帶來什么好處？

方樺從E20第三方采購服務(wù)平臺的平臺功能出發(fā)，總結(jié)認(rèn)為，平臺具有團(tuán)購集采的溢價(jià)功能，溢價(jià)功能在團(tuán)購和集采中是一個(gè)很好的方式和方法。第二是產(chǎn)品買賣和金融杠桿的功能，主要是通過設(shè)備的買賣，利用金融杠桿解決企業(yè)現(xiàn)金流問題。第三是線上招標(biāo)、拍賣工程。第四是調(diào)劑配送功能，方樺表示，這是一個(gè)新產(chǎn)生的概念。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，也讓物聯(lián)網(wǎng)更加成熟壯大，關(guān)于備品備件的調(diào)劑配送也有了可能。方樺認(rèn)為，盤活現(xiàn)有的備品備件資產(chǎn)，將讓價(jià)值被進(jìn)一步放大。此外，E20第三方采購服務(wù)平臺­還具有常態(tài)化線上3D展示發(fā)布功能及專業(yè)咨詢功能。

  方樺表示，目前基礎(chǔ)性的工作還需要一步一步做，我們并不能改變現(xiàn)狀，但我們想和行業(yè)一起努力去做好，去做的更專業(yè)。

平臺要實(shí)現(xiàn)什么？

 6月，E20第三方采購服務(wù)平臺初步建立，截止到11月底，就實(shí)現(xiàn)1.37億的交易額。

方樺說：“我一直有一個(gè)夢想，搭建一個(gè)平臺讓環(huán)保界企業(yè)‘互聯(lián)互通，共享共榮’。我一直有一個(gè)愿望，想動(dòng)動(dòng)你的奶酪，讓它走向更大的舞臺，在這個(gè)平臺上實(shí)現(xiàn)共贏。我一直有一個(gè)期盼，希望你不是一個(gè)看客和過客，而去充當(dāng)一個(gè)舞者，給這個(gè)舞臺增加一些姿色”。 

他用四句話概括了E20第三方采購服務(wù)平臺的愿景及理念，品信為本，落在實(shí)處；品為三口，信為人言；品又可謂人品、品質(zhì)；信又可謂信用、信譽(yù)。

你們互聯(lián)互通、共享共榮了嗎？你們節(jié)約了成本了嗎？你們提高了效率了嗎？這將是考核E20第三方采購服務(wù)平臺的標(biāo)準(zhǔn)。

 

方樺：環(huán)保領(lǐng)域如何實(shí)現(xiàn)“世界買我的，我買世界的”

時(shí)間：2014-12-16    來源：E20環(huán)境平臺  作者：李曉佳