宜正環(huán)保電商系列訪談（二）——專訪江蘇新紀(jì)元環(huán)保有限公司董事長(zhǎng)丁南華

宜正環(huán)保商城入駐品牌深度行系列報(bào)道本次來到了江蘇新紀(jì)元環(huán)保有限公司，江蘇新紀(jì)元環(huán)保有限公司創(chuàng)建于1982年，占地2.5萬平方米。建筑面積1.2萬平方米，注冊(cè)資本3000萬元，專業(yè)從事環(huán)保設(shè)備開發(fā)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)的股份制企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品刮（吸）泥機(jī)設(shè)備及其它各類水處理工藝設(shè)備。擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)資質(zhì)。英國(guó)QEC認(rèn)證中心及中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系雙認(rèn)證。2009年被國(guó)家科技部認(rèn)定為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，2009年5月被江蘇省科技廳批準(zhǔn)成立江蘇省泥水分離裝備工程技術(shù)研究中心，無錫市企業(yè)技術(shù)中心，南京大學(xué)研究生工作站。

獨(dú)家制造的直徑100米輻流式沉淀池周邊傳動(dòng)刮泥機(jī)（亞洲最大的刮泥機(jī)），以及平流式沉淀池刮泥機(jī)、輻流式沉淀池中心傳動(dòng)、周邊傳動(dòng)刮泥機(jī)、吸泥機(jī)、澄清池?cái)嚢铏C(jī)、濃縮池刮泥機(jī)和氣浮設(shè)備等被列入已入編《給水排水設(shè)計(jì)手冊(cè)》第3冊(cè)、第5冊(cè)、第11冊(cè)中；正方形掃角刮泥機(jī)裝備列入國(guó)家《供水廠污水廠工藝與設(shè)備手冊(cè)》，作為設(shè)計(jì)規(guī)范，目前已被列入國(guó)家GB標(biāo)準(zhǔn)編寫牽頭單位。相關(guān)刮（吸）泥機(jī)等設(shè)備已先后在蘭州自來水總公司、岳陽市城市污水處理廠、寧夏石嘴山發(fā)電公司等50多個(gè)城市自來水處理廠及60多個(gè)城市污水處理廠和100多個(gè)其它行業(yè)中使用成功。

本次訪談對(duì)象：丁南華先生

丁南華，EMBA/高級(jí)工程師，科技創(chuàng)新管理正職博士，江蘇新紀(jì)元環(huán)保有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，環(huán)保部水委會(huì)-水污染治理裝備技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟理事長(zhǎng)，江蘇省環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟理事，宜興市華夏環(huán)保企業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事，專業(yè)從事沉淀池及澄清池技術(shù)研究15年，主持研發(fā)的8種高新技術(shù)新產(chǎn)品編入《給水排水設(shè)計(jì)手冊(cè)》；主持實(shí)施國(guó)家星火及火炬和太湖治理攻關(guān)項(xiàng)目，主持編寫刮(吸)泥機(jī)等設(shè)備列入《給水排水設(shè)計(jì)手冊(cè)》第3、5、11冊(cè)，作為設(shè)計(jì)規(guī)范；主持實(shí)施國(guó)家中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目，國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目，國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目和省科技支撐項(xiàng)目，太湖污染治理攻關(guān)項(xiàng)目，社會(huì)發(fā)展項(xiàng)目。

宜正會(huì)：丁總，您好！很榮幸您能在百忙之中抽出時(shí)間接受我們的采訪，我們都知道江蘇新紀(jì)元環(huán)保公司在您的帶領(lǐng)在一直秉承科技創(chuàng)新路線，在刮（吸）泥機(jī)系列裝備領(lǐng)域內(nèi)，貴公司屬于研發(fā)領(lǐng)軍型企業(yè)，您能給我們介紹一下新紀(jì)元環(huán)保在機(jī)械設(shè)備方面有哪些特色嗎？

丁總：新紀(jì)元環(huán)保主要從事的是沉淀池、澄清池、濃縮池中所涉及的刮（吸）泥機(jī)、攪拌機(jī)和濃縮機(jī)等機(jī)械設(shè)備類產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)和加工，具體有兩個(gè)特色：1、刮泥機(jī)產(chǎn)品品種規(guī)格最多、單個(gè)規(guī)格設(shè)備的規(guī)格型號(hào)最大，2、刮泥機(jī)設(shè)備中創(chuàng)新的設(shè)備品種最多。新紀(jì)元環(huán)保開發(fā)兼具圓形池和矩形池兩者有點(diǎn)的上下全截面正方形及六角蜂窩型泥水分離池刮/吸泥關(guān)鍵技術(shù)及裝備。通過國(guó)家環(huán)保總局中標(biāo)認(rèn)證中心（GSC）認(rèn)證，在污水處理廠打破常規(guī)沉淀池型-矩形沉淀池和圓形沉淀池，設(shè)計(jì)成國(guó)內(nèi)獨(dú)一無二的蜂窩型、正方形池，乃至異形池，兼具圓形沉淀池和矩形池兩者有點(diǎn)，又克服兩種池型缺點(diǎn)，有效保證出水水質(zhì)處理效果及泥水分離效果。關(guān)于方形沉淀池的起源，首先由法國(guó)德利滿公司發(fā)明了正方形結(jié)構(gòu)沉淀池，旋轉(zhuǎn)的過程中四角自然碰撞，自然反應(yīng)沉淀，并增大了池體面積，解決了傳統(tǒng)圓形沉淀池容易產(chǎn)生渦流、藥劑反應(yīng)不充分等問題，但由于受刮泥機(jī)只能刮圓面積限制，采用的都是上部正方形下部圓形結(jié)構(gòu)池，并未能實(shí)現(xiàn)占地池容最大化利用及建設(shè)投資最小化和運(yùn)行出水效果的最好化。此項(xiàng)發(fā)明解決了這一難題。

正方形快速澄清池及刮泥機(jī)剖面

所謂異形沉淀池，是將其與傳統(tǒng)的圓形、矩形沉淀池相區(qū)分，采用上下全截面正方形、蜂窩形（六邊型）甚至三角形等形式的沉淀池體，并采用新紀(jì)元環(huán)保獨(dú)家設(shè)計(jì)研發(fā)的刮（吸）泥機(jī)。將蜂窩形、正方形沉淀池（異形沉淀池）和圓形及矩形沉淀池刮（吸）泥機(jī)相比：節(jié)約土地資源35%；增加處理28%水量；沉淀池水力特性增加20%；沉淀出水效果增加28%；降低投資總額25%；降低運(yùn)行成本29%；提高泥水分離效果20%；自動(dòng)化程度提高20%；減少運(yùn)行操作人員40%；節(jié)約運(yùn)行電力能耗35%；節(jié)少運(yùn)行藥劑36%；增加回收水資源20%等特長(zhǎng)。此類設(shè)備已在潞安礦業(yè)集團(tuán)污水處理廠、蘭州市污水處理廠、安寧永昌鋼鐵公司、太原三興煤炭氣化公司等水處理項(xiàng)目中使用。

同時(shí)，以宜正環(huán)保商城上線的新紀(jì)元牌高密度沉淀池為例，屬于“污泥循環(huán)型”的第三代沉淀池最新的一代，以60~70%的活性污泥回流、20~30%的“死泥”排放，增加池體面積、促進(jìn)混合反應(yīng)、減少藥劑的使用。08年新紀(jì)元環(huán)保有限公司重大創(chuàng)新研究發(fā)明了第四代XJY-CGC型上下全截面高密度沉淀澄清濃縮一體化掃角刮泥機(jī)技術(shù)，組合混合、絮凝、沉淀、澄清、污泥濃縮于一體，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外技術(shù)目前應(yīng)用的不足，這一也是國(guó)家火炬計(jì)劃以及中心企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目和國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品，目前已有10多項(xiàng)應(yīng)用項(xiàng)目。蘭州七里河20萬噸污水處理廠的二次沉淀池，原設(shè)計(jì)擬采用8個(gè)55m直徑的圓形沉淀池，后采用由公司設(shè)計(jì)8個(gè)40米正方形沉淀池，即滿足實(shí)際要求，大大降低了投資成本。這一技術(shù)已進(jìn)入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)標(biāo)準(zhǔn)（GB標(biāo)準(zhǔn)）編制階段，由我擔(dān)任編制組組長(zhǎng)，新紀(jì)元牌高密度沉淀池也進(jìn)而成為了通用設(shè)備。

上下全截面高密度沉淀（澄清）正方型刮泥一體化工藝解決方案成套設(shè)備

宜正會(huì)：參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定的確是一件很了不起的事情，但是丁總像我們這些新型研發(fā)的設(shè)備是如何打開市場(chǎng)銷路的？是靠業(yè)務(wù)員在外跑業(yè)務(wù)？還是我們本身和一些設(shè)計(jì)單位就有聯(lián)系？

丁總：我們的企業(yè)理念是走科技研發(fā)創(chuàng)新發(fā)展路線，無需業(yè)務(wù)員在外面跑業(yè)務(wù)，因?yàn)?strong style="max-width: 100%; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important;">我公司本身就是國(guó)家行業(yè)刮泥機(jī)系列設(shè)備設(shè)計(jì)手冊(cè)、設(shè)計(jì)規(guī)范的制定者，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB標(biāo)準(zhǔn)）制定的參與者，40%以上的業(yè)務(wù)由設(shè)計(jì)院直接采用我公司設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)方案，并由我公司提供技術(shù)支持所促成。說到創(chuàng)新，從無到有是一件非常困難的事情，我們的模式就是和國(guó)外一些優(yōu)秀研究團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期交流合作，引進(jìn)他們的先進(jìn)技術(shù)并做創(chuàng)新研發(fā)，把研究性的成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，并制定相關(guān)設(shè)備的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此我們一直是占據(jù)技術(shù)創(chuàng)新的最高點(diǎn)。

宜正會(huì)：丁總，我們也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)上小型的泥水分離設(shè)備現(xiàn)在市場(chǎng)銷量很好，比如說拉美拉高效斜板沉淀池，我們新紀(jì)元現(xiàn)在做小型化設(shè)備嗎？

丁總：小型化設(shè)備我們現(xiàn)在已經(jīng)做到產(chǎn)業(yè)化了，比如高密度斜板沉淀池，我們現(xiàn)在可以做到處理量50m3/h，完全可以滿足市場(chǎng)的需求。比如上次由你們宜正商城牽線與我們合作北京一家環(huán)保公司做的是新疆石化企業(yè)的廢水，處理水量只有50m3/h，后來技術(shù)溝通完全沒有問題，我們已經(jīng)投入生產(chǎn)，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)做好了在倉(cāng)庫(kù)，等待發(fā)貨。

宜正會(huì)：您是水污染治理裝備技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟理事長(zhǎng)，宜興市華夏環(huán)保企業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事，站在您的角度您是如何看待我們環(huán)保設(shè)備行業(yè)未來發(fā)展的方向？

丁總：說到我們環(huán)保設(shè)備未來發(fā)展的方向，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水處理研發(fā)和創(chuàng)新技術(shù)很重要。我們創(chuàng)新聯(lián)盟以提升我國(guó)水處理裝備產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，搭建產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合的技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的開放式平臺(tái)為宗旨，服務(wù)于我國(guó)環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域。要求我們這些骨干企業(yè)要靜下心來專心做科技研發(fā)和協(xié)同創(chuàng)新，做到精準(zhǔn)、做專業(yè)。同時(shí)，隨著國(guó)家環(huán)保要求的不斷要求，企業(yè)購(gòu)置并實(shí)際使用環(huán)保設(shè)備可以抵免所得稅，對(duì)于企業(yè)而言，也是極大的促進(jìn)。引進(jìn)吸納國(guó)外先進(jìn)的科研技術(shù)，并結(jié)合中國(guó)實(shí)際國(guó)情，再創(chuàng)新研發(fā)出新的產(chǎn)品，是為環(huán)保設(shè)備技術(shù)化發(fā)展的終南之徑。新紀(jì)元環(huán)保以通過國(guó)際走訪考察、借助南京大學(xué)等高校國(guó)外留學(xué)人員切實(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況等方式，走訪考察了以色列、法國(guó)、德國(guó)等等，已和法國(guó)TMW研發(fā)中心簽署引進(jìn)低溫低壓蒸發(fā)水污染治理成套裝備創(chuàng)新技術(shù)再研發(fā)合作協(xié)議，并建立合資工廠，該項(xiàng)目已列入國(guó)家中歐合作項(xiàng)目。我公司并且已經(jīng)成功引進(jìn)以色列流量反轉(zhuǎn)技術(shù)處理反滲透水處理，出水一次性達(dá)到92%；德國(guó)BLOOM公司過濾器技術(shù)等。

宜正會(huì)：我們都知道，您是喜歡創(chuàng)新的人，宜正環(huán)保電商也是在特定的歷史條件下應(yīng)用而生的，我們希望您能用您獨(dú)特的視角剖析一下我們商城今后該注意的那些事項(xiàng)？

丁總：其實(shí)環(huán)保設(shè)備電子商務(wù)我在之前也曾經(jīng)研究過，并且在阿里巴巴上投入部分財(cái)力和物力去做這么一個(gè)網(wǎng)站，但是到后來也是無果而終，但是這次你們花大力氣去打造宜正環(huán)保電商平臺(tái)，并且將這么多環(huán)保設(shè)備在線銷售，也是一次很大創(chuàng)新。但是我要提醒你們一定要注意后期的技術(shù)跟進(jìn)，通過進(jìn)一步了解客戶需求的方法方式及文化特色，提供有力技術(shù)支撐，人才支撐，這樣才能更好的服務(wù)于客戶。宜正環(huán)保商城不僅是一個(gè)設(shè)備平臺(tái)，更要作為一個(gè)專業(yè)技術(shù)型平臺(tái)，為客戶提供全方位的服務(wù)。

同樣，環(huán)保產(chǎn)業(yè)一直是宜興市的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，以“環(huán)保之都”著稱，先后被科技部認(rèn)定為“國(guó)家火炬計(jì)劃宜興環(huán)保裝備制造及服務(wù)特色產(chǎn)業(yè)基地”、“江蘇省節(jié)能環(huán)保科技興貿(mào)出口創(chuàng)新基地”、“國(guó)家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地”。宜興市已與國(guó)內(nèi)外100多家高校院所建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，“國(guó)家千人計(jì)劃”人才先后落戶。全市上下正積極打造集研發(fā)設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、金融服務(wù)、銷售展示等為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，加快從“環(huán)保裝備制造基地”向“環(huán)境服務(wù)業(yè)高地”的轉(zhuǎn)變進(jìn)程。

訪談后，宜正會(huì)采訪一行參觀了新紀(jì)元廠區(qū)的生產(chǎn)車間，切身的體會(huì)到了新紀(jì)元環(huán)保為環(huán)�？蛻艏夹g(shù)服務(wù)理念在設(shè)備加工生產(chǎn)上的延伸，如：刮泥機(jī)工作橋上增加操作間、專業(yè)原材料廠家的材料供應(yīng)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)加工等等。但以刮泥機(jī)的中心傳動(dòng)機(jī)構(gòu)來講，新紀(jì)元也是在進(jìn)行了生產(chǎn)創(chuàng)新，所生產(chǎn)配套的中心傳動(dòng)設(shè)備，采用擺針輪減速器、鏈傳動(dòng)及立式蝸輪減速器組成，具有自鎖、體積比較小、精度比較高、安裝方便、能耗低、轉(zhuǎn)動(dòng)比大、工作效率相對(duì)較高、運(yùn)行可靠、故障率低等特點(diǎn)，同時(shí)安裝標(biāo)準(zhǔn)化、精準(zhǔn)化程度高。商城也與新紀(jì)元環(huán)保初步達(dá)成上線新紀(jì)元牌正方形中心傳動(dòng)刮泥機(jī)設(shè)備，機(jī)械加速澄清池刮泥機(jī)攪拌機(jī)裝備由新紀(jì)元生產(chǎn)組裝、宜正環(huán)保電商電商直銷。

下附本次新紀(jì)元廠區(qū)參觀的部分圖片：

新紀(jì)元公司發(fā)明墻一角

第5車間正在生產(chǎn)包裝湛江鋼鐵項(xiàng)目高密度沉淀池正方形刮泥機(jī)裝備照片