本文為對(duì)話國(guó)中水務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)朱勇軍。后續(xù)企業(yè)家對(duì)話將持續(xù)發(fā)布，敬請(qǐng)關(guān)注。
 

E20 環(huán)境平臺(tái)：2015 年，由“新環(huán)保法”領(lǐng)銜的諸多環(huán)保“新政策”出臺(tái)，環(huán)保領(lǐng)域在不斷地發(fā)生著變化，您如何看待當(dāng)前的環(huán)保市場(chǎng)？

朱勇軍：這些年，環(huán)保的政策法規(guī)越來(lái)越多，政府的重視程度、關(guān)注程度、傾斜程度都越來(lái)越大�，F(xiàn)在我們已經(jīng)到了一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)——從行業(yè)發(fā)展的角度講，我們迎來(lái)了一次比20 年前市場(chǎng)化改革意義更大的歷史性機(jī)遇和變革。我覺(jué)得非常有幸。

現(xiàn)在我們處于這次重大變革的過(guò)程當(dāng)中，這給我們的企業(yè)帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)，也激發(fā)了我們的夢(mèng)想。我想，能夠?yàn)閲?guó)家的歷史性轉(zhuǎn)變做點(diǎn)什么，或者能夠幫到一些人，對(duì)我們而言，也是一種欣慰。

E20 環(huán)境平臺(tái)：在這樣的大時(shí)代、大背景下，國(guó)中水務(wù)股份有限公司（以下稱，國(guó)中水務(wù)）選擇如何去面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)？

朱勇軍：面對(duì)這個(gè)偉大的時(shí)代，需要有前瞻性的眼光。國(guó)中的未來(lái)是做一個(gè)科技引領(lǐng)型的綜合環(huán)保集團(tuán)。從現(xiàn)在到2020 年還有5 年，到2020 年的時(shí)候，我們公司將會(huì)是一個(gè)在環(huán)保領(lǐng)域跨行業(yè)的、平臺(tái)型的公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域會(huì)包括水、固廢、煙氣，也有新能源，還會(huì)有一些靠技術(shù)推動(dòng)的運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)。另外，我們?cè)谌�世界各地也�?huì)有運(yùn)行的業(yè)務(wù)，包括收費(fèi)業(yè)務(wù)在內(nèi)。我們的目標(biāo)是做到“日不落”，走向世界，即使我們休息的時(shí)候，還有地球另一邊的國(guó)中在運(yùn)營(yíng)。

E20 環(huán)境平臺(tái)：轉(zhuǎn)型并走向“日不落”的“環(huán)保帝國(guó)”，這像是要繪制一張宏圖，您打算從哪些方面著筆呢？

朱勇軍：技術(shù)、并購(gòu)、融資、市場(chǎng)、管理，國(guó)中在這些方面都會(huì)努力做足功課。

對(duì)于技術(shù)，在自我研發(fā)方面，我們已經(jīng)投入了數(shù)萬(wàn)，也與其他科研機(jī)構(gòu)有很多聯(lián)盟合作。雖然目前這些投入暫時(shí)沒(méi)有形成大的成果，但是，我們沒(méi)有動(dòng)搖，未來(lái)還需要繼續(xù)投入，并且要把在并購(gòu)中吸引進(jìn)來(lái)的技術(shù)與我們自己的相結(jié)合，形成一種“孵化”，變成升級(jí)加速器，從而更快地收獲新技術(shù)，并推進(jìn)到市場(chǎng)當(dāng)中去。

很多人不舍得買(mǎi)研發(fā)性質(zhì)的公司，但是我舍得。買(mǎi)10 個(gè)，即使只對(duì)一個(gè)，也會(huì)有很可觀的收益。比如，國(guó)中攜手博天環(huán)境集團(tuán)股份有限公司，與丹麥的Aquaporin A/S 公司合作，將世界一流的水通道蛋白膜生產(chǎn)線技術(shù)引進(jìn)到了中國(guó)。如果所有的中國(guó)公司都看重“科技研發(fā)”的重要性，那么未來(lái)的環(huán)保技術(shù)，就很可能由我們中國(guó)掌控。

剛才也說(shuō)到了“并購(gòu)”。并購(gòu)對(duì)于我們而言，不僅可以并進(jìn)來(lái)技術(shù)，還有兩層含義——第一并進(jìn)資產(chǎn)，第二并進(jìn)團(tuán)隊(duì)。往往第二層比第一層能更為深遠(yuǎn)地推動(dòng)公司發(fā)展。目前，為“日不落”的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們已經(jīng)完成了包括瑞典Josab 公司在內(nèi)的幾項(xiàng)海外并購(gòu)，希望這幾項(xiàng)并購(gòu)能為今后國(guó)中水務(wù)在市場(chǎng)化推廣方面發(fā)揮更大的推動(dòng)作用。在2015 年，我們希望能找到更多的伙伴和潛在對(duì)象，完成更多并購(gòu)。

在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，資金是我們非常關(guān)注的一方面。最初，國(guó)中的融資通道沒(méi)能有效打通，在一定程度上影響了企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性�，F(xiàn)在國(guó)中已經(jīng)是上市公司，我還會(huì)努力把不同類型的業(yè)務(wù)版塊放進(jìn)不同的上市平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)瑞典、香港、新加坡等世界多地都有我們的上市公司，把它們做成我們?cè)诤Ｍ獾纳鲜衅脚_(tái)，為未來(lái)的“日不落”打通全球資本通道。但是，我們也清醒，上市，不是我們的目標(biāo)，也不能體現(xiàn)我們的價(jià)值，它是我們實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的措施。

面對(duì)當(dāng)前的環(huán)保市場(chǎng)，我們清醒看到的，不僅在融資上市方面，還有未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

農(nóng)村是市場(chǎng)的趨勢(shì)。這個(gè)市場(chǎng)有多大體量？是3萬(wàn)億，還是5 萬(wàn)億？對(duì)一個(gè)公司而言，已經(jīng)沒(méi)有爭(zhēng)論的意義。因?yàn)槲覀兛隙ㄒ獏⑴c。未來(lái)5-10 年，中國(guó)水務(wù)最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就在農(nóng)村，它比我們所認(rèn)識(shí)的工業(yè)市場(chǎng)還要大，國(guó)中會(huì)比別的公司愿意投入更多的資源在農(nóng)村市場(chǎng)，而且我們的規(guī)劃不是5-10 年，而是長(zhǎng)期的。習(xí)大大說(shuō)的中國(guó)夢(mèng)到哪天才能實(shí)現(xiàn)？就是要確保我們農(nóng)村的人，生活達(dá)到美國(guó)的農(nóng)村、加拿大的農(nóng)村，或者丹麥的農(nóng)村，中國(guó)夢(mèng)就實(shí)現(xiàn)了。2013 年國(guó)中就已啟動(dòng)了這個(gè)事，也有一些小的BOT 的公司項(xiàng)目、村鎮(zhèn)的項(xiàng)目，我們已經(jīng)打了發(fā)展基礎(chǔ)；而且，農(nóng)村市場(chǎng)如此之大，我們也會(huì)拿更好的技術(shù)、更好的裝備搶先進(jìn)駐。

伴隨公司不斷發(fā)展壯大、資源整合的需求，我們下決心在公司運(yùn)營(yíng)管理方面實(shí)施了“區(qū)域化中心管理”制度。自2014 年下半年以來(lái)，國(guó)中已分別成立了深圳南方區(qū)域公司、上海華東區(qū)域公司、長(zhǎng)沙中南區(qū)域公司等，而北方還是以北京為中心設(shè)立區(qū)域公司。區(qū)域公司的最大職能是做區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)維護(hù)，它能把天地人環(huán)�？萍加邢薰�司等旗下公司與國(guó)中公司總部的資源整合在一起，都放區(qū)域平臺(tái)上。公司各分枝之間不僅僅可以互相介紹業(yè)務(wù)，還有對(duì)其他資源的整合。

E20 環(huán)境平臺(tái)：您覺(jué)得企業(yè)要在這些方面謀發(fā)展、促轉(zhuǎn)型以走向更遠(yuǎn)的未來(lái)，其核心要素是什么？您又是如何構(gòu)建的？

朱勇軍：公司成長(zhǎng)十幾年，團(tuán)隊(duì)非常重要。國(guó)中水務(wù)進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域比較早，初期運(yùn)營(yíng)中的困難也磨練了我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力。一路走來(lái)，因?yàn)橛泄沧R(shí)，才堅(jiān)持到今天。我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)合作最大的原則，是要有共識(shí)。我們的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)也可能與我個(gè)人的行事為人有關(guān)系，我們強(qiáng)調(diào)和諧。而且，從用人之道來(lái)講，“共識(shí)”往往與“尊重”同在。如果公司的一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有同事愿意自告奮勇承擔(dān)，那我們就會(huì)通過(guò)溝通、商討來(lái)獲得合適的安排方案。

團(tuán)隊(duì)在不斷發(fā)展，也會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。如果團(tuán)隊(duì)成員真的出狀況了，那就尋求改正；若改不了，或者跟不上公司的步伐，那誰(shuí)也別抱怨。“陳力就列，不能者止”，誰(shuí)有能力誰(shuí)來(lái)干。而且，我們還在通過(guò)并購(gòu)來(lái)收進(jìn)一些新的團(tuán)隊(duì)成員，也會(huì)請(qǐng)一些人加入，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展、壯大已是公司轉(zhuǎn)型路上的必然。

近期，我們也請(qǐng)了和君咨詢公司來(lái)幫我們做一些企業(yè)文化方面的工作。因?yàn)楫?dāng)初形成的團(tuán)隊(duì)、共識(shí)、企業(yè)文化，本身要適應(yīng)新的形勢(shì)的變化，而面對(duì)這種變化，團(tuán)隊(duì)的成員的能力并不一致，所以我們需要一個(gè)外力推動(dòng)。包括管理機(jī)制的改革，包括踐行我們的發(fā)展戰(zhàn)略，我們都需要這些文化層面的知識(shí)支持。想做變革，我們也從文化、思想等認(rèn)知的根源上著手。

與此同時(shí)，我們搞合伙人制。把業(yè)務(wù)分成幾個(gè)類型，包括BOT、并購(gòu)收購(gòu)、EPC、設(shè)備銷(xiāo)售等，然后分到不同的事業(yè)部里，事業(yè)部里又有分支繼續(xù)分責(zé)到人。這些都在項(xiàng)目層面合伙，項(xiàng)目一結(jié)束，就結(jié)賬，而且回報(bào)標(biāo)準(zhǔn)比我們公司高得多，可能是200%。2014年，我們做了很多這方面的學(xué)習(xí)和討論。2015 年已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施了，至少試行6 個(gè)月，或者2015 年整年做試點(diǎn)。合伙人可以有很多，我們公司每一個(gè)員工，包括前臺(tái)服務(wù)員等都可以成為合伙人，我們的門(mén)是敞開(kāi)的。

E20 環(huán)境平臺(tái)：您作為國(guó)中水務(wù)的團(tuán)隊(duì)核心人物，在轉(zhuǎn)型路上，會(huì)發(fā)揮怎樣的作用？

朱勇軍：我覺(jué)得我有兩個(gè)專長(zhǎng)可以發(fā)揮作用。第一，“找錢(qián)”，找到合適的投資者，并且拿到他們的投資；第二，我不僅擅長(zhǎng)在中國(guó)當(dāng)前的資本市場(chǎng)做交易，還擅長(zhǎng)在國(guó)際業(yè)務(wù)當(dāng)中進(jìn)行并購(gòu)，我有能力組織出這樣的團(tuán)隊(duì)和中介機(jī)構(gòu)，用合理的代價(jià)去收購(gòu)優(yōu)秀的目標(biāo)。

E20 環(huán)境平臺(tái)：從大的戰(zhàn)略到具體的戰(zhàn)術(shù)，您已經(jīng)談得較為全面，做了這么多的努力，您有什么樣的夢(mèng)想在背后支撐著、在前方引領(lǐng)？

朱勇軍：說(shuō)到夢(mèng)想，我覺(jué)得，從事環(huán)保行業(yè)的人，是真有社會(huì)責(zé)任感的人。在我們的業(yè)務(wù)實(shí)踐當(dāng)中，看到過(guò)很多人因?yàn)榄h(huán)境問(wèn)題而生活在沒(méi)有尊嚴(yán)的狀態(tài)，有很多的人沒(méi)有任何渠道了解他們所受到的傷害，有時(shí)甚至是主動(dòng)承受著這種傷害。我認(rèn)為這個(gè)情況一定要校正。希望在我結(jié)束職業(yè)生涯的時(shí)候，感覺(jué)有幸經(jīng)歷了一次偉大的變革，而且積極投身參與其中，結(jié)果還不算太壞，也為環(huán)保事業(yè)做了一點(diǎn)貢獻(xiàn)。這就是我的夢(mèng)想。

E20 環(huán)境平臺(tái)：E20 環(huán)境平臺(tái)作為中國(guó)環(huán)境領(lǐng)域有影響力的平臺(tái)服務(wù)機(jī)構(gòu)，一直致力于中國(guó)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，用平臺(tái)力量幫助優(yōu)秀的企業(yè)跨越式發(fā)展，我們的口號(hào)是“卓越同行，筑夢(mèng)環(huán)境“。在2015 年，您對(duì)我們有何期望？

朱勇軍：2015 年，希望我們?cè)诃h(huán)保方面的合作發(fā)揮一些重要的作用，不僅對(duì)E20 環(huán)境平臺(tái)或是國(guó)中水務(wù)而言，而且希望對(duì)中國(guó)的環(huán)保領(lǐng)域產(chǎn)生有效的、積極的影響。