商報(bào)記者 汪佳婧 攝影 詹逾

　　最近，浙江商達(dá)環(huán)保有限公司董事長(zhǎng)鄭展望去了日本考察。讓他感受最深的，不是日本的美景，也不是日本的文化，而是好空氣和水。“我感覺(jué)特別羨慕，就是馬路邊的水龍頭里出來(lái)的水都可以直接喝。”鄭展望感慨地說(shuō)，他覺(jué)得在環(huán)保這條路上，確實(shí)還有很多事情可以做。

　　去年，鄭展望的公司業(yè)績(jī)翻了一倍以上。作為一家300人左右的“小公司”，這樣的成績(jī)不可謂不優(yōu)秀。鄭展望覺(jué)得，成功或許緣于思考的習(xí)慣。因?yàn)橛兴伎�，早�?年前，他已經(jīng)看到環(huán)保行業(yè)的癥結(jié)，早早開始布局，將大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用到污水治理長(zhǎng)效運(yùn)行上。因?yàn)橛兴伎�，前年開始，他大幅削減業(yè)務(wù)，專注小而美的農(nóng)村污水治理。

　　鄭展望說(shuō)，思考的過(guò)程就是找路的過(guò)程，思考企業(yè)的價(jià)值所在，對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)非常重要。

　　第一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 用9年積累資金和影響力

　　2000年的時(shí)候，鄭展望剛剛成為浙江大學(xué)環(huán)境工程專業(yè)的在讀博士，卻機(jī)緣巧合地碰上了第一波大學(xué)生創(chuàng)業(yè)潮。

　　“2000年，其實(shí)也是中國(guó)環(huán)保行業(yè)的起步階段，當(dāng)年國(guó)家在環(huán)保方面的一控雙達(dá)標(biāo)治理計(jì)劃正處于收尾階段，有一批項(xiàng)目急需治理。”正是有了這樣兩個(gè)背景，還在讀書的鄭展望就已經(jīng)開始了創(chuàng)業(yè)。

　　公司剛剛起步，初定的方向是污水治理，而事實(shí)上，環(huán)評(píng)、設(shè)計(jì)、咨詢、工程等都是公司涉及的業(yè)務(wù)，用鄭展望的話說(shuō)，攤子鋪得很大，最重要的收獲也許就是積累了經(jīng)驗(yàn)。

　　如果說(shuō)前幾年帶有點(diǎn)“玩票”性質(zhì)的話，2004年博士畢業(yè)后的鄭展望，開始專注于公司的經(jīng)營(yíng)。“其實(shí)公司經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，有了經(jīng)驗(yàn)，有了一個(gè)相對(duì)固定的團(tuán)隊(duì)。更重要的是，經(jīng)過(guò)四年，他們已經(jīng)具備從環(huán)保咨詢、設(shè)計(jì)、施工到運(yùn)營(yíng)的7項(xiàng)全面行業(yè)資質(zhì)。”鄭展望說(shuō)，要知道環(huán)保資質(zhì)的門檻是比較高的，很多資質(zhì)都是環(huán)保部直接審批，拿到這個(gè)“資質(zhì)”等于拿到了在環(huán)保行業(yè)發(fā)展下去的通行證。早在2008年7月，商達(dá)環(huán)保就獲得了生活污水與工業(yè)廢水雙“甲級(jí)”的環(huán)境污染治理設(shè)施運(yùn)營(yíng)資質(zhì)。

　　之后的5年里，商達(dá)環(huán)保的發(fā)展雖然算不上快速，卻也一直走得很平穩(wěn)。“初步積累資金和影響力，這個(gè)時(shí)期是公司比較正常的一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程。”鄭展望說(shuō)。

　　水務(wù)領(lǐng)域嫁接“物聯(lián)網(wǎng)” 專注打造環(huán)保的長(zhǎng)效機(jī)制

　　第一次轉(zhuǎn)型是在2009年。已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打到第9個(gè)年頭的鄭展望，開始對(duì)行業(yè)有了更多的思考。

　　“當(dāng)年國(guó)家的一控雙達(dá)標(biāo)計(jì)劃實(shí)施后，公用市政方面的主要污染治理設(shè)施都已經(jīng)建成了，還有部分工業(yè)污染源的環(huán)保設(shè)施也建成，可是，事實(shí)上，環(huán)境問(wèn)題似乎仍然嚴(yán)重。原因是什么？”鄭展望認(rèn)為，環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展上有一個(gè)問(wèn)題，“我們的模式更注重前期"交鑰匙"的過(guò)程，而對(duì)于驗(yàn)收后的長(zhǎng)效運(yùn)行方面是欠缺的。”

　　所謂長(zhǎng)效運(yùn)行，是指環(huán)保設(shè)施建成后的使用情況。“我們?cè)趺词褂�、怎么監(jiān)管，也許大家對(duì)這些問(wèn)題還不夠重視。這或許也是一些環(huán)保設(shè)施驗(yàn)收都合格，后期效果卻不好的原因。”鄭展望說(shuō)，事實(shí)上，當(dāng)年也有污水處理行業(yè)的企業(yè)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。

　　如何解決環(huán)保行業(yè)的“長(zhǎng)效運(yùn)行”，成為鄭展望定位公司發(fā)展的方向。鄭展望給出了兩個(gè)答案，一是將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用到水務(wù)領(lǐng)域，二是做第三方專業(yè)化運(yùn)維。

　　2010年，商達(dá)環(huán)保與英國(guó)的一家大學(xué)過(guò)程集成中心合作，聯(lián)合研發(fā)推出了Sunda的智能水務(wù)管理系統(tǒng)。“就是將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)用于污水治理的長(zhǎng)效管理，我們很早在做。”鄭展望說(shuō)。

　　開發(fā)出這套物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)后，商達(dá)環(huán)保承接了一些城鎮(zhèn)污水廠項(xiàng)目的第三方管理。“以前污水廠建成后，運(yùn)作過(guò)程通常是由派駐過(guò)去的人巡視監(jiān)察完成。如果是上了智能污水管理系統(tǒng)的污水站點(diǎn)，便可以通過(guò)遠(yuǎn)程視頻、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)警形成動(dòng)態(tài)管控。從建立資產(chǎn)設(shè)備的檔案開始，到每次維修記錄在案，每一步都做成流程，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化效果。”他解釋說(shuō)。

　　事實(shí)上，商達(dá)環(huán)保當(dāng)年的很多項(xiàng)目直到現(xiàn)在也一直在做，比如某省的9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的污水廠，“當(dāng)時(shí)打包接過(guò)來(lái)管理，用了我們這套物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，成本大幅度降低。”鄭展望說(shuō)。

　　將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)用于污水治理 去年公司業(yè)績(jī)翻番

　　雖然找到了發(fā)展的方向，鄭展望卻沒(méi)有停止思考。

　　2010年底，環(huán)�？偩窒掳l(fā)了《全國(guó)農(nóng)村環(huán)境連片整治工作指南（試行）》的通知，對(duì)農(nóng)村生活污水收集、處理在內(nèi)的數(shù)項(xiàng)治污措施都做了指示。商達(dá)環(huán)保在這年中標(biāo)外地某區(qū)的村鎮(zhèn)污水建管一體化采購(gòu)項(xiàng)目。

　　報(bào)價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力是中標(biāo)的原因之一。“利用我們的技術(shù)與管理手段，一般的生活污水處理廠能夠降低30%的運(yùn)營(yíng)成本：目前處理1噸污水的平均成本是0.7元左右，如果由我們運(yùn)營(yíng)，地方政府只需要向我們支付0.5元/噸的處理費(fèi)。”鄭展望說(shuō)，“而且，農(nóng)村污水由于排污管道不聯(lián)網(wǎng)，多數(shù)實(shí)施"就地分散治理"的原則，要綜合管理該區(qū)的760多座污水站，采用物聯(lián)網(wǎng)理念設(shè)計(jì)的Sunda智能水務(wù)系統(tǒng)正好發(fā)揮其"集中管理"的優(yōu)勢(shì)。”

　　使用Sunda智能水務(wù)系統(tǒng)，無(wú)需再多派人員巡視，設(shè)在現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控?cái)z像頭和在線檢測(cè)設(shè)備，可以讓遠(yuǎn)在杭州的監(jiān)控人員實(shí)時(shí)掌握外地該區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)污水運(yùn)行情況。“一旦檢測(cè)出水質(zhì)超標(biāo)，系統(tǒng)將會(huì)發(fā)短信給現(xiàn)場(chǎng)管理人員警報(bào)，并在后臺(tái)記錄下數(shù)據(jù)。”鄭展望說(shuō)。

　　“物聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是，站點(diǎn)越小，價(jià)值越大。而這個(gè)特點(diǎn)跟農(nóng)村污水治理的難點(diǎn)不謀而合。”鄭展望說(shuō)，農(nóng)村生活污水的站點(diǎn)日處理量小且站點(diǎn)很多，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)就能很好地解決長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)。

　　真正讓鄭展望決定專注“農(nóng)村智慧治水”已經(jīng)是2013年的事了。鄭展望笑著說(shuō)，讓他下定決心，一是因?yàn)楣�司已�?jīng)有這樣的前期條件，二是自己非常認(rèn)同“定位理論”。

　　“定位理論實(shí)際是說(shuō)，做的事情越少越好。你將細(xì)分市場(chǎng)切分得越細(xì)，你在這個(gè)細(xì)的點(diǎn)上做到極致就好。”鄭展望說(shuō)，其實(shí)就是類似馬云說(shuō)的“小而美”，“我的目標(biāo)是，只要說(shuō)起商達(dá)，你就想到農(nóng)村智慧治水。”

　　然而，真的要把公司的業(yè)務(wù)聚焦到一個(gè)點(diǎn)上，還不是一件容易的事。“我們最開始是污水處理的方方面面都做，后來(lái)主要做第三方運(yùn)營(yíng)，我們的攤子很大�？墒钱�(dāng)我想集中做一點(diǎn)，就必須把這些全部舍棄掉。”鄭展望說(shuō)，要削掉公司做了13年的業(yè)務(wù)，內(nèi)部也有很多人不理解。

　　“當(dāng)時(shí)我們有很多項(xiàng)目可以做，但是我們都放棄了。”鄭展望說(shuō)，內(nèi)部要達(dá)成統(tǒng)一的思想，也是一個(gè)比較難的過(guò)程。鄭展望非常堅(jiān)定地做出了選擇，當(dāng)然市場(chǎng)也給了鄭展望充足的回報(bào)—商達(dá)環(huán)保2014年業(yè)績(jī)翻了一番。

　　請(qǐng)了日本專家做顧問(wèn) 公司要有獨(dú)特的價(jià)值

　　“對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，剛開始可能考慮的是生存，當(dāng)我們能生存下來(lái)時(shí)，我們應(yīng)該思考企業(yè)的生存價(jià)值。我覺(jué)得一家公司要有獨(dú)特的價(jià)值。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，思考的過(guò)程就是找路的過(guò)程。”鄭展望坦言，思考公司的價(jià)值所在是非常重要的。

　　2015年，鄭展望也想使商達(dá)環(huán)保擁有更多的價(jià)值。“企業(yè)要發(fā)展，技術(shù)研發(fā)是非常重要的。今年我們加大了技術(shù)研發(fā)的力度。”鄭展望說(shuō)，去年年底，商達(dá)環(huán)保還請(qǐng)了日本專家做顧問(wèn)，“我們也希望借鑒日本的環(huán)保經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)路線和企業(yè)模式。”

　　此外，鄭展望還牽頭成立了浙江省環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)委員會(huì)。“環(huán)保這個(gè)行業(yè)剛剛起步，還有很多不足，我希望成立這樣的學(xué)會(huì)，不光憑我們一家的力量，而是通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量，來(lái)解決整體行業(yè)性的問(wèn)題。”鄭展望說(shuō)，學(xué)會(huì)集中了省內(nèi)這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)和專家，希望最終能共同發(fā)出一些聲音，共同推動(dòng)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。