據測算，到2020年，我國城鎮(zhèn)污泥產生量將達到7462.43萬噸。2015年發(fā)布的“水十條”要求現(xiàn)有污泥處理處置設施于2017年底前基本完成達標改造，地級及以上城市污泥無害化于2020年底前達90%以上。據此估算，預計新增污泥處理裝備投資將達到500-600億，污泥處理處置可謂市場巨大。

江蘇康泰環(huán)保股份有限公司董事長 花成巍(左)

在2016上海環(huán)博會上，北極星節(jié)能環(huán)保網做為特邀媒體，與江蘇康泰環(huán)保股份有限公司(以下簡稱：康泰環(huán)保)董事長花成巍就污泥處理等問題進行了深入交流。對于污泥處理市場發(fā)展，花成巍認為：“污泥市場剛起步，受到了國家級層面的重視，未來幾年發(fā)展?jié)摿�巨大。并且，近期農村污水處理市場受到業(yè)內高度關注，污泥是污水的“衍生品”，未來農村污泥市場處理空間也不容小覷。”

工業(yè)廢水污泥、城鎮(zhèn)污水污泥、自來水污泥、江河湖庫疏浚污泥，甚至油田作業(yè)后產生的污泥都需要處理。目前污泥處理的方法主要有土地利用、填埋、焚燒和堆肥等。污泥焚燒技術具有減量化、穩(wěn)定化和無害化的特征，已經逐漸成為處理污泥的主流技術。污泥減量化的核心設備包括疊螺脫水機、帶式脫水機離心式脫水機、板框式脫水機等。

污泥處理行業(yè)市場逐漸打開，未來進入此領域的企業(yè)也將增加，競爭也將更加激烈。在污泥處理行業(yè)中，新企業(yè)要進入污泥脫水設備領域，要跨過哪些必要的“門檻”呢?“企業(yè)首先要有自己的核心技術和整套解決方案，才能立足于污泥處理市場。要想在行業(yè)中長期發(fā)展，必須要有自己核心技術和性價比高的產品，來滿足客戶的需求。”花成巍說道。康泰環(huán)保作為污泥處理設備制造商，以“讓污泥變成財富”作為公司的使命、近年來花成巍帶領團隊專心于污泥處理技術研發(fā)，公司擁有30多項污泥處理相關專利，自主研發(fā)了污泥處理成套技術，產品的性能和相關技術均保持行業(yè)領先地位，在污泥處理設備領域成為“行業(yè)標準締造者”。

目前公司已有自主研發(fā)的污泥初步脫水、深度脫水、干化等系列產品，并有移動脫水機等代表行業(yè)領先技術的設備。設備市場占有率較高，行業(yè)經驗豐富，擁有完善的研發(fā)、生產、銷售、售前售后服務、工程工藝設計體系。

企業(yè)的發(fā)展，離不開資金的支持。近年來，伴隨著新三板規(guī)模的擴大，掛牌的環(huán)保企業(yè)數(shù)量也在快速增長。環(huán)保企業(yè)尋求新三板掛牌增速持續(xù)升溫，毋庸置疑新三板為企業(yè)的發(fā)展擴大了融資渠道。尤其對于技術型企業(yè)，研發(fā)方面更需要大量資金，通過新三板的上市，可以獲得資金介入，方便企業(yè)更快拓展市場，資本的對接是企業(yè)發(fā)展壯大繞不開的通道。

花成巍提到：“康泰環(huán)保在成立之初就有上市的籌劃，我們深知，環(huán)保企業(yè)要得到資本的青睞，并非一件輕松的事。”為了找到合適的投資方，花成巍帶領他的團隊付出了很多，花成巍說：“首先公司發(fā)展路徑一定清晰，不管是銷售渠道還是商業(yè)模式都要做到規(guī)范，要確保企業(yè)的規(guī)范化運行。其次，團隊做事情要有明確的目標和清晰的規(guī)劃。再次，要在既定目標下，從客戶角度出發(fā)，腳踏實地為客戶服務，為環(huán)保做貢獻。”最終康泰環(huán)保成功上市，市值就從最初的8000萬被估值到近2億，這也為企業(yè)以后得發(fā)展打下了良好的基礎。

康泰環(huán)保深知在當前污泥處理市場利好背景下，企業(yè)通過優(yōu)質的產品輔以完善的服務，才能立足宏大的市場;只有緊抓機遇，堅持科技創(chuàng)新的目標，秉承質量第一的理念生產環(huán)保設備，提供先進的技術支持，制定污泥處理方案和系統(tǒng)，才能成為最專業(yè)的污泥處理專家。

近年來污泥產量在不斷上升，2015年生活污泥產量為3500萬噸，同比增長16%。隨著“十三五”的到來，污泥量還會增加。與污泥產量連年遞增趨勢相背的是我國污泥有效處理率偏低，如此現(xiàn)狀對環(huán)保企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。

在這樣的利好環(huán)境下，公司及時調整發(fā)展戰(zhàn)略，縱向、橫向齊頭并進。橫向方面，確立以點帶面的發(fā)展方向，以污泥處理設備銷售為基礎，迅速打開市場，積累用戶并不斷對基本產品進行技術、服務等更新,提高知名度,樹立品牌形象,最大程度提高市場占有率,建立自有的商業(yè)渠道。通過產品的品牌建設,以事實說服客戶放心把整個污泥處理工程方案交給康泰環(huán)保來設計完成。另外，加強資本合作,推動多種合作模式的發(fā)展；縱向方面，公司將聯(lián)合污泥處理行業(yè)的上下游企業(yè)，采用并購或者戰(zhàn)略合作等方式，打通從污泥的初步處理到資源化利用的整個產業(yè)鏈。

提到縱向產業(yè)鏈，不得不提康泰環(huán)保的污泥處理系列設備，據悉2014年僅疊螺式污泥脫水機產值就高達3000萬，據花成巍介紹，目前公司已研制出第二代疊螺式污泥脫水機，脫水效率更高、性能更好，可更好地為污泥的資源化利用貢獻力量。

有污水的地方就有污泥，有污泥的地方就有康泰--在公司的不斷發(fā)展過程中這一初衷從未改變。