北極星節(jié)能環(huán)保網(wǎng)訊:一、主要商業(yè)模式分析

　　中投顧問在《2016-2020年中國污泥處理處置行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》提到，污泥處理處置有兩種主要的商業(yè)模式：一是以政府投資為主導(dǎo)的工程提供模式（EPC），工程建成后由政府（業(yè)主）自運(yùn)行；二是政府采購服務(wù)的特許經(jīng)營模式，以DBO/BOT/委托運(yùn)營等為代表。

　　BOT是目前污泥處理處置項(xiàng)目中采用最廣泛的商業(yè)模式，在調(diào)研的項(xiàng)目數(shù)量中占比為49%。其余的市場(chǎng)化運(yùn)作項(xiàng)目采取了包括專業(yè)運(yùn)營、投資運(yùn)營、特許經(jīng)營等方式，分別占比為29%、19%、3%，說明了污泥處理處置市場(chǎng)化程度逐漸加強(qiáng)。

　　二、典型企業(yè)運(yùn)營模式

　　污泥處置業(yè)務(wù)毛利率50%左右，凈利率25%-30%，包括兩種商業(yè)模式：

　　在各大污水廠就地建設(shè)污泥壓濾車間，通過公司專有的泥水一體化技術(shù)將含水率95%以上的污泥一次性脫水至55%左右，在運(yùn)往公司廠區(qū)進(jìn)行最終處置（發(fā)酵制菌和燃料棒等），達(dá)到源頭減量，節(jié)省運(yùn)費(fèi)目的；這類客戶主要以工業(yè)園區(qū)客戶以及大型印染污泥客戶為主，簽長期合同，一般收取250元/噸總體費(fèi)用（含運(yùn)費(fèi)）。

　　客戶自己將污泥脫水至80%后，再運(yùn)往公司廠部進(jìn)行進(jìn)一步脫水和后續(xù)處理，運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)，一般在120元/噸左右；此類客戶一般產(chǎn)泥規(guī)模較小，1年1簽，公司收取處理費(fèi)350元/噸。