“我少說，讓他們多說”，6月16日，騰訊公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在和遲忠波交流《對(duì)話》策劃方案的時(shí)候，這句話他至少說了三遍。

    馬化騰說的“他們”主要指的是美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)CEO王興和58集團(tuán)CEO姚勁波。在見馬化騰之前，騰訊的高管也一直在給遲忠波轉(zhuǎn)達(dá)馬化騰的這個(gè)意思，沒有想到面對(duì)面聊策劃方案的時(shí)候，馬化騰又說了三遍。要知道，這次中國互聯(lián)網(wǎng)+指數(shù)發(fā)布會(huì)是騰訊的主場，馬化騰主動(dòng)讓客人喧賓奪主，這是為什么呢？

    一、微信為何無條件免費(fèi)開放平臺(tái)？

    打開手機(jī)微信，在錢包選項(xiàng)里第三方服務(wù)里面，可以看到姚勁波的58同城，進(jìn)入到吃喝玩樂，這里面連接的正是王興的大眾點(diǎn)評(píng)。另外，還有滴滴出行等，而點(diǎn)擊屏幕上的購物，一下就進(jìn)入到了京東的界面。

    網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)有一句逼格很高的話，“你選擇平臺(tái)，還是頭牌，結(jié)果顯而易見，當(dāng)然是平臺(tái)，有了平臺(tái)就可以擁有資源，就可以壟斷”�？墒牵�現(xiàn)在的騰訊正將自己平臺(tái)的所有接口都免費(fèi)開放給這些企業(yè)，騰訊這是要干什么？

    騰訊的平臺(tái)開放并不不僅僅只給了58集團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)這樣的獨(dú)角獸企業(yè)，所有人，所有的創(chuàng)業(yè)者都可以免費(fèi)的享受到騰訊微旗下QQ、微信等平臺(tái)帶來的福利。如今的騰訊，幾乎將自己的所有一切開放。

    二、封閉：曾經(jīng)是騰訊深入骨髓的基因

    可是，2010年之前，騰訊的基因是“開放”的反義詞“封閉”。封閉的后果讓馬化騰背負(fù)了“罵名”。有創(chuàng)業(yè)者把馬化騰比喻成為“抄襲大王”、“創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新者的殺手”。只要互聯(lián)網(wǎng)市場上有前景的創(chuàng)新，騰訊馬上會(huì)模仿復(fù)制，然后借助它強(qiáng)大的用戶資源迅速做大，讓對(duì)方無路可走。極致之戰(zhàn)是在2010年爆發(fā)的3Q大戰(zhàn)。
    2010年騰訊和奇虎360的爆發(fā)了3Q大戰(zhàn)，競爭最后演變成兩個(gè)公司爭奪用戶，讓用戶在使用360和QQ之間做一次二選一的選擇。在雙方糾紛的最關(guān)鍵時(shí)刻，360董事長周鴻祎，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表了一封公開信：

    ……QQ是一個(gè)封閉的帝國，它的商業(yè)模式就是依靠用戶在QQ上積累的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)制用戶接受它的產(chǎn)品。這種商業(yè)模式，讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)新寥落，寸草不生。

    我跟馬化騰也討論過，我跟他說，騰訊可以投資360、投資迅雷、投資其他的互聯(lián)網(wǎng)公司，其他的企業(yè)都建立在你的平臺(tái)上，這樣既有創(chuàng)新，騰訊仍然是第一大公司。結(jié)果，馬化騰給我回復(fù)了一個(gè)短信，說他認(rèn)為這些公司沒有價(jià)值。”

    恐龍?jiān)��?jīng)是地球上最為強(qiáng)大的物種，可是一夜之間全部滅亡。2010年開始的3Q大戰(zhàn)，讓如日中天的騰訊，也突然面臨著恐龍式滅頂之災(zāi)。
    騰訊上市以后，即奪得了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市值第一的頭銜，但是3Q大戰(zhàn)爆發(fā)以后，百度趁機(jī)超越，其市值達(dá)到460.72億美元，超過了騰訊的445億美元市值。

    騰訊的更大的威脅不是來自于競爭對(duì)手，而是來自于正在失去用戶的信任，3Q大戰(zhàn)最終傷害了用戶的忠誠度，騰訊帝國面臨著瞬間土崩瓦解。

    處于極度危機(jī)的騰訊等待著馬化騰的抉擇……

    三、開放：兩個(gè)字，讓騰訊轉(zhuǎn)危為安

    我想馬化騰必須要承認(rèn)，在2010年其在封閉的過程中，遇到了真正的對(duì)手，這個(gè)對(duì)手就是360的周鴻祎，而且，這個(gè)對(duì)手有和騰訊同歸于盡的實(shí)力。馬化騰的可貴之處在于，他沒有被憤怒沖昏了頭腦，他選擇了反思。
    2010年，馬化騰在參加完公司的12周年的慶典之后，獨(dú)自一個(gè)人回到公司的辦公室。馬化騰是一個(gè)不善言辭的人，但是一個(gè)非常有思想的人，他用郵件的形式給所有的員工發(fā)了一封信。

    ……公司成立以來，我們從未遭到如此巨大的安全危機(jī)……這段時(shí)間來，一種同仇敵愾的情緒在公司內(nèi)部發(fā)酵，很多人都把360公司認(rèn)定為敵人。但古往今來的歷史告訴我們，被憤怒燒掉的只可能是自己。如果沒有360的發(fā)難，我們不會(huì)有這么多的痛苦，也不會(huì)有這么多的反思，因此也就沒有今天這么多的感悟�；蛟S未來有一天，當(dāng)我們走上一個(gè)新的高度時(shí)，要感謝今天的對(duì)手給予我們的磨礪。

    也許今天我還不能向大家斷言會(huì)有哪些變化，但我們將嘗試在騰訊未來的發(fā)展中注入更多開放、分享的元素。我們將會(huì)更加積極推動(dòng)平臺(tái)開放，關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的和諧，因?yàn)轵v訊的夢想不是讓自己變成最強(qiáng)、最大的公司，而是最受人尊重的公司。

    “推動(dòng)平臺(tái)開放”，騰訊的夢想不是讓自己變成最強(qiáng)、最大的公司，而是最受人尊重的公司。這期間馬化騰經(jīng)歷了怎樣的一個(gè)新路歷程，我們不必去探究，但從結(jié)果來看，馬化騰信里面的每一個(gè)字，都令我敬佩。

    四、“封閉”死亡，“開放”重生？

    這封信其實(shí)就是馬化騰從“封閉”到“開放”宣戰(zhàn)書，是一次鳳凰涅槃，浴火重生的過程。一個(gè)詞的改變，也讓騰訊的基因產(chǎn)生突變，從“利己”顛覆為“利他”，騰訊的格局隨之得到質(zhì)的提升。

    “封閉”到極致的馬化騰，怎么會(huì)發(fā)生大逆轉(zhuǎn)到“開放”呢？我們常說“江山易改，本性難移”，“性格不能改變，只能改善”，更何況是一個(gè)企業(yè)的基因，而且，騰訊的基因已經(jīng)存續(xù)了12年。

    改革之所以難，是因?yàn)楦母锸且环N利益的重新分配，是將某些既得利益者的利益拿走。馬化騰即便是作為騰訊公司的創(chuàng)始人董事長，在推行一項(xiàng)改革的時(shí)候，也是異常艱難，阻力重重。
    “當(dāng)時(shí)說這段話對(duì)外表態(tài)的時(shí)候也很多人也都覺得這個(gè)并不當(dāng)真，因?yàn)轵v訊在過去很多發(fā)展，更習(xí)慣于全部都自己做，不給外借部留任何機(jī)會(huì)，我們內(nèi)部的業(yè)務(wù)部門每一個(gè)部門都有很多產(chǎn)品線，土地這么肥沃，怎么做起來也不會(huì)太差。

    ……現(xiàn)在遇到一個(gè)很大的坎，其實(shí)并不是壞事，對(duì)整個(gè)企業(yè)的成長是非常有利的，也讓我們想哪些事情應(yīng)該做，哪些事情不應(yīng)該做，或者優(yōu)先級(jí)更清晰了，而不是糊里糊涂的什么都往前推，這是不行的。

    第二個(gè)是來自內(nèi)部的壓力，其實(shí)我們內(nèi)部很多業(yè)務(wù)也給了很多“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)會(huì)，很多的資金渠嘗試，但是為什么在溫室里的花朵打不過野外上千家、上百家的摸爬滾打，答案是很明顯的……我們一般的互聯(lián)網(wǎng)公司是沒辦法有這樣的基因和這樣的能力去掌控的。所以，這也是不得不要放棄，你一定要交給選擇的最好的合作伙伴去做。所以，我們制定了“開放”戰(zhàn)略，一步堅(jiān)持往前走才走到現(xiàn)在。”

    6月16日在央視《對(duì)話》欄目現(xiàn)場，馬化騰在說這段話的時(shí)候，也是感慨萬千。

    馬化騰“開放”的核心，是由原來的toC(只針對(duì)消費(fèi)者），而轉(zhuǎn)變?yōu)樵诒Ａ魌oC的基礎(chǔ)上開始toB（針對(duì)企業(yè)）。這是一種根本上的改變，是一種顛覆式的改變。以前騰訊對(duì)于“B”是極度封閉的嚴(yán)防死守，但是，現(xiàn)在是毫無保留，全部開放。

    馬化騰帶領(lǐng)的騰訊已經(jīng)完全由過去創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者的天敵，成為了創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新者的守護(hù)神。

    有的時(shí)候我們拼死守護(hù)的，拿出來分享，或許是另外一番天地。

    五、開放：馬化騰做對(duì)了哪幾件事情？

    A 定戰(zhàn)略

    騰訊只做“連接器”和“內(nèi)容生產(chǎn)”，其余全部放棄。馬化騰說，要想做“加法”首先做“減法”，騰訊，放棄了電子商務(wù)，放棄了出行，放棄了衣食住行……

    B 開放平臺(tái)

    2011年6月15號(hào)騰訊召開合作伙伴大會(huì)，其中，qq空間，電腦管家，開始對(duì)外開放。眾創(chuàng)空間的開放成為了創(chuàng)業(yè)者的家園。騰訊開放平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)公司總數(shù)量達(dá)到400多萬家，合作伙伴公司總估值3000億，“雙百計(jì)劃”項(xiàng)目成功孵化40家市值超過1億的公司，半年內(nèi)5家公司上市。

    C 投資收購

    騰訊開始大規(guī)模投資，投資的標(biāo)準(zhǔn)是每個(gè)行業(yè)的前三名，扶持這些企業(yè)做大做強(qiáng)。先后投資滴滴打車、大眾點(diǎn)評(píng)合并和58同城等等。

    一般的財(cái)務(wù)投資人都會(huì)覺得，騰訊把我的平臺(tái)給你開放了，而且是免費(fèi)，那么，我是不是可以在收購價(jià)格上低一些呢？但是，馬化騰沒有這樣做，他表現(xiàn)出了極度的真誠。在收購的價(jià)格上，非但不降低而且還要提高。對(duì)于這一點(diǎn)，58集團(tuán)CEO姚勁波感觸很深：“所以騰訊當(dāng)時(shí)提出要入股，我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)上市了，我們交易的價(jià)格，甚至比市場上的公開價(jià)格，還有些溢價(jià)。”

    D 微信：生而免費(fèi)、生而開放、生而平等

    生而開放：2010年10月微信啟動(dòng)的時(shí)候正是馬化騰下決心徹底告別“封閉”走向“開放”的關(guān)鍵時(shí)刻。2011年1月份微信上線的時(shí)候，微信的基因就有別于qq的基因，它是生而開放。所有的接口都是為后來的開放準(zhǔn)備。在2013年，開發(fā)者大會(huì)微信公布了10幾個(gè)接口全部開放。此時(shí)的馬化騰已然清楚，微信必須選擇開放，因?yàn)槟悴荒馨盐⑿诺娜�部事情都干完�?/span>

    生而平等：特別要說明的是，微信生而平等。騰訊公司內(nèi)部產(chǎn)品線借助微信平臺(tái)沒有任何特權(quán)，享有和外部同等的權(quán)利。這從機(jī)制上避免權(quán)力的濫用，也讓微信的開發(fā)更加公平。

    生而免費(fèi)：微信誕生之初，因?yàn)檎Z音免費(fèi)，發(fā)照片免費(fèi)，后來移動(dòng)和聯(lián)通做不住了，包括政府有關(guān)部門，給騰訊造成了巨大的壓力。但是，馬化騰挺住了，堅(jiān)持了騰訊的免費(fèi)。無論是使用微信的個(gè)人還是創(chuàng)業(yè)者不需要任何代價(jià)，全部是免費(fèi)，你能做多少，你能取得多大的成就就看你的能力。

    E 馬化騰：騰訊只留半條命

    馬化騰多次表示，騰訊只留半條命，把自己的半條命都交給合作伙伴。對(duì)此《互聯(lián)網(wǎng)周刊》主編姜奇平深有感觸：“騰訊把半條命寄托合作伙伴身上，你想想這個(gè)對(duì)于騰訊的這么一個(gè)公司沖擊是多大，因?yàn)轵v訊這個(gè)公司本來就是以謹(jǐn)慎著稱的，他相當(dāng)于這個(gè)他是冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)。馬化騰覺得權(quán)衡來權(quán)衡去，還是把半條命不把握在自己手上，放在合作伙伴手上，那你就可以看出震撼性的那種，就是他自己心里真的不踏實(shí)，但是他為了開放，舍得，這個(gè)也是一般企業(yè)做不到的。”

    馬化騰的這種徹底不留底線的開放，獲得了合作伙伴的充分信任，58集團(tuán)的姚勁波感觸最深：“我覺得是這樣，馬化騰拿出這半條命是非常厲害的，因?yàn)樗�有人都得依賴他。如果這么講，其實(shí)，我們也把半條命交給他了。他是我們的股東，他給我們投了20億美金，所以有資本的連接就會(huì)比較放心，他也會(huì)交給我們，我們也放心交給他們，互相是一種依賴的關(guān)系。”

    F 合作伙伴的事，就是騰訊的事

    在今年5月份在貴州的大數(shù)據(jù)會(huì)，馬化騰和國務(wù)院總理李克強(qiáng)座談，當(dāng)時(shí)馬化騰發(fā)言時(shí)間非常寶貴，但馬化騰和總理談的主要內(nèi)容不是騰訊，而是以滴滴打車為代表的合作伙伴爭取總理的支持。

    有句古話：“渾身是鐵打得多少釘兒”，騰訊今天的強(qiáng)大不是騰訊公司自己實(shí)現(xiàn)的，而是通過開放的平臺(tái)，大家在這個(gè)平臺(tái)上“八仙過海各顯神通”實(shí)現(xiàn)的。這也就是在6月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)+指數(shù)發(fā)布會(huì)上，馬化騰為什么要讓58集團(tuán)CEO姚勁波和美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)CEO王興多說話的原因。此時(shí)的馬化騰深刻的意識(shí)到，圍繞騰訊這個(gè)生態(tài)的企業(yè)過得越好，騰訊才會(huì)越好。騰訊對(duì)投資的合作伙伴沒有壓榨和剝削，有的是扶持和幫助。

    馬化騰從“封閉”到“開放”的改變背后是一個(gè)男孩成長為一個(gè)男人的過程；是一個(gè)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越的過程；是一個(gè)企業(yè)家成長為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖的過程；是一個(gè)企業(yè)市值從400億美元飆升到2000億美元的過程，這些過程更是一個(gè)男人的格局和情懷。

    騰訊的開放，讓騰訊徹底度過了難關(guān)，股價(jià)也是一路飆升，5月27日騰訊的市值已大漲至16104億港元，超過阿里巴巴15488億港元的市值，再次成為中國互聯(lián)網(wǎng)公司的老大。

    六、開放：正在世界流行

    馬化騰是互聯(lián)網(wǎng)界開發(fā)的先行者，開發(fā)如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)流行�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開放也已經(jīng)影響到了制造業(yè)，特斯拉CEO埃隆·馬斯科就表示，其他汽車公司可以沒有障礙地使用特斯拉的技術(shù)制造電動(dòng)汽車。

    有人覺得埃隆·馬斯科傻，那是他格局太低，看不到埃隆·馬斯科布局的一盤大棋。雖然，電動(dòng)汽車在全世界范圍內(nèi)成為新潮流，但是，使用電動(dòng)車的人還是少數(shù)。對(duì)于汽車這種需要規(guī)�；�產(chǎn)業(yè)而言，數(shù)量起著決定性的因素。沒有足夠的市場規(guī)模，充電設(shè)施、商業(yè)模式、后市場等都無法成長起來，甚至社會(huì)公眾的認(rèn)可與接受都成為問題。也正因?yàn)榇�，特斯拉才愿意先犧牲一部分利益，換取產(chǎn)業(yè)整體的提升。

    這才是“開放”的魔力，“一枝獨(dú)秀不是春”，“大家好才是真的好！”

    七、下一個(gè)，會(huì)是李彥宏嗎？

    歷史總是驚人的相似，2000的周鴻祎被稱為“流氓軟件”教父，那個(gè)時(shí)候周鴻祎通過強(qiáng)制彈窗來推廣廣告，說白了就是“收費(fèi)”。他當(dāng)時(shí)不僅被互聯(lián)網(wǎng)公司為全民公敵，還被很多網(wǎng)民成為“流氓”！

    但是，2006年8月周鴻祎也進(jìn)行了一個(gè)基因的突變，來了一個(gè)360度的大逆轉(zhuǎn)。從一個(gè)“流氓軟件”教父變?yōu)榱艘粋�(gè)“360安全衛(wèi)士”，時(shí)時(shí)刻刻成為了網(wǎng)名上網(wǎng)的守護(hù)神。

    從“收費(fèi)”到“免費(fèi)”，只是一個(gè)字的改變，360顛覆了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)安全概念，改變了市場格局，360迅速成長為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)提供商。

    2016年百度李彥宏似乎成了“全民公敵”，他的遭遇和2010年的馬化騰的遭遇何其相似，和2000年的周鴻祎和其相似。

    但是，周鴻祎改變了，馬化騰改變了，李彥宏是否也能改變呢？

    作者：遲忠波
    來源：格局決定一切（ID：gejujuedingyiqieczb）