導(dǎo)讀：“打造一個(gè)出自于中國(guó)服務(wù)于全球的卓越水處理技術(shù)品牌”，這是魯慶華和他的團(tuán)隊(duì)匯聚到一起，從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)的初心。如今，北京翰祺環(huán)境技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“翰祺環(huán)境”）步入快速成長(zhǎng)期，夢(mèng)想未老，初心未變。

誠(chéng)如翰祺環(huán)境“踐行 見(jiàn)遠(yuǎn)”的口號(hào)所表達(dá)的，公司秉持簡(jiǎn)單、超長(zhǎng)期的發(fā)展觀，一步一個(gè)腳印地在價(jià)值創(chuàng)造的道路上漸行漸遠(yuǎn)。

2017年前三季度，翰祺環(huán)境簽訂了1.6億的工藝包合同訂單，其中包括國(guó)內(nèi)單體規(guī)模最大的石化污水項(xiàng)目?jī)蓷l生產(chǎn)線的全流程解決方案。一些往年執(zhí)行的帶有翰祺標(biāo)簽的特色項(xiàng)目，包括源頭煤氣化水除氟、膜前除硬除硅、終端總磷總氮達(dá)標(biāo)、反滲透濃水達(dá)標(biāo)、市政準(zhǔn)四類排放等也相繼在今年投產(chǎn)，達(dá)標(biāo)產(chǎn)水。

北京翰祺環(huán)境技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)魯慶華

近日，筆者有幸采訪到翰祺環(huán)境董事長(zhǎng)魯慶華，聆聽(tīng)他講述翰祺環(huán)境的成長(zhǎng)歷程。

從某種角度說(shuō)，只有客戶能給“翰祺”這個(gè)品牌以生命，這塑造了翰祺的價(jià)值承諾：

要能夠幫助客戶挖掘到真實(shí)的需求并完全以解決問(wèn)題為導(dǎo)向；

要能從‘技術(shù)、品質(zhì)和效率’三個(gè)維度為客戶創(chuàng)造價(jià)值；

要具備由點(diǎn)及面提供解決方案的能力”；

要把用最簡(jiǎn)單的方法解決復(fù)雜問(wèn)題的理念踐行到底。

專注于解決方案  簡(jiǎn)單、高效

翰祺環(huán)境定位于水處理綜合解決方案提供商，通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入和資源整合，構(gòu)建了領(lǐng)先全球的技術(shù)平臺(tái)。

在技術(shù)方面，翰祺環(huán)境堅(jiān)持的理念一直是：能解決問(wèn)題，有多簡(jiǎn)單就多簡(jiǎn)單。不要最先進(jìn)的，要最適合的。例如，與客戶一起深入研究污染物的來(lái)源，能在源頭處理，就不要放在流程的最后。

翰祺環(huán)境致力于研發(fā)土地和資源消耗少的技術(shù)，提高單元的處理效率，簡(jiǎn)化整體工藝流程，幫助客戶在投資和運(yùn)行成本上進(jìn)行優(yōu)化。

在提高膜前預(yù)處理效果、反滲透濃鹽水達(dá)標(biāo)排放以及高級(jí)氧化和生物處理組合應(yīng)用方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了突破，陸續(xù)有多項(xiàng)案例投入應(yīng)用，在工藝流程和各種消耗方面已經(jīng)做到了行業(yè)最領(lǐng)先。

魯慶華表示，我們更希望能夠成為科研機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)之間的連接器，通過(guò)我們的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和應(yīng)用性研發(fā)能力把實(shí)驗(yàn)室的半成品轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用。

基于原有市場(chǎng)  尋求技術(shù)跨界  借力一帶一路

翰祺環(huán)境目前主要深耕于工業(yè)廢水處理領(lǐng)域，石化行業(yè)是最主要的目標(biāo)市場(chǎng)。

“在石化行業(yè)我們已經(jīng)研發(fā)了包括全流程工藝在內(nèi)的數(shù)套解決方案，今年簽訂的單體石化污水規(guī)模最大（6萬(wàn)噸/天）的浙江舟山4000萬(wàn)噸/年煉化一體化項(xiàng)目，前后有十幾個(gè)單元串聯(lián)而成。其中，包含瀚祺環(huán)境專利技術(shù)的反滲透濃水（1.9萬(wàn)噸/天）達(dá)標(biāo)排放方案屬于很新的應(yīng)用”。魯慶華介紹。

魯慶華還提到，“在石化污水方面，我們的系列方案可以做到土地消耗最小、工藝流程最短、運(yùn)行成本最低、反應(yīng)速度最快，這也是翰祺環(huán)境不斷贏得客戶信任的原因。”

另一個(gè)領(lǐng)域是煤化工和下游化工行業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)主要關(guān)注已投產(chǎn)工廠的水處理系統(tǒng)提標(biāo)、改造和擴(kuò)容需求。煤化工經(jīng)過(guò)野蠻生長(zhǎng)期后，水系統(tǒng)大多存在不完善的地方，但又面臨工廠內(nèi)占地緊張不好騰挪的難點(diǎn)。這方面的需求對(duì)于團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和技術(shù)特點(diǎn)要求很高，這正好發(fā)揮了翰祺環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，能夠與客戶形成有效互動(dòng)，解決痛點(diǎn)。

工業(yè)技術(shù)市政化應(yīng)用是關(guān)注的另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，人口稠密地區(qū)的排放標(biāo)準(zhǔn)要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的市政處理技術(shù)有時(shí)難以解決問(wèn)題，跨界把工業(yè)技術(shù)應(yīng)用進(jìn)去是個(gè)有效的手段，翰祺環(huán)境在這方面已經(jīng)做了一些成功的嘗試。

公司也在研究和推廣采用非膜技術(shù)將市政污水處理的土地占用做到最節(jié)約，同時(shí)降低運(yùn)行成本，提高操作的便利性。

一帶一路同樣帶來(lái)了機(jī)遇，在印尼翰祺環(huán)境為APP亞洲漿紙廠提供了20萬(wàn)噸/天供水解決方案，哈薩克斯坦的PK煉油廠項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備日前也陸續(xù)到貨，準(zhǔn)備安裝調(diào)試。

“做到”、“堅(jiān)持”

市場(chǎng)策略可以變，但發(fā)展的理念和宗旨不能變。

做到，堅(jiān)持。

魯慶華認(rèn)為做企業(yè)最難的就是這兩點(diǎn)，尤其是面臨各種誘惑的時(shí)候。

從企業(yè)成立之初的四五個(gè)人到如今的四五十人團(tuán)隊(duì)，翰祺環(huán)境在人才建設(shè)、技術(shù)研發(fā)、品牌塑造上完成了從0到1的突破，這得益于魯慶華的價(jià)值追求和管理理念。

鐘于慎獨(dú)的魯慶華經(jīng)常給企業(yè)員工講，要立足“多打糧食”，不要“畫餅充饑”，把事情做實(shí)，真正做到以客戶為中心。

同時(shí)，翰祺環(huán)境也在不斷學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展理念。他總結(jié)說(shuō)，優(yōu)秀企業(yè)具備以下特點(diǎn)：超長(zhǎng)期的理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管控體系、優(yōu)秀的口碑品質(zhì)。在市場(chǎng)中，翰祺環(huán)境有自身的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，效率更高，反應(yīng)速度更快，解決方案更加貼近于用戶和市場(chǎng)。

談及未來(lái)發(fā)展，魯總表示，我們需要進(jìn)一步增加客戶粘性，不以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的目的做市場(chǎng)，而是要以長(zhǎng)期服務(wù)的理念滿足客戶需求；需要加強(qiáng)與PPP商的合作，探索出一條適合道路；需要進(jìn)一步強(qiáng)化海外市場(chǎng)，堅(jiān)定走出去；需要持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，與科研機(jī)構(gòu)保持密切合作，進(jìn)一步增厚幫助客戶解決問(wèn)題的技術(shù)實(shí)力，做好科研與市場(chǎng)之間的連接器。

附：翰祺環(huán)境股份有限公司簡(jiǎn)介

北京翰祺環(huán)境技術(shù)有限公司是一家水處理綜合解決方案提供商，致力于幫助客戶解決設(shè)計(jì)、建設(shè)、生產(chǎn)等各個(gè)階段的復(fù)雜問(wèn)題。

公司的解決方案應(yīng)用場(chǎng)景包括：1）工業(yè)給水處理；2）石化廢水全流程治理；3）石化擴(kuò)容、提標(biāo)、改造需求； 4）煤化工擴(kuò)容、提標(biāo)、改造需求； 5）膜前深度處理； 6）RO膜后達(dá)標(biāo)排放；7）零排放預(yù)處理；8）高鹽水生物處理； 9）工業(yè)技術(shù)市政化應(yīng)用等。