每個不曾起舞的日子都是對生命的辜負，對蘇伊士新創(chuàng)建來說，2018年是各個板塊齊心開拓、努力奮進的一年，“供水+市政污水及管網(wǎng)+工業(yè)廢水+危廢項目+固廢資源化項目+污泥”，2018年，蘇伊士新創(chuàng)建從南到北、從東到西，在華勾勒一幅龐大進軍路線圖。

熟知中國水務發(fā)展史的人，相信對擁有一百多年歷史的世界級環(huán)保公司—蘇伊士集團并不陌生，它在中國水務發(fā)展史上的引領(lǐng)作用“功不可沒”。

正如，E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤在2018(第十六屆)水業(yè)戰(zhàn)略論壇上所說：“中國水務企業(yè)很多交易結(jié)構(gòu)是向威立雅、蘇伊士學習的，是它們教會中國人怎么做水務。今天，中國環(huán)保同仁們需要向威立雅、蘇伊士這樣的老牌外企致敬!”

其實，需要致敬和學習不僅僅是它們將先進技術(shù)、經(jīng)驗、管理模式帶入中國，而是它們在華的“環(huán)保戰(zhàn)術(shù)”，善于把握時機，順勢而為，踩準了我國環(huán)境市場的每一個節(jié)拍。

踩準節(jié)拍，在華戰(zhàn)略更加清晰

股神巴菲特將自己投資之道總結(jié)稱，“不是因為我有什么了不起的長處，甚至也不是因為我很勤奮，而只是因為我在一個正確的時間和正確的地點做了正確的事情而已”。

的確，善于把握時機的人，總能一招定音。他們在別人眼里好像被運氣加身，做起事來總是能事半功倍，順風順水，其實他們只是在正確的時間做了正確的事情，以及在不恰當?shù)臅r機放棄了不對的事情。

經(jīng)營企業(yè)亦是如此，在市場足夠大的前提下，企業(yè)家和高管團隊需要想的是要做什么、不要做什么。

對蘇伊士集團來講，2017年3月，聯(lián)同加拿大養(yǎng)老基金公司CDPQ以32億歐元(折合人民幣約237億元) “大手筆”收購GE水處理，便是在正確的時間做了正確的事情。

在傳統(tǒng)市政水務日趨飽和，競爭激烈情況下，拓寬工業(yè)水處理市場，這一新型的藍海戰(zhàn)略是明智之舉，而且隨著國內(nèi)環(huán)保執(zhí)法力度不斷加大，環(huán)保標準趨嚴，工業(yè)領(lǐng)域面臨著升級改造、達標排放的要求，更需要先進的技術(shù)和解決方案去處理難處理的污水。

而蘇伊士集團選擇此時收購，時機剛剛好，工業(yè)水處理市場前景不僅廣闊，而且GE水處理在工業(yè)領(lǐng)域的地位舉足輕重。

“GE水處理與蘇伊士的整合是一個強強聯(lián)合，是1+1大于2的收購項目，對集團未來的發(fā)展意義很大。”關(guān)于兩家企業(yè)的聯(lián)姻，蘇伊士新創(chuàng)建(蘇伊士集團在大中華的統(tǒng)一品牌)執(zhí)行副總裁兼德潤環(huán)境總裁孫明華表示，這對集團是個多重利好。

第一、收購之后，蘇伊士集團將擁有世界領(lǐng)先的工業(yè)水解決方案和服務平臺，能夠全面覆蓋工業(yè)水處理全產(chǎn)業(yè)鏈;第二、蘇伊士集團將獲得大量的工業(yè)細分領(lǐng)域“藍籌”客戶，包括食品、衛(wèi)生、醫(yī)療、化妝品等領(lǐng)域;第三、GE強勁的研發(fā)和創(chuàng)新能力以及數(shù)字化管理平臺，可助推集團品牌和業(yè)績增長;第四、能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域的優(yōu)勢互補，通過強大的國際化銷售、管理團隊，實現(xiàn)歐洲、亞洲、拉美等業(yè)務區(qū)域協(xié)同和優(yōu)勢互補。

兩年過后，蘇伊士旗下水務技術(shù)與方案整合情況如何?是否達到預期?蘇伊士集團首席執(zhí)行官舒賽德說，“集團在2018年的表現(xiàn)強勁，超過了年初訂立的收入、凈利潤和自由現(xiàn)金流目標。值得一提的是，水務技術(shù)與方案部門整合后首年表現(xiàn)優(yōu)異，未來發(fā)展前景理想，再次證明此經(jīng)營戰(zhàn)略是集團的明智之舉。”

這也體現(xiàn)了蘇伊士集團當時斥巨資買下GE，這步棋走對了，正確的時間里做了正確的事情。

當然，對于企業(yè)核心管理層，面對魚龍混雜不規(guī)范的環(huán)境市場，識別它的風險，冷靜下來，不盲目加入，學會放棄更難能可貴。

近年來，在PPP模式的助推下，流域治理項目包越捆越大，千億市場風潮涌動，不少企業(yè)“垂涎”爭搶，跑馬圈地，在全國各地瘋狂拿項目。

事實上，蘇伊士很早就在中國澳門以PPP的形式做了供水特許經(jīng)營，這些項目后來都成了住建部、發(fā)改委等組織學習、參觀的典范，對中國PPP的推廣做出了積極貢獻。

孫明華在接受媒體采訪時曾說，“2013年，當發(fā)改委、財政部兩大部委力推PPP之時，我們的老外非常興奮，他們覺得這是自己的強項，因此都‘摩拳擦掌’地準備大干一場。”不過，蘇伊士也感受到，此輪PPP問題很多，風險還是比較大。大家一窩蜂上去，但實際上行業(yè)還沒有一個項目走到成功階段，很多問題還不清楚。因此，在此輪PPP大熱的浪潮中，蘇伊士保持了謹慎的態(tài)度，傾向于選擇可把控的優(yōu)質(zhì)PPP項目，比如前不久聯(lián)合中建三局中標47億武漢市黃孝河、機場河水環(huán)境綜合治理項目。

近兩年，蘇伊士集團在重整品牌與業(yè)務同時，將精力更多用于工業(yè)廢水、固廢危廢、循環(huán)經(jīng)濟、污泥等新興業(yè)務開拓上。

大中華區(qū)，蘇伊士新創(chuàng)建“閃亮”登場

不念過去，不畏將來，踏實走好眼前的“環(huán)境路”，這正是蘇伊士集團入華的寫照。

在中國，蘇伊士集團發(fā)展已逾40年。1975年進入中國市場，1985年在澳門開始集團在亞洲的第一個供水專營合同，1987年在香港開始固廢業(yè)務;1992年開始集團在中國內(nèi)地的第一個水務運營項目;2000年，其在臺灣的第一個轉(zhuǎn)廢為能工廠開始運營。

近年來，除收購GE進攻工業(yè)水處理以外，2017年蘇伊士集團還做了一件“大事”，與其多年合作伙伴新創(chuàng)建集團合資成立了“蘇伊士新創(chuàng)建有限公司”(以下簡稱“蘇伊士新創(chuàng)建”)，借此將集團在大中華地區(qū)的所有業(yè)務，包括水務運營、固廢資源管理和水務工程注入到新的合營公司蘇伊士新創(chuàng)建，以單一的管理模式發(fā)展中國內(nèi)地、香港、澳門和臺灣的業(yè)務。

整合之后，蘇伊士、新創(chuàng)建集團雙方各自持股58%和42%，意味著，大中華區(qū)環(huán)境業(yè)務，蘇伊士新創(chuàng)建“閃亮”登場。

整合之后，蘇伊士新創(chuàng)建在華戰(zhàn)略更加清晰，確定五大戰(zhàn)略目標：第一，加快固廢業(yè)務的開發(fā)，主要是指危廢;第二，加強工業(yè)項目的發(fā)展，為中國工業(yè)客戶提供更加有競爭力的方案;第三，智能解決方案，主要是指智慧水務、海綿城市等領(lǐng)域;第四是為各行各業(yè)提供一體化環(huán)境服務解決方案;第五是發(fā)展中國污泥市場。

 

環(huán)保不是賽場，理想不容退場，事實證明蘇伊士集團不但沒有退出中國，反而抓住一切時機謀求更大發(fā)展。

未來危廢業(yè)務還要加速

這兩年，登場亮相后的蘇伊士新創(chuàng)建竭力提高固廢業(yè)務的占比，尤其看好危險廢物板塊，這也符合蘇伊士亞洲區(qū)首席執(zhí)行官郭仕達的心中所想。

2018年9月，他在接受中國水網(wǎng)采訪時透露，目前蘇伊士新創(chuàng)建在中國的營收占比上，水務營收大概占比65%，剩下的35%是廢棄物�？紤]到現(xiàn)在中國的發(fā)展機會，廢棄物業(yè)務增長比水要更快，未來4-5年力爭把比例做到一半一半。

在上�；瘜W工業(yè)區(qū)，蘇伊士新創(chuàng)建除為園區(qū)提供一體化的高效水務管理服務外，還提供危廢和工業(yè)廢棄物處置服務

事實上，截至目前，蘇伊士新創(chuàng)建在內(nèi)地的8個固廢處理項目中7個是危廢處置項目，多集中在長三角地區(qū)，僅在上海和江蘇就運營4個危廢項目，包括上�；�工區(qū)建設的年處理能力達12萬噸的大型危廢焚燒廠。

2018年5月，在臺灣，蘇伊士新創(chuàng)建與可寧衛(wèi)贏得高雄大發(fā)危險廢棄物處置項目。雙方以13億元新臺幣贏得其危廢處理廠并由合作公司進行運營。這是蘇伊士目前在繼高雄仁武廢轉(zhuǎn)能項目以及高雄澄清湖凈水廠后，在臺灣發(fā)展的又一重要里程碑。

2018年9月，蘇伊士新創(chuàng)建又一個危廢項目落地，與上海華誼集團簽署廣西欽州危險廢棄物處置項目，主要為廣西欽州港經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)提供危險廢棄物處置服務。項目為期50年，總投資3.5億元人民幣，年處理量為3萬噸，2018年開始動工建設，并將于2021年投入運營。

“2019年固廢項目還會再增加兩個，到今年年底，預計在中國的危廢項目將會達到8個，往后推進速度還會加快。”郭仕達說，在危廢領(lǐng)域，雖然集團已經(jīng)具備明顯的市場競爭優(yōu)勢，但中國本土企業(yè)成長迅速，要站穩(wěn)市場，還要不斷創(chuàng)新研發(fā)。

以口碑攻市場，2018“水務+固廢”雙齊飛

每個不曾起舞的日子都是對生命的辜負，對蘇伊士新創(chuàng)建來說，2018年是各個板塊齊心開拓、努力奮進的一年，他們的工作身影活躍在“粵港澳大灣區(qū)”、常熟、泰州、深圳等地。

除了單體危廢項目的攻克，中國水網(wǎng)發(fā)現(xiàn)蘇伊士新創(chuàng)建在過去的2018年，憑借精湛的技術(shù)工藝、良好的合作關(guān)系，以口碑攻市場，斬獲的要么是區(qū)域綜合園區(qū)大項目，比如上升國家戰(zhàn)略的“粵港澳大灣區(qū)”環(huán)境治理;要么與老朋友再續(xù)“環(huán)境緣”，比如與常熟政府接連簽訂污水處理廠特許經(jīng)營、城東污水處理廠、固廢資源化項目;要么攜手石化行業(yè)大鱷，解決高難度的污水處理，幫助他們應對油氣行業(yè)的環(huán)境挑戰(zhàn)等。

在“粵港澳大灣區(qū)”，前不久，蘇伊士新創(chuàng)建成功拓展多個水務和固廢資源管理項目，包括簽訂總投資1.9億元的珠海高欄港經(jīng)濟區(qū)工業(yè)污水處理項目，贏得澳門半島污水處理廠優(yōu)化、運營及保養(yǎng)項目以及澳門玻璃樽破碎設施的營運及保養(yǎng)項目。

在常熟，深耕十幾年，蘇伊士新創(chuàng)建成功趟出一條“供水+市政污水+工業(yè)水處理+固廢資源管理”綜合環(huán)境治理連環(huán)路線，是其他環(huán)境治理企業(yè)所不能及的。

據(jù)悉，蘇伊士新創(chuàng)建與常熟的合作始于2006年，由合作公司江蘇中法水務提供供水業(yè)務;2015年，又將合作范圍由供水擴展至污水處理領(lǐng)域，提供供排水一體化項目。

2018年，兩者合作進一步加強，關(guān)系更加緊密。4月，贏得常熟四座污水處理廠30年特許經(jīng)營權(quán);8月斬獲首個固廢資源化管理項目，對常熟江河天絨地塊的建筑裝修垃圾進行處置，9月拿下常熟城東污水處理廠30年特許經(jīng)營權(quán)，真是在該地區(qū)大豐收的一年。

在泰州，2018年1月2日，蘇伊士新創(chuàng)建旗下泰州中法與泰州新能源產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會簽署資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，在未來30年負責為整個園區(qū)獨家提供優(yōu)質(zhì)的工業(yè)污水處理服務。項目總投資為1.675億元，其中一期工程污水日處理能力達1萬立方米。

工業(yè)領(lǐng)域，蘇伊士新創(chuàng)建傾向于高鹽、高油、高污染的工藝復雜廢水處理，能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)領(lǐng)域的綜合覆蓋，滿足全方位的運營服務，石化行業(yè)頗有收獲。

2018年3月，蘇伊士新創(chuàng)建與海油發(fā)展簽署合作協(xié)議，這是在東方化工污水處理項目基礎(chǔ)上的進一步合作，未來著重推進開發(fā)石油和天然氣生產(chǎn)領(lǐng)域中有關(guān)水、污水、污泥、危險廢棄物和氣體治理的合作，包括工程建設、升級改造、項目的運營和維護以及裝備制造等。

在深圳，2018年1月，蘇伊士新創(chuàng)建攜手深能環(huán)保，在 30年合同期內(nèi)，負責深圳市最大的污泥集中回收處置中心，這也是深圳的首個污泥能源回收及利用項目，日處理能力達800噸。

“供水+市政污水及管網(wǎng)+工業(yè)廢水+危廢項目+固廢資源化項目+污泥”，2018年，蘇伊士新創(chuàng)建從南到北、從東到西，在華勾勒一幅龐大進軍路線圖。

在中國，為中國，整合后的蘇伊士新創(chuàng)建再出發(fā)，正以新的技術(shù)和模式創(chuàng)新引領(lǐng)這個行業(yè)!