國(guó)家對(duì)環(huán)境治理重視程度的加強(qiáng)，環(huán)保行業(yè)發(fā)展環(huán)境越來(lái)越好。很多環(huán)保企業(yè)顯示出了前所未有的活力，對(duì)接資本、拓展領(lǐng)域、謀求創(chuàng)新。上海同臣環(huán)保股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“同臣環(huán)保”）是較具活力的環(huán)保企業(yè)代表，目前已經(jīng)進(jìn)行了3輪融資。在第十八屆中國(guó)環(huán)博會(huì)期間，中國(guó)水網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)了上海同臣環(huán)保股份有限公司合伙人、董事會(huì)秘書(shū)田建強(qiáng)，分享企業(yè)創(chuàng)新思路及未來(lái)規(guī)劃。

田建強(qiáng)介紹，同臣環(huán)保以“創(chuàng)新，解決環(huán)境問(wèn)題”為使命，創(chuàng)于上海，源于同濟(jì)，作為行業(yè)領(lǐng)先的污水、污泥處理設(shè)備及技術(shù)服務(wù)提供商，提供專(zhuān)業(yè)的疊螺式污泥脫水機(jī)、超高壓彈性壓榨機(jī)和高效纖維濾布濾池、黑臭水體治理等設(shè)備及系統(tǒng)解決方案。

同臣環(huán)保始終致力于不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，為我國(guó)的環(huán)境治理，貢獻(xiàn)力量。   “污泥處理處置一般講三化，減量化，無(wú)害化，資源化，”田建強(qiáng)表示，目前同臣環(huán)保的業(yè)務(wù)主要集中在前端，包括污泥從濃縮到脫水，再到深度脫水。但之后，同臣環(huán)保也準(zhǔn)備布局后端的資源化處理領(lǐng)域。

1、問(wèn)題與方法：天花板要不斷上升

“目前在發(fā)展過(guò)程中，行業(yè)也面臨一些問(wèn)題。” 田建強(qiáng)指出，其一，設(shè)備的使用壽命，與國(guó)外相比還有一定差距。產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，無(wú)法滿(mǎn)足很多下游客戶(hù)的要求。其二，除了產(chǎn)品之外，還要思考一些附加服務(wù)�，F(xiàn)在越來(lái)越多的新客戶(hù)，以及新需求的出現(xiàn)，也對(duì)公司內(nèi)容和模式上的創(chuàng)新提出了新的挑戰(zhàn)，這些也是需要企業(yè)逐漸去考慮和改善的。

如何沖破人才和管理的瓶頸？田建強(qiáng)提出，公司的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶(hù)是不是滿(mǎn)意，需要企業(yè)不斷去強(qiáng)化。隨著同臣環(huán)保規(guī)模的不斷擴(kuò)大，客戶(hù)群體越來(lái)越多，合作伙伴也越來(lái)越多，如何做到讓每個(gè)客戶(hù)都滿(mǎn)意，其實(shí)難度也越來(lái)越大，這個(gè)時(shí)候，不能靠人海戰(zhàn)術(shù)，而是需要好的商業(yè)模式、好的合作的機(jī)制、好的智能化產(chǎn)品等來(lái)解決問(wèn)題。這些都是同臣環(huán)保目前在努力嘗試的方向。

如何從設(shè)備制造商真正的成為解決方案提供商，這也是公司目前在不斷探索的。原來(lái)行業(yè)以為同臣環(huán)保只是賣(mài)壓榨機(jī)的，實(shí)際上，同臣環(huán)保近幾年也不斷推出一些不同行業(yè)的解決方案。田建強(qiáng)表示，目前這些解決方案，可能只能滿(mǎn)足一部分客戶(hù)的需求，但如果我們能夠進(jìn)一步擴(kuò)展，天花板也會(huì)升得更高一些。這是我們必須要沖破的屏障，否則就會(huì)受到設(shè)備制造商這個(gè)天花板的局限。

2、創(chuàng)新與擴(kuò)展：商業(yè)模式創(chuàng)新帶來(lái)更大商機(jī)

田建強(qiáng)表示，同臣環(huán)保的使命是“創(chuàng)新，解決環(huán)境問(wèn)題”，應(yīng)該向著解決問(wèn)題的方向去努力。面對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)需要在提供優(yōu)質(zhì)設(shè)備的同時(shí)，思考更多服務(wù)的跟進(jìn)，這也是整合行業(yè)需要進(jìn)一步優(yōu)化的地方。

“在污泥的處理處置領(lǐng)域，同臣環(huán)保在河道清淤方向上做了一些延伸，目前已經(jīng)有河道清淤的專(zhuān)業(yè)設(shè)備，以這個(gè)專(zhuān)業(yè)設(shè)備為基準(zhǔn)，又提出了河道清淤治理的解決方案。”田建強(qiáng)介紹，同臣環(huán)保在湖州的項(xiàng)目，就采用了這種模式，項(xiàng)目得到了當(dāng)?shù)卣�府的支持，浙江電視臺(tái)，浙江日?qǐng)?bào)，湖州電視臺(tái)，湖州日?qǐng)?bào)等媒體都對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了報(bào)道，浙江省、湖州市的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)做過(guò)考察，對(duì)這種方式比較認(rèn)可。目前，同臣環(huán)保還有幾個(gè)大項(xiàng)目在陸續(xù)落地，未來(lái)在規(guī)模上，以及更多領(lǐng)域中，同臣環(huán)保還會(huì)不斷擴(kuò)大。

在服務(wù)方面，同臣環(huán)保通過(guò)智能化手段，能夠更及時(shí)的了解客戶(hù)的狀態(tài)。在銷(xiāo)售方式上，付款更靈活，比如融資租賃。目前同臣環(huán)保正在探索通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，使得公司不單單是賣(mài)給客戶(hù)設(shè)備，而是以多樣化的方式，或者做設(shè)備運(yùn)營(yíng)，或者做其他內(nèi)容。

田建強(qiáng)也指出，對(duì)于環(huán)保行業(yè)來(lái)說(shuō)，融資租賃模式還需要多嘗試和接觸。同臣環(huán)保接觸了很多融資租賃公司，他們都非常感興趣。但是在這一過(guò)程中，也遇到很多問(wèn)題。其一，設(shè)備的體量不是很大。其二，有的客戶(hù)可能覺(jué)得流程繁瑣，是不是愿意采取這種方式，是不是能夠接受，是否能充分理解，這些也需要有一個(gè)灌輸和了解的過(guò)程。其三，融資租賃有一個(gè)核心點(diǎn)是設(shè)備回購(gòu)。為了防止由于客戶(hù)買(mǎi)不起設(shè)備，最終退貨的問(wèn)題。融資租賃公司要求賣(mài)方做回購(gòu)擔(dān)保，這里面就涉及到風(fēng)險(xiǎn)的把控。

針對(duì)這些，目前行業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)還沒(méi)有想得特別成熟，還沒(méi)有一個(gè)很好的機(jī)制去執(zhí)行。比如雙方的互信，怎么完成支付，如何做到公平等等。田建強(qiáng)表示，要如何選擇大家都認(rèn)可的方式，需要我們?nèi)ニ伎肌?/span>

“當(dāng)然在環(huán)保行業(yè)，大家都看到了融資租賃方式的商機(jī)，只不過(guò)還需要時(shí)間去探索合理的形式。”田建強(qiáng)認(rèn)為，這就像PPP在環(huán)保領(lǐng)域的落地和推廣一樣，也經(jīng)歷過(guò)一個(gè)曲折的過(guò)程，但是最終有一個(gè)美好、光明的市場(chǎng)前景。同臣環(huán)保希望通過(guò)對(duì)這種模式的探索，與更多優(yōu)秀的工程公司和水務(wù)集團(tuán)建立合作，但需要合作雙方不斷的碰撞和探討。

3、成績(jī)與期望：未來(lái)的生態(tài)系統(tǒng)中有我

近幾年，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境越來(lái)越好，同臣環(huán)保的業(yè)績(jī)也在快速增長(zhǎng)。

“同臣環(huán)保的疊螺式污泥脫水機(jī)已經(jīng)成為了行業(yè)的第一品牌，無(wú)論是從市場(chǎng)的占有率還是技術(shù)的領(lǐng)先程度，都已經(jīng)做到了超前水平。”田建強(qiáng)表示，對(duì)電鍍類(lèi)、含沙較高的無(wú)機(jī)污泥，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多的疊螺機(jī)還不能做到很好的處理效果。兩、三年前，同臣環(huán)保也解決不了這個(gè)問(wèn)題，但依托公司強(qiáng)大的研發(fā)力量，同臣環(huán)保最終推出了無(wú)機(jī)行業(yè)專(zhuān)用的螺旋軸，通過(guò)螺旋軸，能夠保證污泥順利的往前推進(jìn)。通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，同臣環(huán)保產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率逐步提高。

在疊螺機(jī)行業(yè)，同臣環(huán)保還有幾點(diǎn)努力的方向，田建強(qiáng)介紹，第一通過(guò)設(shè)備本身的優(yōu)化，能夠讓設(shè)備運(yùn)行的時(shí)間更長(zhǎng)。第二，讓設(shè)備更加智能化，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和平臺(tái)的建設(shè)，讓設(shè)備能夠滿(mǎn)足未來(lái)客戶(hù)智能化污水廠(chǎng)的處理要求，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。當(dāng)然，同臣環(huán)保也會(huì)根據(jù)不同行業(yè)的需求，推出一些細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)專(zhuān)用設(shè)備，這是同臣環(huán)保追求差異化的策略。

在超高壓彈性壓榨機(jī)領(lǐng)域，同臣環(huán)保也在不斷改進(jìn)，不斷做產(chǎn)品的迭代。田建強(qiáng)介紹，比如本屆中國(guó)環(huán)博會(huì)上展出的設(shè)備產(chǎn)品，傳統(tǒng)產(chǎn)品用的是彈簧介質(zhì)，而新產(chǎn)品用的是小型油缸取代彈簧，壽命比彈簧更長(zhǎng)，耐腐蝕性更好，壓縮比更大，整體效率會(huì)更高。

如今，同臣環(huán)保已經(jīng)將視角投向更廣的領(lǐng)域，田建強(qiáng)表示，“市政領(lǐng)域已經(jīng)不能滿(mǎn)足目前的發(fā)展需求了。”固液分離是同臣環(huán)�，F(xiàn)在主要研究的方向，果膠行業(yè)、藥渣分離、洗煤等等領(lǐng)域，都是疊螺機(jī)未來(lái)發(fā)展的廣闊市場(chǎng)。

污泥行業(yè)還處于春秋時(shí)期，對(duì)同臣環(huán)保來(lái)說(shuō)是很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。“從公司的發(fā)展理念來(lái)講，同臣環(huán)保一直遵循生態(tài)化的發(fā)展理念。”田建強(qiáng)告訴中國(guó)水網(wǎng)，同臣環(huán)保愿意與大平臺(tái)、大企業(yè)共同合作。

行業(yè)未來(lái)廣闊的市場(chǎng)，單靠一家企業(yè)是做不起來(lái)的。市場(chǎng)要良性發(fā)展，需要行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)的共同努力。“同臣環(huán)保有研發(fā)的能力，不怕被模仿和復(fù)制。要把行業(yè)的健康環(huán)境做起來(lái)，行業(yè)的健康發(fā)展對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)講都是絕對(duì)的利好。”田建強(qiáng)表示，同臣環(huán)保的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新，我們可以結(jié)合合作伙伴的路線(xiàn)，推出一些核心的產(chǎn)品。讓同臣環(huán)保的產(chǎn)品成為亮點(diǎn)，讓公司的設(shè)備在整體工藝中發(fā)揮力量，真正解決問(wèn)題。田建強(qiáng)很有信心，“在未來(lái)的生態(tài)系統(tǒng)中，必然有同臣環(huán)保的一席之地。”