近日，青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司與挪威壓載水處理系統(tǒng)供應(yīng)商Optimarin AS簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，該項合作旨在為全球船東提供“一站式”服務(wù)，以滿足多船型船隊對電解法和紫外線法壓載水管理系統(tǒng)的多樣化需求。
青島雙瑞公司是全球電解法壓載水處理設(shè)備領(lǐng)軍者，其產(chǎn)品具有體積小、能耗低、安裝靈活等特點，特別適用于在中大型遠洋船舶，業(yè)績?nèi)蝾I(lǐng)先。Optimarin是全球首家獲得USCG型式認可的紫外線法壓載水處理設(shè)備供應(yīng)商，其產(chǎn)品在中小型遠洋船舶應(yīng)用經(jīng)驗豐富，設(shè)備穩(wěn)定可靠。雙方在全球市場開發(fā)方面深入合作，針對不同船東、不同船型的差異化需求提供定制化服務(wù)，并將加強在供應(yīng)鏈和售后服務(wù)渠道等方面的共享與合作。
青島雙瑞公司總經(jīng)理付洪田先生表示，以客戶為中心是公司首要的營銷理念，目前壓載水處理設(shè)備市場競爭激烈，設(shè)備供應(yīng)商繁多，技術(shù)路線紛雜，公司在市場開發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)船東在壓載水處理系統(tǒng)選型時面臨復(fù)雜的評估過程和不可預(yù)知的風險。雙方的合作將使得船東更容易選擇最佳的壓載水處理設(shè)備和供應(yīng)商的組合，同時將得到更多增值服務(wù)。
“我們相信，此項合作首先是最有利于客戶的，將消除許多客戶面臨的主要問題，即很難在競爭激烈的眾多供應(yīng)商中做出正確選擇。這次合作，不僅對我們兩家設(shè)備供應(yīng)商，更重要的是對世界各地的客戶來說，都是令人興奮的利好。”
Optimarin的首席執(zhí)行官Leiv Kallestad先生表示，該合作對客戶以及兩家公司均大有裨益。他解釋到，按照IMO以及USCG要求，所有指定船舶必須安裝壓載水處理系統(tǒng)，而不同船舶對壓載水處理系統(tǒng)的要求有所不同。根據(jù)船舶尺寸以及壓載需求，大型船舶往往適宜安裝電解法壓載水處理設(shè)備，小型船舶往往適宜安裝紫外線法壓載水處理設(shè)備。目前眾多船東往往同時擁有以上兩種船舶。
“通過合作，我們以船隊協(xié)議方式在第一時間為客戶提供最好的‘一站式’產(chǎn)品及服務(wù)，船東所有的需求都得以實現(xiàn)。當前，船東迫切需要滿足公約要求，雙方的合作將提供給船東一個更簡化的采購流程，以及更省心、更穩(wěn)健的解決方案。同時有助于兩家公司繼續(xù)鞏固彼此在細分市場中的市場地位，實現(xiàn)雙贏。”
青島雙瑞公司是一家主要從事海洋環(huán)境腐蝕控制、水處理、氣體處理等領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)施工、試驗檢測及工程總承包的高科技產(chǎn)業(yè)公司。2010年至今，青島雙瑞公司已經(jīng)售出近2000套壓載水處理設(shè)備、累計已交付船東使用達1200余套。
挪威Optimarin公司是全球知名的紫外線壓載水處理系統(tǒng)供應(yīng)商，自1994年成立以來，一直致力于壓載水處理設(shè)備的研發(fā)和制造。作為全球首家獲得USCG型式認可的壓載水處理系統(tǒng)供應(yīng)商，Optimarin公司已經(jīng)售出近1000套的設(shè)備、650套設(shè)備已在各種型號的船舶上安裝和運行
