企業(yè)家必須建立的12個產(chǎn)業(yè)思維與產(chǎn)業(yè)認識
在人類經(jīng)濟演變過程中，人均GDP達到3000美元，是一個重要的轉折時期。上世紀70年代以來，美國、日本、歐洲等發(fā)達國家相繼實現(xiàn)了人均GDP3000-5000-10000美元的跨越。人均GDP是一個意義深廣的指標。在不同的人均GDP階段，經(jīng)濟、社會和政治，就自然地出現(xiàn)對應的現(xiàn)象、問題及其解決出路。如果你想知道下一個階段什么行業(yè)會興起、什么會衰落，看它對應的人均GDP指標就可以。比如在人均GDP為8000美元以前，體育產(chǎn)業(yè)不太會興起；在過8000美元后，體育產(chǎn)業(yè)一定會興起。
通常情況下，2000美元是一個國家走向貧窮或者富裕的一個檻；3000美元是關鍵指標；5000美元之后，產(chǎn)業(yè)結構走向高級化。
沿著人均GDP的變遷軌跡，每一個階段都會出現(xiàn)相應的經(jīng)濟現(xiàn)象和社會現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)機會與風險盡在其中。按這個思路可以推測出當前和未來的產(chǎn)業(yè)潮漲與潮落、興衰和更替、機會與風險。當然，每個時代、每個國家、每個地區(qū)都有其特點與個性，按這個思路進行分析和判斷的時候不能絕對化、刻板化，需要根據(jù)時代和國家的特點進行調(diào)整。
因為稟賦、地域、觀念差異等因素影響，各國各地區(qū)發(fā)展有先有后，貧富有差距，在一些國家或地區(qū)先發(fā)展起來，然后才輪到其他國家或地區(qū)繼起跟上，出現(xiàn)所謂的“區(qū)域經(jīng)濟時差”現(xiàn)象。
發(fā)展先行區(qū)域的可復制驅動因素，遲早會傳到發(fā)展落后的區(qū)域，進而帶動落后區(qū)域的經(jīng)濟快速增長。后來者瞄準先行者的狀況而行動，探索和學習成本可大大降低，這就是所謂的后發(fā)優(yōu)勢。
中國各地區(qū)之間的區(qū)域經(jīng)濟時差現(xiàn)象非常很顯著。中西部地區(qū)的發(fā)展擁有兩個參照系：一是東南沿海發(fā)達地區(qū)，二是人均GDP水平相當或較高的世界各國。
發(fā)達區(qū)域的昨天和今天，就是發(fā)展中區(qū)域的明天。發(fā)達區(qū)域昨天和今天發(fā)生的消費現(xiàn)象和機會興替，將在發(fā)展中區(qū)域的明天不期而至。今天一線城市的流行消費，就是二三線城市明天和四五線城市后天要興起的消費現(xiàn)象。以此類推，興替與機會看得見。沿著區(qū)域經(jīng)濟時差的軌跡尋找產(chǎn)業(yè)機會，是一個簡單有效而又踏實靠譜的思維方式。
經(jīng)濟時差新義：沿著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的時差尋找產(chǎn)業(yè)機會。
建立在信息流（傳媒、出版、教育、游戲）、資金流（金融、保險、支付）上的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，將率先被互聯(lián)網(wǎng)改造。所有的產(chǎn)業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化，但是各個產(chǎn)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的時間先后和節(jié)奏是不一樣的。
在IPO和再融資審批時，會看公司的所屬行業(yè)，政府和市場存在產(chǎn)業(yè)偏好。企業(yè)要明確哪些行業(yè)受限制，哪些行業(yè)會受到鼓勵，哪些行業(yè)屬中性（制造業(yè)企業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、工程類企業(yè)），哪些行業(yè)明放暗堵（餐飲、美容健身），哪些工藝和技術受支持。
資本市場估值具有更明顯的行業(yè)差異。有的行業(yè)永遠低估值，比如鋼鐵。有的行業(yè)永遠高估值，比如互聯(lián)網(wǎng)、生物產(chǎn)業(yè)。有的行業(yè)永遠中等估值。有的行業(yè)時高時低，比如證券、白酒、地產(chǎn)。行業(yè)估值差異意味著同樣的收入和利潤，所創(chuàng)造的股東價值不同甚至迥異。所以要謹防入錯行：寧做高估值行業(yè)里的烏雞，也別做低估值行業(yè)里的鳳凰！
怎樣利用產(chǎn)業(yè)偏好？第一，根據(jù)產(chǎn)業(yè)偏好來描述你的公司；第二，根據(jù)產(chǎn)業(yè)偏好來選擇產(chǎn)業(yè)方向、轉型方向和募資投向；第三，根據(jù)產(chǎn)業(yè)偏好來選擇上市市場和策略；第四，限制上市的行業(yè)或者及早打消上市幻想，另辟融資路徑，或者及時采取靈活策略繞行上市；第五，投資人或PE機構，根據(jù)發(fā)審關口和資本市場估值的產(chǎn)業(yè)偏好來選擇投資目標。
很多人覺得做企業(yè)施展不開，格局沒法打開。但通過“產(chǎn)某結合”的思維，有意識地連接方方面面，企業(yè)的格局則隨之打開。例如產(chǎn)融結合、產(chǎn)政結合、產(chǎn)媒結合、產(chǎn)學結合、產(chǎn)地結合……
最有力量、最有份量的身份是“代表產(chǎn)業(yè)”，賣點是“產(chǎn)業(yè)”而不是“企業(yè)”。抓住了“產(chǎn)業(yè)”這個阿基米德支點，就可能撬動社會各方面的力量和資源開始為你而轉動。倘若駕馭得當，則企業(yè)有望走向高舉高打、大開大合、呼風喚雨、左右逢源的發(fā)展局面。
在西落東升的歷史大勢下，中國企業(yè)面臨“挾中國以謀全球”的歷史契機。今天的茶葉、白酒、中餐、戲劇等很具有中國特點的產(chǎn)品將來會擁有世界市場和世界用戶，這些行業(yè)一定會成為全球性行業(yè)。即使是服裝、珠寶、女包、皮鞋這些歐洲長期占據(jù)一線品牌地位的產(chǎn)業(yè)領域，將來也會出現(xiàn)世界級的中國品牌。
過往30年，所謂的全球化其主流趨勢是全球的美國化；未來30年，所謂的全球化其主流趨勢一定是全球的中國化。在這個歷史大勢下，未來30年，是歐美日的世界500強陸續(xù)陷入困境、危機和破產(chǎn)重整的30年，也是越來越多的中國企業(yè)發(fā)展成為世界級企業(yè)，陸續(xù)躋身世界500強的30年。
1、我國人口結構特點
（1）人口規(guī)模大：在中國稱霸，相當于世界稱霸。中國經(jīng)濟再怎么高速，再熱都不為過。美國、歐洲、日本的總人口僅11億，中國14億，所以不能用美國、歐洲、日本的眼光看中國經(jīng)濟的發(fā)展。中國的大市場決定中國的企業(yè)也一定大。
（2）生育水平開始下降：從80年代每年2500萬新生率，下降到現(xiàn)在的1500萬。政策應該放開，未來的年輕勞動力會大量減少。如果公司是服務行業(yè)，未來的壓力很大。2015年開始，勞動力已經(jīng)開始下降。
（3）我國人口紅利已經(jīng)到頭：人口紅利對1982-2000年中國經(jīng)濟增長的貢獻約為26.8%，2013年人口紅利逐漸消失，2015年勞動力絕對數(shù)量下降。
（4）劉易斯拐點來臨：從民工潮到民工荒，2014年我國人口平均年齡是34歲，2030年平均年齡會達到46-50歲。
（5）性別比失衡：00后，每出生100個女孩兒時，會有117-120個男孩兒出生，女孩兒已經(jīng)成為稀缺資源，而且女同性戀者比男同多�？鐕橐鰰且婚T重大生意，越南和俄羅斯未來一定會成為中國新娘的進口市場。
（6）老齡化加劇：2020年60歲人口會達到1/4。銀發(fā)產(chǎn)業(yè)機會相當大。
2、人口的代際差異很明顯
70后追求物質效應，80后追求形式表達，90后只憧憬燦爛。中國發(fā)展速度太快，導致不同年代人生活差異很大，消費理念完全不一樣，這造成了中國市場消費的分層，未來都是主流價值觀取勝，而非主流的價值觀會逐步成為主流。
政策淘金線路圖：（1）跑部；（2）名目繁多的支持政策；（3）競相“斗狠”的地方政策；（4）鮮為人知的國際政策；（5）低調(diào)潛行的海外政策。國家支持企業(yè)走出去，現(xiàn)在大部分的海外并購基本上都由國家資助。
中國大戰(zhàn)略：“兩帶”對“兩洋”。美國最重要的是兩大洋，而我國正在實施一帶一路戰(zhàn)略，它整體上是把一個地區(qū)的人口和經(jīng)濟規(guī)模整合在了一起。機會多多。
例如家電業(yè)，當年長虹、TCL、美的、海爾、競爭相當激烈，2000年國美、蘇寧的競爭，由產(chǎn)品生產(chǎn)過渡到銷售環(huán)節(jié)的競爭，產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭；之后演變成京東和淘寶的競爭，全新的網(wǎng)上商業(yè)生態(tài)。
產(chǎn)業(yè)生態(tài)的競爭，關鍵是價值觀，剛開始很慢，但一旦輸出，會非常有利。從產(chǎn)品開始，過渡到布局產(chǎn)業(yè)鏈，再到布局整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
王者七立：以產(chǎn)業(yè)生態(tài)作為企業(yè)的生存發(fā)展模式、核心能力和資源整合平臺。
一要立名；二要建立行業(yè)標準；三要，立言，把公司的成長史做成案例，能放在頂級期刊上；四要，地毯式掃描人才，建立紅名單，挖產(chǎn)業(yè)的人才；五要立信；六要立學，打造產(chǎn)業(yè)內(nèi)的商學院；七要立德。
關于產(chǎn)業(yè)邊界，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務構想的思考中，傳統(tǒng)的、邊界清晰的產(chǎn)業(yè)概念，需要被全新審視。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)邊界越來越模糊，產(chǎn)業(yè)跨界、產(chǎn)業(yè)混搭、產(chǎn)業(yè)融合的現(xiàn)象越來越普遍，甚至變成企業(yè)出奇制勝，強勢崛起的一種大趨勢。在這種趨勢面前，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務結構演變，出現(xiàn)了一個軌跡，即：從產(chǎn)業(yè)邊界清晰——產(chǎn)業(yè)邊際模糊——自設產(chǎn)業(yè)邊界。很多時候，“所謂產(chǎn)業(yè)，由你隨便劃”，關鍵看你的夢想、偏好、商業(yè)模式和技術路線，與此同時，產(chǎn)業(yè)競爭最大的威脅不一定來自產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，往往來自其他產(chǎn)業(yè)，甚至是某中匪夷所思的產(chǎn)業(yè)混搭。
在可以“自設產(chǎn)業(yè)邊界”的時代，企業(yè)應從四個方向拓展產(chǎn)業(yè)思維和業(yè)務結構：知識上的數(shù)據(jù)庫、核心能力、地頭力（區(qū)域經(jīng)濟），客戶群。
產(chǎn)業(yè)演進分為初創(chuàng)期、規(guī)�；�、集聚、以及平衡和聯(lián)盟四個階段，產(chǎn)業(yè)的演進是必然、不可避免的。中國大多數(shù)產(chǎn)業(yè)還在規(guī)�；图圻^程中。所有的企業(yè)都要經(jīng)歷這四個時期，如果不成為統(tǒng)治者，那就要被統(tǒng)治。如果一些企業(yè)現(xiàn)在做不大，那最好的選擇是賣掉。
要掌控一個產(chǎn)業(yè)，至少先做到行業(yè)份額的三分之一。另外，并購是一個長期跟蹤的過程，時刻要考慮這個時點上，我買的話，會創(chuàng)造多少價值，隨時估值。
在經(jīng)濟形勢不好和資本市場低迷的情形下，進行產(chǎn)業(yè)并購和整合面臨歷史性的機遇。
問題才是真正的產(chǎn)業(yè)機會，越大的問題，創(chuàng)造越大的機會。人類經(jīng)濟發(fā)展過程中，每一次出現(xiàn)大的危機和問題，都孕育著新的產(chǎn)業(yè)機會。
改革開放30年，中國經(jīng)濟各種各樣問題不斷被人詬病，但中國經(jīng)濟創(chuàng)造了一個又一個經(jīng)濟奇跡。問題不是錯，問題是機會的源泉，沒有問題也就沒有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動力。
中國社會經(jīng)濟幾十年的巨大成就，動力是鄧小平同志總設計的改革開放，中國社會經(jīng)濟近幾年的問題和矛盾，根源也在于改革開放的停滯不前。解決當今中國問題，最現(xiàn)實的是相信民間市場的力量，不是可以破壞舊世界，而是要加快建設新世界，讓一個新世界自然地、平穩(wěn)地替代舊世界。
打破壟斷，對民資開放是必由之路。國企改革、金改、醫(yī)改、鐵改、教改、文改等一系列改革勢在必行，這將催生未來中國最大的產(chǎn)業(yè)機會。改革是最大的紅利。遍地問題，遍地機會，改到哪里，漲到哪里！不改是最大的問題！
回顧人類歷史，偉大的產(chǎn)業(yè)都是“想”出來的，夢想和想象力、創(chuàng)新和創(chuàng)造力，是產(chǎn)業(yè)誕生、更替和演進的最深刻、最本源動力。這些“想”出來的產(chǎn)業(yè)，給我們更多的思索：
第一，未來不是基于預測，而是基于假設，是基于想象，甚至是基于夢想。
第二，偉大企業(yè)的成功，本質上是成氣候，是成產(chǎn)業(yè)。汽車引發(fā)了社會系統(tǒng)的變革，集裝箱引發(fā)了社會系統(tǒng)的變革，體育產(chǎn)業(yè)引發(fā)了社會系統(tǒng)的變革，一個個地成氣候，然后就一個個地崛起成大產(chǎn)業(yè)。
第三，“企業(yè)家”被看作是市場經(jīng)濟的靈魂，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新是企業(yè)家創(chuàng)新的最高層次。大凡對歷史有重大影響的企業(yè)家都是新興產(chǎn)業(yè)的開拓者，大多數(shù)新興產(chǎn)業(yè)的誕生基本上是由少數(shù)幾個具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家所為。
平庸的商人與出色商人的差別在于，前者做別人做過的生意，后者則能想出一門生意，或者把舊的一門生意做成嶄新的生意。
喬布斯有句名言是：“創(chuàng)造無非就是把事物聯(lián)系起來，即便是最不可思議的創(chuàng)意通常也不過是對已有事物進行新的組合。”
產(chǎn)業(yè)是“想”出來的，而不是“選”產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的行業(yè)定位、商業(yè)模式和事業(yè)發(fā)展，不要被現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)劃分和行業(yè)歸類所局限，不要自己畫地為牢、作繭自縛，世界有無限種可能。Nothing is impossible。
©來源：和君咨詢公眾號 王明夫、王豐
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