創(chuàng)業(yè)初期，曉清環(huán)保更多是依賴于韓小清早前的科研成果和經(jīng)驗技術(shù)積累，主要是對一些成功的科研成果進行推廣和應(yīng)用。如：將中水道與游泳池循環(huán)水處理技術(shù)應(yīng)用于北京的一些高級賓館與大專院校。 

技術(shù)成為了曉清環(huán)保的最強基因，韓小清在公司成立時就提出了，“要想盡辦法使公司的科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使它轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品”。

“逢山開路，遇河架橋”。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，率先開路的企業(yè)，確實困難不小，但也處處是機會。韓小清的大膽和魄力，讓他嘗到了環(huán)保產(chǎn)業(yè)初期的紅利。

 在水資源匱乏的北京，韓小清拿到了讓企業(yè)活下去的第一桶金。

 當(dāng)時北京城里生活排放污水處理意識還十分薄弱，污水不經(jīng)任何處理就像倒垃圾一樣排到江河中，一時間每一個排污管都成了污染源。曉清環(huán)�？礈柿松�活雜用水回用處理這個空白，決定把公司的開市生意做在這里。生活用水處理回用，既要清潔污水又要節(jié)約水源，他們選用“中水道”水循環(huán)技術(shù)。

 韓小清后來回憶說，“因為先做了中日友好醫(yī)院的中水處理后，又做了凱萊大酒店的水處理工程有了第一筆資金，我們的企業(yè)才沒有在搖籃里夭折。”

 以科技為先導(dǎo)開拓市場，這是曉清環(huán)保的第一法則。依據(jù)這一法則，曉清環(huán)保抓技術(shù)、搞開發(fā)，先后成立了多個試驗室、設(shè)計室、技術(shù)開發(fā)部，大搞技術(shù)創(chuàng)新和開發(fā)。聘請清華大學(xué)王占生教授等多名專家教授為技術(shù)顧問。

 “技術(shù)曉清”的定位，讓曉清環(huán)保在市場上披荊斬棘，將在北京的成功工程經(jīng)驗，逐步向全國多個缺水城市大規(guī)模推廣應(yīng)用。

 曉清環(huán)保的第一個十年也是韓小清意氣風(fēng)發(fā)的十年。他“各種不服”，不愿意抄別人的技術(shù)，成立自己的技術(shù)研究院，在實驗室里研發(fā)滿足當(dāng)時環(huán)境需要的新技術(shù)。遍地是項目需求，技術(shù)公司稀缺，曉清環(huán)保得以迅速擴張開來，并先后在大連、鞍山、成都、福州、深圳、�？诘瘸鞘性O(shè)辦事處或分公司。

 90年代的韓小清掘金之路走得順暢且振奮，在環(huán)保市場開拓方面一路高歌猛進。

 1992年底，深圳發(fā)布《深圳經(jīng)濟特區(qū)中水設(shè)施建設(shè)管理暫行辦法》（令1992年第3號），提出，每日生活用水總量超過250立方米，建筑面積超過2萬平方米的旅館、飯店、公寓（含公寓式辦公用房）及住宅、高層商住樓等，都必須配套建設(shè)中水處理工程。1992年下半年，深圳市政府已批準興建的高層建筑就有200棟。據(jù)當(dāng)時媒體在報道中的估算，如果以200套、10m3/時的中水設(shè)備來估算，大約需要投資1億元，市場潛力非常大。

看到這么巨大的市場蛋糕，當(dāng)時到深圳投標做中水工程的就有10多家公司，這些公司大多打著中央有關(guān)部門的旗號浩浩蕩蕩闖入深圳，找市政府、找甲方、找設(shè)計院，結(jié)果都徒勞而返。

深圳這個市場，需要的是貨真價實的東西。真正打開深圳的中水市場，曉清環(huán)保用了兩年多的時間，投資上百萬元用于示范工程、舉辦講座、技術(shù)考察、宣傳公關(guān)。一個偶然的機會，深圳有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)到北京來考察，發(fā)現(xiàn)了曉清環(huán)保的工程做得很好，這一契機使曉清環(huán)保后來一舉打開了深圳的大門。

由于每一項水處理工程，都是以高技術(shù)、高質(zhì)量賺得用戶的，高技術(shù)使曉清環(huán)保在市場立住了腳并成為其后來參與競爭的第一優(yōu)勢。

1990年后，包括深圳在內(nèi)，曉清環(huán)保又迅速開拓海南、福建市場，成為當(dāng)時全國規(guī)模最大的環(huán)保公司。

據(jù)《北京政協(xié)》（《北京觀察》的前身）期刊1998年的報道顯示，曉清環(huán)保創(chuàng)業(yè)第一年就完成了產(chǎn)值120萬元，1993年完成產(chǎn)值2000萬元，1997年產(chǎn)值達到11000萬元。年產(chǎn)值每年均以100%的速度遞增，創(chuàng)造了企業(yè)的輝煌時刻。

90年代末，接連做了十年的中水回用和小型地埋式生活污水處理后，韓小清碰到了改革初期工業(yè)大發(fā)展的契機。正趕上燕京啤酒廠要上污水處理設(shè)施，韓小清找到當(dāng)?shù)丨h(huán)保事務(wù)負責(zé)人，告訴他自己可以把出水COD做到45。通過自行研制潷水器、反復(fù)調(diào)試工藝流程，一套改良SBR工藝上線，出水COD指標穩(wěn)定在45。那時國內(nèi)配套設(shè)備缺乏，沒人想到SBR能夠處理啤酒廢水。燕京啤酒廠水處理廠項目的成功，一舉奠定了曉清環(huán)保在工業(yè)廢水處理領(lǐng)域的地位。

20世紀90年代末，曉清環(huán)保擴張迅速。到1997年，僅集團公司總部的人員就達到近500人。

時勢造英雄，曉清環(huán)保像一顆璀璨的明星，冉冉升起了。韓小清作為企業(yè)的關(guān)鍵人物，也受到了國內(nèi)市場的高度關(guān)注和重視。1992年他獲得全國優(yōu)秀民辦科技實業(yè)家的稱號，此后擔(dān)任了中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會常務(wù)理事、中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事、北京市工商聯(lián)執(zhí)委，獲得北京市朝陽區(qū)十大杰出青年稱號。1993年，30歲的韓小清以優(yōu)秀民營企業(yè)家的身份，入選北京市政協(xié)委員的行列。

而這個時間點，成為了曉清環(huán)保和韓小清的最高光時刻，之后的拐點也一觸即發(fā)。

03重創(chuàng)：涅槃和追不回的輝煌

環(huán)保產(chǎn)業(yè)是政策拉動型的產(chǎn)業(yè)，政策要求緊一下，許多環(huán)保項目就會出現(xiàn)；要求松一下，原定的工程現(xiàn)場甲方會“集體失蹤”。2000年左右，隨著國內(nèi)經(jīng)濟觸底、國營企業(yè)改制、環(huán)保政策放松等狀況的接連出現(xiàn)，曉清環(huán)保也面臨危機。設(shè)備運到約定場地，找不到簽收人，應(yīng)收賬款收不回來，環(huán)保市場嚴重收縮。因為“三角債”問題，曉清環(huán)保被帶入泥潭。

當(dāng)時，曉清環(huán)保給淮河一帶的企業(yè)做了一批工業(yè)廢水的項目，剛給客戶做完廢水處理，客戶的廠卻倒閉了，對于這批項目的所有費用最后也不了了之，真的損失慘重。曉清環(huán)保硬生生從盈余發(fā)展到了虧損，甚至負債累累！

韓小清之后總結(jié)這段經(jīng)歷，“是在大的形勢發(fā)生變化的時候，考慮太淺，沒想到會這么嚴重。”

看清形勢后，所有環(huán)保企業(yè)都過上了節(jié)衣縮食的日子，曉清環(huán)保也不例外：收縮、調(diào)整，運營好在手項目，做好售后服務(wù)，等待機會。韓小清帶著員工過了一段特別艱難的日子：有次一司機請假，項目現(xiàn)場有事，韓小清自己開車帶著幾個助手，從北京開到東營。到東營已是凌晨三四點，幾人在車上囫圇睡了幾小時，天亮后處理完事情，下午再開回來。困難時期，韓小清對工程細節(jié)的要求更加嚴苛，重要問題一定親自去工地，曾在身體不適時倒在現(xiàn)場，也曾在工地上過了春節(jié)，許許多多從未有過的經(jīng)歷體驗一股腦全都來了。

好在出生于60年代人的韓小清，從小的經(jīng)歷，讓他磨練出了不怕吃苦的韌性。韓小清小學(xué)在村校就讀，12歲到北京體校打乒乓球。吃不飽，就餓著肚子打；沒有書看，無聊時把家里一本赤腳醫(yī)生的書看完了。乒乓球從小學(xué)打到大學(xué)畢業(yè)，從剛到體校的倒數(shù)第一，打到北京市少年冠軍。乒乓球就是要不斷在輸贏中煎熬，直到逐漸看淡。或許是這段運動員生涯，培養(yǎng)了韓小清身上的一股韌勁，讓他在困難時期也充滿信心。

韓小清的人生態(tài)度相當(dāng)豁達。對于他來講，前面被套牢的沒必要糾結(jié)，后面還有機會。韓小清這樣的底氣來源于他自認過硬的“賺錢本領(lǐng)”。

危局中，韓小清將主要精力放在了技術(shù)研發(fā)上，主攻高難度工業(yè)廢水處理。2000年-2005年，韓小清將主要精力放在了幾個新的大項目上：成功完成內(nèi)江制藥廢水處理、新華制藥廢水處理項目，哈爾濱制藥總廠超高難度制藥廢水項目，資金流好轉(zhuǎn)后幾年過去，工業(yè)企業(yè)重新煥發(fā)生機，因為有技術(shù)儲備，各種項目紛至沓來，公司起死回生。

低谷過后，韓小清沉穩(wěn)了許多，養(yǎng)成了學(xué)習(xí)的習(xí)慣。從技術(shù)層面著手，公司訂的二十余種專業(yè)雜志和管理雜志，幾乎每篇都看，重要文章要讓秘書復(fù)印存檔，年底分類整理成冊備查。

2000-2010年，是曉清技術(shù)上突飛猛進的十年。幾十臺中試設(shè)備，多數(shù)時間都是在運轉(zhuǎn)狀態(tài)。韓小清親自到現(xiàn)場看著科研團隊工作。此后的十幾年中，韓小清更加謹慎，加強領(lǐng)導(dǎo)力，堅持適度規(guī)模發(fā)展。盡管依然會遇到困難，但也均在“可控范圍之內(nèi)”。

挨過低谷，卻很難再追回昔日的輝煌。在一次媒體采訪中，韓小清曾談到，曉清環(huán)保風(fēng)風(fēng)雨雨二十多年，有過頂峰時期，也有過低谷，但是它見證了中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，也錯失了環(huán)保產(chǎn)業(yè)迅速崛起的五年黃金期。 

2000年后，我國環(huán)保市場逐步獲得重視，特許經(jīng)營帶來的重資產(chǎn)模式的紅利期逐漸到達，很多環(huán)保企業(yè)在這一階段獲得突破，比如桑德集團等通過對污水領(lǐng)域BOT模式的探索實現(xiàn)了自身規(guī)模的爆發(fā)式增長；很多企業(yè)也在這一階段陸續(xù)成立，比如如今的環(huán)保龍頭企業(yè)首創(chuàng)環(huán)保集團、碧水源等都是在這個時期成立的。 

1999年，成立6年的桑德集團推出市政污水處理“中華碧水計劃”，2000年，桑德自籌資金，投資、建設(shè)、運營北京市肖家河、通州區(qū)衛(wèi)星城兩個市政污水處理廠，計劃得到了政府有關(guān)部門的正式批準。桑德“中華碧水計劃”邁出了第一步，真正實現(xiàn)了由國內(nèi)民營企業(yè)投資興建市政項目，將我國市政污水廠建設(shè)與運行由單純的政府行為轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)運作的市場行為。 

在桑德率先布局之后的三年，特許經(jīng)營項目下的BOT模式在我國全面爆發(fā)，很多環(huán)保企業(yè)開始在市政污水領(lǐng)域嘗試BOT。在我國城市污水處理廠建設(shè)領(lǐng)域，一直由政府部門及其下屬的市政部門，以及外資企業(yè)唱主角的局面完全被打破，數(shù)年之后威立雅等外資甚至逐步退出了爭奪。 

2001年，首創(chuàng)集團下屬首創(chuàng)股份（現(xiàn)首創(chuàng)環(huán)保集團）正式進入了水務(wù)市場，作為北京市一家主要從事城市基礎(chǔ)設(shè)施投資與管理的上市公司，自參與市場伊始便是高舉高打，一系列動作使得首創(chuàng)股份（現(xiàn)首創(chuàng)環(huán)保集團）伴隨中國水業(yè)市場化改革之路迅速發(fā)展壯大，并在2004年的首屆“中國水業(yè)十大影響力企業(yè)評選”中一舉奪魁，也自此開啟了其對中國水業(yè)的領(lǐng)跑之路。 

而北控與中科成的聯(lián)姻也在這段時期悄然推進，2008年，北控水務(wù)與中科成實現(xiàn)重組上市，正式加入環(huán)保大軍。

中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展的黃金期。而在當(dāng)時，資本驅(qū)動的時代，造成了存技術(shù)情懷的曉清環(huán)保的掉隊。 

2011年，為貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》（國發(fā)〔2010〕32號），積極推進我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展，切實提升環(huán)保產(chǎn)業(yè)的水平和競爭力，環(huán)保部（現(xiàn)生態(tài)環(huán)境部）印發(fā)了《關(guān)于環(huán)保系統(tǒng)進一步推動環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》（環(huán)發(fā)〔2011〕36號）。“環(huán)境服務(wù)業(yè)”被推到了風(fēng)口浪尖上，產(chǎn)業(yè)的變革引起關(guān)注。隨著政策推動下中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，業(yè)主對產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、資金的綜合需要逐步提高，單一的EPC模式已經(jīng)不能滿足市場需求，“綜合環(huán)境服務(wù)”彰顯出更大的市場競爭力。

這也讓韓小清意識到，企業(yè)的生存需要找到合適的發(fā)展道路，不能一成不變，曉清環(huán)保亦如是。這個時候，曉清環(huán)保必須放棄單打一的發(fā)展模式，以前太執(zhí)著了，要跟隨社會的步伐適當(dāng)做出調(diào)整。懂得選擇，學(xué)會放棄至關(guān)重要。

2010年，曉清環(huán)保在強化集團原有的EPC經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，也忍不住走向了重資產(chǎn)之路，將BOT經(jīng)營模式作為集團的另一主營業(yè)務(wù)加以發(fā)展。集團先后在東北、新疆、河北、湖北、江蘇等地拿下了一系列BOT項目，為集團的長足發(fā)展開創(chuàng)了新模式。 

2012年，曉清環(huán)保踏上了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的升級之路，由工程技術(shù)類企業(yè)向環(huán)境綜合服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變。向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，開始嘗試BOT、BT等全新的業(yè)務(wù)模式，形成從環(huán)保工程投融資、工程建設(shè)、投資建設(shè)到運營管理等各個環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)。2012年，曉清環(huán)保在固廢處理領(lǐng)域獲得突破，在城鄉(xiāng)及農(nóng)村的垃圾轉(zhuǎn)運、收運、處理、收費模式上取得了創(chuàng)新。 

看到大批環(huán)保企業(yè)以破竹之勢，借助資本的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場高地。韓小清也開始帶領(lǐng)曉清環(huán)保，謀求對接資本之路。

 04上市：又一次危機的來臨

2013年，十八屆三中全會閉幕，會議審議通過了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》。全會首次提出“用制度保護生態(tài)環(huán)境”，生態(tài)文明建設(shè)成為重要的改革議題之一。而醞釀十余年之久的《城鎮(zhèn)排水與污水處理條例》（國務(wù)院令第641號）也在2013年正式發(fā)布，排水行業(yè)終于迎來了自己的法律文本。

政策的傾斜，將環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推向高潮，資本蜂擁而至。這一點，在2014年得到全面爆發(fā)，截至2014年10月30日，中國證監(jiān)會受理首發(fā)企業(yè)620家，其中已過會30家，30家已過會企業(yè)中有3家是節(jié)能環(huán)保企業(yè)。“上市”成為2014年水務(wù)市場的一個熱點，IPO開閘以及通過借殼“曲線救國”，2014年下半年多家水務(wù)企業(yè)扎堆上市，產(chǎn)業(yè)主體資本化。

2014年6月，光大國際（現(xiàn)“光大環(huán)境”）將光大水務(wù)投資注入新加坡上市的漢科環(huán)境，光大水務(wù)成功借殼在新加坡上市，12月22日正式開始交易；7月，康達環(huán)保在香港聯(lián)交所主板上市；8月，國禎環(huán)保（現(xiàn)“中節(jié)能國禎”）正式在深交所創(chuàng)業(yè)板上市交易。

在環(huán)保企業(yè)扎堆上市的同時，資本市場也越來越青睞環(huán)保市場，資本主體逐步呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

2014年年初，被譽為“中國版納斯達克”的全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（即“新三板”），迎來了一次史無前例的大擴容，資本盛宴正式開席。新三板是中國證監(jiān)會統(tǒng)一監(jiān)管下的全國性證券交易場所，是我國多層次資本市場建設(shè)的“里程碑”，大量中小企業(yè)能夠在新三板掛牌上市。

由于受到轉(zhuǎn)板制和全國擴容等重大利好政策影響，同時準入門檻較低（不設(shè)財務(wù)和股份分散度指標，也不限于高新技術(shù)企業(yè)），大量暫時難以在A股登陸的中小型公司，競相通過新三板的路徑完成掛牌，新三板得以快速發(fā)展，在掛牌公司數(shù)量、交易額、融資額等方面，呈現(xiàn)出跳躍式增長勢頭。

2014年12月，曉清環(huán)保首先選擇在納斯達克主板上市，成為第一家登陸美股市場的中國環(huán)保企業(yè)。

2017年6月27日，曉清環(huán)保又在北京全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式敲鐘掛牌，登陸新三板。

 

敲鐘儀式上，韓小清（右二）現(xiàn)場敲鐘

 然而這兩次上市或掛牌都沒有解決曉清所需的融資渠道問題。2018年，曉清環(huán)保實控人所持股權(quán)被全數(shù)凍結(jié)。起因是增資對賭不達標，股東西藏知合壹號資本投資中心（下稱“西藏知合”）申請財產(chǎn)保全。2017年11月，曉清環(huán)保啟動掛牌后的第一次融資事項，11月29日公布《股票發(fā)行方案》，稱公司擬以每股7元至7.5元的價格公開發(fā)行股份3233.33萬股，募集金額不超過2.43億元。2017年12月15日，曉清環(huán)保股東大會否決了該發(fā)行方案。而投了反對票的股東正是西藏知合。

互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于曉清環(huán)保“嚴重拖欠工資”的負面消息也鋪天蓋地地襲來。有曾在曉清環(huán)保工作的人員反映，由于董事長韓小清與副董事長李素芹是夫妻關(guān)系，李素芹掌管財政大權(quán)，其對財政把控極其嚴格，導(dǎo)致很多工作不能良性推進，公司內(nèi)部辦事效率低。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示， 2015年、2016年、2017年上半年，曉清環(huán)保凈利潤逐年銳減，分別為5998.44萬元、1643.31萬元、76.52萬元。曉清環(huán)保的財務(wù)問題也隨之顯露。

由于和投資人股東之間的爭端，曉清環(huán)保再次面臨危機。在多方斡旋之下，雙方達成和解，并希望引入新的戰(zhàn)略投資人。而且，無論股東有何意見，大家的共識是曉清環(huán)保不能離開“小清”，韓小清一直牢牢地把控著公司的管理權(quán)，當(dāng)然這也是一份責(zé)任。

05熬得住：慢下來，或許又是月明

困難的時候蟄伏起來，舍車保帥，練內(nèi)功，等經(jīng)濟周期起來后又可以生存。這是曉清環(huán)保多年來一直存在的秘訣。“熬得住”，是韓小清曾接受中國水網(wǎng)采訪時提及最多的詞。

韓小清認為自己的技術(shù)是成熟的，關(guān)鍵是商業(yè)模式，設(shè)計一定要適合中國國情。他同時也認識到，光有技術(shù)不一定能將企業(yè)做大做強，技術(shù)、資本，商業(yè)模式要有機結(jié)合起來才能熬得住。

熬得住，同時也要認清形勢，認清自己從何處來，向何處去。

韓小清認為曉清環(huán)保的未來在縣域經(jīng)濟�！蛾P(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》、《農(nóng)村人居環(huán)境整治三年行動方案》等政策陸續(xù)出臺，將農(nóng)村環(huán)境治理擺在了突出位置。韓小清計算：“要想達到預(yù)期效果，每一個縣最少需要投10個億，全國2400多個縣，空間巨大。”

2013年，韓小清參加E20環(huán)境平臺主辦的“2013（第七屆）固廢戰(zhàn)略論壇”，在當(dāng)時的發(fā)言中，他強調(diào)了曉清環(huán)保的發(fā)展重心：大城市環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟、競爭激烈，曉清采取了“農(nóng)村包圍城市”的方針，以“小米加步槍”的方式，在局部領(lǐng)域謀取發(fā)展。“‘郡縣治、天下安’，基于縣域經(jīng)濟的環(huán)保市場對于民營企業(yè)來說是一片潛力巨大的藍海！

 

韓小清在2013（第七屆）固廢戰(zhàn)略論壇上

現(xiàn)在，韓小清的重心依然是：為農(nóng)村縣域經(jīng)濟，提供全方位的環(huán)保服務(wù)�，F(xiàn)在的情況是民營企業(yè)主要是在撿漏。立足一個縣，看看手里有什么武器，有什么核心技術(shù)，和巨頭們錯位競爭，差異化，就一定能分到一杯羹。

目前，曉清環(huán)保在農(nóng)村環(huán)境治理領(lǐng)域已擁有山東金鄉(xiāng)生活垃圾轉(zhuǎn)運處理項目、河北高邑生活垃圾一體化項目、沿河土家族自治縣供排水一體化項目、武穴市鎮(zhèn)處污水處理工程PPP項目、樂亭縣樂亭鎮(zhèn)廟上果蔬專業(yè)合作社污水處理工程等數(shù)十個項目，韓小清希望為縣域經(jīng)濟提供更全面的環(huán)保服務(wù)，將其定為曉清環(huán)保下一個十年的發(fā)展方向。

縣域經(jīng)濟之外，韓小清也在不斷鞏固水、固廢、新能源三大主營業(yè)務(wù)板塊，扎扎實實地推進項目，在廢水深度處理、工業(yè)園區(qū)廢水治理、垃圾資源化、秸稈沼氣等領(lǐng)域發(fā)揮技術(shù)專長，取得了突破性進展。

創(chuàng)業(yè)30余年，韓小清經(jīng)歷過初來乍到的驚喜、急切擴張的狂熱，在起起伏伏中逐漸“佛系”了起來。

這一次，韓小清給曉清環(huán)保定下基調(diào)：“寧可慢，不要快。”由于提早切入，有足夠的準備時間，他希望走得慢一些、穩(wěn)一些，找出解決縣域經(jīng)濟難點的辦法。技術(shù)難點、商業(yè)模式、收費體系、盈利模式等等，都需要時間和經(jīng)驗來不斷總結(jié)完善。

“要想真正做好一件事情，必須腳踏實地，步步為營，該是你的就是你的，搶來的總歸要還回去。”韓小清常將“多累啊”掛在嘴邊，在看到同行為一個利潤微薄的項目低價搶標、為了鮮亮業(yè)績而將公司置于險境、高薪挖人破壞行業(yè)生態(tài)時，他都忍不住要說一句“多累啊”。實際上，韓小清倒不是怕勞累，他怕的是團團轉(zhuǎn)中不知所向的焦慮和迷失，以及自身行為與心中底線的沖撞。

06堅守：有質(zhì)量的“活著”

曉清環(huán)保是我國最早一批環(huán)保企業(yè)中極少數(shù)始終堅守“本色”并依然活著的企業(yè)，也被稱為中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的黃埔軍校之一，比如之前在師范大學(xué)當(dāng)體育老師的王飄揚曾經(jīng)在這里學(xué)藝出師，從曉清的人力資源總監(jiān)到成功創(chuàng)立萬邦達，成為第一個代表性的工業(yè)廢水處理創(chuàng)業(yè)板上市公司的一把手；甚至韓小清酒后還說文一波也短暫在這里打過工。曉清歷史悠久，后來的很多優(yōu)秀的環(huán)保企業(yè)中都有“曉清人”的身影。

帶著這樣的光環(huán)，又總是沖在技術(shù)和市場第一線，韓小清難免也有一些自負。他一直強調(diào)，企業(yè)遇到外部環(huán)境變化，要有真功夫，才能活過來，他嘴里的“真功夫”就是他親力親為研發(fā)的技術(shù)、產(chǎn)品、工藝包。當(dāng)然，業(yè)內(nèi)的“友商”們對曉清的真功夫也是各有微詞。

管理培訓(xùn)專家章義伍說過，“一個領(lǐng)導(dǎo)者懂業(yè)務(wù)，或許是下屬的悲劇。”“三國”之中，諸葛亮是公認的能人，業(yè)務(wù)能力超群，因此，他也對底下的能人不信任，這其中就包括魏延，最后結(jié)果是“蜀中無大將，廖化作先鋒”。

作為企業(yè)家來講，韓小清的自負也或多或少會影響他對人才的選擇和利用。2020年，曉清環(huán)保裁員不少，韓小清覺得，公司有他一個就能活過來了。他曾經(jīng)講過一件事：有一個項目調(diào)試很久都不達標，他親臨現(xiàn)場，仔細觀察每一個處理環(huán)節(jié)，最后30分鐘內(nèi)解決了問題。

之所以能如此執(zhí)著于技術(shù)，得益于韓小清對初心的堅守。由于自身也不愛好排場，賺錢這件事情對于韓小清來說誘惑力不夠大。韓小清的穿衣風(fēng)格以舒適為主，全身穿著基本都是普通服裝，可以穿3年不壞；不抽煙不喝酒不買奢侈品，為數(shù)不多的愛好是打球、看書、喝茶。在他的價值體系里，錢夠花就行，有一些事情則是給錢也沒得商量。他也對行業(yè)內(nèi)的一些亂象，嗤之以鼻，“一條河水質(zhì)劣五類，要做到三類水。誰能做?反正我心里沒底，但項目放出去，很多人都會說自己能做到。”

“曉清環(huán)保”像極了勵志的楷模，在一次次沖擊中，堅強爬起。“不死鳥”的傳奇在韓小清身上一次又一次的上演。但眼見他人高樓疊起，飽受風(fēng)霜的曉清環(huán)保已然少了往昔的風(fēng)采，韓小清心中的缺憾還是存在的，只不過他已經(jīng)不像當(dāng)年那么在乎，“有時你越想干的越干不成。”越著急越干不成，欲速則不達。

近幾年，產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)變化很大，從2015年的跨界潮，2018年左右的國企接盤熱，再到現(xiàn)在的地方環(huán)保集團的相繼成立。民營環(huán)保企業(yè)的生存貌似更加艱辛了。韓小清這身傲骨，也決定了他在這個階段抉擇的艱難，曾經(jīng)因為桑德集團引入國資，韓小清嘆息“失望”。如今，他也感嘆，“賣身他人心又不甘，給國企打工歲數(shù)太大，別人不敢用，不好意思用，要知今日還不如當(dāng)初到體制內(nèi)混個一官半職，老了也能衣食無憂。有人說你可以和這些大企業(yè)合作，你不曾想過真真識貨的又有幾個？吃拿卡要的倒是不少！雖然你有技術(shù)與裝備，別人不用你，你也沒辦法。”“資本都是黑心的，誰盲目做大誰就被他們上了套”。懟天懟地懟四方，業(yè)內(nèi)說起韓小清，老北京式的“刀子嘴”是最典型的特征，尤其在酒桌上和偶爾的朋友圈，那“懟”的叫一個“酣暢淋漓”。

從大學(xué)時期開始算起，韓小清干環(huán)保已整整四十年，可以說是中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開拓者之一。幾十年來從事環(huán)保行業(yè)，他深刻體會到環(huán)保行業(yè)應(yīng)該是天底下最難做的生意。雖然多少次絕地重生，但他也時長會有英雄無用武之地的感覺。這幾年，曉清環(huán)保也在調(diào)整戰(zhàn)略適度規(guī)模，學(xué)會選擇懂得放棄，盡量使公司贏利，努力使公司活下來。

“環(huán)保產(chǎn)業(yè)還有未來嗎？！”蟄伏多年，韓小清不免發(fā)出這樣的疑問，但對于一位投身產(chǎn)業(yè)四十載的老兵來講，他心中或許早就有了答案。 

有人說韓小清變了，相對于之前，韓小清似乎褪去了一心爭強的好勝之心。但韓小清似乎又沒有變，對于任何他看不慣的事情，他還是會在第一時間高調(diào)給予指責(zé)和批評。這么多年來，大家談到韓小清，也許各有各的說法，但是不改“毒舌”，恐怕是最大公約數(shù)的印象評價。 

最近，韓小清又在曉清環(huán)保的公眾號發(fā)布文章，公開炮轟某些行業(yè)壞現(xiàn)象，話語直白到，只要稍稍了解行業(yè)的人，就知道他文中所指的對象。 

看他的朋友圈，看他微信公眾號的文字，可能人們會感嘆“嚯，韓小清果真還是那個韓小清”。 

韓小清在自己的文章中寫道，“三十多年來，我已經(jīng)足夠努力，一年365天幾乎天天在工作，但仍有不盡人意之處，不免心酸不已。但有時候想想比那些徹底躺平的弟兄們還要強點，我還活著，手下還有幾百弟兄，心中可能還有一絲欣慰。”

 “不死鳥”韓小清總結(jié)一個偉大的企業(yè)，善終，才是最牛的。

 附：韓小清在“曉清環(huán)保”微信公眾號上發(fā)布的一篇署名文章  

環(huán)保企業(yè)家的修煉

文/韓小清

有人說老韓，你整天說三道四牛哄哄的，這些年你干的也不怎么樣，三起三落，管理水平確實不敢恭維，你先批判你自己吧！

本人認為我的問題是人太好，心太善，從小口含金鑰匙長大，什么都不當(dāng)回事兒，自認科班出身，上有父親的背景，還有泰斗王老師的大力支持，誰能奈何自己。只可惜別人利用你的好心，利用你的善良，利用你的大度，兵敗時毫無防備。好在懂技術(shù)、懂管理、有人脈，及時調(diào)整部署，才能有機會翻身，所以說所有的問題都怪不了別人，只能怪自己，都是自身性格有缺陷，給別有用心的人有可乘之機。

我們有些弟兄呢，做貿(mào)易起家，在那個鍍金時代，風(fēng)口來了，豬都能飛起來，以為自己有錢無所不能，上下游擴張，無奈自己自身知識能力的不足，又不及時補足短板，只能靠并購控股延伸產(chǎn)業(yè)鏈，但由于管控不力優(yōu)質(zhì)項目遲遲不能交付使用，使公司財務(wù)費用大大增加，最后資不抵債，好不容易培養(yǎng)了幾家優(yōu)質(zhì)掙錢的公司，也被總部抽干最后一滴血，兵敗如山倒是必然。所以作為一名優(yōu)秀的管理者，必須認真學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，虛心聽取多方意見，尋找各類志同道合、能力超群的優(yōu)秀人才，千萬不能狂妄自大，最后釀成大錯。

還有的哥們同樣如此，技術(shù)出身，戰(zhàn)略設(shè)計絕對一流，資本運作取得巨大成功，以為有錢能解決一切問題，不愿意到第一線去親歷親為，許多工程項目從來沒去過，現(xiàn)場人員管理能力又跟不上，要想一年完成幾十個項目談何容易，為了保住股價，只能虛增利潤最后變成皇帝的新衣，終有一天見光死。所以環(huán)保企業(yè)家自身修煉提升十分重要。

有的企業(yè)上市了，有錢了。例如有的企業(yè)上市前是做環(huán)境監(jiān)測的，看到了前幾年P(guān)PP的大好形式，進軍農(nóng)村污水，由于技術(shù)準備不足，出水超標，地方政府正發(fā)愁運營費，于是項目一拖再拖，造成虧損。所以說在企業(yè)發(fā)展的過程中，千萬不要拷貝成功，路徑依賴，邊界條件一旦發(fā)生變化，出來的答案完全不同。環(huán)保行業(yè)真的很復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈條很長，企業(yè)家的戰(zhàn)略設(shè)計尤為重要。

首先是姿態(tài)，今天的成功不一定能永遠的成功，持續(xù)的學(xué)習(xí)能力、組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力十分重要，千萬不要剛愎自用，出現(xiàn)困難絕對不要逃避，一旦出現(xiàn)問題有時上帝都幫不了你。

企業(yè)家是天底下最難干的職業(yè)，因為它隨時都會遇到天花板。

環(huán)保企業(yè)家戰(zhàn)勝自我，不斷修煉、不斷進步是成功的關(guān)鍵。

 

參考文獻

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[2] 全新麗.“不死鳥”的新故事.中國水網(wǎng)，2020-06-05

[3] 貢瑋.韓小清：縣域環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一片藍海.中國水網(wǎng)，2013-12-20

[4] 韓小清.環(huán)保人還有未來嗎？.曉清環(huán)保微信公眾號，2021-09-08

[5] 蔡錢英趙卉寒.懂得選擇學(xué)會放棄——專訪北京曉清環(huán)保集團董事長韓小清.《經(jīng)濟》，2011年第10期（132-134）

[6] 張穎.藍色的夢—訪北京曉清環(huán)保集團總裁韓小清.《中國中小企業(yè)》，1999年7月（19）

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[8] 張新欣李瑩.志在清水滴石穿.《北京政協(xié)》（《北京觀察》的前身）1998年第4期（18-19）