世事無常，止于至善：博天浮沉記
時間：2022-03-28
來源：綠谷工作室
作者：全新麗
目錄
01 從博大到博天：生死輪回第幾番，塵塵劫劫不曾閑
02 開拓西南，進(jìn)入市政
03 煤化工：皮之不存，毛將焉附
04 環(huán)保業(yè)務(wù)的可能性
05 不戰(zhàn)必亡，戰(zhàn)之必危
06 一個很會整活兒的環(huán)保公司
07 從立軍到笠鈞：是非何足論，恩怨可相抵?
08 結(jié)語
薛濤點評
今年是博天環(huán)境(603603.SH)成立27周年，如果是一部電影，鏡頭將不斷拉伸，我們會看到行業(yè)坐標(biāo)下乃至中國坐標(biāo)下的博天故事。這最終將是一個怎樣的故事呢?它的結(jié)局目前還不得而知。
但這個故事本身足夠精彩，是充滿跌宕起伏劇情的公司成長史。這家公司經(jīng)歷幾次生死，依然堅守自己相信的東西，現(xiàn)在再一次來到存亡關(guān)口。
對故事的主角來說，這27年絕不僅僅是一段簡簡單單的人生旅程，它充滿了冒險、失敗、成功、榮耀、被獎賞又被剝奪的情節(jié)，并且像是一個自我實現(xiàn)的寓言。2015年，博天創(chuàng)始人趙笠鈞在公司成立20周年慶典上激情暢想，“博天很任性，博天想失控”，這家公司真的在超越行業(yè)常規(guī)發(fā)展后，走向失控。
博天以個體的一段獨特歷程，講述了環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一段歷史。這不僅僅是一個人和一家公司的故事，還是一個關(guān)于環(huán)境產(chǎn)業(yè)崛起的故事，以及一個時代如何成就創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者又如何失寵于時代的故事——這是外因和內(nèi)因共同起作用的結(jié)果。
01 從博大到博天：生死輪回第幾番，塵塵劫劫不曾閑
不得不提的大事記
1994年8月，當(dāng)時已成為北京市最年輕的處級干部之一的趙笠鈞，從北京市農(nóng)村能源領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副處長調(diào)任北京市新能源開發(fā)服務(wù)公司經(jīng)理。
趙笠鈞出生于1968年，1990年7月畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)(當(dāng)時叫北京農(nóng)業(yè)工程大學(xué))農(nóng)業(yè)建筑與環(huán)境工程本科專業(yè)。
1995年，在新能源開發(fā)服務(wù)公司基礎(chǔ)上，北京博大環(huán)境工程有限公司(簡稱“博大環(huán)境”，下同)成立，另外一個股東是馬來西亞集大有限公司。公司注冊資本為15萬美元，趙笠鈞擔(dān)任總經(jīng)理。
1998年10月，博大環(huán)境中方股東變更為北京城鄉(xiāng)建設(shè)集團有限責(zé)任公司(簡稱“城鄉(xiāng)集團”，下同)，并進(jìn)行了擴股增資，注冊資本增加到了60萬美元，業(yè)務(wù)擴展到食品、屠宰、化工、啤酒、制藥等工業(yè)廢水處理領(lǐng)域。
2000年6月8日，著名的國際工程咨詢公司美國美華集團(MWH Global, Inc.簡稱“美華”，下同)和城鄉(xiāng)集團在北京簽訂協(xié)議，合資經(jīng)營博大環(huán)境，美華占60%股份，公司名變更為北京美華博大環(huán)境工程有限公司(簡稱“美華博大”，下同)，公司注冊資本增加到250萬美元。
2005年，大股東美華決定撤資，以1美元價格將手中的股權(quán)出讓給公司高管團隊，趙笠鈞從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H控制人，同時也承擔(dān)起近2000萬元的銀行債務(wù)。
2006年12月-2007年10月，美華博大搭建海外上市架構(gòu)。
2010年9月，城鄉(xiāng)集團將其所持40%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給國投創(chuàng)新投資管理有限公司(簡稱“國投創(chuàng)新”，下同)。
2009年12月-2010年12月，美華博大解除海外上市架構(gòu)。
2010年，趙笠鈞辭掉體制內(nèi)職務(wù)。
2012年5月，美華博大更名為博天有限，注冊資本增至11707萬元。11月，博天環(huán)境設(shè)立，注冊資本增加至13500萬元。
2017年2月，博天環(huán)境在上交所主板上市。
瀕危1998
博天的成立，晚于桑德、金源等公司兩三年，發(fā)展軌跡基本相似。
1997年，發(fā)展兩年后的博天有五名員工：趙笠鈞、趙笠鈞的大學(xué)同學(xué)王少艮、財務(wù)兼出納潘文，還有一位行政兼司機單衛(wèi)東，剛剛大學(xué)畢業(yè)的繆冬塬是第五號員工，負(fù)責(zé)技術(shù)。
上世紀(jì)九十年代中，整個社會的環(huán)保意識都很薄弱，對環(huán)保問題認(rèn)識不足，法律法規(guī)也不健全，企業(yè)客戶支付意愿不強，環(huán)保號稱朝陽產(chǎn)業(yè)，但從業(yè)者的路走得并不順利。
從業(yè)者也有一個懵懵懂懂的學(xué)習(xí)過程，據(jù)一位專家說，當(dāng)時，趙笠鈞帶著自己的員工第一次去見客戶，客戶問起裝機功率，結(jié)果倆人都不懂是什么意思。
和所有早期同行一樣，博天環(huán)境最早的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是小微環(huán)保創(chuàng)業(yè)公司相對更容易進(jìn)入的工業(yè)廢水，而且做的行當(dāng)都是跟能吃的東西有關(guān)。
那個時代我國還沒加入WTO，還沒變成世界工廠，工業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)制造的東西大部分都跟老百姓的普通生活相關(guān)，基本還沒有重化工。相應(yīng)地，環(huán)保企業(yè)提供的服務(wù)也都集中在屠宰場廢水、啤酒廢水、冷飲廠廢水等方面，以及少量的輕化工領(lǐng)域。
博天環(huán)境起步的里程碑業(yè)務(wù)是做正大集團的廢水處理。正大集團作為一個外資企業(yè)，在中國做的生意整個和雞相關(guān)，從飼料到種雞場，再到屠宰場，博天環(huán)境做它的一條龍廢水處理服務(wù)。
1997年，博天給正大集團做兩個重大項目，一個項目一年幾百萬，過得挺好。
從過得很好到差點死掉，僅需一年。因為它只有正大集團一個核心客戶，1997年東南亞金融危機爆發(fā)，1998年正大業(yè)務(wù)收縮、不投資了，博天的業(yè)務(wù)就沒有了。
2015年，在博天環(huán)境20周年慶典上，趙笠鈞曾發(fā)出感慨，“1998年那一年，直到10月19日才拿到第一個項目，僅僅168萬元。公司已經(jīng)瀕臨倒閉。”
這是香河的一個宰鴨場廢水處理項目，幾個人當(dāng)時就覺得這公司要活不下去了。
存亡關(guān)頭，趙笠鈞號召大家趕快撲上去搞業(yè)務(wù)，并提了兩個突破：第一要突破屠宰行業(yè)，第二要突破單一客戶。
本來是做技術(shù)的繆冬塬負(fù)責(zé)了整個市場工作，帶著兩個新招的畢業(yè)生，拿著公司黃頁打電話，找了幾個行業(yè)，啤酒、皮革等。
不過，金融危機雖然使博天失去了唯一的客戶，但時代同時也為它送來了第一次重大機遇。1997年國家環(huán)保專項行動之后，要求5000噸以下的小型造紙廠全部關(guān)閉，這一舉措使不少工業(yè)企業(yè)意識到環(huán)境問題的重要性。隨著政策的推動、經(jīng)濟的日益發(fā)展，博天及同期環(huán)保公司都迎來了春天。
撐到1999年，法國達(dá)能在收購武漢東西湖啤酒54.2%的股權(quán)后，要上廢水處理項目。
項目合同額1600萬，算是時年行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的一單生意，對于博天環(huán)境更是開天辟地頭一遭。項目的爭奪從27家環(huán)保公司開始，27進(jìn)10，10進(jìn)3，3進(jìn)2，最后由博天環(huán)境和臺灣水美兩家公司PK。
經(jīng)過殘酷競爭后，博天環(huán)境拿到了東西湖啤酒廠廢水處理項目。在啤酒領(lǐng)域，還拿到一個北京平谷的亞洲啤酒廢水項目。此外，還有石家莊制藥的廢水處理項目。
置之死地而后生，1999年，博天環(huán)境做了將近3000萬業(yè)務(wù)，營業(yè)額是前四年的總和。
外資來了，外資走了
上世紀(jì)九十年代中期以后，外國公司紛紛到中國建廠。作為著名的工程咨詢公司，美國美華隨之進(jìn)入中國市場，為這些跨國公司提供水處理服務(wù)。
當(dāng)時外資企業(yè)在中國做環(huán)境工程項目沒有總承包資質(zhì)，業(yè)務(wù)很難開展，美華中國區(qū)負(fù)責(zé)人吳堅建議并購國內(nèi)企業(yè)。
1999年，美華集團也參與了東西湖項目競爭，只是一上來就被刷下去了。經(jīng)此一役，美華知道了博天環(huán)境，在吳堅助力下，于2000年6月收購博天60%股份，成立美華博大。
從2000年到2005年的五年間，從好的方面看，博天環(huán)境得到了美華集團和城鄉(xiāng)建設(shè)集團在技術(shù)和資金上的大力支持，成功引進(jìn)了國際先進(jìn)的管理方法和經(jīng)營理念，建立并完善了公司的管理系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程。博天在一眾環(huán)保公司中有了自己的鮮明特色和相對先進(jìn)的管理模式，從此，不斷大膽地從管理創(chuàng)新中尋找破局發(fā)展的機會，成為了博天的基因。
然而合并后的飛速膨脹與企業(yè)內(nèi)部管理及人才配套的失衡，導(dǎo)致2001年公司出現(xiàn)了首次虧損。痛定思痛，公司管理層擬定了全新的發(fā)展戰(zhàn)略：其一，聚焦高端客戶，走細(xì)分化的藍(lán)海市場;其二，申請相關(guān)資質(zhì)，以最高標(biāo)準(zhǔn)鍛造企業(yè)競爭力;其三，引進(jìn)人才，通過多方合作參與大型項目，達(dá)到“借船出海”的目的。
2003年雖然遭遇非典，公司盈利狀況卻達(dá)到了歷史同期最好水平。但是，在管理過程中，雙方團隊的磨合并不是很成功。在北京總部，外資團隊和原來的團隊已經(jīng)告別蜜月期，2002年底，公司內(nèi)部政治斗爭就很嚴(yán)重，走向分手邊緣。
再加上美方管理人員更迭，2005年，雙方停止了合作，美華撤資，趙笠鈞和管理團隊以一美元價格買下公司60%股權(quán)，趙笠鈞從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)椴┨斓膶嶋H控制人，同時承擔(dān)了近兩千萬元的銀行債務(wù)，“突然間沒了依靠，管理團隊成了大股東，一切都要靠自己。”
在那段日子里，管理團隊拿出多年積蓄，趙笠鈞、王少艮、繆冬塬等九個核心管理人員都把自己家的房產(chǎn)拿出來押給銀行，一共湊了200萬，維持公司正常運轉(zhuǎn)。趙笠鈞甚至向岳父借了20萬“救命錢”。
“當(dāng)想盡辦法也無法解決巨大債務(wù)時，我們想到了客戶。我們向客戶坦誠了當(dāng)時的困難，沒想到不但沒有讓他們喪失對我們的信心，反而得到了他們主動的幫助。”趙笠鈞感嘆道：“客戶之所以持續(xù)給我們機會，源自我們對品質(zhì)的堅守。因為曾經(jīng)重視了品質(zhì)，博天才獲得了重生。”
這是趙笠鈞記憶中博天環(huán)境最為艱難的一年，但重新構(gòu)建的公司，增加了管理層持股，重新煥發(fā)生機，以營業(yè)額一年翻一番的態(tài)勢，進(jìn)入快速成長通道。
02 開拓西南，進(jìn)入市政
2000年，博天環(huán)境一邊引入外資，一邊繼續(xù)開拓各個工業(yè)領(lǐng)域。
8月，博天獲得了重慶龍章紙廠造紙廢水項目。這個造紙廠干了8年，污水都沒有達(dá)標(biāo)，不得已上了改造項目。
2001年6月，博天總承包的浙江湖州碧浪污水處理廠工程竣工驗收達(dá)標(biāo)，開始嘗試由工業(yè)廢水處理業(yè)務(wù)領(lǐng)域向城市供水、市政污水處理等領(lǐng)域擴展。
這一時期最大的機遇來自三峽庫區(qū)建設(shè)。
三峽大壩工程總投資為954.6億人民幣，于1994年12月14日正式動工修建，2006年5月20日全線修建成功。列入三峽工程重慶庫區(qū)水環(huán)境治理的首批國債項目，總投資約23億元，涉及13個區(qū)縣的19座污水處理廠。2001年年底前，首先要為庫區(qū)的每個縣城配套建成16個污水處理廠。
由于這批污水處理項目工程量大、技術(shù)要求高，而地處三峽庫區(qū)腹地的重慶市污水治理工作起步較晚，管理滯后，自身難以包攬建設(shè)和管理，所以經(jīng)驗豐富、實力強大的企業(yè)參與庫區(qū)污水處理項目建設(shè)正當(dāng)其時。
為了這16個項目，國內(nèi)270多家企業(yè)組成了70多個聯(lián)合體。博天環(huán)境也加入惡戰(zhàn)，由繆冬塬、趙笠鈞的弟弟薛立勇及另外三個人參與投標(biāo)。
博天環(huán)境最終殺出重圍，是在三峽庫區(qū)配套污水處理設(shè)施建設(shè)中唯一拿到項目的非重慶公司，而且拿到了四個，一共大約2個多億，就此在重慶站穩(wěn)腳跟。
拿下這個項目后，大西南成為博天環(huán)境福地，一直到2008年，都是主要業(yè)務(wù)來源。
也是因為這批市政總包項目，博天真正突破了工業(yè)廢水治理領(lǐng)域，跳升到可以做門檻更高的市政污水處理工程，知道了怎么與政府部門打交道，并通過與北京市政院等專業(yè)機構(gòu)合作，知道了怎么借助各方力量。
2006年，博天的業(yè)務(wù)從重慶延伸到了四川，在德陽下面的綿竹市做成了公司第一個BOT污水項目，走通了市政污水處理商業(yè)模式全流程。
從這一年開始，公司連續(xù)六年(2006年-2011年)入選中國水網(wǎng)年度評選的“水業(yè)十大優(yōu)秀工程技術(shù)公司”榜單。
從2005年起，繆冬塬任總經(jīng)理帶領(lǐng)團隊開拓市場，趙笠鈞仍是城鄉(xiāng)集團的重點培養(yǎng)對象，做到董事長助理，負(fù)責(zé)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。2010年之后，趙笠鈞辭去體制內(nèi)職務(wù)，專職經(jīng)營博天。
03 煤化工：皮之不存，毛將焉附
起起伏伏的工業(yè)廢水
做EPC工程曾是不具備融資優(yōu)勢的民營環(huán)保公司的首選業(yè)務(wù)模式。很長一段時間里，博天環(huán)境在行業(yè)里以工程公司面目出現(xiàn)，即便進(jìn)入了市政污水領(lǐng)域，也未像同時期的桑德等那樣，主攻投資運營，雖然也投了一些BOT、TOT污水項目。
工業(yè)廢水一直是博天的主要戰(zhàn)場和品牌形象塑造地。博天環(huán)境在工業(yè)細(xì)分市場里，確實搶到了幾個先機。
九十年代初，國家提出菜籃子工程建設(shè)，博天進(jìn)入了食品加工行業(yè)，承擔(dān)了正大集團80%的環(huán)境治理工作;九十年代末，青島啤酒掀起啤酒行業(yè)整合熱潮，博天成為啤酒與飲料行業(yè)環(huán)境治理的佼佼者;2003年隨著乳品業(yè)崛起，在市場占有率70%以上的蒙牛、伊利，博天占到其環(huán)保項目70%的份額;2007年以后能源安全問題越來越受到重視，博天適時而動，為神華、云天化等解決環(huán)境治理難題，奠定了在煤化工領(lǐng)域的首席位置。
博天在造紙、啤酒飲料、食品、制藥、石油、化工、電子、電力、紡織印染及乳制品等行業(yè)擁有近百個水和污水處理業(yè)績。
不能忽視的是，工業(yè)廢水的細(xì)分版塊有很強的周期性。
絕殺煤化工
2008年，由于一個特殊時機，博天開始進(jìn)入煤化工領(lǐng)域，并將重要力量都布局在這個領(lǐng)域。與其他工業(yè)項目比，煤化工從規(guī)模和難度上看，顯然就更勝一籌，被業(yè)內(nèi)稱為工業(yè)廢水領(lǐng)域的皇冠。
博天殺進(jìn)煤化工領(lǐng)域時，正值“四萬億”經(jīng)濟刺激高潮期，同時與政府大力倡導(dǎo)煤化工的訴求不謀而合。
神華包頭煤制烯烴項目廢水處理項目，原先有一個總包商，這家公司實力一般，做完以后，雙方一直扯皮、打官司，神華被迫換了三任項目經(jīng)理。
博天環(huán)境借機進(jìn)入，承接了這個總額8000多萬的EPC項目。當(dāng)時資產(chǎn)不過4億元的博天，第一次中標(biāo)如此規(guī)模巨大的項目。這也是全球首套生產(chǎn)性DMTO煤制烯烴項目的污水處理項目。
這個項目的污水處理場裝置(含雨水及廢水排水泵站、事故緩沖池)為煤制烯烴項目配套的公用工程設(shè)施之一，接納的污水包括氣化、凈化、甲醇制烯烴、烯烴分離、聚乙烯、硫回收、甲醇、回用水、火炬等裝置生產(chǎn)廢水及全廠地面沖洗水、污染雨水、生活污水等。
這個項目的成功，為博天成為煤化工行業(yè)環(huán)境整體解決服務(wù)商奠定了基礎(chǔ)，自此，博天在煤化工領(lǐng)域所向披靡。
在2008年國際金融危機陰影下，2009年受到?jīng)_擊的企業(yè)不計其數(shù)，有一些環(huán)保公司甚至徹底改寫命運。博天卻趁著煤化工領(lǐng)域的東風(fēng)，逆勢而上、業(yè)績驕人，在包頭項目之后，又簽約神華鄂爾多斯項目，并續(xù)簽神華寧煤集團6萬噸聚甲醛項目循環(huán)水裝置EPC總承包項目。
2010年2月，專注于煤化工、石油化工領(lǐng)域的水處理公司萬邦達(dá)于創(chuàng)業(yè)板上市，這家公司在行業(yè)內(nèi)名不見經(jīng)傳，卻因上市名聲大噪。這對名聲卓著的環(huán)保公司，如博天環(huán)境來說，無疑是一個不小的刺激。
與此同時，2011年起，根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，國家要在陜西、內(nèi)蒙、新疆等西北幾個省、自治區(qū)建大批煤化工項目，煤化工零排放項目蓬勃發(fā)展，當(dāng)時，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，煤化工產(chǎn)業(yè)即將迎來十年增長期，煤化工環(huán)保產(chǎn)業(yè)自然也能借機而起。
2012年，博天簽約的兗礦未來能源煤間接液化示范工程污水及回用水處理項目，是全國首批百萬噸級煤間接液化示范工程污水及回用水處理項目。
博天環(huán)境抓住我國煤化工產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的機遇，持續(xù)夯實根基，行動之果斷、決心之大不僅讓業(yè)內(nèi)對手萬邦達(dá)、桑德難以應(yīng)付，就連國際巨頭GE、威立雅也毫無還擊之力。
趙笠鈞曾對媒體表示，“在百億元以上的新型煤化工項目水處理業(yè)務(wù)中，博天環(huán)境占據(jù)了近半的市場。”根據(jù)中國水網(wǎng)發(fā)布的《中國能源化工廢水處理行業(yè)分析報告》，從2008年到2013年8月，中國投資百億元以上的新型煤化工項目總共16個，僅博天環(huán)境一家就承接了7個項目的水處理業(yè)務(wù)。
從2012年開始，到2015高峰期，博天煤化工EPC項目營收達(dá)到40億左右。在國內(nèi)煤化工污水領(lǐng)域，處于半壟斷狀態(tài)，市場占有率在百分之七八十以上。
此外，在其他石化和工業(yè)廢水領(lǐng)域，通過項目合伙人制、大區(qū)輪調(diào)制、品控制度革新和高強投入營銷戰(zhàn)術(shù)等一系列管理創(chuàng)新，博天在自己設(shè)定的單項合同額3000萬以上(從初定的4000萬規(guī)模線降了下來)的目標(biāo)市場，拿標(biāo)率曾經(jīng)也類似煤化工，獨步天下。
這個現(xiàn)象說明了，煤化工廢水零排放在工業(yè)廢水領(lǐng)域的決定性地位，可以說，那幾年，博天成為了工業(yè)廢水領(lǐng)域的王者。
盛世危局
最美好的時刻總是宿命一般隱藏著危機，這讓很多人即使在最順利時都保持著虔誠的敬畏。在煤化工領(lǐng)域取得壓倒性勝利的同時，危險已經(jīng)在慢慢接近博天環(huán)境。
2016年以后，隨著煤化工政策收緊及國際能源價格暴跌，煤化工行業(yè)的發(fā)展受到很大影響，依附于此的博天環(huán)境開始承受極大壓力：傳統(tǒng)煤化工客戶的支付能力快速下降，使得公司應(yīng)收賬款比重持續(xù)增加。
2013年，博天環(huán)境在能源化工領(lǐng)域的營業(yè)收入為7.29億元，占總營收比重達(dá)78.11%，到了2015年，這一數(shù)據(jù)下降為51.51%。
截至2015年12月末，博天環(huán)境應(yīng)收賬款前5名客戶中，僅蒲城清潔能源化工等4家化工企業(yè)的應(yīng)收賬款就高達(dá)2.87億元，占應(yīng)收賬款總額的35.06%。
2013~2015年，博天環(huán)境營業(yè)收入增長率逐年遞減，分別為65.87%、61.29%、32.19%。而2015年同行業(yè)的平均水平為63.30%。
除了工業(yè)領(lǐng)域的周期性影響，還有環(huán)保行業(yè)相關(guān)商業(yè)模式自身的問題。一方面是EPC業(yè)務(wù)模式在對營收高增長貢獻(xiàn)的背后是墊款壓力的大幅增加，一方面則是工業(yè)廢水領(lǐng)域招標(biāo)行業(yè)的潛規(guī)則。
有知情人士透露，招標(biāo)金額中顯示的合同金額和實際金額有很大出入，其實，對于許多國內(nèi)企業(yè)來說，刻意隱瞞招標(biāo)金額是一個潛規(guī)則。也就是說，實際看到的價格，并不代表真實的合同價格，實際價格可能要低得多。
在某些不顧規(guī)則低價競爭的對手面前，博天也不得不放低身段。不過，在押注了巨額籌碼后，它還是實現(xiàn)了遍地開花的布局，但也為自己埋下了炸彈。
一場輪回，就像回到了1998年，雖然這時候博天不再只有單一客戶，但這些重量級客戶卻都集中在單一領(lǐng)域。
04 環(huán)保業(yè)務(wù)的可能性
在意識到煤化工危局時，博天開始嘗試更多可能性。環(huán)保行業(yè)雖非創(chuàng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)行業(yè)，但每個角落、每個縫隙里都充滿了可能性，企業(yè)家最重要的任務(wù)是甄別，分析如何才能利用這些可能性打造新的產(chǎn)品和服務(wù)，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
對于趙笠鈞來說，或者對于任何環(huán)保公司的創(chuàng)始人來說，甄別業(yè)務(wù)的可能性都是非常重要的本領(lǐng)。
天元慧中華
對于博天來說，過去面向高端客戶的策略已不能滿足公司體量規(guī)模的增長，其發(fā)展進(jìn)入了瓶頸期，謀求領(lǐng)域和管理上的大突破又成為了博天的選擇：必須根據(jù)全球的經(jīng)濟形勢，尋找新的產(chǎn)業(yè)板塊、新的增量市場，重新規(guī)劃自身的產(chǎn)業(yè)，形成綜合性且更為均衡的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
2013、2014年，博天環(huán)境提出五大業(yè)務(wù)板塊——“天元大中華”，即“博天工程”、“博元裝備”、“博大科技”、“博中資本”、“博華水務(wù)”。五大板塊分別從工程服務(wù)、裝備制造、區(qū)域環(huán)境綜合治理、資本整合和新水源業(yè)務(wù)開發(fā)等五大方面，集中呈現(xiàn)水環(huán)境綜合治理的矩陣效應(yīng)。同時，涉足膜材料領(lǐng)域，成立了北京中環(huán)膜材料科技有限公司。
天元大中華后又升級為天元慧中華，涵蓋規(guī)劃設(shè)計、設(shè)備制造、監(jiān)測檢測、水務(wù)投資運營、智能凈水終端、環(huán)境修復(fù)等全產(chǎn)業(yè)鏈。
這五大板塊緊密聯(lián)動而又互相獨立。以環(huán)境規(guī)劃院為龍頭，提供生態(tài)環(huán)境服務(wù)的整體規(guī)劃、技術(shù)支持和研發(fā);博元設(shè)備以替代進(jìn)口設(shè)備為目標(biāo)，穩(wěn)步發(fā)展一河一策水體微生態(tài)工藝包、高端環(huán)保裝備和膜產(chǎn)品的制造和銷售業(yè)務(wù);博慧科技以打造先進(jìn)的監(jiān)測設(shè)備研發(fā)制造能力、一站式監(jiān)測、檢測服務(wù)及數(shù)據(jù)研究分析能力為基礎(chǔ)，提供智慧環(huán)境綜合服務(wù);博中投資以產(chǎn)融結(jié)合為手段，加快水環(huán)境關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的資源整合;博華水務(wù)積極發(fā)展流域治理、城市供排水一體化和園區(qū)集中治理等優(yōu)勢水務(wù)投資運營業(yè)務(wù)。
按照理想形態(tài)，如此業(yè)務(wù)布局的合理均衡，能夠帶來較強的抗風(fēng)險、可持續(xù)發(fā)展能力，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，除了頂層架購的巨大變革，也有不少組織內(nèi)部的革新舉措。其中后起的環(huán)境修復(fù)版塊等發(fā)展得確實還不錯。
但是，現(xiàn)在從戰(zhàn)略管理角度“馬后炮”地來看，這種領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)鏈的十字型擴張全覆蓋的宏大布局能否取得成功，要解決的核心是每個單元面對競爭的差異化優(yōu)勢何在，是否會稀釋公司內(nèi)的包括人才、資金等在內(nèi)的有限核心資源，以及各板塊之間能否真實形成交叉協(xié)同增益等等非常具體的戰(zhàn)略還原挑戰(zhàn)。尤其是在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域需求漲縮的大時代節(jié)奏變化中，正確與錯誤往往只在一時間切換。然而對趙笠鈞來說，讓博天沖上百億目標(biāo)是其始終堅定的選擇。
隔行取利
在從TO B業(yè)務(wù)(服務(wù)于企業(yè))延伸到TO G業(yè)務(wù)(服務(wù)于政府)之后，在趙笠鈞的環(huán)保業(yè)務(wù)疆域中，還曾有TO C業(yè)務(wù)(大眾產(chǎn)品)智能凈水終端的身影，與這個相比，其他布局都顯得中規(guī)中矩。
有行業(yè)人士認(rèn)為，就是因為涉足B2C業(yè)務(wù)，才給趙笠鈞和博天環(huán)境帶來了極大風(fēng)險。其實，曾經(jīng)由桑德出品希望打通TO C業(yè)務(wù)的桑頓自行車遭遇也是類似的。
曾幾何時，趙笠鈞及核心管理團隊一直堅持做好主業(yè)，隔行不取利。意思是好好做自己的事，不惦記人家賺錢多的行業(yè)。
但在2015年初，博天環(huán)境搞出了大新聞，讓業(yè)界大吃一驚：在和第三方合作進(jìn)行入戶水質(zhì)檢測基礎(chǔ)上，發(fā)布了一款凈水器——博樂寶。
在此之前，立升、碧水源都有基于膜產(chǎn)品的凈水器，誰也沒想到博天環(huán)境會涉足此領(lǐng)域。
“隔行不取利”，趙笠鈞難道忘了嗎?但事實上，他認(rèn)為凈水器不是隔行，因為都是水的事。
他受華為影響，自有一套理論：華為就是從做TO B業(yè)務(wù)——基站交換機，再延伸到終端做手機。他認(rèn)為凈水器就是水處理的終端，他說服了自己，整個邏輯聽下來應(yīng)該沒問題。
因此，在2015年調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)板塊、市場戰(zhàn)略及商業(yè)模式后，B2C業(yè)務(wù)一度被放在集團公司第一位，并被趙笠鈞認(rèn)為是在未來最具增長潛力的板塊。在這一領(lǐng)域中，排在首位的就是名為博樂寶的互聯(lián)網(wǎng)智能凈水器。
這年5月，博天環(huán)境在京東眾籌金融平臺推出博樂寶，當(dāng)時有相關(guān)媒體報道，這個產(chǎn)品在6小時內(nèi)就吸引了1000萬元訂單，并在隨后的一個多月內(nèi)迅速突破2000萬元。
但是，凈水器本質(zhì)上屬于家電領(lǐng)域，消費者級和工業(yè)級完全是不同市場。從煤化工轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C，最大的不同就是長現(xiàn)金流變?yōu)槎态F(xiàn)金流，這是生存環(huán)境的改變。做消費品，對于一家做工業(yè)廢水起家的環(huán)保公司來說，太難了，即便商業(yè)邏輯看上去無懈可擊。
2017年5月，上市后的博天環(huán)境，隨即將博樂寶科技有限公司100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給趙笠鈞的另一個公司匯禾生態(tài)農(nóng)業(yè)(北京)有限公司，使得博樂寶成為一個獨立品牌，開始了在家電領(lǐng)域的征程。但也由此開始了另一場商業(yè)互撕大戲，因為與博天環(huán)境無關(guān)，就不詳述了。
在博天環(huán)境上市后，趙笠鈞還收購了另一家上市公司開能健康。開能健康屬于人居環(huán)保產(chǎn)業(yè)，首倡“全屋凈水”理念，他在構(gòu)建開能健康和博樂寶之間的可能性。不過，幾經(jīng)翻云覆雨后，2020年，開能健康的實際控制人、董事長又從趙笠鈞變回了瞿建國，進(jìn)出之間，冷暖自知。
波折上市路
2014年，負(fù)債率高且已經(jīng)敏感察覺煤化工領(lǐng)域危機的博天，開始嘗試上市之路。此時，對于博天資金鏈狀況，行業(yè)里眾說紛紜。
根據(jù)當(dāng)時披露的招股說明書，報告期內(nèi)博天環(huán)境資產(chǎn)負(fù)債率超過70%，負(fù)債規(guī)模已較多地超出行業(yè)平均水平。
博天環(huán)境當(dāng)時被詬病的一點是大多數(shù)項目以EPC為主。與運營類項目相比，EPC有個很大的缺點就是現(xiàn)金流太短，一旦項目完工，資金流也就沒了。與工藝包和設(shè)備類的銷售相比，EPC模式對中短期墊資又有很強的要求。
截至2016年，博天環(huán)境的收入大部分來自EPC總承包工程。在工程前期，博天環(huán)境作為施工企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)場采購設(shè)備等均需要大量資金，除工程預(yù)付款外，會產(chǎn)生總包方墊資的情況。這應(yīng)該是博天負(fù)債率高的一個原因。由于博天環(huán)境一直處于持續(xù)增長狀態(tài)，這樣的情況隨著開工項目增多會更明顯一些。
再加上煤化工水處理市場急速收縮的狀態(tài)，優(yōu)質(zhì)客戶的流失在所難免，博天似乎已無力償還沉重的負(fù)債，上市融資或許成為其唯一的生存希望。
現(xiàn)在回顧看有一種規(guī)律，上市對于企業(yè)的意義：如果以上市為求生，往往上市后依然容易陷于連鎖的倒逼囧局;如果以上市為順勢而得，上市后才有可能更自由地趁風(fēng)起伏。
到了2015年，趙笠鈞也多次在公開場合表示，環(huán)保行業(yè)急需資金支持，應(yīng)該為環(huán)保提供一些更低成本的金融支持，因為環(huán)保帶有很強的公益性。
在度過1998和2005的生死劫后，成立二十年的博天再次陷入困境，不同的是，這次是一個充滿鮮花的陷阱。
這時的博天環(huán)境已是逾千人規(guī)模的大公司，在環(huán)保行業(yè)里有良好聲譽，被評為“2012年度中國水業(yè)最具影響力服務(wù)企業(yè)”，2014年度“中國水業(yè)最具投資價值企業(yè)”，卻依然面臨如此窘迫情形，幾乎是環(huán)保公司命運的縮影。
對于負(fù)債率問題，博天環(huán)境解釋稱，“公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，主要因為公司近年來發(fā)展迅速，資金需求大，但融資渠道比較單一，主要依靠自我積累和銀行貸款。”公司方面認(rèn)為，鑒于公司所處行業(yè)特點和業(yè)務(wù)處于高速成長期，70%左右的資產(chǎn)負(fù)債率總體處于合理水平。
話雖如此，博天環(huán)境還是努力降低了負(fù)債率，2016年降低到65%。
上市成功，開啟高光時刻
2017年2月17日，博天環(huán)境在上交所掛牌上市，保薦機構(gòu)為中信建投證券，發(fā)行數(shù)量為4,001萬股，全部為新股發(fā)行。募集資金總額為26,966.74萬元，扣除發(fā)行相關(guān)費用后，募集資金凈額為23,866.91萬元，分別用于“研發(fā)中心建設(shè)項目”、“臨沂市中心城區(qū)水環(huán)境治理綜合整治工程河道治理PPP項目”。
趙笠鈞表示，“成功登陸A股市場，意味著博天環(huán)境能夠借助資本的力量發(fā)展得更好，也能與更多股民共享成果。未來，在中國綠色發(fā)展的道路上，博天環(huán)境將不斷為社會帶來更有品質(zhì)的環(huán)境服務(wù)，助力生態(tài)文明建設(shè)，用我們的奮斗回報社會、回報廣大投資者。”
他曾提出，未來十年是環(huán)保產(chǎn)業(yè)重要的戰(zhàn)略機遇期。中小企業(yè)要抓住細(xì)分領(lǐng)域的潛在機會，開拓新業(yè)務(wù)形態(tài)，成為隱形冠軍。一方面，通過量身定制環(huán)境服務(wù)方案，打造領(lǐng)先的細(xì)分品質(zhì)，充分體現(xiàn)專業(yè)能力與專業(yè)精神，布局大企業(yè)難以企及之處;另一方面，通過技術(shù)優(yōu)勢參與到多個領(lǐng)域、大體量的環(huán)境項目中，成為“最大的小公司”。
正如E20環(huán)境平臺董事長傅濤在《聽濤》節(jié)目中所說的：博天的歷程像行業(yè)的一個奇跡，博天最后在2017年登陸資本市場，2017年之前所有的夢想都實現(xiàn)了。
他認(rèn)為，博天環(huán)境在2010-2017年之間的成功，有幾個決定因素：美華傳遞給博天的精益化質(zhì)量管理基因;擺脫原來體制的束縛;企業(yè)家本人的強大精神力量。同時還要感謝那個普遍增長的時代給與敢為人先者的機遇。
上市之后，9月，博天環(huán)境迎來一輪多個高級崗位的重新任命，表現(xiàn)出趙笠鈞在人才戰(zhàn)略層面推動未來千億新征程的布局。在組織結(jié)構(gòu)和人才上的深度國際化成為他的又一個管理創(chuàng)新選擇。
最引人注目的是由吳堅繼任博天環(huán)境集團總裁，吳堅當(dāng)年離開美華后，又在著名的杜邦公司擔(dān)任高管。之后又引入了幾名高端人才。
2018年9月18日，博天環(huán)境集團第三屆第一次董事會、監(jiān)事會在日本東京召開，會議選舉出新一屆董事長、副董事長、監(jiān)事會主席，以及各專門委員會委員。趙笠鈞繼任公司新一屆董事長，張蕾繼任副董事長，王少艮任公司新一屆監(jiān)事會主席。同時，會議聘任了吳堅擔(dān)任總裁的新一屆核心管理團隊。
2019年，博天環(huán)境搬到了位于北京中糧置地廣場的租金高昂的新辦公地。同時，博天進(jìn)一步從外資跨國企業(yè)引進(jìn)不少高管，但據(jù)說由此帶來了一些水土不服和文化不融問題。
05 不戰(zhàn)必亡，戰(zhàn)之必危
到底是進(jìn)軍B2C業(yè)務(wù)、收購開能、收購高頻，還是PPP業(yè)務(wù)造成博天環(huán)境最大的危機?抑或是，市政工業(yè)和多產(chǎn)業(yè)鏈層級同步布局本身就是個錯誤?事后，再發(fā)出這樣的天問對博天來說已經(jīng)于事無補。
站在當(dāng)時的時間節(jié)點，趙笠鈞的選擇都有其合理性：必須要上市，度過煤化工行業(yè)周期收縮的危機，無論是十字布局，跨向TO C業(yè)務(wù)還是PPP，能幫助公司上市就必須抓住這一線生機。
只能說，經(jīng)營企業(yè)過程中，所有的事情都是階段性正確的，就像經(jīng)濟學(xué)家凱恩斯那句名言：當(dāng)事實改變之后，我的想法也隨之改變。
踩上PPP的風(fēng)火輪
轉(zhuǎn)折點的源頭發(fā)生在2015年。國家大力推進(jìn)PPP模式，同時，“水十條”發(fā)布，在政策驅(qū)動下，2014年-2016年環(huán)保行業(yè)規(guī)模高速擴張。
一些民營環(huán)保企業(yè)為了PPP項目，在2015年-2017年期間向銀行舉借大量貸款，并發(fā)行了大量的信用債。
當(dāng)PPP之風(fēng)刮起，行業(yè)里所有人都停下腳步開始觀望。企業(yè)家們一邊認(rèn)為這是有錢人的游戲，一邊小心試水，幾乎所有民營環(huán)保上市公司都投身其中。
2016年，還未上市的博天開始做幾個水利生態(tài)的PPP項目，在山東、廣西、福建、湖南等地，都做得不太好，負(fù)債很多。
但在那個階段，市政污水廠業(yè)務(wù)基本已經(jīng)飽和，PPP興起之后，市場上的單體污水處理項目幾乎絕跡。博天內(nèi)部討論完戰(zhàn)略方向，在污泥、危廢、土壤修復(fù)版塊都有涉足。
最重要的是，博天要上市，上市要體量。而上市是為了解決融資問題、資金鏈問題。一環(huán)扣一環(huán)，幾乎決定了博天必定要做PPP項目。
這就和東方園林對PPP下重注一樣，因為之前的業(yè)務(wù)模式遭遇了危機，必須要找到一條新路，PPP看起來有風(fēng)險，但畢竟也是機會。
TO G業(yè)務(wù)中的PPP項目幫助博天完成了營業(yè)收入的規(guī)模，尤其是彌補了煤化工周期性的下滑。趙笠鈞曾經(jīng)在演講中用一張PPT展示了這一點。
對博天來說，如果不沾手PPP，2017年是否能上市，如果不上市，公司是否能挺過上一關(guān)?
歷史無法假設(shè)。
博天環(huán)境贏取的�？陧椖渴菄鴥�(nèi)首個黑臭水體打包PPP項目;2016年10月，財政部等20個部委發(fā)布國家級PPP示范項目名單，博天環(huán)境表現(xiàn)搶眼，共有5個項目成功入選。放眼2016，博天環(huán)境在流域治理領(lǐng)域可謂戰(zhàn)功赫赫。
其實占到這個先機也不是僅僅靠勇氣，在PPP風(fēng)起的三年之前，博天已經(jīng)敏銳看到了廠網(wǎng)河系統(tǒng)治理的商機，2012年起再度和美華攜手探索在這個領(lǐng)域的突破，博慧的成立就是搶占先機之舉。
2016年12月16日，博天環(huán)境和有過多次合作的央企中電建路橋集團和中國電建集團環(huán)境工程有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，中電建正是PPP熱潮中的一顆明星。
借助PPP，博天環(huán)境業(yè)績光輝，時時有巨大利好，這一切如同燦爛的禮花一樣在夜空中綻放，似乎一掃煤化工緊縮帶來的陰霾。
殊不知，這光輝歲月正是隱憂到來的時候，是一些錯誤開始發(fā)生的時間。在公司層面，又有一些問題已經(jīng)出現(xiàn)，但是，此時此刻，耀眼的光芒把這些隱憂和問題遮蔽住了，一些人提出的擔(dān)憂和疑慮，也被舉杯相慶的聲音掩蓋住了。
大潮退卻
市政污水特許經(jīng)營的PPP，是強運營項目，基本問題不大;但河道、道路PPP在運作過程中，操盤手們就發(fā)現(xiàn)：由于沒有“關(guān)閉權(quán)”，如果政府不支付，那環(huán)保公司沒有任何抓手，而以當(dāng)?shù)氐呢斦顩r，根本不可能拿到錢。
從2018年開始，經(jīng)濟下行壓力加大、減稅降費的背景下，地方政府財政收入不具備大幅增長的可能。限制從政府性基金預(yù)算支出，對以政府付費模式為主的生態(tài)環(huán)境綜合整治項目有較大影響，大量環(huán)保類PPP項目被叫停。
數(shù)據(jù)顯示，2019年1月-11月，財政部PPP綜合信息平臺庫退庫項目1146個、退庫金額12949億元，其中環(huán)保行業(yè)退庫項目251個，退庫金額1180.98億元。
參與項目的環(huán)境企業(yè)無法繼續(xù)獲得融資，或市場認(rèn)為這類企業(yè)未來現(xiàn)金流將出現(xiàn)問題而大幅提高了其融資成本。PPP項目對環(huán)保產(chǎn)業(yè)，尤其是民營環(huán)保企業(yè)影響巨大，隨后幾年，行業(yè)一直在消化其影響。
同步發(fā)生的金融去杠桿的影響亦不能忽視。環(huán)保產(chǎn)業(yè)財政撥款及政策性貸款額曾在2016年及2017年兩年出現(xiàn)大幅增長。2018年政府支持力度減小，斷貸抽貸事件頻發(fā)，直接導(dǎo)致融資難度激增、融資成本攀升，諸多民營企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，項目停滯不前。環(huán)保行業(yè)的平均投資收益為6%左右，而融資利息已高達(dá)8%以上。
與多數(shù)民營上市環(huán)保企業(yè)一樣，博天環(huán)境也深陷在這個泥潭中。進(jìn)入2018年，發(fā)生了資金鏈緊張引發(fā)股權(quán)批量質(zhì)押、主體信用等級下調(diào)、被“列入負(fù)面觀察名單”等等危機。
在2019年半年報中，博天環(huán)境明確戰(zhàn)略調(diào)整，聚焦自身優(yōu)勢業(yè)務(wù)，逐步剝離非主營業(yè)務(wù)。憑借自身25年所積累的工業(yè)水系統(tǒng)及水務(wù)優(yōu)勢，逐步推進(jìn)“工業(yè)市場+水務(wù)市場”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，輔以“土壤及地下水修復(fù)市場”的整體布局。
不如意的并購
上面提到過，博天環(huán)境上市當(dāng)年，趙笠鈞本人的鈞天投資就質(zhì)押股票，收購并實際控制了開能健康。雖然沒有動用上市公司資金，但是無疑會影響到其整體現(xiàn)金流。
2020年，開能健康實際控制人變回瞿建國。這一進(jìn)一出，體現(xiàn)了企業(yè)家做大的雄心壯志、對于事業(yè)不斷追求的情懷，但和同屬于C端布局的博樂寶一樣，并沒有給博天環(huán)境本身帶來實際幫助，反而分散了精力，并帶來資金壓力。
另外一次就是著名的高頻環(huán)境收購事件。
2018年7月，博天環(huán)境用3.50億元完成對高頻環(huán)境70%股權(quán)收購。其中，股份對價為2億元，現(xiàn)金對價為1.50億元。
當(dāng)時，芯片產(chǎn)業(yè)被廣泛關(guān)注，作為芯片產(chǎn)業(yè)的重要配套，造芯超純水成為行業(yè)熱點，收購高頻，專注于主業(yè)，顯然是“正確的”。
2019年后，博天環(huán)境發(fā)展遭遇逆風(fēng)，資本運作走向衰落，因?qū)Ω哳l環(huán)境剩余30%股權(quán)收購事宜糾紛，被高頻環(huán)境提出仲裁申請。
北京仲裁委員會判令博天環(huán)境返還高頻環(huán)境合計70%股權(quán);原告返還股票對價款2億元，原告收到的博天環(huán)境3000萬元定金無需返還，原告承擔(dān)仲裁費 148.7萬元。
從資本角度看，這兩次重要的收購，都說不上成功，也是博天后面面臨窘境的諸多原因之一。
雪上加霜
因為金融政策的變幻，上市并未對博天的現(xiàn)金流和負(fù)債率有根本性改善，這個不得不歸咎于運氣不佳。
上市時，博天的股價不高，融資不多，以致于上市后，有好幾個漲停板。之所以定價如此之低，是因為打算上市后再做定增。
2017年2月17日，博天上市當(dāng)日，證監(jiān)會發(fā)布政策，對《上市公司非公開發(fā)行股票實施細(xì)則》等再融資規(guī)則進(jìn)行修訂，從頻率和規(guī)模上對上市公司再融資做出大范圍收緊。
例如規(guī)定上市公司申請非公開發(fā)行股票的，擬發(fā)行的股份數(shù)量不得超過此次發(fā)行前總股本的20%;上市公司申請增發(fā)、配股、非公開發(fā)行股票的，此次發(fā)行董事會決議日距離前次募集資金到位日原則上不得少于18個月等。
修訂后由于條件更加苛刻，上市公司與參與方受到限制太多，在引發(fā)再融資金額出現(xiàn)下滑的同時，也曾引起市場的爭議。新規(guī)在治理當(dāng)時的資本市場融資亂象上起到了積極作用，但股市走勢因此一直整體不佳。
本身杠桿過大的博天環(huán)境，無疑是受到再融資規(guī)則負(fù)面影響較大的一家。
莫等閑，當(dāng)自強
一陣風(fēng)一陣雨一陣晴天，環(huán)保行業(yè)里對政策的感受向來如此，能存活20年以上的環(huán)保公司都有了一定的抵抗力。
但由于環(huán)保行業(yè)的天然特性，環(huán)境公司在過度追求規(guī)模時，難免陷入皮薄餡大、非常脆弱的尷尬境地。在2018年以后，行業(yè)形勢有了很大變化，一大批民營環(huán)保上市公司被接盤，以度過危機。
知情人士透露，2018年，也曾有國企向博天伸出橄欖枝，當(dāng)時博天股價20多元，在民企里的估值相當(dāng)不錯。但因為控制權(quán)問題，雙方未能合作成功。
之后，業(yè)績大幅下滑、負(fù)債突破百億、流動性持續(xù)緊張的博天環(huán)境開始四處奔走，想找到一個合適的戰(zhàn)投伙伴。十余年不計成本地追求增長，到如今卻待價而沽。
2020年，E20研究院執(zhí)行院長薛濤說，“博天環(huán)境現(xiàn)在正處于一個生死考驗的階段，它也在等待國企白馬入場，眼下，引進(jìn)國資戰(zhàn)投是其要走好的關(guān)鍵一步。”
博天環(huán)境積極地與山東青島、廣東中山下屬國企接觸，后又有城通生態(tài)、三峽、國投等談判對象，每隔幾個月發(fā)布的并購意向公告像走馬燈一樣。其間博天也錯失了一些機會，幾乎都是由于資產(chǎn)負(fù)債率和股權(quán)質(zhì)押率太高。最近的一次是與葛洲壩生態(tài)環(huán)境公司，雙方是否能夠達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，業(yè)內(nèi)普遍對此表示悲觀。博天此次能否上岸，還是未知數(shù)。
另據(jù)知情人士透露的信息，一直謀求央企合作，進(jìn)取心放松，這反而有可能耽誤公司斷臂求生的時機，對創(chuàng)業(yè)者來說，這是最深刻的教訓(xùn)：一切的合作都應(yīng)基于自強不息，都應(yīng)立足于公司的自我發(fā)展，等待接盤的心態(tài)是有害的。
如果和葛洲壩的合作未能成功，那就只能跟債權(quán)人商議債轉(zhuǎn)股，實在不成，就只能重組，這可能是趙笠鈞和博天環(huán)境最無法接受的一條“退路”。
有誰能像2005年趙笠鈞和管理團隊那樣，挽救博天于不倒?也許唯有自強不息。
06 一個很會整活兒的環(huán)保公司
從1995年開始，博天環(huán)境創(chuàng)造了很多行業(yè)內(nèi)的特殊的東西，引領(lǐng)了很多東西，可圈可點，它的發(fā)展過程，也有很多是可以借鑒的經(jīng)驗。
它的會整活兒一個是項目做得好。
博天做的工業(yè)廢水項目，看起來都很規(guī)整很舒服，有一種工業(yè)美，和工廠本身融為一體，從來不會一堆堆混到一起，一定會很通透。因為這是生產(chǎn)裝置，要經(jīng)常使用，一用好多年，一定要便于檢修和管理。
博天不去做那些大面上都行，細(xì)節(jié)都不成的項目，趙笠鈞在項目質(zhì)量的追求方面更是不計成本：哪怕在工地上有很小的一個瑕疵，他都會大發(fā)雷霆，他對質(zhì)量安全把控比較嚴(yán)格，反而對成本不是那么在乎。
能做到這些，一方面是因為創(chuàng)始團隊成員都是很細(xì)致的人，另外一個確實是跟美華學(xué)到了東西。這也是多年后依然讓博天員工感到自豪的東西。
另外一個會整活兒是在營銷和品牌打造方面，體現(xiàn)出比較強的策劃能力。
在這方面也有很多讓人印象深刻的例子：比如在參加環(huán)保展時，在展臺請來芭蕾舞演員翩翩起舞;比如發(fā)起沙漠挑戰(zhàn)賽，連續(xù)做了五年，在環(huán)保行業(yè)里是罕見的，曾讓同行們刮目相看。
跟人一樣，作為一個公司，每一次關(guān)鍵的突破，其實也都有運氣成分，但這種運氣不是瞎貓撞上死耗子的運氣，是日積月累的專業(yè)能力帶來的運氣。
07 從立軍到笠鈞：是非何足論，恩怨可相抵?
與文一波、何巧女、張維仰等企業(yè)家相似的一點是，趙笠鈞也是一個農(nóng)村孩子。1968年，他出生在寧夏中寧縣，考上大學(xué)后，來到北京。
2009年五一勞動節(jié)這天，還叫做美華博大的博天全體員工，收到了董事長趙立軍的一封題為“名字”的郵件，在這封郵件中，他宣布了自己的別名笠鈞，笠讀逍遙千百篇，鈞天圣賢博大贊。
文中，他不但表達(dá)了作為農(nóng)民的兒子，作為環(huán)保從業(yè)者，對當(dāng)前環(huán)境污染、食品安全問題的憂心，也表達(dá)了自己從事環(huán)保事業(yè)的信心和決心。他表示：跨過不惑之年，易名警己。
2014年，他正式更名為趙笠鈞。他是一位有故事的人，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷早已被演繹成江湖傳奇。
人的問題
趙笠鈞身邊的人曾說：老趙是個精致而有情趣的人，跟行業(yè)里其他老板不一樣。
但和行業(yè)里那些大開大合大成大毀的老板一樣，趙笠鈞一直雄心勃勃。
2011年3月，趙笠鈞在“2011(第九屆)城市水業(yè)論壇”上表示，“博天環(huán)境要在未來的10年，也就是2020年，收入達(dá)到100億。”此言一出，震驚行業(yè)，博天現(xiàn)象、博天速度成為行業(yè)熱議的話題。他還在行業(yè)里提出風(fēng)口論，激勵了許多中小企業(yè)。
對趙笠鈞個人而言，人生的最大挑戰(zhàn)出現(xiàn)在2008年。2008年5月汶川地震后，趙笠鈞主動請纓，擔(dān)任城鄉(xiāng)集團援建總指揮，趕赴四川。
“天天晚上余震不斷，床頭就放著雙肩背包，裝著兩瓶水和一點餅干。如果余震強烈，你的第一選擇就是抓著包往外跑，沒時間猶豫。”在生與死面前，趙笠鈞開始思考：如果今晚就是我的終結(jié)，別人會怎樣評價我? “25歲當(dāng)上副處長，27歲創(chuàng)立博天環(huán)境，但是一路走來我只是在追求個人目標(biāo)，團隊跟我打拼這么多年，我沒有更多替他們著想。”
2010年，結(jié)束了兩年援建任務(wù)的趙笠鈞回到北京，選擇徹底退出體制內(nèi)工作，投入到博天的創(chuàng)業(yè)生涯。所謂的創(chuàng)業(yè)，就是孤注一擲地去干一件事情。別的都要不了，都保不了，只能有一個目標(biāo)。
他當(dāng)時也下定決心把博天環(huán)境真正變成員工發(fā)展的平臺，企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車道也是從那時候開始的。
他比較早就要求在各地租賃最好的辦公場所，高規(guī)格裝修，為了讓這個行業(yè)有尊嚴(yán)，“我就是要讓我的團隊有尊嚴(yán)地從事環(huán)境行業(yè)，要讓他們?yōu)榇烁械津湴痢?rdquo;
他還曾不服氣地表示：別的行業(yè)產(chǎn)生污染，我們環(huán)境產(chǎn)業(yè)治理污染，為什么我們就比人更灰頭土臉、低人一等，我們是上輩子造孽了嗎?
趙笠鈞受到非議的一點是，“高薪挖人”，他和管理團隊確實總是堅持用合適的人，不太計較錢的問題。他是一個重視人才的人，曾說：“公司最大的資產(chǎn)是流動資產(chǎn)，每天上班流動回來，下班流動出去，如果有一天，這些流動出去的資產(chǎn)沒有流動回來，公司的價值就沒有了。”
唯一需要警醒的是人挖來之后的問題。組織行為學(xué)里有一種說法，同樣一批人，不同的捏合方式創(chuàng)造的價值就會不同。很多公司，會動用資本優(yōu)勢，挖很能干的人，但挖來之后也可能不歡而散，或者發(fā)現(xiàn)這個人并不是所想的那樣，相處很不愉快，最后不得不重新洗牌。
另外一個比較有意思的事是，2015年開始，趙笠鈞要求公司內(nèi)部不許再稱呼“某總”，對他和其他高管，都要直呼其名或者用其他代稱。目的是改變公司里的等級觀念，追求更平等、更扁平化的風(fēng)格。由于不這么做就要罰錢，所以執(zhí)行得很不錯，大家對他當(dāng)面也直呼“笠鈞”，不過私底下一般都稱“老趙”。
趙笠鈞在用人方面，管理方面，對行業(yè)的判斷方面，模式的選擇方面，都自有其方法，在他帶領(lǐng)下，博天是行業(yè)內(nèi)比較早關(guān)注品牌營銷和人力資源的企業(yè)。
而且他是一個很好的“政委”，擅長宣傳鼓動、凝聚人心，在博天數(shù)次攻堅克難的階段，他每每都能夠把思想工作做好，把大家凝聚起來。
趙笠鈞對團隊重視的表現(xiàn)之一便是財富的分享：致力于將公司打造為優(yōu)秀員工財富增長的平臺。根據(jù)當(dāng)時的媒體報道，博天環(huán)境的上市使公司一百多位持股員工享受到了公司發(fā)展的紅利，在博天環(huán)境的團隊中，高管們身家過億，另有幾十員工所持股份價值超過千萬。
恩怨交錯
當(dāng)暴露在波動性、隨機性，壓力、風(fēng)險和不確定性中時，唯有有企業(yè)家精神的人能夠頑強頂住。所謂企業(yè)家精神就是，無論環(huán)境如何變化，無論命運如何起伏，都選擇一次次站起來，繼續(xù)做事。
趙笠鈞他們其實是一代環(huán)保企業(yè)家的時代縮影。他們都是在劇變的社會發(fā)展和時代洪流中找到了承托理想和自我個性空間的人，而那些沖破體制的時代故事，時常在這樣的人身上發(fā)生。可以說，當(dāng)一些條件慢慢成熟，就是這些“超級冒險家”登場的時刻。
而這一批人，是自己的天賦和時代碰撞的產(chǎn)物：對一些事物，在別人覺得風(fēng)險很大時，別人不看好時，他非常看好。當(dāng)他花了很多時間經(jīng)營公司，專注于此，對自己所做的事情越了解，就會越信仰。就像博天經(jīng)歷的多個危機時刻，反而可能正是后期趙笠鈞的信心來源。
在這個過程中帶來的個體的恩恩怨怨，也是必然的。
現(xiàn)在，博天團隊成員的身家，隨著股價跌落而貶值了，更有一些人的股份被質(zhì)押，曾經(jīng)狂歡的情緒變成怨懟。
但還是有很多人對趙笠鈞表示了感激之情：如果不是他，有的人到現(xiàn)在也可能只是一個國企里的項目經(jīng)理。他帶著他們見識了大江大河，經(jīng)歷了大起大落。
這些備受重用的部下長期和趙笠鈞共事，到后來難免會對老板產(chǎn)生“孺慕”，這種感情綜合了君臣、父子、師生、朋友各種感情。這是令人稱奇的關(guān)系，從老板角度看，是最理想的關(guān)系，從部下角度看，是最安全的關(guān)系。老板有此修為，至矣盡矣。
只可惜再好的關(guān)系也可能隨著外部條件變化而變化，會隨著人心的變化而變化。
前面提到，上市之后，為了進(jìn)一步突破發(fā)展空間，引入國際化管理成為博天新舉措。一些國際高端人才入場，也帶來了一些跨國公司的文化甚至管理流程，與原有團隊的隔閡就出現(xiàn)了。
在PPP入坑TO G業(yè)務(wù)陷入危機的同時，這樣的動作也在隱隱損傷著工業(yè)廢水業(yè)務(wù)的根基。有下屬說，“人家PPT做得好看，說話也好聽”，他們揣測：“也許老趙覺得自己功成名就，需要找一些聽話的人。我們跟他說話習(xí)慣了，有問題就指出來。但老趙需要那種絕對服從的人了。”
高管和趙笠鈞的交流越來越少，再加上2018年他很少在北京，后來和他溝通都需要預(yù)約。當(dāng)下屬反應(yīng)一些敏感問題，比如說項目風(fēng)險太大，老趙就會說一些高屋建瓴的話，下屬不知道怎么接。雙方的溝通逐漸不在一個頻道上。
換另一個角度思考去看，趙笠鈞也許是希望用更多的組織變革升級、以及相應(yīng)的信任、授權(quán)和創(chuàng)新機制，帶來自身精力的解脫，來謀求他個人能有余力幫助博天去獲取更大的資源，找到更大的發(fā)展空間，但是回頭看，這些反而帶來了原有團隊的疏離。
無論是2014年前后加大巨量營銷費用投入，異地擴展，人才引進(jìn)，之后進(jìn)入TO G和PPP以及TO C領(lǐng)域，資本市場連連并購，以及上述的引入跨國企業(yè)高管和國際化管理模式等等，這些創(chuàng)新變革或者冒險背后，都是趙笠鈞希望找到博天增長到百億千億之道的雄心使然。在歷史大周期的起伏下，前期的決策搭著時代的春風(fēng)獲得了成功，而后幾年的卻帶來了危機和風(fēng)險。
2019年之后，財務(wù)問題、項目運營、各種抱怨，匯總起來就是一個很可怕的現(xiàn)象，很多人覺得這個企業(yè)會出大問題。但2019年，博天還是搬進(jìn)了中糧廣場，沙漠挑戰(zhàn)賽也照常舉行。
看到博天走到這一步，那些曾在博天奮斗的人，那些曾經(jīng)幾千萬身家如今又失去的人，除了抱怨之外，其實更多的是心疼，心疼自己參與創(chuàng)造的企業(yè)、心疼老趙。
08 結(jié)語
雖然篇幅不短了，但以博天和趙笠鈞的博大復(fù)雜，還沒法說周全。
公允地說，在文一波、趙笠鈞等企業(yè)家起來之前，整個國內(nèi)環(huán)保行業(yè)還是一個雜亂無序的小作坊階段。這批人把企業(yè)做大了，把整個行業(yè)帶壯大了，也影響了一些國家政策決策。
這批人敢于接受挑戰(zhàn)，或者是去尋找挑戰(zhàn)，他們不甘心明天活的和今天一個樣。在普通人看來，一個農(nóng)村孩子來到北京，又到科研院所、國家機構(gòu)，這已經(jīng)很不錯了。但他們依然要去改變。如果沒有這種改變之心，很容易走幾步就停下來了。
他們那個年代有一句話，叫“船到碼頭車到站”，意思只要考上大學(xué)，學(xué)習(xí)這個事就結(jié)束了，因為一考上大學(xué)就有鐵飯碗之類。有些人上了大學(xué)就不學(xué)習(xí)了，還有一部分人，大學(xué)畢業(yè)就不學(xué)習(xí)了。
但這批企業(yè)家不是這樣，他們持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)前進(jìn)，趙笠鈞可能是這個行業(yè)最早進(jìn)入中歐商學(xué)院學(xué)習(xí)的企業(yè)家，他的許多做法跟在商學(xué)院的學(xué)習(xí)分不開。他們創(chuàng)立企業(yè)時，起點并不高，但是不斷學(xué)習(xí)，持續(xù)走了很多很多年，這才是決定性因素。
這些人敢于去冒險，很安定的工作可以不要，雖然創(chuàng)業(yè)成功的人可能是十里挑一，但他們愿意付出代價。不管創(chuàng)業(yè)是否成功，創(chuàng)業(yè)者在追求目標(biāo)的過程中，能力有很大提高，他用這些能力，已經(jīng)能干很多很多事。對環(huán)保創(chuàng)業(yè)來說，成功也許只是一個結(jié)果，而不是目標(biāo)，就像錢是一個結(jié)果，而不應(yīng)該是目標(biāo)。
對企業(yè)家來說，全身而退跟功成名就一樣，可能也需要一些運氣成分，需要一些機緣巧合。而這些偶然性，也和國家經(jīng)濟的大周期緊密相關(guān)。運氣之外，“知止”確實也是一種極度稀缺的修為，尤其對于靠無數(shù)次拼搏和冒險成功殺出血海的企業(yè)家而言。
環(huán)保企業(yè)的成功與不成功都會有非常多的原因。但總有一些企業(yè)受人尊敬，它們的創(chuàng)始人算是英雄人物。在行業(yè)的蠻荒時期，創(chuàng)業(yè)做了一個企業(yè)，就是非常大的貢獻(xiàn)，即使未能實現(xiàn)“偉大企業(yè)”這個目標(biāo)。至少讓后來的人知道了環(huán)境產(chǎn)業(yè)是怎么回事，為后面打開了局面。
不管他們做企業(yè)過程中有多少時代給予的運氣和機遇，畢竟還有一點是很重要的，他們最終能成大事，建起一個幾千人的公司，要有很強的管理團隊的能力和平衡各種勢力的能力，具體而微也包括極強的表達(dá)能力，能讓人相信自己描繪的愿景，振臂一呼，應(yīng)者云集。
很多環(huán)保創(chuàng)業(yè)者，早期的拓荒者，他們都曾在媒體上、在各種平臺上為環(huán)保搖旗吶喊，所作所為不單單是為了自己的公司，因為那時候他們的公司業(yè)務(wù)都還很小，獲得的份額有限。
2017年，在博天上市那天的采訪中，趙笠鈞曾說，“我們好像是悲劇式的人物，我希望有一天環(huán)境治理好，我們能失業(yè)了。”回顧他在各個場合發(fā)出的豪言壯語，再看這句話，頗有些“迎入日月萬里風(fēng)，笑揖清風(fēng)洗我狂，來日醉臥逍遙，寧愿銹蝕我纓槍”的豪情。
這批企業(yè)家是環(huán)保行業(yè)布道者。他們確實改變了一些事情，一個人能對產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的進(jìn)程有所影響，是很了不起的，人除了吃飯之外，不就圖這個嗎?
只不過對企業(yè)家個人來說，早臨的逆境是福，晚來的逆境是命。只希望這些企業(yè)家不會被逆境擊垮，通過自強不息而不是等待拯救，再次涅槃重生。
薛濤點評
這篇關(guān)于環(huán)保上市公司歷史的綠谷，是入選大江大河第二冊的最后一篇。
好文就應(yīng)如此，可以讓讀者如電影般看完這些企業(yè)家的二十多年創(chuàng)業(yè)史的起落，仿佛穿越回去又再一次一起同行。
如果對我們的政商生態(tài)、頂層治理結(jié)構(gòu)、歷史周期變換和環(huán)保產(chǎn)業(yè)底層商業(yè)競爭規(guī)律都能有一定的認(rèn)知的基礎(chǔ)上，就會深刻地認(rèn)識到：
1、如果能擁有心力真正使得自己置身于內(nèi)，才能知道想去評價他們是多么的不自量力，能夠突破千萬、億到上市，他們已經(jīng)是上萬家環(huán)保創(chuàng)業(yè)者中的王者，其面對的和所戰(zhàn)勝的外部磨難和內(nèi)在心魔，遠(yuǎn)超未創(chuàng)業(yè)過的蕓蕓眾生的想象。
2、企業(yè)家在任何時候都不是在面對“只要…，就能…”的選擇，尤其近幾年來更加明顯，“既要、又要、還要”是他們必須要應(yīng)對的常態(tài)，資源有限性和不可能三角才是他們時刻在謀求戰(zhàn)勝的常態(tài)窘境。
3、外部的大周期是不可克服的，預(yù)判永遠(yuǎn)是極度稀缺的能力(廢話，就像有了時光機，創(chuàng)個啥業(yè)，借錢炒股就可以了)。
4、認(rèn)識到上面這些，就知道現(xiàn)在的馬后炮式的非此即彼的二元批判模式，可以成為爽文，但是對幫助企業(yè)家們基本上一無用處。
名著都不會寫白所有的內(nèi)涵，成年后讀水滸才知道其實不是寫造反，西游記其實也不是神話，是隱藏的最深的兩本巨著;反倒是三國倒是最淺顯的，紅樓是明擺著的深刻。我們的綠谷離此距離太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)，也就只能提供個線索，讓內(nèi)行人重建場景去思索。見山是山，見山不是山，見山還是山。一千人有一千個哈姆雷特。
參考資料：
【1】博天環(huán)境歷年年報、公告，官方網(wǎng)站及公眾號
【2】美華博大：做穩(wěn)做強 醞釀上市，中國水網(wǎng)，2011年7月
【3】博天環(huán)境：首次公開發(fā)行股票招股說明書，2017年2月
【4】博天環(huán)境：致力于成為領(lǐng)先的生態(tài)環(huán)境綜合服務(wù)商，上海證券報，2017年2月
【5】隱形冠軍到上市公司，投資界，2017年3月
【6】天環(huán)境突圍：城通生態(tài)、三峽、國投，哪一家會成解困白馬?經(jīng)濟觀察網(wǎng)，2020年1月
