可編程控制器（PLC）幾乎應(yīng)用于所有的工業(yè)領(lǐng)域，市場(chǎng)前景大好。但目前國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品90%以上的市場(chǎng)份額基本都被國(guó)外品牌占據(jù)了，尤其是大型PLC產(chǎn)品。這意味著，國(guó)產(chǎn)力量如果想要在這一領(lǐng)域獲得突圍，挑戰(zhàn)相當(dāng)大。

雖然國(guó)產(chǎn)化突圍的路不好走，甚至荊棘密布。但國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)依然堅(jiān)持在這條路上探索和尋求突破。北京藍(lán)普鋒科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)普鋒”）就是強(qiáng)大的國(guó)產(chǎn)力量大軍中的一員。

藍(lán)普鋒從國(guó)內(nèi)實(shí)際情況出發(fā)，堅(jiān)持自主研發(fā)，目前已經(jīng)取得了PLC國(guó)產(chǎn)化突圍的階段性勝利。

近幾年，藍(lán)普鋒在環(huán)保領(lǐng)域的投入力度逐步加大，開發(fā)出多款智能環(huán)保自動(dòng)化產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于市政供水、污水處理等多個(gè)環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域。

目前，藍(lán)普鋒已在國(guó)內(nèi)多個(gè)污水處理廠和合作伙伴一起共同開展了對(duì)智慧水務(wù)的探索，從水務(wù)業(yè)務(wù)應(yīng)用的實(shí)際情況出發(fā)，解決水環(huán)境治理需求，引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。

那么藍(lán)普鋒是如何抓住行業(yè)痛點(diǎn)，從而撬動(dòng)水環(huán)境治理市場(chǎng)的呢？近日，藍(lán)普鋒董事長(zhǎng)、清華大學(xué)天津高端裝備研究院嵌入式系統(tǒng)及物聯(lián)網(wǎng)研究所所長(zhǎng)徐昌榮在接受中國(guó)水網(wǎng)采訪時(shí)給出了答案。

徐昌榮

使命驅(qū)動(dòng)

用品質(zhì)與服務(wù)推開國(guó)產(chǎn)化突圍的大門

PLC屬于技術(shù)密集型產(chǎn)品，從小型到大型，技術(shù)壁壘逐漸提高，進(jìn)口替代難度也隨之驟升，尤其是大型PLC市場(chǎng)。目前在我國(guó)，西門子、三菱、施耐德等國(guó)外品牌幾乎占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)，只有小部分小型PLC市場(chǎng)留給了國(guó)產(chǎn)品牌。

國(guó)產(chǎn)品牌要突破禁錮非常難，但縱觀整個(gè)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，在人口減少、疫情蔓延、中美博弈等大環(huán)境的影響下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速將出現(xiàn)持續(xù)性放緩，并且在新一輪產(chǎn)業(yè)變革中，中國(guó)產(chǎn)業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。徐昌榮強(qiáng)調(diào)，數(shù)字化和自動(dòng)化是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心環(huán)節(jié)，需要掌握核心技術(shù)，來實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)產(chǎn)品的自主可控，并最終實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代。因此，國(guó)產(chǎn)化必須要做，而且一定要做好。

中國(guó)人在自動(dòng)化控制領(lǐng)域應(yīng)該有所作為，否則會(huì)被國(guó)外廠商“掐住脖子”，在徐昌榮看來，提升國(guó)家戰(zhàn)略科技力量就是藍(lán)普鋒的使命驅(qū)動(dòng)。

帶著這樣的使命，藍(lán)普鋒頂住壓力，專注于PLC的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

藍(lán)普鋒的核心團(tuán)隊(duì)是國(guó)產(chǎn) PLC 的主要開拓者之一，其主要骨干人員均畢業(yè)于清華大學(xué)。企業(yè)掌舵人徐昌榮，更是在自動(dòng)化領(lǐng)域耕耘了20多年，有豐厚的PLC應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，掌握自主開發(fā)產(chǎn)品的全部核心技術(shù)。這樣的企業(yè)背書，也讓藍(lán)普鋒的產(chǎn)品品質(zhì)更加值得信賴。

品質(zhì)是品牌牢固的基石，藍(lán)普鋒自主研發(fā)的PLC產(chǎn)品，以全面替代進(jìn)口品牌為目標(biāo)和己任，始終將產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位。其次，徐昌榮認(rèn)為，完善周到的技術(shù)服務(wù)是產(chǎn)品推廣過程中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。因此，藍(lán)普鋒要求公司的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，必須具有可以及時(shí)響應(yīng)用戶需求的能力，讓用戶沒有后顧之憂。

目前藍(lán)普鋒已經(jīng)擁有硬件開發(fā)、軟件平臺(tái)、產(chǎn)品化設(shè)計(jì)和行業(yè)應(yīng)用技術(shù)，并基于這4種核心自主技術(shù)，研制了兩類PLC產(chǎn)品：RPC3000大型PLC 、RPC2000中小型PLC，更符合中國(guó)的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，更懂用戶需求，更適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)惡劣環(huán)境。

藍(lán)普鋒 RPC3000系列PLC

藍(lán)普鋒自主研發(fā)的RPC3000系列PLC充分融合了先進(jìn)實(shí)用的信號(hào)處理技術(shù)、通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和自動(dòng)控制技術(shù)。其強(qiáng)大的CPU處理速度快，IO擴(kuò)展能力強(qiáng)，集成雙路以太網(wǎng)和4類擴(kuò)展總線，支持源碼下裝，支持各種開放通信接口，編制語言符合IEC61131-3國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

徐昌榮表示，為鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，藍(lán)普鋒基于這兩類產(chǎn)品，還開發(fā)了一些專用的自動(dòng)化產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品性能、質(zhì)量，還是可靠性、穩(wěn)定性，以及開放性、易用性等方面，都達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，在同級(jí)別產(chǎn)品中已經(jīng)比肩或超過國(guó)外品牌。

目前，藍(lán)普鋒已經(jīng)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)，一舉打破了國(guó)外品牌的市場(chǎng)壟斷地位，其國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于電力、煤炭、石化、市政、交通、環(huán)保、節(jié)能、建筑、水利、農(nóng)業(yè)等行業(yè)，深得用戶好評(píng)，成功實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化突圍！

順勢(shì)而為 

站在“水務(wù)風(fēng)口”上借力打力

“作為自動(dòng)化領(lǐng)域的中小民營(yíng)企業(yè)，一定要有創(chuàng)新思維，不斷挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”

徐昌榮發(fā)現(xiàn)，雖然近年來，國(guó)家、地方、行業(yè)各個(gè)層面出臺(tái)了一系列政策，為水務(wù)數(shù)字化融合提供了強(qiáng)有力支撐，并營(yíng)造了良好的發(fā)展空間，但傳統(tǒng)水務(wù)行業(yè)普遍存在內(nèi)部信息化基礎(chǔ)薄弱、運(yùn)營(yíng)管理粗放、勞動(dòng)密集、資源利用率偏低、預(yù)防性保障能力不足等問題，仍處于信息化初級(jí)階段，信息技術(shù)應(yīng)用尚不深入、業(yè)務(wù)與信息管理模式不夠成熟，水務(wù)領(lǐng)域的數(shù)字化融合仍處于一片藍(lán)海之中！

這也是“十四五”時(shí)期，國(guó)家重點(diǎn)布局的領(lǐng)域之一。今年，生態(tài)環(huán)境部等三部門聯(lián)合印發(fā)的《環(huán)保裝備制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2022-2025年)》中進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了大數(shù)據(jù)及智能化等在環(huán)保裝備領(lǐng)域的重要作用。

隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)與傳統(tǒng)水務(wù)行業(yè)的不斷融合，加速了智慧水務(wù)的發(fā)展，預(yù)計(jì)到2023年，智慧水務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將提升至251億元。同時(shí)，各水務(wù)企業(yè)以智慧水務(wù)建設(shè)為抓手，正積極探索與推進(jìn)智慧水務(wù)的建設(shè)，這也給智慧水務(wù)解決方案提供商帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇！

“‘數(shù)字中國(guó)’是大勢(shì)所趨，水務(wù)數(shù)字化融合風(fēng)口驟起，更是一種不可逆的大趨勢(shì)，藍(lán)普鋒順應(yīng)大趨勢(shì)，正在實(shí)施國(guó)產(chǎn)化替代戰(zhàn)略！”

藍(lán)普鋒水處理自動(dòng)化解決方案

“藍(lán)普鋒最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是具備快速開發(fā)通用和專用自動(dòng)化產(chǎn)品的雄厚技術(shù)基礎(chǔ)，并基于二十多年的技術(shù)積累和豐富的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，在兩類PLC產(chǎn)品的基礎(chǔ)上又研發(fā)了一些更加智能的環(huán)保自動(dòng)化產(chǎn)品”徐昌榮說。

2020年，藍(lán)普鋒審時(shí)度勢(shì)，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)首次將大型PLC產(chǎn)品批量應(yīng)用于市政供水、污水處理等水務(wù)行業(yè)，借助水務(wù)數(shù)字化融合風(fēng)口，助推其國(guó)產(chǎn)化替代戰(zhàn)略的順利實(shí)施。

智慧化賦能 

發(fā)力水環(huán)境治理 挖掘更大可能

在開拓水務(wù)市場(chǎng)的過程中，徐昌榮強(qiáng)調(diào)，面對(duì)發(fā)展機(jī)遇，要深挖用戶的痛點(diǎn)跟難點(diǎn)，以核心技術(shù)全面提升行業(yè)解決方案的能力，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值，才能得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

為更好開拓水務(wù)市場(chǎng)，藍(lán)普鋒守正固本、持續(xù)聚焦，專注于PLC研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。針對(duì)不同區(qū)域的水環(huán)境治理，以國(guó)產(chǎn)PLC為基礎(chǔ)不斷打造強(qiáng)勁智能“大腦”，開發(fā)更加智能的環(huán)保裝備系統(tǒng)，滿足污水處理多種工藝流程。目前藍(lán)普鋒相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)在水務(wù)細(xì)分領(lǐng)域得到很好地應(yīng)用。

近期，藍(lán)普鋒參與了某地農(nóng)村水環(huán)境治理工程，藍(lán)普鋒與合作伙伴攜手合作，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)惡劣環(huán)境，共同研發(fā)了智能型污水處理設(shè)備。面向農(nóng)村污水處理的不同需求，通過對(duì)PLC標(biāo)準(zhǔn)模塊的不同組合，實(shí)現(xiàn)不同用戶的控制要求，滿足了多種工藝流程組合的應(yīng)用需求。

在該項(xiàng)目中，藍(lán)普鋒對(duì)PLC設(shè)備進(jìn)行了特殊防護(hù)處理，無論在露天還是地下，都可以保證現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行穩(wěn)定。同時(shí)，控制系統(tǒng)配備無人值守方案，通過設(shè)備云平臺(tái)監(jiān)控方案進(jìn)行設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控運(yùn)維，APP智能控制和維護(hù)管理，大大降低了現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)維成本。

該農(nóng)村污水處理解決方案廣泛應(yīng)用于數(shù)千項(xiàng)小型污水處理設(shè)施中，以其智能化水平高，出水水質(zhì)好，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，控制系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定、可靠等優(yōu)點(diǎn)，輕松解決農(nóng)村污水處理中一系列的“卡脖子”難題。

徐昌榮介紹，藍(lán)普鋒水務(wù)系統(tǒng)解決方案具有優(yōu)異的硬件設(shè)計(jì)以及穩(wěn)定的軟件平臺(tái)，在穩(wěn)定性、抗干擾性以及惡劣條件下的工作性能都要更勝一籌。通過該系統(tǒng)，藍(lán)普鋒可以打通設(shè)備、人、信息乃至整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程，然后通過系統(tǒng)連接、數(shù)據(jù)采集、可視化展示，數(shù)據(jù)分析，可持續(xù)的優(yōu)化整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程，并極大地提升水廠的運(yùn)營(yíng)效率。

“伴隨著PLC產(chǎn)業(yè)鏈上需要融入的行業(yè)越來越多，也決定了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游市場(chǎng)，不是一家企業(yè)可以完成的。”藍(lán)普鋒一直堅(jiān)持“敬業(yè)、合作、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，專注自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，做精做透，把“長(zhǎng)板”做長(zhǎng)，把產(chǎn)品做成精品，與戰(zhàn)略合作伙伴一起，打造產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢(shì)。

目前，藍(lán)普鋒開始大力開拓水環(huán)境治理領(lǐng)域的市場(chǎng)，也是想與行業(yè)的優(yōu)秀合作伙伴形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同來打造水環(huán)境治理產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并希望成為助力水務(wù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)高效和可持續(xù)發(fā)展的數(shù)字化伙伴，在“雙碳”目標(biāo)下，更好地為水務(wù)行業(yè)賦能。

撬動(dòng)水環(huán)境治理市場(chǎng)，只是藍(lán)普鋒涉足環(huán)保行業(yè)的第一步，未來更大的市場(chǎng)需求將逐步釋放，藍(lán)普鋒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將更好地展現(xiàn)，從而布局更廣闊的環(huán)保市場(chǎng)。