環(huán)保的泡沫期過去了，未來政府只會把錢花在刀刃上！ 來源：世展網(wǎng) 分類：環(huán)保，中國環(huán)博會行業(yè)資訊
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來源：世展網(wǎng) 分類：環(huán)保，中國環(huán)博會行業(yè)資訊
環(huán)保的泡沫期過去了，未來政府只會把錢花在刀刃上！
來源：世展網(wǎng) 分類：環(huán)保，中國環(huán)博會行業(yè)資訊
剛剛過去的2022年，環(huán)保上市公司中，大約有近五成企業(yè)營收下滑，六成多企業(yè)凈利潤下降，大家都覺得行業(yè)的“拐點(diǎn)”到了。與此同時，環(huán)保行業(yè)的“內(nèi)卷”也越來越嚴(yán)重了。以環(huán)境監(jiān)測板塊為例，今年環(huán)博會，“環(huán)境監(jiān)測與儀器儀表展區(qū)”的參展企業(yè)數(shù)量較2021年大增30%，展示規(guī)模也翻了一番。面對行業(yè)形勢的巨大轉(zhuǎn)折，環(huán)保企業(yè)應(yīng)該如何做出應(yīng)對？4月19日，“環(huán)保圈”專訪了泛測（北京）環(huán)境科技有限公司（下稱“泛測環(huán)境”）CEO管祖光博士、中環(huán)天合環(huán)境科學(xué)研究院院長胡君博士，請他們談了談泛測環(huán)境的應(yīng)對之道。▼“環(huán)保圈”專訪泛測環(huán)境CEO管祖光博士（中）、中環(huán)天合環(huán)境科學(xué)研究院院長胡君博士（左）
“要讓客戶實(shí)實(shí)在在感受到你為他解決了核心問題”
最近兩年，“內(nèi)卷”已經(jīng)成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一個熱詞。以環(huán)境監(jiān)測板塊為例，今年環(huán)博會，“環(huán)境監(jiān)測與儀器儀表展區(qū)”的參展企業(yè)數(shù)量較2021年大增了30%，展示規(guī)模已超過2萬平方米。回想2020年，“環(huán)境監(jiān)測與儀器儀表展區(qū)”還只有E4一個展館。三年過去，“環(huán)境監(jiān)測與儀器儀表展區(qū)”則橫跨E4、E5兩大展館，展示規(guī)模翻了一番。事實(shí)上，早在2019年，管祖光博士就已經(jīng)意識到行業(yè)出現(xiàn)了泡沫。他當(dāng)時想，環(huán)博會上這么多五花八門的儀器、形形色色的信息化平臺，客戶是不是真得都用起來了？還是可有可無、無足輕重的？他發(fā)現(xiàn)，中國用了短短5年的時間，就干完了別的國家30年才能干完的事，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越了他們。但我們這么多的儀器設(shè)備，這么多的監(jiān)測能力，有多少是真正在日常當(dāng)中用起來的？可能連10%都不到。這里邊，業(yè)務(wù)化運(yùn)行水平最高的是國控站和省控站。而像超級站這樣的，即使在美國也數(shù)量有限，而中國超級站的數(shù)量則已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了美國。但用好超級站對人的要求很高，美國的超級站都設(shè)在頂尖的大學(xué)或者研究機(jī)構(gòu)。包括激光雷達(dá)，中國一年賣出去的激光雷達(dá)，可能比世界上其他國家的銷售總和還要多，這就是有很大問題的。在這種情況下，管祖光博士意識到，環(huán)保企業(yè)應(yīng)該真正沉下心來，去解決客戶“最剛需”的那個點(diǎn)，要讓客戶實(shí)實(shí)在在感受到“你為他解決了核心問題”，而不是“可有可無”的存在。基于這樣的判斷，泛測環(huán)境于2019年開啟了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把業(yè)務(wù)拓展到“為終端客戶提供大氣污染防治管理咨詢服務(wù)”，不再只是單純地提供信息化解決方案和儀器，而是要提供最終的空氣質(zhì)量改善解決方案。為此，他們專門成立了中環(huán)天合環(huán)境科學(xué)研究院，由一家信息化公司，轉(zhuǎn)型成為一家以咨詢服務(wù)為驅(qū)動力、以數(shù)智化能力為核心競爭力的大氣污染防治綜合服務(wù)商。相對于其他同行，泛測環(huán)境的轉(zhuǎn)型更堅決，也更徹底，用管祖光博士的話說就是“all in”（全心投入）。之所以“all in”，是因為地方政府對此有著強(qiáng)烈的需求，他們太想改善空氣質(zhì)量了，太想少花錢、多辦事、效果好了，所以地方政府對于大氣污染防治的管理咨詢服務(wù)提出了非常強(qiáng)烈的需求，這也成為泛測環(huán)境轉(zhuǎn)型的一個“強(qiáng)理由”。▼泛測環(huán)境CEO管祖光博士在2023中國環(huán)境技術(shù)大會上發(fā)言
“不是環(huán)保的黃金期過去了，而是市場回歸到正常狀態(tài)”
讓管祖光博士沒想到的是，泛測“all in”轉(zhuǎn)型之后沒多久，中國就迎來了新冠疫情。三年疫情過后，當(dāng)今年4月，他再次來到中國環(huán)博會時，他明顯感覺到行業(yè)有些不一樣——環(huán)境監(jiān)測板塊的展商們比過去“更務(wù)實(shí)”了，展出的產(chǎn)品也更加“落地”了。“可能是行業(yè)跑馬圈地的時代已經(jīng)過去了，大家都開始沉下心來搞管理、搞運(yùn)營、搞技術(shù)了，所以更加扎實(shí)了。”管祖光博士說。現(xiàn)在，大家都說行業(yè)的“黃金期”過去了，但他覺得這只是一個巧合。即使沒有疫情，行業(yè)也會迎來拐點(diǎn)。“疫情期間，很多在一線做銷售的朋友都跟我說，環(huán)保的黃金期過去了。但我跟大家說，不是黃金期過去了，而是泡沫期過去了，現(xiàn)在是市場理性的回歸。原來錢好掙，但那不是市場應(yīng)該有的樣子�，F(xiàn)在錢難掙，但這才應(yīng)該是市場的常態(tài)。”他甚至說，“大家摸著良心講，過去我們項目的毛利率是多少？你看看制造業(yè)的毛利率是多少？人家制造業(yè)不照樣能活？像制造業(yè)那樣的毛利率我們能活嗎？那其實(shí)才是市場在回歸正常的理性。”所以，不能都怪新冠疫情，即使沒有疫情，我們也要逐漸回歸理性。中國政府在環(huán)保方面投入很大，但政府不能永遠(yuǎn)這樣干，終歸是要回到正常的狀態(tài)。在這種情況下，企業(yè)就要看清楚客戶真正的需求，去做客戶更需要、更剛需的事情，把錢花在刀刃上。如果你能滿足客戶的需求，尤其是那些“難的需求”，那么市場就永遠(yuǎn)都是你的。因此，對于大形勢，管祖光博士還是非常樂觀的，“這么大的市場，你說因為內(nèi)卷而沒飯吃了，其實(shí)是不對的。不是現(xiàn)在飯難吃了，而是過去的飯?zhí)菀壮粤恕?rdquo;提前轉(zhuǎn)型，也讓泛測環(huán)境嘗到了甜頭。去年疫情期間，很多同行都出現(xiàn)了困難，有的裁員、欠薪，有的甚至把整個事業(yè)部都砍掉了，但他卻“幾乎沒意識到這些困難”。之所以如此，他自己總結(jié)，是因為泛測環(huán)境做的都是“客戶剛需的東西”。雖然客戶預(yù)算資金也有限，但“擠肯定也是擠得出來的”，無非是這個錢優(yōu)先花在哪里。泛測環(huán)境能夠活下來，就是因為幫客戶解決了實(shí)實(shí)在在的核心問題。因此，這更加堅定了管祖光博士的信念，環(huán)保的泡沫期已經(jīng)過去，吹泡沫的事情要少干，未來政府只會把錢花在刀刃上。
“遍地撒網(wǎng)的市場沒有了，精細(xì)化的市場則越來越大”
最近幾年，曾經(jīng)的霧霾重災(zāi)區(qū)——河北省，逐漸退出了PM2.5“倒數(shù)十位城市”，陜西、河南等地則慢慢凸顯了出來，這是不是意味著PM2.5治理的主戰(zhàn)場發(fā)生了變化？胡君博士說，從技術(shù)角度看，她不認(rèn)為河北市場已經(jīng)飽和了。河北省的城市雖然都退出了“倒十”，但他們的PM2.5濃度還是在45微克/立方米左右，距離35微克/立方米的國家二級標(biāo)準(zhǔn)仍有很大的差距，而這個差距就是市場需求。所以，雖然看起來河北省似乎已經(jīng)治理得比較好了，該找的污染源也都找到了。但實(shí)際上只是直接的源找不到了，深挖的源還有很多。河北省PM2.5平均濃度已經(jīng)從159微克/立方米降到45微克/立方米，未來還要從45微克/立方米繼續(xù)下降到35微克/立方米，到那時就不像現(xiàn)在這樣，只打打工業(yè)源、治理治理站點(diǎn)周邊就能解決了。“原來治理前體物二氧化硫、氮氧化物，但現(xiàn)在光治理這些已經(jīng)明顯不夠了。銨鹽還沒治理，二次顆粒物還沒治理，還有太多沒做的功課呢。二次顆粒物哪些轉(zhuǎn)化促進(jìn)最快？這些還都是空白階段，它們都是要深挖的點(diǎn)，所以我們還有好多技術(shù)空間可以去深挖。”胡君博士說。可能，有些人會覺得這個太難了，但在她看來，難才是“技術(shù)市場”，而且越難越有市場。原來那種“遍地撒網(wǎng)”的市場沒有了，但未來這種精細(xì)化的市場則越來越大了。大家對于技術(shù)的渴求，對專業(yè)的渴求越來越強(qiáng)了，這就是未來市場的增長點(diǎn)。此外，PM2.5的問題雖然有所好轉(zhuǎn)，但臭氧問題卻越來越嚴(yán)重了。以2022年為例，全國168個地級城市中，只有18個城市的臭氧同比下降，其他150個城市都是同比上升，這也將是一個非常廣闊的市場。“顆粒物雖然沒達(dá)標(biāo)，但它畢竟一直在下降，而臭氧卻是持續(xù)在上升，這就是一個很嚴(yán)重的問題。為什么臭氧濃度會上升？因為臭氧與顆粒物的減排思路是完全不一樣的，顆粒物只要削減前體物和污染源，就能讓顆粒物下降。但臭氧有可能減了前體物，濃度反而上升，它是一種非常復(fù)雜的非線性響應(yīng)關(guān)系。”因此，臭氧是一個天生的“技術(shù)市場”，它的治理是有技術(shù)難度的。“我們老說治理臭氧需要前體物‘比例減排’，但是這個比例是多少？如何將減排按比例落實(shí)下去？仍然不得而知。你讓工業(yè)企業(yè)治理氮氧化物，企業(yè)說沒有問題。但如果你告訴他們只能治理30%，多了也不行，少了也不行，那他們就難辦了，這就帶來了技術(shù)的挑戰(zhàn)。”胡君博士說。總之，看似PM2.5已經(jīng)治理得差不多了，但實(shí)際上空氣污染治理還有非常廣闊的空間。除了顆粒物，臭氧、“減污降碳協(xié)同增效”也都會是全國性的，會有非常廣闊的市場，這些都將是環(huán)保企業(yè)的機(jī)會。
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