12月30日，以“定力至上”為主題的“預(yù)見2024吳曉波工廠年終秀”成功舉辦。與往年不同，此次年終秀的舉辦場地，首次設(shè)立在工廠車間，三個小時的“干貨”內(nèi)容也與工廠制造業(yè)息息相關(guān)。以下為演講全文。

上半場：遇見2023，尋找時代的定力

“當(dāng)這個時代到來的時候，銳不可當(dāng)，萬物肆意生長，塵埃與曙光升騰。江河匯聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時無比開闊。”

這是來自《激蕩三十年》中的一段文字。

十多年前寫這本書時，一次我從華盛頓DC回上海，在三萬多英尺的高空上睡覺，醒來時打開機(jī)窗，發(fā)現(xiàn)窗外白云翻滾，龍馬奔騰，一時很感慨，于是寫了這段話，后來成為了《激蕩三十年》的題記。

“天地一時無比開闊。”這個時代還在嗎？或者說這個時代正呈現(xiàn)出怎樣陌生的面孔，我們該如何去面對它、應(yīng)對它，然后保持我們內(nèi)心的定力。這是我們今天工廠年終秀想和大家交流的一個最重要的話題。

今天是我的第九場年終秀，也是第一場工廠年終秀，首先感謝極氪汽車給我們提供了這個場地。

我現(xiàn)在所在的是全球量產(chǎn)噸位最大的壓鑄車間之一。

傳統(tǒng)汽車有一個環(huán)節(jié)叫鑄造，壓鑄是其中一個并不特別核心的業(yè)務(wù)，主要是輪轂，以及發(fā)動機(jī)上的頂蓋需要壓鑄。2019年以后，新能源汽車整個后半身是一體壓鑄完成的，所以壓鑄成為了新能源汽車制造環(huán)節(jié)的一個核心能力。我左手邊這臺就是全世界正在使用的噸量最大的壓鑄機(jī)之一。這個車間有兩臺這樣的壓鑄機(jī)，我們在這里看到中國制造智能化和制造能力的躍升。

為什么要來工廠做一個年終秀？

對于財經(jīng)作家、經(jīng)濟(jì)學(xué)者的我來講，工廠是我的第二個書房。1990年剛參加工作，我的第一份職業(yè)是跑企業(yè)、看工廠，當(dāng)時三個月跑了全中國的100家企業(yè)，這個項目叫“中國百家工礦企業(yè)自主權(quán)落實調(diào)查”。

這30多年來，我去過無數(shù)工廠。今天當(dāng)我走進(jìn)一個工廠，大概看一眼它的生產(chǎn)設(shè)備線，基本知道它的前代或再前代是一個怎么樣的設(shè)備狀況，我看工廠的管理看板，大概就知道這家工廠學(xué)習(xí)的是日系管理、德系管理還是美系管理，以及是否有管理上的微創(chuàng)新。甚至在有一些工廠，我聞它的切削液的味道，我就大概能做出一些分別。

對我而言，工廠是我觀察中國經(jīng)濟(jì)最重要的一個方式。

同時，對中國經(jīng)濟(jì)而言，工廠處在基本盤部分，它左邊涉及到所有需求、設(shè)備供給，涉及到就業(yè)、資本有效運(yùn)營、國家稅收，還涉及到大規(guī)模的環(huán)境保護(hù)和制造能力。

無論是工業(yè)件還是消費(fèi)品，當(dāng)產(chǎn)成品出來以后，它需要流通，需要經(jīng)受市場檢驗，有可能滯銷，有可能暢銷。

所以，只要中國的工廠還活著，中國有著全世界最先進(jìn)的工廠，我們對這個國家的經(jīng)濟(jì)就仍然保有信心。這也是在今年這樣一個特殊的年份，我們把年終秀搬到工廠的一個重要原因。

2023年即將結(jié)束了，大家過得怎么樣？很多人說“辛苦”，也有人說“還好”。

今年10月，我有一個朋友，《舌尖上的中國》的導(dǎo)演陳曉卿，他到溫州去拍一部美食紀(jì)錄片，我是個吃貨，便與他一同前往拍攝。

到了溫州，我們還去了十年前我去過的一個地方——華蓋山人防商業(yè)步行街，當(dāng)?shù)睾芏嘈∩特溤谀抢飻[攤，一個檔口2000元/月。

那是個很長的防空洞，有幾百個攤位，有很多溫州女老板，賣的東西和以前一樣，保溫杯、毛巾、襪子、小玩具，基本上都是溫州當(dāng)?shù)乜h區(qū)生產(chǎn)的小商品。

我問那些老板娘“生意好嗎”，這是她們的臉。她們說：去年疫情，認(rèn)為今年生意會好一點(diǎn)，結(jié)果人不多，除了打折品，其他東西還是賣不掉。

我想這樣的表情呈現(xiàn)在很多人臉上，也可能呈現(xiàn)在很多中國的大小老板、企業(yè)家朋友、職場人的臉上。大家對生活充滿期待，也非常努力地在工作，但對未來又帶著很大的不確定性。

今年，很多人有一種微妙的無力感。我們今天這場年終秀要討論的問題是——這個時代還在嗎？那個“天地?zé)o比開闊”的時代，那個屬于我們每一個人創(chuàng)富的時代，從無力到定力，我們應(yīng)該怎么辦？

晚清有一個將領(lǐng)叫胡林翼，他說：“世自亂而我心自治，斯為正道。”我特別喜歡這句話，練書法時寫了很多遍。

它講的是，無論世界和外部的事物多么風(fēng)云變幻，無論是風(fēng)動還是幡動，重要的是，只要我們的心能安定住，那么天下萬事萬物便都是安定的。

那我們該怎么來安定自己的心呢？對我來講就是走企業(yè)。今年我走了57家企業(yè)，大概是全中國經(jīng)濟(jì)學(xué)者中每年走企業(yè)最多的，其中大部分是工業(yè)企業(yè)。

今年我還出了一趟國，去了東南亞，去了柬埔寨、新加坡、印尼、越南和馬來西亞。

另外，吳曉波頻道今年舉辦了兩場論壇，一個在中國的紡織業(yè)重鎮(zhèn)——紹興，一場是在大灣區(qū)的廣州，討論的話題也是“制造業(yè)”。

我們用腳行走，看企業(yè)，去看現(xiàn)場正在發(fā)生的所有一切。我們所有的困頓來自當(dāng)前的陌生和對未來的恐懼，我們所有的希望來自現(xiàn)場的理解和對未來的定力。

定力在哪里呢？

今年是改革開放45周年，我們需要在一個比較長的寬度中，來了解即將過去的2023年和即將到來的2024年。

這張圖叫“康德拉季耶夫波動周期”，它描述的是以60年為一個跨度，一個大型經(jīng)濟(jì)體由一個非常羸弱的經(jīng)濟(jì)模型不斷地上漲，然后在長波段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中不斷成長和發(fā)展的過程。

我個人覺得，今天的中國經(jīng)濟(jì)正處在60年為跨度的康德拉季耶夫波動周期的第三個階段。

我的書《激蕩三十年》，描述的就是康德拉季耶夫波動周期的第一個階段，1978年到2008年，在這30年里，中國經(jīng)濟(jì)保持著平均9.8%的高速成長。

有一位諾獎得主羅納德·科斯寫過一本書叫《變革中國》，他說：“1978年中國的改革開放，是二戰(zhàn)以后人類歷史上最為成功的經(jīng)濟(jì)改革運(yùn)動。”我們用一次掌聲來懷念屬于我們每一個人的激蕩30年。

在這30年里，我們趕上了工業(yè)革命的末班車。1978年，中國是一個工業(yè)品極其短缺的國家。到1998年，中國在輕工業(yè)領(lǐng)域，吃的、穿的、用的領(lǐng)域，已經(jīng)完全實現(xiàn)了產(chǎn)能供給，甚至出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩。

同時，在1998年，中國趕上了互聯(lián)網(wǎng)革命的頭班車。很多朋友讀過我寫的《騰訊傳》，中國很多PC時代的互聯(lián)網(wǎng)公司，新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、百度、阿里、攜程、360、京東、當(dāng)當(dāng)，全部誕生在1998年的二季度到1999年的四季度，他們趕上了互聯(lián)網(wǎng)革命蓬勃發(fā)展的時期。

同時，也是在1998年，中國、亞洲經(jīng)濟(jì)遭遇了東亞金融危機(jī)，中央政府進(jìn)行了堅決的改革，推出了消費(fèi)、出口、投資的三駕馬車，同時開始了大規(guī)模的城市化運(yùn)動。1998年到今天，中國的進(jìn)出口總額增加了506倍，中國的城市化率提高了3倍。

這就是激蕩的30年。

從2008年開始，我們大概有10年時間處在康波周期的第二個階段，我又為這10年寫過一本書，我用一個名詞來形容它，叫“激蕩十年，水大魚大”。

2008年中國舉辦奧運(yùn)會，美國出現(xiàn)金融危機(jī)，2009年中國汽車產(chǎn)量超過美國，2010年中國經(jīng)濟(jì)總量超過日本，2011年中國在全球制造業(yè)的占比超過美國，2012年中國在全球貿(mào)易中的占比超過美國，2014年中國推出“中國制造2025”，2015年中國出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的新中產(chǎn)消費(fèi)和“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，2016年在杭州舉辦了G20峰會，中國出現(xiàn)了線上線下相融合的“新零售”浪潮，2018年中美貿(mào)易摩擦爆發(fā)。

我們再次用掌聲感謝剛過去不久的“水大魚大”的激蕩10年，每個人的生命和生活與它有著非常大的關(guān)系。

在這個過程中，在移動互聯(lián)網(wǎng)、智能產(chǎn)品、新國貨、新能源汽車、出海品牌和新能源產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，出現(xiàn)了無數(shù)多的創(chuàng)新企業(yè)。

也是在這一段時期，我開始重新走工廠。我大范圍地重新走工廠，是從2016年開始的，我去了服裝廠、鋼鐵廠、養(yǎng)牛場、銀行、電網(wǎng)、自來水廠，還去過全世界首條全路段實現(xiàn)車路協(xié)同的高速公路——宜賓到成都的成宜高速。

我們在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，看到一個“云上的中國”，看到中國將制造業(yè)領(lǐng)域和信息化領(lǐng)域里所形成的能力，聚積為產(chǎn)業(yè)智能化能力，并用來改造每一個傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)。

2018年以后，中國經(jīng)濟(jì)大概率進(jìn)入到康波周期的第三個階段，這期間一個最大的變化是全球化周期發(fā)生了突變。

二戰(zhàn)以后，人類經(jīng)濟(jì)當(dāng)代史上最重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞之一就是“全球化”，而中國是最近半個多世紀(jì)以來從全球化中獲益最大的國家之一。

1964年時，有一個叫麥克盧漢的加拿大傳播學(xué)者，提了一個名詞叫“地球村”，二戰(zhàn)結(jié)束20年了，我們不再打仗了，這個“村子”的人在干嗎呢？我們通過經(jīng)濟(jì)競爭的方式來和平相處。

又過了十年，一個叫沃勒斯坦的美國學(xué)者寫了一本書叫《現(xiàn)代世界體系》。他說，這個“村子”里有兩撥人——有錢人和沒錢人，即發(fā)達(dá)國家和欠發(fā)達(dá)國家。

那么他們兩者是如何和平相處的，又是如何進(jìn)行經(jīng)濟(jì)競爭的呢？他畫了一個循環(huán)——沃勒斯坦循環(huán)。發(fā)達(dá)國家有兩樣?xùn)|西：一是技術(shù)，二是生產(chǎn)能力，通過技術(shù)生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，賣給欠發(fā)達(dá)國家。

欠發(fā)達(dá)國家有兩樣?xùn)|西：一是人口，二是資源，把人口和資源輸送給發(fā)達(dá)國家。發(fā)達(dá)國家把技術(shù)和產(chǎn)品輸送給欠發(fā)達(dá)國家，從而形成了沃勒斯坦循環(huán)。

沃勒斯坦說，在這個循環(huán)中，一個欠發(fā)達(dá)國家很難變成發(fā)達(dá)國家。

那么中國在哪里？從以前到現(xiàn)在，中國的位置變了。中國45年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最大的一個意外和奇跡是，我們打破了發(fā)達(dá)國家和非發(fā)達(dá)國家之間的沃勒斯坦循環(huán)，變成了“中國雙循環(huán)”。

我們通過市場換技術(shù)，時間換空間，從發(fā)達(dá)國家獲得了很多技術(shù)能力，利用我們的勞動力成本、土地成本、稅收優(yōu)勢和勤勞，生產(chǎn)了大量的商品，然后把這些商品以“Made in China”的方式賣給了發(fā)達(dá)國家。

同時，我們從欠發(fā)達(dá)國家獲得了大量資源，鐵礦石、水泥、森林、大豆等，用于我們的生產(chǎn)，又把產(chǎn)品賣給了欠發(fā)達(dá)國家。中國成為了發(fā)達(dá)國家和欠發(fā)達(dá)國家中間的那個中間軸。

在中國，無論是中國企業(yè)還是國際公司，都享受了中國雙循環(huán)的優(yōu)勢。

桑塔納汽車，很多60后和70后都很熟悉吧？四十五年前，十一屆三中全會后，中國當(dāng)年的第一機(jī)械工業(yè)部邀請德國大眾到上海來考察，當(dāng)年上海是中國轎車的第一大生產(chǎn)基地。

我們對大眾說：能不能把你們的大眾汽車到中國來生產(chǎn)？我在《激蕩三十年》中寫過這個細(xì)節(jié)，當(dāng)時隨團(tuán)有一個德國《明鏡》周刊的記者，回國以后他表示，如果大眾在上海生產(chǎn)它的桑塔納汽車，它將在孤島上生產(chǎn)這輛汽車，因為所有的汽配能力我們完全不能滿足。

但大眾當(dāng)年選擇相信了中國，在上海的安亭開始重新建一個工廠。到1983年，當(dāng)?shù)谝惠v大眾桑塔納下線時，每一個零部件都是從德國進(jìn)口的；到了1985年時，國產(chǎn)化率達(dá)到了2.7%；1990年，國產(chǎn)化率達(dá)到了60%；2000年，國產(chǎn)化率達(dá)到了93%；到2007年時，國產(chǎn)化率達(dá)到了98%，實現(xiàn)了完全的國產(chǎn)化替代。

而這也是中國汽車產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的過程，大眾進(jìn)中國時，中國一年的汽車產(chǎn)量44萬輛，到2009年時，這個數(shù)字到了1379萬輛，超過了美國。今天，中國一年的汽車產(chǎn)銷量2700萬輛，相當(dāng)于美國+印度+德國+日本+韓國的總和。

如今中國的新能源汽車能走到今天，就是這一條脈絡(luò)在全球化背景下成長的一個結(jié)果。

藍(lán)獅子曾經(jīng)出過一本書叫《上海1000天》，馬丁·波斯特所著，他是上海大眾第一任的總經(jīng)理。我當(dāng)年審稿時，書中有一句話我非常感慨，他說：“最幸運(yùn)的是，相比其他汽車廠家，我們是最早相信中國的。”

但到了2018年以后，我們希望它永遠(yuǎn)存在的“中國雙循環(huán)”似乎有點(diǎn)破局了。

為什么呢？第一，中國成為了全球第二大經(jīng)濟(jì)體，我們跟一些發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)矛盾變得越來越激烈，出現(xiàn)了歐美對中國的技術(shù)脫裂；第二，中國的人均GDP突破10000美元，勞動力成本優(yōu)勢開始逐漸喪失，一些裝配型的工廠開始離開中國市場。

同時，全球貿(mào)易發(fā)生了特別微妙的變化，這里有一個數(shù)據(jù)，在1990年代時，全球的貿(mào)易中有70%是制成品，比如服裝、眼鏡、電視機(jī)、汽車、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等占70%，工業(yè)中間件、工業(yè)軟件服務(wù)占30%。

2018年以后，工業(yè)制成品只占到30%，工業(yè)中間件和工業(yè)相關(guān)服務(wù)、產(chǎn)品占到70%。

無論是中國自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模型和階段，還是全球貿(mào)易格局和全球化狀態(tài)，都發(fā)生了一個非常大的變化，這就是如今我們感覺中國市場非常陌生的原因。

我們正在逐漸熟悉康波周期第三階段的新特點(diǎn)，如果你問我“這個波段有多長”，今天現(xiàn)場還來了經(jīng)濟(jì)學(xué)家管清友老師，直播結(jié)束后你問他，他跟我一樣不知道，我們還需要非常多的努力。

但我們可以看清楚的是，在康波周期的第三階段，跟激蕩30年和“水大魚大”的10年相比，發(fā)生了非常多我們前所未見的景象，我們現(xiàn)在需要用非常冷靜和清醒的眼光去目睹它。

第一個景象，我們看到了產(chǎn)業(yè)加速整合。

我們看到每一個工廠，無論是服裝廠、家具廠、飲料廠、汽車廠，正在發(fā)生的變化是，頭部企業(yè)正在進(jìn)行它的戰(zhàn)略裝備能力的建設(shè)。

我認(rèn)為在未來相當(dāng)長的時間里，中國的中小企業(yè)將面臨非常大的生存壓力，這是好事還是壞事？產(chǎn)業(yè)的極度整合對中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，我認(rèn)為是一個優(yōu)勝劣汰的過程。

第二件事，我們看到了消費(fèi)的K型化，貴的越來越貴，便宜的越來越便宜。

網(wǎng)購10公斤的滾筒洗衣機(jī)，最便宜的500塊錢，最貴的10萬塊錢，相差200倍。要命的是，500塊錢的洗衣機(jī)和10萬塊的洗衣機(jī)居然由同一家公司生產(chǎn)，它的名字叫海爾。

從這臺洗衣機(jī)，我們非常清晰地看到了產(chǎn)業(yè)加速整合，同時看到了消費(fèi)的K型化。

第三件事，今天無論是AIGC、新能源、醫(yī)藥，還是環(huán)保領(lǐng)域，都在發(fā)生著令我們炫目的科技變化，正在改變我們的人生、產(chǎn)業(yè)，以及改變著每一個企業(yè)的生存狀態(tài)。

第四件事，我認(rèn)為宏觀會處在一個中低速度發(fā)展的階段。2023年即將結(jié)束，整個宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家在討論一個問題“2024年的GDP會有多少”，整個學(xué)界在討論“2024年，GDP5%很重要”。企業(yè)也在根據(jù)明年的GDP預(yù)判來規(guī)劃第二年企業(yè)的投資和發(fā)展。

我調(diào)查了1960—2022年長達(dá)62年里，包括美國、日本、德國、法國、英國、中國在內(nèi)的全球大型經(jīng)濟(jì)體增速超過5%的年份次數(shù)。

其中發(fā)現(xiàn)，美國10年、日本15年、德國7年、法國10年、英國6年、中國51年。

我有很多特別尊敬的經(jīng)濟(jì)學(xué)家前輩，他們認(rèn)為沒有獨(dú)特的中國經(jīng)濟(jì)，我的很多觀點(diǎn)和他們一樣，但這一點(diǎn)上我可能和他們不一樣，我認(rèn)為存在獨(dú)特的中國經(jīng)濟(jì)增長模式，否則你很難解釋為什么這個數(shù)字是51年。

我們再問“我們到底獨(dú)特到哪一個地步呢”，在62年里，別國GDP增速超過5%最多的國家是15年，而咱們已經(jīng)51年了。

明年會過5%，后年呢？大后年呢？5年后呢？10年后呢？

可能這一代中國的企業(yè)家朋友們、中產(chǎn)階層朋友們、年輕朋友們，我們此生大概都沒有經(jīng)歷過什么叫作“中低速的發(fā)展”。一個非常陌生的未來正呈現(xiàn)在我們的眼前。

今年我參加了很多活動，讓我最感慨的是6月，去一家叫比音勒芬的公司，這是中國做高爾夫最好的也是最大的一家企業(yè)。

6月是這家公司創(chuàng)業(yè)20周年的日子，這家公司的董事長謝秉政請我參加他們的活動，那天晚上有一場很大的秀，下午我們在喝茶時，我問他：“你晚上講什么？”

他說：“晚上講未來十年，比音勒芬發(fā)展的規(guī)劃。”我問：“你的規(guī)劃是什么？”

他說：“奮斗10年，我添個零”。我馬上算出每年的復(fù)合增長是25.89%，我問他：“秉政，你對未來的中國經(jīng)濟(jì)那么有信心嗎？”

他講了一句很慢的話，讓我印象很深，他說：“不管經(jīng)濟(jì)好還是不好，我比音勒芬每年就要增長25.89%，我奮斗10年就要添個零。”

它去年營收30個億，再添個零就是300個億。這叫什么？這叫作“企業(yè)家精神”。我們無論在順境還是在逆境，都要讓自己保有活下去和成長的勇氣。

所以，GDP對我們做企業(yè)的來講是什么呢？記得禪宗里有個故事，一個瞎子抓著一個橋，喊著“救命啊”“救命啊”。其實下面沒有水，旁邊的人跟他講“放下”“放下”，放下是實地。

企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)屬于企業(yè)自己的任務(wù)，經(jīng)濟(jì)好，我們要發(fā)展；經(jīng)濟(jì)不好，我們也要發(fā)展。

當(dāng)然，我們不能只喊口號，要怎么發(fā)展呢？比音勒芬是要在高爾夫賽道里深耕，做中國最好的高爾夫服裝。同時，它今年花了7億多人民幣收購了兩個歐洲品牌，要去做高端男裝，要進(jìn)行多輪驅(qū)動，更重要的是，要承擔(dān)社會責(zé)任。

就在這個月，甘肅地震，比音勒芬捐助了2000萬的物資到甘肅去。這就是企業(yè)家要干的事情，我們要做好自己的每一件衣服，善待我們的員工，盡可能多地給國家納稅，同時我們要承擔(dān)社會責(zé)任。這就是中國的可愛的企業(yè)家朋友們。

有一句話，很多同學(xué)都比較熟悉。詩人雪萊說：“冬天到了，春天還會遠(yuǎn)嗎？”

過去的40多年里，每隔4年、5年，中國經(jīng)濟(jì)就發(fā)生一輪周期性波動，10年就有比較大的波動。每個波動發(fā)生時，我們都會用這句話來激勵自己，“冬天到了，春天還會遠(yuǎn)嗎？”

這句話建立在一個前提下，我們的四季是由春、夏、秋、冬構(gòu)成的。我覺得在康波周期的第三個階段，一個最大的變化是——也許冬天過后是旱季或者是雨季。

所以我們要在周期的突變過程中思考，如何保持自己的戰(zhàn)略定力。

接下來，我跟大家分享一下我對定力的一個看法。

定力原則一：

你之所以還“活著”，是因為你值得活著。

我今年去了一家鏈條廠，在浙江諸暨，一家中型企業(yè)。這家企業(yè)創(chuàng)辦于1953年，做拖拉機(jī)鏈條的修理，如今有9家工廠，都是國家級的專精特新企業(yè)。

而且，這家傳統(tǒng)企業(yè)活了70年，凈利潤居然超過10%，是如何做到的？

鏈條是最普通的工業(yè)件，最大的特點(diǎn)是“無所不在”。我們或許很難想象，很多鏈條的國產(chǎn)化替代，也就是最近這七八年的事情。

2017年，高精度靜音鏈條，他們完成了國產(chǎn)替代；2018年，大豆油生產(chǎn)線的鏈條，完成了替代；2019年，智能開窗器的剛性鏈條，替代；2020年，啤酒生產(chǎn)線的輸送線，替代；2022年，伐木機(jī)的鋸木鏈條，以前都是德國人生產(chǎn)的，今天在中國市場完成了國產(chǎn)替代。

它活到今天，活下來的理由僅僅是它還在做鏈條，做了70年的鏈條，也僅僅是做這個無所不在的工業(yè)件，做到了細(xì)分領(lǐng)域的全球第一，或者中國第一，或者在國產(chǎn)化替代上占有一定的市場份額。

我今年還去了另一家企業(yè)叫網(wǎng)商銀行，這家銀行的行長說：吳老師，我們有一個“大山雀”的項目，每年為150萬種植戶提供貸款。

貸多少錢？100萬、1000萬？是150萬種植戶，每戶貸5萬塊錢。如果你是這家銀行的行長，150萬用戶，每個人貸5萬塊錢，需要多少放貸員？

照片的這個姑娘來自江西贛州，種橙子的，她要向網(wǎng)商銀行貸5萬塊錢。銀行派一個人員來專門放貸嗎？并不是。

怎么辦呢？姑娘到她的地頭，拍一張照片，照片傳到銀行后臺，這個信息就跟贛州當(dāng)?shù)卣�府的土地確權(quán)系統(tǒng)進(jìn)行匹配，通過衛(wèi)星遙感監(jiān)測到，這塊地的種植面積、有多少橙子、成熟度怎么樣。然后通過光譜識別的大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行農(nóng)作物的動態(tài)考察。

通過以上步驟來決定，到底能貸多少錢，利息是多少。

150萬種植戶不需要一個放貸員，在過去的3年里，這家銀行的“大山雀”系統(tǒng)為全國超過1200個涉農(nóng)的縣區(qū)，約三分之一左右的中國縣區(qū)的150萬的種植戶，人均放貸5萬塊錢，平均貸款周期90天。

如果在15年前，全世界任何一家銀行能提供這樣一套系統(tǒng)，它有可能獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。

有一個孟加拉人叫尤努斯，他因為創(chuàng)辦了格萊珉銀行，獲得了諾貝爾和平獎。

2023年的今天，中國的網(wǎng)商銀行干了這件事，它當(dāng)然不可能得諾貝爾和平獎或諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎，它只獲得了一個資格，是什么資格呢？是在中國4600家銀行系統(tǒng)里，能夠活下來的資格。

所以，定力就是一直尋找那個讓自己值得活下來的理由，一直、一直、一直地尋找。

定力原則二：

擁有一種讓自己很“笨”的能力。

中國一直以來屬于一個“唯快不敗”的市場，但我覺得在康波周期第三周期，可能“笨人”會活得更久一點(diǎn)。

我今年完成了一本新書叫《茅臺傳》，還在印廠里，印廠出來在1月14日。這本書寫了三年，去了20多次茅臺廠，訪了100多個人。寫完這本書以后，很多同學(xué)問我：“茅臺能學(xué)嗎？”

為了回答這個問題，我專門做了一件事，我把茅臺幾十年發(fā)展的六個戰(zhàn)略和十二個方法論，提煉出來寫在書中，叫作“茅臺六法十二式”。

茅臺六大戰(zhàn)略中有一條叫作“笨人戰(zhàn)略慢功夫”。

你今天喝的茅臺酒是哪一年生產(chǎn)的？起碼5年前。在過去的幾十年里，這家企業(yè)堅持固態(tài)發(fā)酵，堅持以酒勾酒，堅持天然窖池，堅持產(chǎn)量克制。

朋友們，你的企業(yè)做酒企，堅持這四條，意味著你的成本比別人高，你的速度比別人慢，你的產(chǎn)量比別人低，所以你是一個“笨人”。但這家企業(yè)就是因為很“笨”，所以今天是全球排名第一的烈酒公司，它的毛利率是93.2%。

因為寫這本書，我和老爺子成了好朋友。26歲時，他從南通趕到西北小鎮(zhèn)里，工作了50年，退休的時候76歲。茅臺走到今天，不是老祖宗給的，是這一代中國的匠人，季克良他們這一代人不斷努力的結(jié)果。

他給我講過一句話：“我們都是一些‘笨人’，‘笨人’就有笨人戰(zhàn)略，一個問題我們慢慢看，慢慢想，起碼都要弄上十年。”

曾國藩講過一些類似的話，他說：“天下之至拙，能勝天下之至巧”“扎硬寨，打呆仗。”

我們今天還要懷念一位剛?cè)ナ赖拿绹�人，他叫查�?middot;芒格。我在做這個PPT的時候，他還活著，2024年1月1日，也就是過兩天，是他100歲生日，但是他在11月底去世了。

芒格講過，“做投資那么多年，我怎么能夠活到今天呢”，風(fēng)雨飄搖，各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我只是因為任何投資、任何決策，“往簡單處想，往認(rèn)真處做”。

所以商業(yè)沒有那么復(fù)雜，商業(yè)的本質(zhì)就是與人性進(jìn)行博弈和進(jìn)行不斷的自我修煉，甘于當(dāng)一個“笨人”。

我也是一個很笨的人，《茅臺傳》是我的第26本書，我寫第一本書是遙遠(yuǎn)的1996年，那本書的名字叫作《吳曉波看世界》，印了4000冊。

寫完那本書后，我對著鏡子里的自己說“臭小子，你啥事也干不了，也不會干，你就干一件事，從此以后每年寫一本書”。

2016年，吳曉波頻道上線了一個產(chǎn)品《每天聽見吳曉波》，7月5日上線的，到今天每天5分鐘，每周5天，我已經(jīng)講了1763期。今天也是《茅臺傳》線上首發(fā)，所以如果你購買《每天聽見吳曉波》，就送一本《茅臺傳》。

定力原則三：

排除噪音，做一個不甘于平庸的人。

今年看了一本書，《Noise》，噪聲，作者是丹尼爾·卡尼曼，他是一個心理學(xué)家，但是獲得過諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。

在《噪聲》中他講過一句話：“哪里有判斷，哪里就有噪聲。”

噪聲來自哪里？有些來自外部，陰天和陽光燦爛的日子，就會對你的心理產(chǎn)生噪聲；有些來自你的內(nèi)在，你的年齡不斷增長，那么年齡本身就會成為你判斷事物的噪聲。

卡尼曼研究認(rèn)為：面對充滿噪聲的時代，學(xué)習(xí)獨(dú)立思考是唯一的行動準(zhǔn)則。

在這里我要分享一個我今年思考了很久的問題：2023年還是一個可以創(chuàng)業(yè)的年代嗎？

現(xiàn)場的各位覺得是的，舉一個手給我看看？其實無論你舉手或者不舉手，此刻你的心里都充滿了噪聲。

6月，我去了一趟北京的創(chuàng)業(yè)大街，它在海淀圖書城的旁邊，是過去十年來中國創(chuàng)業(yè)者心中的一個圣地。創(chuàng)業(yè)大街就200多米，一度有30多家創(chuàng)投公司，每天有成千的創(chuàng)業(yè)者到這里來找項目、談項目、找投資人。

我6月份去的時候，遇到了在創(chuàng)業(yè)大街上第一個開創(chuàng)業(yè)者咖啡館的人，就是他（如圖），他叫蘇菂，他的咖啡館叫車庫咖啡。我上一次去是2019年，但今年去的時候，一切都不可同日而語了，我當(dāng)年見過的大部分的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)都撤離了。

我就問蘇菂，你還在干嗎呢？他和我講，吳老師，我今年還在干一件事，我還要在北京做一個創(chuàng)業(yè)空間。我說你瘋了吧？還有人陪你創(chuàng)業(yè)嗎？他說有的。

他帶我去了一個小茶館，拍下了這張照片——這些人那天正在跟蘇菂一起討論，要在北京再找個地方，再搞一個創(chuàng)業(yè)空間。當(dāng)時我很感動，我說蘇菂，你下一個創(chuàng)業(yè)空間開業(yè)的時候，我免費(fèi)給你來當(dāng)一次主持人。

11月份的時候，蘇菂同學(xué)的昆侖巢，這個新的創(chuàng)業(yè)空間，2000平米。開業(yè)那天，我真的飛過去給他當(dāng)了一次主持人。現(xiàn)場大概來了400多人，很多的政府部門、金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)人士都來了。比如發(fā)改委中小企業(yè)局的一些干部、工信部的、商務(wù)部的，很多人都來了，也來了很多創(chuàng)業(yè)者。

那場活動是我今年主持過的、讓我特別開心的一個現(xiàn)場，蘇菂還跟我說，吳老師，你要不要入點(diǎn)股？我們昆侖巢有股份的，叫作“仙氣股”，每個人10萬塊錢，它最大的權(quán)益是永遠(yuǎn)不能分紅。

然后我就成了它的股東，我給了他10萬，他就給了我這么一張證，“仙氣股”，永遠(yuǎn)不能分紅，蘇菂同學(xué)，你的昆侖巢可千萬不能破產(chǎn)啊（笑）。

所以，你有一千個理由讓自己躺平，其實，只有一個理由讓自己選擇奔跑。各位說是不是？

這是我另外一個朋友，江南春。

他是最支持創(chuàng)業(yè)者的，我只要跟他說“江南春，有一批創(chuàng)業(yè)者要見你”，他都會回“行，我有時間”。當(dāng)然這也是因為他的生意跟創(chuàng)業(yè)者有關(guān)，他最近最喜歡講的一句話叫作“一抖一書一分眾”，他希望大家搞傳播的時候去找分眾。

他曾講過一句話：“在一個存量博弈的逆周期時代，創(chuàng)業(yè)者的新增量來自四個方面：新品引爆、場景觸發(fā)、渠道助攻、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造。”

創(chuàng)業(yè)是一種病，唯有甘于平庸可以治愈。在座的“病人”們，你們都還好嗎？

定力原則四：

不害怕被別人討厭，不活在別人的期待里。

這也是我今年讀的一本書，叫作《被討厭的勇氣》。其中引用了阿德勒的一句話，他說：“我們應(yīng)該常常回顧與檢視自己，自己過去的經(jīng)歷，自己的成功，是否只是以害怕被他人討厭而換來的。不幸只代表你活在他人的期待中，你是為他人而活。”

有一位歌手叫作華晨宇，在做這場年終秀之前，我并不知道他，為了做這個，我專門聽了一下他的歌，我發(fā)覺我以后是不會再聽了，太鬧了（笑）。

他是1990年出生的，2013年快樂男聲全國總冠軍，出道有10年。這10年對華晨宇而言并不是總是快樂的10年，他的唱法、表演形式，以及他的服裝因為比較與眾不同，所以有很多人很喜歡他，也有很多人很討厭他。

今年6月份，他有一場晚會演出，他就穿成這樣唱歌，然后別人就懟，懟到最后，電視臺播出那個晚會的時候，居然把他的那一段全部剪掉了。11月的時候，他自己在北京鳥巢舉辦了一場演唱會，他把今年所有在網(wǎng)上懟他的話都打在了屏幕上，屏幕上有什么呢？我給大家念幾句：“人家唱歌要錢，他要命”“鬼哭狼嚎，讓他GUN”“這種爛人他在干嘛啊”“大聲告訴我華語樂壇姓什么”。

他在這樣的背景下唱了一首歌，這首歌的名字叫作《好想愛這個世界啊》，他唱道：“以這種方式存在，是因為那些旁白，那些傷害，不想離開，忽然我開始莫名期待。”

所以你，我，每一個人，生來不是讓人喜歡的。我們做任何事情，想一想稻盛和夫講的那句話，也是今年我常常問自己的一句話：“人之為人，何為正確。”

做一個讓自己喜歡的人，不要成為自己年輕時候討厭的那種人。這是我們每一個成年人，做企業(yè)的、不做企業(yè)的，我們存在于這個世界的底線之一。

定力原則五：

你的成功只欠一場失敗的考驗。

今年讓我印象最深的一張照片大概就是這張了。

2023年11月18日，埃隆·馬斯克的“星艦”第二次升空爆炸，馬斯克在火箭殘骸落地的現(xiàn)場沒心沒肺地拍了這樣一張照片。他說：“失敗是一種選擇，如果事情沒有失敗，那就是你的創(chuàng)新還不夠。”

湯因比在《歷史研究》中說：“對一次挑戰(zhàn)做出了成功應(yīng)戰(zhàn)的創(chuàng)造性的少數(shù)人，需多長時間才能經(jīng)過一種精神上的重生，使自己有資格應(yīng)對下一次、再下一次的挑戰(zhàn)？”

在康波周期的第三階段，我們在經(jīng)歷了60多年時間里、51次GDP增速超過5%的時期以后，在經(jīng)歷了激蕩30年、“激蕩10年，水大魚大”以后，我們每一家企業(yè)又該如何應(yīng)對下一次、再下一次的挑戰(zhàn)？

即將到來的2024年，是這些企業(yè)的40歲生日。我在《激蕩30年》里面把1984年定義為企業(yè)元年，那一年也是中國搞城市經(jīng)濟(jì)體制改革的那一年，也是中國城市里的退伍軍人、退休工人、基層干部、科技人員等下海創(chuàng)業(yè)的一年。

在1984年，中國誕生了飛樂、科龍、海爾、聯(lián)想、南德、四通、喜臨門、容聲、德力西、正泰、健力寶、萬科、榮事達(dá)、天橋百貨，這些企業(yè)創(chuàng)造了無數(shù)個中國企業(yè)的第一。今天，此時此刻，我們在這里演講的時候，有些已經(jīng)成為了世界500強(qiáng)企業(yè)，有些已經(jīng)消失了，甚至有的創(chuàng)始人已經(jīng)離開了這個世界。

我們?yōu)樗麄兊某晒�、為他們的失敗，給予一次熱烈的掌聲。

我今年在紹興做紡織行業(yè)調(diào)研的時候，還碰到了一位老朋友，我是在20多年前認(rèn)識他的，叫錢金波，一個挺帥的溫州人，是鞋履品牌紅蜻蜓的創(chuàng)始人。

他是一個鞋匠出身，1964年生人，如今60歲了。我說老錢，好多年不見，你的紅蜻蜓還好吧？他回答我說，吳老師，紅蜻蜓我給我兒子辦了，我現(xiàn)在要為中國的皮鞋做一個平臺。所以錢金波正在做一個鞋革智能平臺，他說他要做產(chǎn)業(yè)大腦，要做智能工廠，要做數(shù)字產(chǎn)業(yè)園，要用ChatGPT來改造鞋子產(chǎn)業(yè)。

我從一個初中還沒有畢業(yè)的、60歲的老鞋匠那里聽到ChatGPT的時候，我感到一陣恍惚。你們覺得他會成功嗎？希望他成功。萬一失敗了呢？那也沒有什么，他可以自豪地對他的孫子講，你爺爺我60歲的時候還創(chuàng)業(yè)呢。

定力原則六：

相信相信的力量。

相信什么呢？我覺得在2023年末、2024年初，有兩件事情要相信。很難吧？明年可能還更難。有挑戰(zhàn)嗎？明年可能有更多的挑戰(zhàn)。

第一，相信中國。

我今年去了一趟特斯拉在上海的超級工廠。這家廠是2019年建的，2019年年初的時候是第一輪中美貿(mào)易摩擦最敏感的時候，馬斯克選擇相信中國，他在上�；�了11個月的時間建立一家超級工廠，2023年我去的時候，20000名員工，99.99%是本土職員，特斯拉的零部件國產(chǎn)化率是95%，供應(yīng)鏈本土化率95%。

在過去幾年里，特斯拉發(fā)展了360家中國一級供應(yīng)商，其中60家成為特斯拉的全球供應(yīng)商。

朋友們，這家企業(yè)是中國工廠還是美國工廠？

我離開的時候，特斯拉的員工給了我一張牌子，說吳老師，你拿著拍一張照吧。上面寫著“特斯拉，中國智造”。1979年德國大眾選擇相信中國，它成為了過去40多年里在中國市場上獲得最大成就的國際汽車品牌。

40年后，另外一個美國人，那個沒心沒肺的美國人，選擇相信中國。我去他那家工廠，我特別羨慕，所有的生產(chǎn)線非常擁擠，鋼花都能濺到我身上，今年能夠做90萬輛車，賺得盆滿缽滿。

第二個相信，相信企業(yè)家和市場的力量。

在1978年10月15日的時候，《人民日報》登了這樣一個稿子——《要相信農(nóng)民會種地》�！度嗣袢請蟆飞险f：“要相信農(nóng)民會種地，把生產(chǎn)安排和經(jīng)營管理的權(quán)力交給他們。”兩個月后，偉大的十一屆三中全會召開了。朋友們，這個細(xì)節(jié)告訴我們，中國的農(nóng)村改革，中國的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，是從“相信農(nóng)民會種地”開始的。

今天，我們要“相信企業(yè)家會辦企業(yè)”。

我們要相信企業(yè)家會辦企業(yè)，消費(fèi)者洞察屬于我們，生產(chǎn)屬于我們，技術(shù)變革屬于我們，團(tuán)隊管理屬于我們，雇傭員工屬于我們，銷售產(chǎn)品屬于我們。這個國家經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的每一個螺絲釘、這個工廠中的每一個零件、正在發(fā)著熱氣的那臺全球最大噸量之一的壓鑄機(jī)屬于我們。

所以，要相信企業(yè)家是會辦企業(yè)的，給企業(yè)家的定力，我們各位其實只需要一點(diǎn)點(diǎn)的確定性、透明性和公平性。

這是我們在上半場提供給各位的信息，我們討論了45年來中國經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入康波周期的第三個階段，我們所有的恐懼都來自整個環(huán)境，國際環(huán)境和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的陌生。在這樣的一種周期突變下，我們要保持自己的定力，我們說：

◎你之所以還“活著”，是因為你值得活著；

◎擁有一種讓自己很“笨”的能力；

◎要排除噪音，做一個不甘于平庸的人；

◎要不害怕被別人討厭，不活在別人的期待里；

◎你的成功只欠一場失敗的考驗；

◎相信相信的力量，我們要相信中國，要相信企業(yè)家是會辦企業(yè)的。

所以我們最大的定力是對國運(yùn)的堅信，我們對中國的信心，始終來自我們對自己的信心。

02

中場：大模型的12個月

年終秀之前我對助理小毛開玩笑說，我想拍一部電影，名字叫作《定力至上》。我讓他幫我做幾張海報。結(jié)果這名文科生花了半個小時就做出了這些海報：

看到這一幕，有人可能擔(dān)心：我的工作沒有了，我的能力被迭代了。

所以在年終秀的中場，我想和大家分享的一個主題是：在過去的12個月里，生成式人工智能到底發(fā)生了什么，跟我們每個普通人有什么關(guān)系。

整個事情的起點(diǎn)是2022年11月。

當(dāng)時有一家硅谷的企業(yè)OpenAI，創(chuàng)始人叫作山姆·奧特曼，1985年出生的。11月30日，OpenAI上線了一款實驗性產(chǎn)品——ChatGPT3.5。當(dāng)時包括我在內(nèi)，可能現(xiàn)場99.9%的人都不知道有一家叫作OpenAI的公司做了一款叫作ChatGPT3.5的產(chǎn)品。

但僅僅兩個月后，2023年1月，ChatGPT的全球月活用戶超過了1億。在此之前，這一紀(jì)錄的保持者是TikTok，用了9個月的時間。同月，OpenAI推出了ChatGPT Plus，開啟了商業(yè)化運(yùn)營。

那個月還發(fā)生了一件事。有人測試ChatGPT，在美國執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試中獲得了合格成績。要知道在美國，最難考出執(zhí)照的兩個職業(yè)，分別是醫(yī)生和律師。

ChatGPT橫空出世，比爾·蓋茨對此表示：“ChatGPT誕生的重要意義，不亞于PC或互聯(lián)網(wǎng)的誕生。”英偉達(dá)CEO黃仁勛則把ChatGPT比作十多年前喬布斯推出的iPhone。“ChatGPT是人工智能的‘iPhone時刻’。”

2月，OpenAI推出了ChatGPT的API。API指的是一個編程接口，你只要接上API接口，就能夠做自己的原生應(yīng)用，甚至可以搭建一個自己的大模型。

由于API的開放，中國開啟了“大模型之戰(zhàn)”。也正是在這個月，復(fù)旦大學(xué)發(fā)布中國第一個類ChatGPT模型，百度、阿里云、網(wǎng)易等企業(yè)相繼宣布要研發(fā)類ChatGPT產(chǎn)品。面對AIGC的火熱態(tài)勢，蘋果CEO庫克評論道：“AIGC是不可思議的，它幾乎可以影響我們所做的一切，包括我們擁有的每款產(chǎn)品和每項服務(wù)。”

ChatGPT上線的第四個月，中國的百度在3月16日發(fā)布了自己的大模型——文心一言。今天我在這里演講的時候，文心一言一年的調(diào)用量已是全中國其他200多個大模型調(diào)用量的總和。所以在科技領(lǐng)域里，先行一天，早走一步，有多么地重要。

3月27日，百度智能云發(fā)布面向企業(yè)用戶的千帆大模型平臺。我甚至做了嘗試：今年是我的第九場年終秀，我在千帆平臺里面把之前八場年終秀的內(nèi)容全部輸進(jìn)去，就會生成一個叫“吳曉波年終秀”的應(yīng)用。然后我可以調(diào)取過去八年所有年終秀內(nèi)容中的某一個數(shù)據(jù)，比如“2015年，我對中國制造業(yè)的整體描述是什么樣的”，應(yīng)用就會檢索并作答。

之前，公司需要專門的技術(shù)開發(fā)人員；今天，我在這個平臺上只需要花10分鐘，就能實現(xiàn)無代碼開發(fā)。

就在文心一言發(fā)布的前一天，OpenAI發(fā)布了千億級參數(shù)的多模態(tài)版本——GPT4。不過更讓我震驚的是，我在網(wǎng)上看到美國AI繪圖工具M(jìn)idjourney發(fā)布了第五版。

有一張由Midjourney生成的照片讓我們很多人第一次見識到什么是生成式人工智能。

換言之，你不需要擁有繪圖技能，只需有提問的能力，你只要在對話框里輸入：兩個年輕人，坐在天臺上，1980年代的城區(qū)背景，旁邊幾張廢紙，一瓶可樂等文本，Midjourney就會生成出這張照片：

我和一位攝影師朋友說：“你幫我對對，你拍的照片和它有什么區(qū)別？”當(dāng)時，唯一的BUG是手指稍長了一點(diǎn)。

我們終于見識到了一種新的技術(shù)，挑戰(zhàn)或者說超出我們的能力。

然而，OpenAI的天使投資人埃隆·馬斯克卻聯(lián)合1100多名專家發(fā)表公開信，要求所有人工智能實驗室立即暫停6個月。這封公開信發(fā)表的時候，距離OpenAI發(fā)布ChatGPT3.5僅僅過了4個多月。

OpenAI是一種工具。法國解構(gòu)主義哲學(xué)家斯蒂格勒，在其著作《技術(shù)與時間》中提出一個概念，叫作“技術(shù)倫理”。他認(rèn)為，從鉆木取火開始，人類發(fā)展的過程，是一個被工具不斷迭代的過程。任何一種工具，特別是革命性技術(shù)所推動的工具變革，它除了會產(chǎn)生生產(chǎn)力的大爆發(fā)以外，也會產(chǎn)生新的文化和新的意識形態(tài)。

你還記得原子彈所引發(fā)的文化和意識形態(tài)的討論嗎？你還記得克隆人所引發(fā)的倫理討論嗎？無非這一次人工智能所帶來的變化和克隆人、原子彈相比，它離我們每個人更近，離應(yīng)用、職業(yè)、公司運(yùn)營、組織變革更加貼近。所以剛剛過去的12個月，是一個正在被革命性技術(shù)改變的12個月。這一切才剛剛開始。

今年4月，人工智能科學(xué)家陸奇做了一場長演講，我對生成式人工智能的掃盲正是從這場演講開始的。陸奇曾經(jīng)擔(dān)任微軟執(zhí)行副總裁，微軟的搜索引擎必應(yīng)，他是最早的負(fù)責(zé)人。在演講中，陸奇說：“OpenAI未來肯定比Google大，只不過大1倍、5倍還是10倍。”

也正是ChatGPT所帶來的顛覆性變革，愚人節(jié)那一天，意大利政府下令封鎖ChatGPT；三星電子的員工通過ChatGPT，把公司信息上傳，造成了公司機(jī)密的泄露——它反映了ChatGPT的背陰面。于是，350名全球人工智能專家簽署公開信，警告道：“AI可能給人類帶來滅絕性的風(fēng)險。”

革命性的事物總是在爭議中不斷前行。到了5月，華為云盤古氣象大模型，提前10天預(yù)測了臺風(fēng)“瑪娃”的未來路徑；阿里云正式發(fā)布大語言模型“通義千問”，谷歌發(fā)布大語言模型PaLM2。

這個月我還調(diào)研了兩家企業(yè)。其中有一家企業(yè)在杭州，很多年來一直做服裝設(shè)計師的開放平臺，那個月它上線了一個AIGC產(chǎn)品，你只要輸入你的需求，它就能夠迅速設(shè)計出無數(shù)服裝款式，并告訴你今年服裝的流行款式是什么。

另外我還去上海參加了一家跨境電商公司的活動。很多中國公司到海外去投廣告，原來怎么投的？有一個非常重要的崗位叫“投手”，他會根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行不斷的調(diào)控。“投手”的能力決定了廣告投發(fā)的效率和效果。

而這家上海公司開發(fā)了一個人工智能產(chǎn)品，它通過數(shù)據(jù)模型和深度學(xué)習(xí)，可以比人投得更準(zhǔn)確，投放的效率也更高。這是我第一次在公司層面看到人工智能的應(yīng)用。

6月，ChatGPT的應(yīng)用程序分別上線了微軟的必應(yīng)和蘋果iPad；日本地方政府率先嘗試ChatGPT辦公；中國科學(xué)院自動化研究所發(fā)布紫東太初2.0。

我們也看到，兩位美國作家起訴OpenAI，這是全球第一起ChatGPT版權(quán)侵權(quán)訴訟案。知識產(chǎn)權(quán)和人工智能的進(jìn)步出現(xiàn)了一個大的錯位。

這個月，吳曉波頻道還發(fā)布了第一個用Midjourney生成的圖文作品，叫作《我非常非常非�？释�活下去》，是黃仁勛的人物小傳。以往吳曉波頻道如果要做這么一篇推文，我算了一下，大概要請一個繪圖師，繪圖師需要一周的時間畫10至12張圖，我大概需要支付6000到1萬元的費(fèi)用，才能夠做出這么一篇10萬+的文章。而當(dāng)使用AI工具的時候，我的一個文字編輯只需花三個小時。

同樣是這個月，凱文·凱利出了一本新書叫作《5000天后的世界》，一本特別薄的對話體的書，但書中有一句話給我留下了特別深刻的印象。凱文·凱利說：“面對AI，人類更需要提問的能力和想象力。”

我們在座的每一位和直播間的同學(xué)，我們00后的孩子們、10后的孩子們，20后的孩子們，面向未來，我們需要的能力是什么？考試的能力或許不再重要，未來我們最需要的是會提問，同時要對這個世界要充滿好奇心和保持想象力。

接著來到了7月，F(xiàn)acebook的母公司META發(fā)布700億參數(shù)規(guī)模的開源大模型基座Llama2；Android版的ChatGPT在美國、印度、巴西等國家推出；京東推出了它的“言犀大模型”。

7月，我在全球文獻(xiàn)上看到了兩個產(chǎn)品。第一個和“作弊”有關(guān)。斯坦福大學(xué)的創(chuàng)業(yè)者發(fā)明了一副眼鏡，然后他去參加考試，可以把圓周率背到1982位；只要花15秒，就可以滔滔不絕地說出康德和黑格爾在辯證法上的相同點(diǎn)和差異點(diǎn)。這副眼鏡現(xiàn)在賣1萬多美元。

還有一家芬蘭公司開發(fā)了一個“船員機(jī)器人”。這家公司找了200個船員，捕捉他們的臉部表情和瞳孔——船員在出海的時候，發(fā)生海浪，第一個應(yīng)急反應(yīng)就是臉部發(fā)生變化。公司把這200個船員的臉部表情和瞳孔整合成一個大數(shù)據(jù)模型并進(jìn)行深度訓(xùn)練，然后喂給一個機(jī)器人。當(dāng)這個機(jī)器人出海的時候，它對船舶的控制能力比一個有20年經(jīng)驗的資深船員還要優(yōu)秀。

8月，OpenAI推出了ChatGPT Enterprise，即企業(yè)版；百度“文心一言”向公眾開放服務(wù)；騰訊“混元大模型”進(jìn)入應(yīng)用內(nèi)測；智譜華章上線首款生成式AI助手“智譜清言”。越來越多的企業(yè)卷入到這個行業(yè)。一組數(shù)據(jù)顯示：超過80%的財富世界500強(qiáng)公司團(tuán)隊已經(jīng)采用ChatGPT產(chǎn)品。

9月，阿里云的“通義千問”大模型正式向公眾開放；OpenAI發(fā)布多模態(tài)功能。到這個月的時候，除了文生文以外，增加了圖片對話、語音對話和語音模擬合成。

也是在9月份，百度云智大會召開，會上宣布使用千帆大模型平臺的企業(yè)用戶月活達(dá)到2萬。一個企業(yè)級的產(chǎn)品，月活能夠超過2萬，是一個了不起的紀(jì)錄，尤其是這個平臺只上線了5個月。

而此時，中國的大模型超過了100個。

李彥宏講過一句話，我特別認(rèn)同。他說：“我們需要100萬量級的AI原生應(yīng)用，但是不需要100個大模型。”

中國人最大的能力就是搞基建，我們把“造房子”的思維應(yīng)用到了大模型上，我們不需要大量的重復(fù)建設(shè)，企業(yè)都需要搞大模型嗎？我們需要的是大模型上的原生應(yīng)用。

千帆提供了兩個案例。有一家企業(yè)叫作中天鋼鐵，它基于百度智能云千帆大模型平臺Agent能力，做了一個工業(yè)調(diào)度中樞。什么意思呢？很多設(shè)備都裝了傳感器，裝了圖像抓取系統(tǒng)。原來這些傳感器和抓取系統(tǒng)的設(shè)備維護(hù)靠工程師，現(xiàn)在所有的數(shù)據(jù)通過AI就可以檢測到，這套設(shè)備可能有問題，需要進(jìn)行維修。

每天工廠生產(chǎn)結(jié)束后，需要采集大量的數(shù)據(jù)，然后通過技術(shù)員的人工分析，最后形成一份生產(chǎn)報告。而今天利用千帆，報告會自動生成。而且數(shù)據(jù)喂得越多，它所生成的報告的準(zhǔn)確度就越高。

還有一家企業(yè)叫作考試寶，它的主營業(yè)務(wù)和執(zhí)業(yè)考試相關(guān)，比如律師考試、稅務(wù)師考試。考試寶也利用千帆干了一件事：出題目、分析答題、打分等等。這些工作原來需要人來做，有了大模型以后，就可以做到千人千面。

一家鋼鐵廠、一家互聯(lián)網(wǎng)的教育企業(yè)，通過大模型，完成了自己技術(shù)能力的迭代。

10月，OpenAI推出新功能，為用戶提供識圖、上網(wǎng)、畫圖、數(shù)據(jù)分析等功能的一條龍服務(wù)。從2022年的11月開始，潘多拉的盒子被打開以后，這個叫作生成式人工智能的“魔鬼”一直在快速地迭代。

META推出生成式人工智能廣告服務(wù)，AI文案、AI制圖，自動投放。意味著什么？當(dāng)平臺推出這個的時候，意味著上海這家公司的技術(shù)能力需要在它的能力基礎(chǔ)上繼續(xù)迭代，否則就會被“嵌入式”地淘汰。所以在這快速變革的時代，跑得早很重要，迭代的能力同為重要。

而此時，中國的大模型已經(jīng)有238個了。

11月7日，OpenAI舉辦首屆開發(fā)者日，推出GPT Store，并正式公布自定義GPT—GPTs，全球開發(fā)者突破200萬。然后僅僅11天后，那位80后的天才創(chuàng)業(yè)者山姆·奧特曼被董事會罷免。48小時后，他又回到了OpenAI。

這起戲劇性的事件意味著，即使在公司內(nèi)部，技術(shù)倫理前提下的創(chuàng)新路徑，仍然存在著重大的討論，甚至這個討論并沒有隨著這場風(fēng)波結(jié)束，它在未來仍然會不斷拷問我們的文化、我們的組織、我們的世界觀、我們的意識形態(tài)。

11月的時候，比爾·蓋茨發(fā)表了一篇文章，他說：“在五年內(nèi)，每個人都將擁有自己的AI私人助理，它將徹底改變我們的生活方式。”看到這句話的時候，我想，可能不需要五年。

11月22日，字節(jié)旗下的企業(yè)服務(wù)軟件，也是這幾年增長最快的一個辦公協(xié)同軟件——飛書，推出了一個產(chǎn)品，叫作“智能伙伴”。

“智能伙伴”的應(yīng)用場景是什么呢？比如我們公司的一個員工，他可以在自己的飛書平臺上生成一個智能伙伴，給它起一個名字叫“王一bó”。他每天可以叫“王一bó”去報銷、安排一個會議、生成一份分析、給客戶做一個報告等等。隨著你和它的交互越來越深入，它會越來越了解你，慢慢地成為了你的伙伴。

我和飛書CEO交流的時候，有一句話特別愿意分享給大家，叫作“AI ready”。一個時代已經(jīng)到來了，它正在改變我們每一個人的生活和工作，甚至社會角色。

AI ready是什么？對個人來講，我們要知道正在發(fā)生這樣的變化，這也是今年年終秀我用30分鐘的時間和大家分享《大模型的12個月》的初衷。

對于企業(yè)來說，怎么擁抱這個變化？

首先，整個企業(yè)的SOP需要數(shù)字化，整個企業(yè)必須已經(jīng)是一個在線學(xué)習(xí)型組織，只有這樣，你做好了ready，然后等待工具來和你握手，來提高生產(chǎn)效率。所以我覺得，對每一家企業(yè)，每一個人而言，AI ready是特別重要的事情。

一個月后，我們看到，谷歌發(fā)布了它的Gemini雙子座，這個產(chǎn)品在“大規(guī)模多任務(wù)語言理解”測試中首次超越人類專家。同時，阿里云“通義千問”開源大模型“Qwen-72B”在全球預(yù)訓(xùn)練模型中排名第一。

我們看到，中國公司在大數(shù)據(jù)的能力和原生應(yīng)用能力上在不斷地往前跑。

日本軟銀創(chuàng)始人孫正義曾作出預(yù)言：“AIGC（生成式人工智能）正進(jìn)入廣泛應(yīng)用領(lǐng)域；AGI（通用人工智能）將在十年內(nèi)成為現(xiàn)實，比人類聰明十倍；ASI（超級人工智能）將在二十年內(nèi)實現(xiàn)，比人類聰明一萬倍。”

如果孫正義講的是對的，在2023年即將結(jié)束、2024年即將到來的時候，我們要問自己一個問題：生成式人工智能、通用人工智能、超級人工智能，對于我們每一個人意味著什么？它背后的技術(shù)倫理是什么？它的文化、生活方式和對意識形態(tài)的突破是什么？人類有沒有可能毀于這個我們自己生出來的孩子？

所以我想用康德為自己撰寫的墓志銘，來結(jié)束中場短暫的演講�？档抡f：“有兩樣?xùn)|西，我越去思考，越覺敬畏。它們便是頭頂?shù)男强蘸托闹械牡赖侣伞?rdquo;面對變革，我們要對技術(shù)、對天空的星辰保持極大的敬畏，同時我們要堅定地相信人類的道德所在。

03

預(yù)見2024：活著就是勝利

我起完這個標(biāo)題以后，我們的總編就非常認(rèn)真地對我說：“吳老師，是不是太悲觀了？我們面向遼闊的2024，‘活著’難道不是最低的目標(biāo)嗎？”

我說“活著”難道不是最高的目標(biāo)嗎？

我覺得，在人世間，陪伴是最深情的告白，活著是最偉大的勝利。

吉姆·柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》這本書中說：“危機(jī)不是企業(yè)的主動預(yù)謀，而卓越者卻能夠化危機(jī)為轉(zhuǎn)型的時間窗口。”

2024年，危機(jī)與機(jī)遇并存。危機(jī)往往是考驗核心競爭力的最佳時機(jī)，也是企業(yè)家實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的窗口期，面對一個不確定的2024年，我們可以模糊地?fù)崦�下它可能出現(xiàn)的面孔。

我還將繼續(xù)走進(jìn)“標(biāo)桿工廠”，2024年，如果你有興趣和我一起走進(jìn)“標(biāo)桿工廠”的話，可以加一下這個二維碼，歡迎各位的加入。

工廠是中國經(jīng)濟(jì)真正的基本盤，只要工廠還在冒煙，機(jī)器還在運(yùn)作，新的原材料源源不斷地從各個車間門進(jìn)來，產(chǎn)成品從另外一個車間門運(yùn)輸?shù)饺珖�以及全球各地，我們對中國�?jīng)濟(jì)的基本面就仍然能保持堅定的信心。

工廠是我們觀察這個國家最重要的實驗地之一，歡迎大家走進(jìn)中國乃至全球最好的“標(biāo)桿工廠”。

接下來，我和大家分享下，我面對2024年的八個預(yù)見。

預(yù)見一：

資產(chǎn)緊俏，并購流行。

我們先來看第一組數(shù)據(jù)：2003年到2023年11月M2的平均增速。

2003年，中國的廣義貨幣供應(yīng)量余額是22.12萬億元，到了2023年11月的時候增長到291.2萬億元。在過去的20年里，M2廣義貨幣供應(yīng)量的平均增速是13.75%，相當(dāng)于GDP平均增速的2倍，這意味著在相當(dāng)長的時間里，中國經(jīng)濟(jì)增長是通過持續(xù)寬松的貨幣政策所實現(xiàn)的。

我們再來看第二組數(shù)據(jù)。

在過去的兩年里，中國和美國這兩個全球最大的經(jīng)濟(jì)體在貨幣政策上出現(xiàn)了一個逆向行走的態(tài)勢。2022年3月份，美國的存款利率是0%—0.25%，隨后美聯(lián)儲連續(xù)加息11次，這也是過去這一段時間里，全球貨幣市場和資本市場動蕩的一個重要因素。

而中國則成為美聯(lián)儲持續(xù)加息的一個重要的對沖者、抵抗者和協(xié)作者。中國進(jìn)入了一個緩慢降息的周期：在剛剛過去的2023年，央行緩慢降息了3次。

這是在貨幣政策層面。

第三組數(shù)據(jù)，我們看一下資本市場。

從2021年到2023年，中國的深市和滬市，新增上市公司數(shù)量持續(xù)遞減，在即將過去的2023年，我們的上市公司數(shù)量是230多個，相比過去的三年大幅減少，特別是和2021年相比，只有它的一半。

這三個數(shù)據(jù)加在一起來看意味著什么呢？

我的觀點(diǎn)：

第一，2024年我們可能通過降息等貨幣政策工具，推動CPI溫和上漲。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常最近在香港的一次演講中，建議我們的通貨膨脹率可以達(dá)到6%左右。如果通過降息和貨幣增發(fā)的方式來推動經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的話，意味著好資產(chǎn)將變得越來越稀缺。

第二，我個人認(rèn)為，在2024年的中國資本市場上，新上市企業(yè)的數(shù)量不可能快速地增加。這意味著很多公司的發(fā)展和擴(kuò)張，以及抵抗風(fēng)險，將更有可能通過并購的方式來實現(xiàn)。

這是我們對2024年的第一個判斷，一個宏觀層面的基本性的判斷。

在這樣一個時期中，大、中、小企業(yè)在2024年的戰(zhàn)略設(shè)計就變得非常關(guān)鍵。

大型企業(yè)將進(jìn)入到“裝備競賽”的戰(zhàn)略期，從一臺壓鑄機(jī)開始，到好的投資標(biāo)的物、好的渠道建設(shè)，好的資產(chǎn)并購等，都會成為大型公司競爭的核心戰(zhàn)場。

那么中小型企業(yè)呢？

工業(yè)4.0最早于2011年提出，到現(xiàn)在已經(jīng)是第13個年頭了。中國開始產(chǎn)業(yè)智能化變革是在2015年。2015年，我們在山東青島看到了第一家個性化定制的西裝工廠，我們在佛山看到了第一家個性化定制的家居工廠，到今天，個性化定制已經(jīng)成為了這兩個行業(yè)的基本配置。

在這樣的產(chǎn)業(yè)加劇整合、消費(fèi)K型分化的變革過程中，中型企業(yè)需要重新思考自己在產(chǎn)業(yè)鏈上的存在價值，而小微企業(yè)需要摒棄成本優(yōu)勢，努力實現(xiàn)“微創(chuàng)新”。

預(yù)見二：

告別剛需，擁抱改善。

2024年，一個特別大的變化可能是，我們由“全民剛需”時代進(jìn)入到了“剛需-改善”時代。

什么叫作“剛需-改善”時代呢？比如襯衫。我家衣柜里已經(jīng)有一打襯衫，對襯衫的剛需已經(jīng)結(jié)束了，你怎么把第13件襯衫賣給我呢？

大概只有兩種可能：第一，今天舉辦完年終秀，朋友們掌聲特別熱烈，我一高興明天到百貨大樓去買一件襯衫。第二，有一個人站在我面前說，工廠很冷，你下次舉辦工廠年終秀的時候穿我的襯衫，它是由石墨烯材料和納米材料做的，穿上以后，你的體溫可以始終保持在37度，可以少穿一件羊毛衫。聽到他這樣說，我真有可能會“擁抱”一下他，買一件他的襯衫。

所以，對于一個像我這樣衣柜里已經(jīng)有12件襯衫的中年男士來講，能夠打動我購買第13件襯衫，只有兩種可能的理由：一種是它具有情緒價值，一種是它具有科技價值。

2024年中國消費(fèi)市場最大的變化是需求動能的轉(zhuǎn)變。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)就兩件事，一件是“供給”，另外一件是“需求”。“供給”重要還是“需求”重要？需求是繁榮的原因，供給和經(jīng)濟(jì)的增長是需求繁榮的結(jié)果。

今天的中國市場，所有的供給都是冗余的，我們能夠生產(chǎn)全世界所有的東西，能夠以最低的成本生產(chǎn)自認(rèn)為最好的東西。供給最大的問題是如何優(yōu)化，不好的會被淘汰掉。

而在需求端，我們要發(fā)現(xiàn)新需求、個性化需求、改善性需求。男生還記得買第一輛轎車的場景嗎？還記得買第4輛轎車是和誰一起去的嗎？女生還記得買古馳、香奈兒或者愛馬仕包的場景嗎？還記得買第5只包的快樂嗎？

當(dāng)中國的新中產(chǎn)和高凈值人群的需求進(jìn)入到改善期，很多工具箱里的政策可能會失效，因為我可以今天買，也可以明天買，還能后天買，甚至可以不買。能夠影響我的，第一是情緒、意愿和對未來的信心。第二是科技對我的觸動。這就對所有的企業(yè)以及治理者帶來了巨大的挑戰(zhàn)，“改善”成為了需求的第一動力。

我們每年會發(fā)布《新中產(chǎn)白皮書》，到今天已經(jīng)是第6年了。在剛剛完成的2023年版《新中產(chǎn)白皮書》中，我們把2023年和2022年的新中產(chǎn)消費(fèi)狀況做了比較，發(fā)現(xiàn)幾個數(shù)據(jù)出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長：

第一，新中產(chǎn)愿意為提升幸福感買單的，從69%提升到81%；愿意為體驗新生活方式買單的，從47%提升到72%；愿意為滿足好奇心買單的，從21%提升到了34%。相反，為了追逐時尚而消費(fèi)的比例，從3.6%降到了2.4%。

這種變化在家居領(lǐng)域的消費(fèi)尤為明顯。中國最大的家居集合平臺是紅星美凱龍，它也可能是全世界最大的家居連鎖平臺，在全國有460家門店，新中產(chǎn)經(jīng)常去那里購買高端家具。最近，紅星美凱龍?zhí)峁┙o我一個數(shù)據(jù)，我覺得特別重要，在這里分享給大家。

2023年6月，我專門寫了一篇專欄《只有新中產(chǎn)才能救內(nèi)需》。在那篇文章中，我建議發(fā)行一些特別國債或者出臺特殊的政策，去幫助“三家”產(chǎn)業(yè)，幫助新中產(chǎn)進(jìn)行家電、家居和家裝的改善。

為什么這么提議呢？我們一般會在什么時候買冰箱、買空調(diào)、買洗衣機(jī)？是買了新房需要裝修房子。這是剛需時代的特征。

而紅星美凱龍在它的7城35店5萬家庭調(diào)查之后告訴我，現(xiàn)在一個新中產(chǎn)跑到紅星美凱龍，當(dāng)他看那些家具、看床墊、看衛(wèi)浴、看廚房用品的時候，40%是出于新房毛坯裝修的需求，60%是為了翻新局改。翻新局改哪些地方呢？“金廚銀衛(wèi)銅陽臺。”

另外，這些紅星美凱龍的消費(fèi)者，60%以上都是80后和90后。當(dāng)你問他們，裝修房子的時候，你愿意為設(shè)計買單嗎？在座的60后、70后愿意為設(shè)計買單的很少，設(shè)計還要花錢嗎？那你OUT了，但孩子們愿意為設(shè)計花錢，83%的年輕群體愿意為設(shè)計服務(wù)付費(fèi)。

所以紅星美凱龍說，今天他們要打造最懂中國人居生活的綜合服務(wù)平臺。為此，紅星美凱龍做了一個實驗：在它的頂層做了設(shè)計師中心，把一兩百個設(shè)計師放在這里，有設(shè)計庭院的、室內(nèi)的、軟裝的、燈光的……人們愿意為生活的提案能力買單。

我們在座的所有做“三家”產(chǎn)品的企業(yè)家朋友們，你們在2024年以后所面對的用戶60%是出于局改需求。

具體有多少人呢？全中國局改的平均數(shù)是4%，即中國4%的有住房的家庭，會有意愿改造自己的房子。以上海為例，住宅保有量880萬套，880萬乘以4%，就有幾十萬套。

2022年數(shù)據(jù)顯示：中國一個城市家庭翻新局改平均消費(fèi)41萬元。房地產(chǎn)市場正在進(jìn)行大規(guī)模的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，新房的開發(fā)和購買在未來充滿不確定性，但相關(guān)的中國家裝產(chǎn)業(yè)有3萬億元，家居產(chǎn)業(yè)有6000億元，家電產(chǎn)業(yè)有8000億元，加在一起，接近5萬億元的產(chǎn)業(yè)將因改善型需求得以驅(qū)動。

這是我們看到的特別大的變化，就如同你如何把一件襯衫賣給有12件襯衫的吳曉波；所有的企業(yè)都面臨一個問題，即如何把產(chǎn)品賣給已經(jīng)擁有這種產(chǎn)品的人。

還有一個案例：如何把集成灶賣給一個廚電齊備的家庭？

今年我去了海寧尖山工業(yè)區(qū)的一家企業(yè)，它是中國最大的也是最先進(jìn)的集成灶企業(yè)之一，叫作火星人。

集成灶是中國人發(fā)明的產(chǎn)品。中國人特別會“集成”�；鹦侨硕�事長姓黃，見到我說，吳老師，你們家有廚房嗎？我說有廚房。那么你家廚房里有抽油煙機(jī)嗎？有灶具嗎？有蒸箱、烤箱、空氣炸鍋嗎？我說都有。

他又問：吳老師，那你還能不能買我一臺集成灶？黃董，我們家都有了，為什么要買你的集成灶呢？

他回答說：買了我的火星人集成灶以后，其他東西都不需要了，只需要一平方米，我就能把這些東西放在一起，空間都省下來了。他還說，你只要給我三個小時，我就可以把這個一平方米的設(shè)備安裝好。

然后，黃董帶我去炒辣椒。我不但在家吃飯，我還會親自做菜。在抖鍋的時候，旁邊的小姑娘說原來吳老師真的會做菜。

說回火星人集成灶，我還挺驚艷，平時家里炒辣椒，廚房基本兩天進(jìn)不去了，結(jié)果那個集成灶把問題解決了，原來油煙機(jī)在頭頂，火星人集成灶的機(jī)頭是“天鵝頸”設(shè)計，吸煙口離鍋近，油煙都被吸走了，不上臉，廚房門可以開著。我家外面就是會客廳，門開著，辣椒油煙也不會跑出去。我到他們企業(yè)去調(diào)研，還買了一套集成灶，特別推薦給大家。

再給大家講一個故事。能不能在一平米的空間里做一個健身房？一平方米里面要把油煙機(jī)、灶具、烤箱、蒸箱、空氣炸鍋放到一起，很難。一平方米也很貴，在上海、北京、廈門、杭州，一平米幾萬塊錢呢。能不能做一個健身房？

這家企業(yè)在廈門，他們的總裁叫老潘，今天也在現(xiàn)場。老潘特別支持我，2020年在那場賣了幾罐奶粉的著名直播這中，我也非常賣力地幫老潘賣他的金牌廚柜，我不知道賣了多少，估計賣得很慘。但是老潘同志沒有拋棄我，你看他頭發(fā)白的，其實年齡比我還年輕，所以做企業(yè)比寫文字要難多了。

2020年以后，我到他們家企業(yè)去過兩次，他在成都有一家中國家居行業(yè)最先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)智造工廠，我問大家，你們今天來工廠參加我的年終秀，怎么看工廠？看三個方面：

第一，看它生產(chǎn)線的智能化程度怎么樣，能不能滿足個性化的定制.

第二，看生產(chǎn)線工業(yè)設(shè)備的先進(jìn)程度和國產(chǎn)化程度。如果沒有記錯的話，2022年我第一次去看老潘那里的生產(chǎn)設(shè)備，和我今年秋天去看的生產(chǎn)設(shè)備已很大不同，它的國產(chǎn)化程度在大幅度提高。

第三，看生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)設(shè)備之間協(xié)同的工業(yè)軟件。過去的三年，中國在家電、家居、服裝、機(jī)械裝備等行業(yè)中的工業(yè)軟件進(jìn)步速度和國產(chǎn)化替代水平在大規(guī)模提升。

當(dāng)中國的工廠像金牌的工廠這樣，在生產(chǎn)線的智能化、柔性化、個性化定制方面實現(xiàn)了大規(guī)模進(jìn)步，同時，生產(chǎn)設(shè)備和工業(yè)軟件也實現(xiàn)大規(guī)模升級的，才叫真正的“標(biāo)桿工廠”。

我今年秋天去看老潘的時候，他在辦公室里撓頭。

他在想如何在家里、在辦公室健身，不過每個房間的一平方米面積都很金貴。他跟我說，曉波，我在想一平方米里搞一個健身房？我說老潘啊，你這也太卷了吧。結(jié)果還真能行，他說，一平方米里面，走步機(jī)模塊占地0.28平方米，劃船器模塊0.07平方米，肋木架模塊0.29平方米，數(shù)字力量模塊0.33平方米，在一平方米的空間中要裝走步機(jī)、數(shù)字力量、劃船器、肋木架、啞鈴、健腹輪、瑜伽用具、拉力器、壺鈴、減震地墊、跳繩、杠鈴桿、杠鈴片。

當(dāng)你用一平方米安了金牌的健身房，裝了那么多的設(shè)備，你在家里可以做100多種的健身方式。朋友們，這是我見過的2023年最卷的產(chǎn)品。在“剛需-改善”時代，所有的創(chuàng)新都是“卷”出來的。

預(yù)見三：

悅己創(chuàng)業(yè)，興趣消費(fèi)。

我見過改革開放以后幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者，2023年走了一個我的老朋友，也是1978年以后第一個被稱為“企業(yè)家”的人，我們用掌聲來紀(jì)念他，他叫年廣久。我見過他三次，他一輩子就炒瓜子，他所創(chuàng)立的瓜子品牌叫作“傻子瓜子”。

2024年，正值1984年“中國企業(yè)元年”后的第40年，聯(lián)想、海爾、萬科、健力寶、南德、科龍、榮事達(dá)等等，都40歲了，有的還活著，有的已經(jīng)消失了。我和企業(yè)家朋友們交流的時候，常常會問一個問題：這一代創(chuàng)業(yè)者，通常是90后和00后，如果要創(chuàng)業(yè)的話，他們和父輩、祖輩之間有什么區(qū)別？

年廣久、柳傳志、張瑞敏，“大爺們”創(chuàng)業(yè)至今40多年，他們創(chuàng)業(yè)成功是因為滿足了市場的需求——市場有什么，我生產(chǎn)什么。當(dāng)你能夠持續(xù)地通過創(chuàng)新滿足市場的需求，就能成為一家非常大的企業(yè)。

滿足中國的需求，成為一家中國的企業(yè)；滿足東亞的需求，成為一家東亞的企業(yè)；滿足全世界的需求，成為一家全世界型的企業(yè)。

但是你本人會不會消費(fèi)你生產(chǎn)的那件商品呢？不一定。因為我滿足的是市場的需求。我見過很多家企業(yè)家，他們有做壓力鍋的，結(jié)果跑到德國去買壓力鍋；做菜刀的，跑到日本去買菜刀；做衛(wèi)浴的，跑到日本去買馬桶蓋；做服裝的，從來不穿自己的襯衫和西裝。

他們?yōu)閺V大消費(fèi)者服務(wù)，做成一家又大又強(qiáng)的企業(yè)，也很好。但今天中國的創(chuàng)業(yè)者可能不會那么想，或者說那個時代已經(jīng)結(jié)束了，他們創(chuàng)業(yè)是為了滿足自我的需求。這是新老創(chuàng)業(yè)者之間最大的區(qū)別。

我前年見過一個創(chuàng)業(yè)者，是一名92年的女生，在一次商業(yè)活動現(xiàn)場就坐在我邊上。她的頭發(fā)有三種顏色，穿了一件“雨披”。她本科讀的是北大法律系，研究生讀的是哈佛法律系，畢業(yè)以后在北京創(chuàng)業(yè)，做瑜伽服。

我問她，你為什么穿一件“雨披”？她說，你眼睛近視。我摸一下，是一件長得像雨披的硬殼。我說，為什么做得像一件雨披？她說，有一天出去，下雨了，突然就想做一件嫩黃色的雨披式硬殼。一開始也沒想好賣給誰，她就在朋友圈里炫一下，在小紅書里曬一下，然后到了一定的預(yù)訂量，就拿去生產(chǎn)了。

一件嫩黃色的雨披式硬殼，她經(jīng)過市場調(diào)研嗎？沒有。她想過把這件硬殼做100萬件嗎？沒有。她為什么要做呢？她喜歡。她覺得有人可能會和她一樣喜歡一件嫩黃嫩黃的像雨披一樣的硬殼，跑到馬路上，因為很酷。

那次我印象非常深刻，她和我以前見過做服裝的人完全不一樣，她是為了滿足自我的需求而創(chuàng)業(yè)。

我投過一家公司，它也是中國知識付費(fèi)領(lǐng)域里現(xiàn)在大家用得最多的一個平臺，叫小鵝通。今天在小鵝通的平臺上，有很多把自己的興趣和能力進(jìn)行衍生來創(chuàng)業(yè)的這些人，他們做攝影教育，做薩克斯興趣教學(xué)，圍棋教學(xué)，寫作教學(xué)。他們愉悅了自己，用自己的能力實現(xiàn)了商業(yè)的成功。

所以，如果在2024年，你還要創(chuàng)業(yè)，還愿意創(chuàng)業(yè)的話，那么一個非�？尚泻颓逦�的路徑大概是自我體驗、圈層呼喚、引爆流行、小眾悅己。中國的很多平臺公司，都在幫助具有創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和潛能的創(chuàng)業(yè)者，像小鵝通這樣，提供各種各樣的服務(wù)。

再講一個今年我去調(diào)研的企業(yè)，叫作名創(chuàng)優(yōu)品。大家有沒有去它那里買過東西？很多女生應(yīng)該買過，創(chuàng)始人叫作葉國富。我第一次見他是在2015年，我前不久見他是2023年11月，拍完照以后，我就把這兩張照片拿過來。

我特別開心，8年過去了，吳曉波居然沒有變老，葉國富沒有長高。最大的變化是，我的巴九靈現(xiàn)在還是個很小的企業(yè)，人家現(xiàn)在是個400多億市值的公司。我難以想象，它能達(dá)到400億啊，知道的話，我就不給他寫稿子了，當(dāng)年我就做它的投資人了。

沒有想到就是一個賣小頭花、面巾紙、鉛筆的公司，今天能夠干到400多億。他見我的時候，在中國開店不到1000家，我印象非常深，2015年的7月，葉國富跟我講過一句話，他說吳老師，我要把店開到國際市場去。如果他還記得的話，我拉著他的手，很懇切地跟他講，葉國富，你是沒有機(jī)會的，你就在中國好好賣小東西就可以了。結(jié)果在過去的幾年里，它在全球開了6000多家店，我覺得還是要給葉國富同志一點(diǎn)掌聲的，國內(nèi)3800多家，國外2300多家。

我認(rèn)為我對中國供應(yīng)鏈的深度和廣度的認(rèn)知，在五六年前是不足的。特別是這兩年，中國的供應(yīng)鏈深度已經(jīng)非常深厚了，包括企業(yè)需要的設(shè)計能力，IP能力，渠道的建設(shè)能力，當(dāng)集合了這些能力，我們就能利用中國供應(yīng)鏈在中國市場和全球市場進(jìn)行極致的表演。

名創(chuàng)優(yōu)品有個特別有趣的案例是漫威系列，2019年以來，它和漫威系列的聯(lián)名合作為它帶來了1500個SKU，包括手機(jī)殼、保溫杯、眼罩、襪子、手套、信箋等。在過去的幾年里，名創(chuàng)優(yōu)品和全球超過80個像漫威、故宮宮廷文化這樣的IP進(jìn)行合作，創(chuàng)造了超過10000個SKU。當(dāng)然現(xiàn)在它非常時尚了，也有很多貴的產(chǎn)品，是一個性價比和質(zhì)價比非常好的平臺。

所以，我們從那個穿著像雨披的硬殼的女生，到過去幾年的葉國富和名創(chuàng)優(yōu)品的成功，我們看到，為興趣而創(chuàng)業(yè)，為興趣而消費(fèi)，是未來中國市場“小而美”的一條路徑。

預(yù)見四：

平臺賦能，優(yōu)化供給。

2023年全球購物APP下載量前五，第一名SHEIN，第二名Temu，第三名Amazon，第四名Meesho，第五名Shopee，這五個產(chǎn)品中有幾家是中國公司？由中國公司發(fā)起的品牌是前兩名的SHEIN和Temu，以及由騰訊控股的東南亞最大的電商Shopee，所以五家全球排名靠前的購物APP，中國公司五據(jù)其三。

值得一提的是，從2018年到2023年，中國跨境電商規(guī)模增長十倍。要知道直到2017年，在中國的公共媒體上才出現(xiàn)“跨境電商”這個詞，以前叫“中國制造”。“Made in China”和“跨境電商”最大的區(qū)別是什么？“Made in China”只生產(chǎn)商品，用ODM和OEM的方式為全球供應(yīng)鏈服務(wù)。

而“跨境電商”則是建構(gòu)我們自己的品牌，建構(gòu)我們自己的海外倉、國內(nèi)倉和供應(yīng)鏈系統(tǒng)。同樣是一條毛巾、一件襯衫、一把吉他，在“Made in China”時期和在“跨境電商”時期意義完全不同，今天我們有品牌，有供應(yīng)鏈，有渠道能力的，這是最大的變化。

新加坡有一位學(xué)者叫馬凱碩，他說：“要對中國供應(yīng)鏈保持足夠的敬畏。”

SHEIN是一家中國大陸可能不太熟悉的企業(yè)，它在歐美市場風(fēng)頭正勁。現(xiàn)在最討厭它的可能是那些所謂的快時尚品牌。2023年SHEIN的營收是320億美元，它的服裝供應(yīng)鏈企業(yè)有上千家。

朋友們，我要講的并不僅僅是有一家電商公司利用中國的性價比優(yōu)勢在全球賣了300多億美元的產(chǎn)品，我要告訴大家的是，這300多億美元的產(chǎn)品背后是它的平臺能力，對這一千家服裝供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)行了再造。

想要進(jìn)入SHEIN的供應(yīng)商系列，首先第一件事情，要實現(xiàn)市場銷售的數(shù)據(jù)化。當(dāng)實現(xiàn)市場銷售數(shù)據(jù)化以后，你的生產(chǎn)線上，每一臺縫紉機(jī)，每一個員工都需要適應(yīng)數(shù)字化的改造。接著整個生產(chǎn)經(jīng)營管理需要數(shù)字化，倉儲需要數(shù)字化。當(dāng)生產(chǎn)線和倉儲數(shù)字化的時候，還要求制造能力數(shù)字化。當(dāng)市場營銷、經(jīng)營管理和生產(chǎn)制造能夠完全實現(xiàn)數(shù)字化的時候，你還是一家傳統(tǒng)企業(yè)嗎？你已經(jīng)幸運(yùn)地搭上了那趟產(chǎn)業(yè)化、智能化的未來列車。這就是平臺對于中國數(shù)以千計乃至數(shù)以十萬計的傳統(tǒng)企業(yè)帶來的供應(yīng)鏈的優(yōu)化。

中國很多的服裝企業(yè)，它從面料到成衣能夠“小單快反”，能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存，這在5年前、10年前就是一個夢想。今天能夠?qū)崿F(xiàn)，它不是單一企業(yè)的能力，而是整個中國服裝制造業(yè)在跨境電商以及國內(nèi)銷售環(huán)境下的制造能力的提升。

我再給大家講一個案例。

我今年去廣州，廣州的白云區(qū)有一幢樓，叫作“白云美灣”，中國美妝有一句話：“中國美妝看廣州，廣州美妝看白云。”在美妝行業(yè)，做化妝品是需要有一個許可執(zhí)照的，今天中國擁有化妝品許可執(zhí)照的企業(yè)，合規(guī)合法的有5100家，在白云區(qū)有1600家，三分之一在那里。圍繞這1600家的還有幾萬家的小企業(yè)。在那里，我才知道中國的供應(yīng)鏈有多么深厚。

2023年，網(wǎng)上有一個淘寶主播賣眉筆，跟大家懟起來了。這支眉筆賣多少？70多元。我到白云區(qū)調(diào)研的時候，有幾位做眉筆的老板陪我吃飯。其中有一位老板說，杭州的那些淘寶、抖音的主播賣的都是我們家的眉筆。我問他，70多元的眉筆，供貨價多少？他說，5到6元。

可見化妝品供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌嗝吹纳�。但是如果成本價都是5到6元的話，錢都被渠道賺走了。怎么辦？就需要創(chuàng)新。但是小企業(yè)哪有這么多創(chuàng)新？所以我覺得還是要給白云區(qū)政府點(diǎn)個贊。

他們在2023年干了一件事：組建了一個平臺，把全中國的15家大學(xué)“搬”過來，最北的有長春醫(yī)藥大學(xué)、北京中醫(yī)藥大學(xué)，最近的廣東白云山中醫(yī)藥大學(xué)，15家大學(xué)的化妝品、美妝相關(guān)專業(yè)，共同建立一個實驗室。

此外，化妝品涉及到很多面部測試，一個好的檢測中心投資動輒上千萬，白云區(qū)里的幾百家、幾千家中小企業(yè)哪里投得起上千萬？于是政府和平臺共同投資，花了8000多萬元，建了一個檢測中心。化妝品的很多原材料也沒有辦法研制，他們又建立了原料工廠。

吸引15家大學(xué)建了一個大學(xué)實驗室，投資幾千萬建立一個共享檢測中心、原料工廠。我在白云美灣和在SHEIN看到了同一個事實：在過去的幾年里，我們認(rèn)為那些特別傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，正在平臺和有作為的地方政府的賦能支持下，完成了產(chǎn)業(yè)智能化的聚合和技術(shù)能力的提升。

朋友們，中國未來的競爭，我們和全球的競爭，我們在國內(nèi)的競爭，一定不是單打獨(dú)斗，一定是各種能力的集聚、合作�？上У氖�，在2023年，中國的風(fēng)險投資產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了收縮，希望中國資本市場能給中國的傳統(tǒng)制造業(yè)，給那些已經(jīng)搭上和正在搭上產(chǎn)業(yè)智能化轉(zhuǎn)型列車的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)制造業(yè)一個機(jī)會。

所謂的傳統(tǒng)，跟你做襪子還是做芯片沒有關(guān)系，有關(guān)系的是，你是不是一位具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家。第一，我們要相信企業(yè)家會辦企業(yè)。第二，你的企業(yè)有沒有完成數(shù)字化、智能化的準(zhǔn)備，有沒有AI ready，這才是核心的核心，這才是現(xiàn)代化的意義。

預(yù)見五：

工廠升級，制造當(dāng)家。

今天，中國很多省份正讓制造業(yè)重新回歸為它們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心。廣東省在2023年提出“制造業(yè)當(dāng)家”，而我在2023年做的一件特別讓自己驕傲的事，是我們與《南方日報》聯(lián)合發(fā)起了“南方制造業(yè)企業(yè)家聯(lián)盟”。希望在2024年，在座的和直播間里關(guān)注年終秀的華南制造業(yè)企業(yè)家們，和我們一起，為廣東省、為華南、為大灣區(qū)的制造業(yè)添磚加瓦，發(fā)揮聚集的力量。

今年我調(diào)研了很多企業(yè)，繼續(xù)看到隨著產(chǎn)業(yè)智能化和大型工廠“裝備競賽”的不斷加劇和迭代而發(fā)生的景象。

我去海爾，看見一塊鋼板從進(jìn)入沖壓機(jī)到變成一臺可以進(jìn)行檢測的洗衣機(jī)，需要多少時間？38分鐘。

我去云南白藥——它是中國最大的牙膏企業(yè)，年產(chǎn)牙膏4億支，占中國牙膏市場總銷售的24.4%。一家年產(chǎn)4億支牙膏的工廠，需要多少產(chǎn)業(yè)工人？答案是50人。從這個數(shù)字中，我們看到了產(chǎn)業(yè)整合的殘酷性。

今年我還去了廣東的一家手機(jī)企業(yè)vivo。從一塊電路板開始，到放上生產(chǎn)線進(jìn)行裝配，變成一臺vivo折疊屏手機(jī)，需要多少時間？20秒。

我們還走進(jìn)了聯(lián)想位于深圳的“母工廠”。這家“母工廠”在2022年底實現(xiàn)提前投產(chǎn)運(yùn)營，一年能生產(chǎn)平板電腦、服務(wù)器、鼠標(biāo)等電子產(chǎn)品1600萬件，大約相當(dāng)于1000億元工業(yè)產(chǎn)值，需要多少工業(yè)用地？200畝。

通過這些數(shù)據(jù)，我們看到了中國制造業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)能力，以及它正在發(fā)生的劇烈整合和變革。所以今天，大型企業(yè)正進(jìn)入一個“裝備競賽”時期；中型企業(yè)需要對自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的存在進(jìn)行重新思考；小微企業(yè)要摒棄成本優(yōu)勢，進(jìn)行微創(chuàng)新。

今天，中國仍是全球最“激進(jìn)”的工廠智能化實驗地。2018年，世界經(jīng)濟(jì)論壇開始在全球評選“燈塔工廠”，即全球最先進(jìn)的工業(yè)4.0工廠，截止到2023年11月，總共評選出7批名單——在全球的153家“燈塔工廠”中，中國占到62家，美國11家，德國7家，日本3家。德國、日本和美國是傳統(tǒng)的制造大國，但至少在“燈塔工廠”這份名單上，中國跑在了它們前面。

這153家燈塔工廠來自30多個國家。一家企業(yè)能進(jìn)入榜單已經(jīng)非常了不起，而中國企業(yè)占到其中的三分之一以上，基本相當(dāng)于中國制造在全球制造業(yè)中的占比。只要這樣的數(shù)據(jù)保持下去，中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的基本盤就仍然存在。

除了這些大型工廠，我們還應(yīng)該看到一些報不出名字的企業(yè)，它們叫作“專精特新”企業(yè)。

預(yù)見六：

專精特新，尖兵矩陣。

我認(rèn)為在2024年，專精特新將成為中國制造業(yè)進(jìn)步的一個“尖兵矩陣”。

2019年，中國開始由工信部評選專精特新企業(yè)。從2019年到2023年的五年間，共評選出國家級專精特新企業(yè)12921家。研究中國制造業(yè)，會發(fā)現(xiàn)它是一個“金字塔”，頂部是幾十家“標(biāo)桿工廠”，往下是一萬多家國家級專精特新“小巨人”，再往下是四萬多家省級專精特新企業(yè)，接著是二十多萬家縣級專精特新“小巨人”以及四百多個產(chǎn)業(yè)集群，再往下是六百多萬家中小型制造企業(yè)。這就是中國制造業(yè)的“金字塔”。

這里要感謝中國的資本市場，因為有資本的支持，從2019年到2023年，中國專精特新企業(yè)中的上市公司數(shù)量占比從10%提高到了45%。所以在中國，一家默默無聞的企業(yè)也可以成為某個領(lǐng)域的專精特新。比如前面提到的那家鏈條企業(yè)，它做了70年的鏈條，利潤率超過10%，被評為國家級專精特新企業(yè)。如果能做到像這家鏈條企業(yè)一樣，想上市就會有專精特新的特別通道。

有一個案例我特別愿意在這個場合與大家分享。2022年蘋果手機(jī)全球出貨量是2.26億臺，其中中國工廠的出貨量占比90%。2023年即將過去，我們還沒有拿到今年的數(shù)據(jù)（預(yù)計會在一兩個月內(nèi)公布）。我問大家，你認(rèn)為2023年中國地區(qū)蘋果手機(jī)的產(chǎn)量與2022年相比，是會增加還是減少？大概率是減少，因為有部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了越南、印度、墨西哥，有些回了美國。那么這一減少的趨勢會持續(xù)嗎？還會持續(xù)。

但有一組更重要的數(shù)據(jù)是，今天，一臺蘋果手機(jī)在全球的零部件供應(yīng)商有610家，其中中國大陸地區(qū)占到259家。

這些企業(yè)的名字，估計大家一個都報不出來。我提這組數(shù)據(jù)是為了告訴大家，我們在關(guān)注蘋果手機(jī)與中國的關(guān)系時，除了要關(guān)注它在中國裝配和集成的比重，更要關(guān)注這些中國的專精特新企業(yè)在蘋果的全球化名單上的數(shù)量是增加還是減少。

只要這一數(shù)量仍然保持在一個比較高的水平，就意味著中國的手機(jī)制造業(yè)仍然享有全球先進(jìn)產(chǎn)業(yè)所有的技術(shù)福利，中國仍然是全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)深度最廣泛、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的國家。這就是我們對專精特新企業(yè)的期盼。

預(yù)見七：

汽車大戰(zhàn)，定局之年。

汽車被稱為“工業(yè)革命的明珠”，它是全球所有產(chǎn)業(yè)中配套門類最為齊全的產(chǎn)業(yè)。過去100多年的人類工業(yè)史，其實就是一部汽車的演進(jìn)史。1886年德國的卡爾·本茨發(fā)明汽車，人類邁入工業(yè)1.0時代；1908年亨利·福特發(fā)明T型車，推行8小時工作制，使得美國工薪階層用12個月的工資就能買得起一輛汽車，美國從此成為“車輪上的國家”，人類由此進(jìn)入工業(yè)2.0時代，也就是電氣化時代；1970年代，日本汽車崛起，豐田首創(chuàng)精益管理，人類進(jìn)入工業(yè)3.0時代；今天，在中國，包括我們所在的極氪工廠在內(nèi)的很多新能源汽車企業(yè)，正在經(jīng)歷工業(yè)4.0的智能化時代。

今天，中國的新能源汽車產(chǎn)業(yè)在如吉利、極氪這樣的新能源新勢力的參與下，進(jìn)入一個蓬勃發(fā)展的時期。所以我們看到，今年來汽車行業(yè)新聞不斷：4月的上海車展；9月的慕尼黑車展；今年上半年中國汽車出口超日本，成為全球第一；華為造車；小米公布車型……而這些新勢力面臨很多困難，我們看到威馬已經(jīng)倒下；蔚來在裁員，每年虧損100多億元……

任何一個產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷急速發(fā)展的時期后，就將出現(xiàn)克里斯坦森所說的“顛覆式創(chuàng)新”——原本一個人在行業(yè)中跑在最前頭，突然有一天，口令變成了“向后轉(zhuǎn)”，他就成了最后一名。所以在汽車行業(yè)不斷變革的過程中，原來的一些既得利益群體，會變得更加焦慮，它們中有一部分是中國的傳統(tǒng)車企。2023年華為造車讓傳統(tǒng)車企睡不著覺，2024年小米造車，大概更加會讓人輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

從渠道看，中國約有3.5萬家汽車經(jīng)銷商，涉及幾十、上百萬的用工人數(shù)。舉個具體的例子，吳曉波頻道與廈門建發(fā)有多年的合作，建發(fā)是一家世界500強(qiáng)企業(yè)，一年有幾千億的營業(yè)額。我去看過建發(fā)的房地產(chǎn)公司，去看過廈門漿紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但建發(fā)的有一個部門我從沒有接觸過，就是“建發(fā)汽車”。在燃油車時期，它是一些豪車品牌在中國地區(qū)的最大經(jīng)銷商，它在全國有50多個專賣店，代理20多種全球最好的汽車品牌，例如保時捷。

突然間，整個行業(yè)“向后轉(zhuǎn)”。我是在什么時候第一次觀察到這個變化的呢？是在2020年。有一次我到杭州的印象城去，印象城的董事長丁力業(yè)來陪我逛店，我們經(jīng)過一個地方是賣汽車的，我說：“汽車怎么不在4S店賣？”我們在商場里面不斷看到那些汽車的店，這就是3.5萬家包括建發(fā)汽車在內(nèi)的經(jīng)銷商在今天所面臨的變化。

今年11月，我終于去到建發(fā)汽車調(diào)研，建發(fā)汽車的黃總對我說：“吳老師，我有一個非常好的數(shù)據(jù)要告訴你——11月，建發(fā)出口汽車2000輛，第一次超過它國內(nèi)50家4S店的汽車銷量。”同時，除了賣豪車以外，建發(fā)汽車也開始售賣新能源汽車，這也是他們從豪華品牌進(jìn)口到將中國新能源自主品牌出口海外的一次成功轉(zhuǎn)型。所以我們看到，當(dāng)一個行業(yè)發(fā)生變革時，每個生產(chǎn)單位、每個企業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)能讓人熱血沸騰，挑戰(zhàn)是性感的。

我認(rèn)為，在2024年，在中國的所有產(chǎn)業(yè)中，公司新聞最多的可能仍然是新能源汽車產(chǎn)業(yè)。同時，2024年可能會成為汽車行業(yè)的一個定局之年，因為我們看到中國的新能源汽車產(chǎn)業(yè)正從跟進(jìn)創(chuàng)新走向自主創(chuàng)新，從群雄混戰(zhàn)走到今天的格局初定。

我還要說說我們今天來到極氪工廠的淵源。

我第一次來到位于杭州灣的極氪工廠是在2021年4月，當(dāng)時極氪汽車還沒有下線，極氪的CEO安總陪我試車，試的是當(dāng)時還沒有交付的極氪001。我隨口問安總：“這輛車的零百（汽車從靜止加速到100千米/小時所需的時間）是多少？”安總說：“3.8秒。”聽到這個數(shù)字，我的第一個反應(yīng)是去拉車把手，因為包括BBA在內(nèi)的燃油車的零百數(shù)據(jù)基本在5—6秒。今天，極氪001FR的零百只要2.02秒，創(chuàng)造了世界紀(jì)錄。

兩年半來，我們看到極氪汽車創(chuàng)造了諸多紀(jì)錄：全球最強(qiáng)的智能純電架構(gòu)——SEA浩瀚架構(gòu)；全球續(xù)航第一、創(chuàng)造五項吉尼斯紀(jì)錄的純電車型——極氪001；全球首款原生量產(chǎn)純電豪華MPV——極氪009；全球量產(chǎn)零百加速最快的純電四門車型——極氪001FR；極氪007搭載800伏超快充電池，開啟預(yù)訂40天訂單已超過5萬臺。

我的公司有一輛日本產(chǎn)的“保姆車”，第一次試坐極氪009后，我拿手臂去比兩輛車的車輪寬度，極氪009的車輪要寬很多，這意味著它的驅(qū)動和制動能力要比日本產(chǎn)的那輛車大很多。

每次走進(jìn)中國的企業(yè)，無論是電器企業(yè)、車企、銀行……總能看到全球最好的工廠和最好的產(chǎn)品，我覺得這是我們這代學(xué)者最驕傲的事。當(dāng)然，我們會面臨很多困難，我們也不知道明年會比今年好還是壞，但我們看到一線的每個人都在努力工作和創(chuàng)新。

極氪在兩年半時間里交付了18萬輛車，它有一個特別值得驕傲的數(shù)據(jù)是，沒有一輛車自燃，它的車非常安全。我們要感謝全球化，為什么？因為吉利在2010年收購了沃爾沃，而沃爾沃被認(rèn)為是全球最安全的汽車品牌，所以極氪汽車的安全是全球化背景下資本和產(chǎn)業(yè)融合的結(jié)果，是全球汽車人對中國的一次回報，也是中國汽車人對全球汽車產(chǎn)業(yè)的一次回報。我們要感謝全球化。

預(yù)見八：

生而全球，再下南洋。

今天，中國在全球最大的貿(mào)易伙伴已經(jīng)由美國變?yōu)闁|盟。東盟包括東南亞的10個國家，有約6億人口，面積約450萬平方公里，大約相當(dāng)于中國近一半的人口數(shù)量和近一半的國土面積。東盟國家的人口結(jié)構(gòu)非常年輕，它們的人口中位數(shù)大多在31—35歲左右。

在過去幾年里，到東南亞去投資的中國企業(yè)數(shù)量不斷增加。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，到2023年初，中國在東盟十國投資的企業(yè)數(shù)量達(dá)到6500多家，平均每年對東盟的直接投資額在130億到160億人民幣左右，而2023年1—6月的數(shù)據(jù)又較2022年1—6月增加了20%。

今年我去了東盟五國——柬埔寨、越南、印尼、馬來西亞和新加坡，每去一個國家都有幾十個企業(yè)家與我同行。

中國企業(yè)到東南亞去干什么？主要是為了四件事：第一，規(guī)避關(guān)稅壁壘和中美貿(mào)易摩擦；第二，獲取勞動力成本優(yōu)勢；第三，因為配套工廠遷移到東南亞，很多企業(yè)需要跟著去；第四，開拓海外市場。

東盟有約6億人口，其中印尼就有約2.7億人口，越南有約1億人口。2024年如果各位出國，我建議大家做個體驗，就是去兩個國家，一個往北飛，一個往南飛，往北飛去日本，往南飛去越南。你在日本也許會看到20年后的中國，你在越南會看到20年前的中國。

我去了柬埔寨的西哈努克港，那里有一個工業(yè)園區(qū)，是2008年時江蘇企業(yè)紅豆投資建設(shè)的。我到那里的時候，已經(jīng)有175家企業(yè)，企業(yè)門類包括五金、機(jī)械、建材、汽車零部件、輪胎等等。很巧的是，我在那兒還碰到一個老朋友，是大自然地板的老總佘總，2019年，大自然地板在西哈努克建了工廠。為什么要去柬埔寨建廠呢？為了規(guī)避關(guān)稅。在柬埔寨建廠，出口東南亞國家，可以規(guī)避25%的關(guān)稅，大量的公司就是為此去了東南亞。

我還去了越南的北寧，而廣西壯族自治區(qū)的首府叫南寧，所以它們基本上屬于同一個文化區(qū)域。北寧工業(yè)園區(qū)是越南最北的、靠近中國邊界的工業(yè)園區(qū)，園區(qū)內(nèi)有非常多中國企業(yè)，比如今天中國排名前十的光伏企業(yè)都去了越南。

我在北寧打聽了一件事，就是從北寧工業(yè)園區(qū)到華南有多遠(yuǎn)。他們告訴我，從北寧到東莞大約有1212公里，意味著此時此刻在東莞裝運(yùn)一集裝箱工業(yè)產(chǎn)品，如果通關(guān)順利，第二天下午，貨物就能運(yùn)到北寧工業(yè)園區(qū)。

我這次去北寧工業(yè)園區(qū)是在7月。那兒的一畝工業(yè)用地大家猜需要多少錢？7年前我去時，大約是10萬元人民幣一畝，如今是60萬元人民幣一畝。我去看的一家歐洲物流企業(yè)的廠房，它的地價是5美元/平方米/月。如果和浙江紹興相比，紹興作為一個發(fā)達(dá)的地級市，它的濱海工業(yè)區(qū)剛剛掛牌的一塊工業(yè)用地的掛牌價是41萬元/畝，由此可以知道越南北寧工業(yè)園區(qū)的地價已經(jīng)很貴了。

所以，企業(yè)如果為了獲取勞動力成本優(yōu)勢而出海，柬埔寨是個可行的選擇，而相比之下，越南已不適合專為追求勞動力成本優(yōu)勢和工業(yè)用地成本優(yōu)勢的企業(yè)前往。所以我們要認(rèn)真了解東盟不同國家的發(fā)展階段、產(chǎn)業(yè)政策，以及它們與中國產(chǎn)業(yè)的關(guān)系。

接著我去印尼參訪了很多企業(yè)，印尼是我這次待得最久的東南亞國家。有一家公司叫極兔，他的創(chuàng)始人李杰曾是OPPO的經(jīng)銷商。

2013年，他去印尼開拓市場；2015年，他創(chuàng)辦極兔；到4年后的2019年，極兔已經(jīng)成為東南亞第二大物流企業(yè)。極兔在2020年進(jìn)入中國大陸，2023年在香港上市，今天它的市值達(dá)到1300億港元。極兔在中國地區(qū)的物流公司中排名第六，在東南亞排名第一，它的市值之所以能超過1000億，是因為它是中國少有的進(jìn)行了全球化布局的專業(yè)物流公司。

我在印尼見到很多創(chuàng)業(yè)者，他們有的做咖啡，有的做美妝，有的做服裝，有的做金融服務(wù)，有的做電商平臺，有的做渠道……他們把在中國地區(qū)獲得的成功，在印尼進(jìn)行了一次復(fù)制。

有一次，其中一位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行演講，他演講的最后一張PPT上大大地寫著幾個字——“生而全球”，BORN TO BE GLOBAL。在這張PPT面前，我們會重新思考全球化。全球化在過去的45年里，讓中國的每個企業(yè)獲得了極大的利益，同時也改變了一代人對時代、對人生的看法。

今天，全球化結(jié)束了嗎？我認(rèn)為，2024年，新一輪的全球化才剛剛起步，它將比過去40多年的全球化更加豐富。中國與全球的關(guān)系將不僅僅是“Made in China”或跨境電商的關(guān)系，而將是生產(chǎn)線的關(guān)系，是資本的關(guān)系，是人和創(chuàng)業(yè)精神的關(guān)系。這些創(chuàng)業(yè)者大概是中華民族第一批在全球背景下重新思考產(chǎn)業(yè)、財富、人生、家庭、生活的一代人。

面對即將到來的2024年，我們討論了8個可能發(fā)生的方向，它們包括資產(chǎn)緊俏，并購流行；告別剛需，擁抱改善；悅己創(chuàng)業(yè)，興趣消費(fèi)；平臺賦能，優(yōu)化供給；工廠升級，制造當(dāng)家；專精特新，尖兵矩陣；汽車大戰(zhàn)，定局之年；生而全球，再下南洋。

今年的年終秀即將結(jié)束，我們很快將迎來讓我們非常期待、又充滿忐忑和好奇的2024年。2024，請讓我們像春天一樣綻放！