金科環(huán)境獲12家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司采用雙膜技術(shù)（超濾+納濾/反滲透）將市政和工業(yè)園區(qū)污廢水深度處理并生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)再生水，作為工業(yè)企業(yè)新生水源，公司綜合技術(shù)與實(shí)施規(guī)模處于國內(nèi)領(lǐng)先地位（附調(diào)研問答）

　　金科環(huán)境1月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年1月18日接受12家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 

　　一、公司介紹公司持續(xù)專注水的深度處理和污廢水資源化領(lǐng)域，以公司在“資源化、產(chǎn)品化、數(shù)字化”方面的創(chuàng)新能力和先發(fā)優(yōu)勢為抓手，采用投資、建設(shè)、運(yùn)營和服務(wù)的模式，為城市、工業(yè)和園區(qū)客戶解決水資源短缺、環(huán)境容量不足、水質(zhì)不穩(wěn)定、成本高的問題，持續(xù)鞏固裝備化、科技型企業(yè)差異化競爭優(yōu)勢，為公司高質(zhì)量發(fā)展積蓄動能。 金科環(huán)境聚焦高品質(zhì)飲用水和污廢水資源化領(lǐng)域，處于行業(yè)龍頭地位，承接了大量的國家級重要項(xiàng)目，包括冬奧會北京和張家口兩個(gè)主會場的高品質(zhì)生活飲用水和造雪用水，雄安新區(qū)第一自來水廠高品質(zhì)飲用水廠，北京城市副中心景觀水系，北京市南水北調(diào)飲用水處理三個(gè)水廠，西南地區(qū)最大的膜飲用水廠等；在上海、深圳、成都、無錫、蘇州、唐山等城市擁有大型的飲用水深度處理和污廢水資源化項(xiàng)目業(yè)績，解決了寧夏、新疆、甘肅等多個(gè)區(qū)域性的飲用水苦咸水淡化問題。公司于2023年被認(rèn)定為全國第五批專精特新“小巨人”企業(yè)。 

　�。ㄒ唬┪蹚U水資源化領(lǐng)域公司前瞻性發(fā)力工業(yè)企業(yè)客戶，重點(diǎn)圍繞包括PCB、光伏等新興產(chǎn)業(yè)，以及高耗水、高污染的化纖、印染等民生產(chǎn)業(yè)，解決企業(yè)新鮮水指標(biāo)、污染物排放指標(biāo)短缺的問題，滿足高品質(zhì)生產(chǎn)用水及降本增效的需求，推動產(chǎn)業(yè)深度融合，實(shí)現(xiàn)“污廢水資源的商品化”。 

　�。ǘ�）高品質(zhì)飲用水領(lǐng)域水廠端，公司成功探索出了解決我國以微污染水源生產(chǎn)高品質(zhì)飲用水的一條經(jīng)濟(jì)可行的技術(shù)路徑，并通過張家港四廠一期項(xiàng)目實(shí)施應(yīng)用。該項(xiàng)目榮獲“2022GWI全球水獎-年度最佳市政供水項(xiàng)目”，是中國境內(nèi)第一個(gè)也是唯一一個(gè)獲此殊榮的市政供水項(xiàng)目，是組合納濾膜法工藝首次在國內(nèi)大規(guī)模以地表水為水源的飲用水深度處理項(xiàng)目。 同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)飲用水終端供水目標(biāo)，解決百姓“水龍頭”飲用水安全問題，公司通過非開挖方式解決管網(wǎng)水質(zhì)安全及運(yùn)營穩(wěn)定等問題，提供“最后一公里”供水管網(wǎng)水質(zhì)安全綜合保障技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“同城同網(wǎng)水龍頭高品質(zhì)飲用水”。 

　�。ㄈ�）公司第三代工程產(chǎn)品化產(chǎn)品—“新水島”公司依托“膜通用平臺裝備技術(shù)、膜系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)、膜系統(tǒng)運(yùn)營技術(shù)”三大核心技術(shù)，圍繞“三化”戰(zhàn)略，經(jīng)過持續(xù)研發(fā)和技術(shù)迭代，將膜設(shè)備進(jìn)行了“產(chǎn)品化”開發(fā)，于2023年3月推出的第三代水廠產(chǎn)品“新水島”。 “新水島”以產(chǎn)品思維徹底顛覆傳統(tǒng)水廠的工程模式，將全廠的設(shè)備、設(shè)施和構(gòu)/建筑物集成為一個(gè)產(chǎn)品化的智能制水機(jī)組，實(shí)現(xiàn)智慧生產(chǎn)，無人值守；高度集成；全廠可移動；全生命周期成本低。“新水島”應(yīng)用場景豐富，可以廣泛應(yīng)用于高品質(zhì)飲用水以及市政、工業(yè)的污水處理及資源化領(lǐng)域，切實(shí)解決城市、園區(qū)和工業(yè)企業(yè)的水短缺、環(huán)境容量不足、用水成本高、水資源使用效率低等一攬子問題。 公司新水島產(chǎn)品“水深度處理工程產(chǎn)品化及數(shù)字化集成裝備”工藝技術(shù)成功入選《國家鼓勵的工業(yè)節(jié)水工藝、技術(shù)和裝備目錄（2023年）》，標(biāo)志著公司在工業(yè)節(jié)水領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力得到了國家的高度認(rèn)可。 

　�。ㄋ模�數(shù)字化戰(zhàn)略進(jìn)程公司數(shù)字化戰(zhàn)略布局聚焦于水廠建設(shè)與運(yùn)營，自主研發(fā)了水廠全生命周期數(shù)字化智能管理平臺—“水廠雙胞胎管理平臺”，公司以該平臺為服務(wù)載體，以基于BIM的數(shù)字孿生為技術(shù)基座，以工藝仿真和AI算法為核心，以與客戶共創(chuàng)價(jià)值為理念，減少水廠建設(shè)運(yùn)營工作對人員經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)的依賴，實(shí)現(xiàn)無人/少人值守的管理目標(biāo)，更實(shí)時(shí)、更高效、更精細(xì)的為水廠全生命周期管理保駕護(hù)航，以數(shù)字科技實(shí)現(xiàn)降本增效，為用戶提供持續(xù)優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化、智慧化升級解決方案及服務(wù)。 

　　二、交流問答

　　問：公司的行業(yè)地位及優(yōu)勢？未來有何亮點(diǎn)值得期待？

　　答：公司致力于通過水深度處理和污廢水資源化解決水污染和水短缺問題，實(shí)現(xiàn)水盡其用、物盡其用、生態(tài)循環(huán)。公司一直專注于水深度處理及污廢水資源化領(lǐng)域，憑借自主研發(fā)的核心技術(shù)以及公司綜合實(shí)力，已積累了大量的膜項(xiàng)目業(yè)績和經(jīng)驗(yàn)，包括供水和污水、污廢水資源化、市政和工業(yè)、國內(nèi)和國外等方面。 在資源化領(lǐng)域，公司采用雙膜技術(shù)（超濾+納濾/反滲透）將市政和工業(yè)園區(qū)污廢水深度處理并生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)再生水，作為工業(yè)企業(yè)新生水源，公司綜合技術(shù)與實(shí)施規(guī)模處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。 在飲用水深度處理領(lǐng)域，公司于國內(nèi)率先實(shí)施了納濾膜技術(shù)的規(guī)�；瘧�(yīng)用，累計(jì)處理規(guī)模超50萬噸/日。公司承接了國內(nèi)首座規(guī)模20萬噸/日以及10萬噸/日的納濾膜技術(shù)飲用水廠，在大規(guī)模處理微污染地表水源方面處于領(lǐng)先地位。在膜法市政污水深度處理領(lǐng)域，公司是國內(nèi)幾家具有20萬噸/日及以上處理規(guī)模的超濾膜水廠業(yè)績的代表性企業(yè)之一。 公司將持續(xù)專注水的深度處理和資源化領(lǐng)域，以公司在資源化、產(chǎn)品化、數(shù)字化方面的創(chuàng)新能力和先發(fā)優(yōu)勢作為抓手，采用投資、建設(shè)、運(yùn)營、服務(wù)4個(gè)模式，給城市工業(yè)和園區(qū)的客戶解決水資源的短缺，環(huán)境容量不足，水質(zhì)不穩(wěn)定或者是成本高的問題，實(shí)現(xiàn)公司的高質(zhì)量發(fā)展。

　　問：近期有哪些政策支持？對公司有何影響？

　　答：近日，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于全面推進(jìn)美麗中國建設(shè)的意見》，提出深入實(shí)施國家節(jié)水行動，提升重點(diǎn)用水行業(yè)、產(chǎn)品用水效率，積極推動污水資源化利用，加強(qiáng)非常規(guī)水源配置利用。 山西省人民政府辦公廳近日印發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)全省城鎮(zhèn)再生水利用的實(shí)施意見》，提出推進(jìn)將再生水作為全省工業(yè)生產(chǎn)的“第一水源”，高耗水行業(yè)優(yōu)先使用再生水，具備使用條件的工業(yè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)再生水“應(yīng)用盡用”，并規(guī)定原則上尾水水權(quán)免費(fèi)授予再生水企業(yè)。到2027年底，全省城鎮(zhèn)再生水利用率達(dá)到30%，完成17個(gè)省級開發(fā)區(qū)再生水回用全覆蓋。《意見》規(guī)定再生水水價(jià)在當(dāng)?shù)貎r(jià)格主管部門指導(dǎo)下按照優(yōu)水優(yōu)價(jià)原則，根據(jù)所在地區(qū)具體情況綜合分析、研究制定再生水指導(dǎo)價(jià)格和調(diào)價(jià)機(jī)制，并由供需雙方自行協(xié)商。 再生水定價(jià)方面，北京市發(fā)展和改革委員會印發(fā)的《北京市水務(wù)局關(guān)于本市再生水價(jià)格有關(guān)事項(xiàng)的通知》也提出再生水價(jià)格由政府指導(dǎo)價(jià)調(diào)整為市場調(diào)節(jié)價(jià)，由再生水供應(yīng)企業(yè)和用戶按照優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則自主協(xié)商定價(jià)。 政策的實(shí)施將有利于緩解水資源供需矛盾，改善水生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型，為行業(yè)帶來了發(fā)展契機(jī)。再生水定價(jià)機(jī)制的逐步完善，對于公司聚焦B端客戶、推進(jìn)“污廢水資源的商業(yè)化”也將起到促進(jìn)作用。

　　問：公司為工業(yè)企業(yè)提供污廢水資源化業(yè)務(wù)如何定價(jià)？

　　答：公司的解決方案可以幫助工業(yè)降低成本，提高效益，滿足市場的需求。關(guān)于再生水價(jià)格，因地制宜，每個(gè)地方都有所不同，取決于項(xiàng)目的水源、技術(shù)難度和成本等。

　　問：公司的數(shù)字化軟件客戶有哪些？

　　答：公司數(shù)字化階段性戰(zhàn)略聚焦智慧水廠細(xì)分市場，為水廠提供數(shù)字化升級解決方案，向有水廠數(shù)字化升級需求的水廠、水務(wù)公司、供排水公司等客戶，銷售平臺產(chǎn)品同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司將優(yōu)先服務(wù)現(xiàn)有客戶，持續(xù)提高服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)持續(xù)開拓外部市場。

　　問：新水島可以應(yīng)用于飲用水領(lǐng)域嗎？

　　答： “新水島”具有廣闊的應(yīng)用前景，不僅可應(yīng)用于污廢水資源化領(lǐng)域，也適用于應(yīng)急供水、自來水深度處理等領(lǐng)域。 1）基于智慧生產(chǎn)、無人值守、高度集成、全廠可移動、全生命周期成本低等方面的突破，新水島應(yīng)用場景得到極大擴(kuò)展，能夠切實(shí)解決城市、園區(qū)和工業(yè)企業(yè)的水短缺、環(huán)境容量不足、用水成本高、水資源使用效率低等一攬子問題，同時(shí)對促進(jìn)當(dāng)?shù)卣猩桃�資起到積極作用。 2）在常規(guī)污水處理達(dá)標(biāo)排放的市場中，新水島再生水創(chuàng)造了一個(gè)新市場，讓水資源使用效率提升。 3）新水島在產(chǎn)業(yè)上下游的應(yīng)用大幅擴(kuò)展，可以廣泛應(yīng)用于高品質(zhì)飲用水以及市政、工業(yè)的污水處理及資源化領(lǐng)域，也能為政府應(yīng)急工程以及生態(tài)治理方面提供很好的支持。 4）新水島的規(guī)模從0.25萬噸/日至20萬噸/日，能夠靈活滿足客戶不同需求。 5）基于“工程產(chǎn)品化”理念及新水島產(chǎn)品，公司不斷優(yōu)化提升工業(yè)水效的專業(yè)解決方案，助力工業(yè)廢水高效循環(huán)利用，重點(diǎn)圍繞包括PCB、光伏等新興產(chǎn)業(yè)，以及高耗水、高污染的化纖、印染等民生產(chǎn)業(yè)，解決企業(yè)新鮮水指標(biāo)、污染物排放指標(biāo)短缺的問題，滿足高品質(zhì)生產(chǎn)用水及降本增效的需求，推動產(chǎn)業(yè)深度融合，實(shí)現(xiàn)“污廢水資源的商品化”。

　　問：新水島落地對公司營收結(jié)構(gòu)的影響？

　　答：新水島通過水廠雙胞胎運(yùn)營管理平臺在線上提供智慧化控制、數(shù)字化管理和智慧化運(yùn)營等實(shí)時(shí)服務(wù)；同時(shí)，公司線下提供專有配方藥劑、耗材和現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)，為客戶提供全生命周期高效運(yùn)營保障。隨著新水島的規(guī)�；瘧�(yīng)用落地，裝備銷售收入及中長期運(yùn)維技術(shù)服務(wù)收入有望同步提升，公司營收及利潤結(jié)構(gòu)將得到進(jìn)一步優(yōu)化。

　　問：新水島能夠無人值守，是如何實(shí)現(xiàn)的？

　　答：新水島的高度智慧化是基于公司自主研發(fā)的數(shù)字水廠雙胞胎運(yùn)營系統(tǒng)，全量全要素感知設(shè)備運(yùn)行工況，降低了水廠生產(chǎn)運(yùn)營過程中對人工經(jīng)驗(yàn)的依賴，從系統(tǒng)自動化運(yùn)行逐步過渡到自主化運(yùn)行，智能巡檢，智慧生產(chǎn)，無人值守，穩(wěn)定達(dá)標(biāo)運(yùn)行。

　　問：新水島的推廣渠道和方式有哪些不同？

　　答：由于新水島是標(biāo)準(zhǔn)化裝備產(chǎn)品，公司可以通過與水務(wù)集團(tuán)、工程公司、設(shè)備公司、金融機(jī)構(gòu)或者城市合伙人達(dá)成渠道合作關(guān)系，提高推廣銷售效率。

　　問：公司在飲用水領(lǐng)域有哪些優(yōu)勢？

　　答：公司擁有飲用水深度處理相關(guān)的膜通用技術(shù)、裝備及解決方案，并在飲用水深度處理及提標(biāo)改造領(lǐng)域擁有大規(guī)模項(xiàng)目業(yè)績優(yōu)勢。公司承接了冬奧會北京和張家口兩個(gè)主會場的高品質(zhì)生活飲用水和造雪用水項(xiàng)目，用優(yōu)質(zhì)的技術(shù)與穩(wěn)定的工程運(yùn)營為本次冬奧會保駕護(hù)航，以及國家級新區(qū)雄安新區(qū)起步區(qū)供水工程項(xiàng)目，北京城市副中心景觀水系項(xiàng)目，南水北調(diào)三個(gè)供水廠項(xiàng)目，西南地區(qū)最大的成都供水廠項(xiàng)目，以及寧夏/新疆/甘肅等西北地區(qū)多個(gè)城市苦咸水淡化工程等。 公司實(shí)施的張家港四廠一期項(xiàng)目榮獲“2022GWI全球水獎-年度最佳市政供水項(xiàng)目”。張家港四廠一期項(xiàng)目是中國境內(nèi)第一個(gè)也是唯一一個(gè)獲此殊榮的市政供水項(xiàng)目，是組合納濾膜法工藝首次在國內(nèi)大規(guī)模以地表水為水源的飲用水深度處理項(xiàng)目，也是目前為止全世界建成的處理規(guī)模最大的納濾水廠之一;

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：