萬(wàn)德斯2023年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述
2024-04-29 來(lái)源： 同花順金融研究中心
萬(wàn)德斯2023年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析
報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80,974.51萬(wàn)元，較上年同期減少5.83%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-8,663.26萬(wàn)元，較上年同期下降487.46%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)-8,238.44萬(wàn)元，較上年同期下降1,073.17%，主要系報(bào)告期內(nèi)公司綜合毛利率下滑、剛性支出較高，造成歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)和歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)同比減少，具體原因如下：（1）受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響，公司在建及在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目毛利率較同期相比有所下滑；（2）部分前期市政類(lèi)及工業(yè)廢水項(xiàng)目完成了審計(jì)結(jié)算，合同收入產(chǎn)生了一定的核減；（3）公司與中煤科工集團(tuán)杭州研究院有限公司聯(lián)合中標(biāo)的EPC項(xiàng)目發(fā)生廠房屋頂坍塌事故（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“安全事故”）。結(jié)合事故最新的進(jìn)展情況，根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等相關(guān)規(guī)定及謹(jǐn)慎性原則評(píng)估，安全事故直接經(jīng)濟(jì)損失公司預(yù)計(jì)將承擔(dān)的部分、公司將受到的行政處罰、項(xiàng)目損失等合計(jì)減少報(bào)告期內(nèi)稅前利潤(rùn)2,437.46萬(wàn)元。其中安全事故直接經(jīng)濟(jì)損失公司預(yù)計(jì)將承擔(dān)的部分、公司將受到的行政處罰計(jì)提預(yù)計(jì)損失1,490.48萬(wàn)元；項(xiàng)目毛利損失946.98萬(wàn)元。實(shí)際對(duì)公司稅前利潤(rùn)的影響需待事故直接經(jīng)濟(jì)損失最終承擔(dān)比例、正式行政處罰及項(xiàng)目后期執(zhí)行情況等因素確定；（4）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境，公司積極增加投入，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，造成剛性支出增加。目前，環(huán)保行業(yè)處于壓力疊加、綠色低碳升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，公司依靠長(zhǎng)久以來(lái)在環(huán)保領(lǐng)域積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)技術(shù)平移、技術(shù)縱向延伸、業(yè)務(wù)協(xié)同等方式，努力應(yīng)對(duì)日益加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。截至報(bào)告期末，公司環(huán)境整體解決方案在手未確認(rèn)收入7.41億元，預(yù)估運(yùn)營(yíng)在手未確認(rèn)收入6.94億元（全合同周期，不含BOT項(xiàng)目），BOT運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目2024年度預(yù)估收入0.58億元（以以后年度經(jīng)審計(jì)定期報(bào)告披露數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）。
報(bào)告期內(nèi)，公司重點(diǎn)推進(jìn)了以下工作：
�。�1）穩(wěn)固主營(yíng)業(yè)務(wù)，突破細(xì)分領(lǐng)域
公司穩(wěn)步推進(jìn)有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊，鞏固在垃圾滲濾液處理市場(chǎng)領(lǐng)先地位，報(bào)告期內(nèi)，公司承接垃圾滲濾液處理項(xiàng)目十余項(xiàng)。公司不斷提升工業(yè)廢水處理領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，報(bào)告期內(nèi)，公司承接了阿拉善高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)高鹽污水資源化處置利用及收集設(shè)施維護(hù)改造項(xiàng)目和濃鹽水集中處理及中水回用資源化處置項(xiàng)目EPC總承包，涉及工業(yè)園區(qū)濃鹽水處置，建設(shè)規(guī)模180萬(wàn)立方米/年，并連續(xù)承接了新巨龍公司高鹽廢水治理系統(tǒng)托管運(yùn)行服務(wù)項(xiàng)目、2023年新疆能化公司伊犁新礦煤業(yè)有限責(zé)任公司水處理系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)、鄂爾多斯市營(yíng)盤(pán)壕煤炭有限公司礦井水深度處理站運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目等多個(gè)礦井水深度處理委托運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，新簽訂單處理規(guī)模超4,500立方米/小時(shí)，運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力獲得客戶認(rèn)可。礦井水項(xiàng)目的穩(wěn)定實(shí)施，對(duì)國(guó)家推進(jìn)礦井水源頭保護(hù)、分類(lèi)處理、綜合利用，對(duì)建設(shè)節(jié)水型社會(huì)具有重要意義。
公司充分發(fā)揮膜分離、蒸發(fā)結(jié)晶分鹽的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極拓展能源金屬提取領(lǐng)域業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司承接并成功實(shí)施100噸/年尖北地區(qū)氣田采出水提鋰示范項(xiàng)目，該項(xiàng)目是青海油田在高原油田伴生礦利用和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面的首次嘗試，也是公司依托現(xiàn)有技術(shù)體系朝著高值資源化產(chǎn)品業(yè)務(wù)方向的探索，該項(xiàng)目的成功實(shí)施在深層鹵水資源化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中具有重要的示范意義。
�。�2）積極推進(jìn)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，多個(gè)投資運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目順利投產(chǎn)
公司積極開(kāi)展業(yè)務(wù)模式優(yōu)化與轉(zhuǎn)型工作，持續(xù)推進(jìn)太和、新鄉(xiāng)、劍閣餐廚廚余BOT項(xiàng)目建設(shè)并投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)規(guī)模合計(jì)905t/d，其中，劍閣項(xiàng)目將有機(jī)質(zhì)轉(zhuǎn)化成生物蛋白，太和項(xiàng)目、新鄉(xiāng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)有機(jī)垃圾能源化，布局有機(jī)垃圾多途徑資源化利用。未來(lái)，隨著產(chǎn)能爬坡，將提升公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比，助力公司業(yè)務(wù)模式優(yōu)化與轉(zhuǎn)型。
�。�3）持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，推動(dòng)技術(shù)迭代升級(jí)
作為環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)，公司以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，圍繞補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、延鏈的產(chǎn)業(yè)化拓展方針，進(jìn)行核心技術(shù)迭代升級(jí)，并促進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)及工藝體系延伸，積極拓展其他高成長(zhǎng)性領(lǐng)域。報(bào)告期內(nèi)，公司在研項(xiàng)目17項(xiàng)，包括新型鈦系吸附材料與吸附分離技術(shù)應(yīng)用研發(fā)、膜材料回收及資源化利用技術(shù)研發(fā)等研發(fā)項(xiàng)目。其中，新型鈦系吸附材料與吸附分離技術(shù)應(yīng)用研發(fā)項(xiàng)目是在前期已完成的鹵水提鋰吸附材料開(kāi)發(fā)工作基礎(chǔ)上的新一代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
公司堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研用一體化，取得了一定成果。報(bào)告期內(nèi)，公司新增授權(quán)專(zhuān)利共計(jì)25件，其中發(fā)明專(zhuān)利10件，實(shí)用新型專(zhuān)利14件，外觀專(zhuān)利1件。公司核心技術(shù)新獲“江蘇省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”、“江蘇專(zhuān)利獎(jiǎng)”、“有機(jī)垃圾減量化與資源化處理技術(shù)”（“無(wú)廢城市”建設(shè)先進(jìn)適用技術(shù)）、“工業(yè)廢水深度處理及資源化技術(shù)裝備”（國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的重大環(huán)保技術(shù)裝備）、“有機(jī)垃圾資源化處理技術(shù)裝備”（國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的重大環(huán)保技術(shù)裝備）、“有機(jī)垃圾處置與資源化關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及集成應(yīng)用”（南京市環(huán)境保護(hù)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)）、“廚余垃圾全流程處理及資源化成套裝備”（南京市環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品）等獎(jiǎng)項(xiàng)。
�。�4）構(gòu)建優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)，健全激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)
人才是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略、促使公司高質(zhì)量發(fā)展的核心，為建立、健全公司長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，吸引和儲(chǔ)備優(yōu)秀人才。報(bào)告期內(nèi)，公司新增中國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)獎(jiǎng)（個(gè)人獎(jiǎng)）、江蘇省產(chǎn)業(yè)教授（續(xù)聘）等個(gè)人榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，新增正高級(jí)工程師1人、高級(jí)工程師5人，累計(jì)擁有高級(jí)工程師及以上30余人。與此同時(shí)，公司搭建了包含復(fù)合材料與工程、高分子材料與工程、環(huán)境工程等30余人鹵水提鋰吸附劑研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在原有團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，公司聘請(qǐng)了業(yè)內(nèi)資深人員總體負(fù)責(zé)鹵水提鋰吸附材料生產(chǎn)管理等相關(guān)工作，將支撐公司未來(lái)吸附劑產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展。公司不斷完善人才培養(yǎng)機(jī)制，以“傳幫帶”、“干中學(xué)”、“集中培訓(xùn)”幫助團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)，并通過(guò)關(guān)鍵部門(mén)核心崗位培訓(xùn)、部門(mén)交叉技術(shù)交流、引進(jìn)復(fù)合型人才、搭建多學(xué)科人才團(tuán)隊(duì)等方式，夯實(shí)核心業(yè)務(wù)能力，為業(yè)務(wù)板塊穩(wěn)進(jìn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
綜上所述，在“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要的政策背景下，公司管理層不僅關(guān)注到社會(huì)發(fā)展對(duì)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)、能源產(chǎn)業(yè)的需求，更感受到在第二個(gè)“一百年目標(biāo)”下中國(guó)的澎湃生機(jī)，依托公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，圍繞成為以核心技術(shù)及綜合問(wèn)題解決能力為驅(qū)動(dòng)的環(huán)保企業(yè)，公司管理層將會(huì)繼續(xù)秉持“奮斗、創(chuàng)新、公正、共贏”的核心價(jià)值觀持續(xù)學(xué)習(xí)，努力奮斗，穩(wěn)健推進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以回報(bào)廣大投資者對(duì)公司的支持與信任，同時(shí)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，為形成中國(guó)綠色生產(chǎn)生活方式助力，共同建設(shè)美麗中國(guó)。
二、報(bào)告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說(shuō)明
(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況
1、公司主要業(yè)務(wù)板塊
報(bào)告期內(nèi)，公司專(zhuān)業(yè)提供先進(jìn)環(huán)保技術(shù)裝備開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成與環(huán)境整體解決方案，主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊、工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊，并且根據(jù)自身戰(zhàn)略定位與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，堅(jiān)持技術(shù)工藝的精益化與項(xiàng)目的品質(zhì)化。
�。�1）有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊
公司基于垃圾滲濾液與餐廚廚余垃圾資源化技術(shù)裝備開(kāi)發(fā)與制造、項(xiàng)目實(shí)施、投資運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)機(jī)械分選、厭氧等工藝組合，將餐廚廚余垃圾轉(zhuǎn)化為沼氣，實(shí)現(xiàn)餐廚及廚余垃圾的資源化、無(wú)害化、減量化處理；通過(guò)生化、膜分離、高級(jí)氧化等工藝組合，實(shí)現(xiàn)垃圾滲濾液/沼液達(dá)標(biāo)排放或回用。通過(guò)垃圾滲濾液/沼液、有機(jī)固廢的處置及資源化利用，形成了有機(jī)固廢全流程、全量化、全鏈條的綜合問(wèn)題解決方案。
�。�2）工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊
公司聚焦高難度廢水處理與資源化業(yè)務(wù)，為工業(yè)企業(yè)及政府客戶提供方案設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、系統(tǒng)集成、安裝施工、（投資）運(yùn)營(yíng)等綜合服務(wù)，通過(guò)物理、化學(xué)、生物處理等核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)廢水處理、近零排放及資源化利用，通過(guò)核心技術(shù)升級(jí)迭代與應(yīng)用延伸，不斷拓展新的應(yīng)用場(chǎng)景，形成工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊。
�。�3）其他業(yè)務(wù)
公司其他業(yè)務(wù)主要包含生態(tài)修復(fù)，以及其他類(lèi)型污廢水處理業(yè)務(wù)。
2、各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展策略
為高效協(xié)調(diào)公司技術(shù)力量、拓展新客戶和為同一客戶提供多樣的環(huán)保治理服務(wù)，公司制定了如下策略：
�。�1）技術(shù)平移：公司自創(chuàng)立伊始，高度重視自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新工作，逐步掌握并形成了公司核心技術(shù)。目前，公司掌握的核心技術(shù)有：高效抗污堵“MBR系統(tǒng)+納濾+反滲透”技術(shù)、智能“兩級(jí)DTRO”膜處理技術(shù)、“電化學(xué)+生物強(qiáng)化”耦合深度處理技術(shù)、低耗蒸發(fā)技術(shù)、高效高抗沖擊生物強(qiáng)化廢水處理技術(shù)、難降解有機(jī)污染物電化學(xué)預(yù)處理技術(shù)、分鹽資源化技術(shù)等。公司依托多年的技術(shù)積累、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、多樣化的技術(shù)裝備及專(zhuān)有工藝組合包，形成了處理污廢水的技術(shù)裝備體系，為不同區(qū)域、不同污染來(lái)源、不同處理要求的環(huán)境問(wèn)題提供整體解決方案�；趯�(duì)不同行業(yè)的水質(zhì)特點(diǎn)和處理要求的分析與研究，公司積極進(jìn)行技術(shù)研發(fā)與迭代升級(jí)、成果轉(zhuǎn)化、以及新產(chǎn)業(yè)（300832）化落地等工作，推動(dòng)公司的技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)，通過(guò)技術(shù)平移將相關(guān)的技術(shù)成果應(yīng)用于能源、材料等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)助力國(guó)家雙碳目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
�。�2）技術(shù)縱向延伸：依托公司在工業(yè)廢水零排放和有機(jī)垃圾處理領(lǐng)域的分離、提純等相關(guān)核心技術(shù)與綜合問(wèn)題解決能力，通過(guò)自主/合作研發(fā)、合資并購(gòu)等方式，開(kāi)展上下游技術(shù)開(kāi)發(fā)整合，打造關(guān)鍵材料、技術(shù)裝備開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力，將核心驅(qū)動(dòng)力延伸至材料、技術(shù)、裝備端，構(gòu)筑企業(yè)技術(shù)體系護(hù)城河，將關(guān)鍵材料及技術(shù)的應(yīng)用延伸至高值資源化等經(jīng)濟(jì)效益更高的細(xì)分領(lǐng)域，支撐公司高質(zhì)量發(fā)展。
�。�3）水固協(xié)同：現(xiàn)代城市工業(yè)以及生活不斷產(chǎn)生的固體廢棄物、污廢水，造成城市嚴(yán)峻的環(huán)境壓力。隨著城市化進(jìn)程推進(jìn)，城市污染物處置呈現(xiàn)生態(tài)位空間集中的特性，公司主要客戶存在污廢水處理和有機(jī)固廢處置的雙重治理需求。公司在鞏固核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)技術(shù)協(xié)同，為服務(wù)對(duì)象綜合提供污廢水處理、有機(jī)固廢處置等多樣化技術(shù)服務(wù)，形成水固一體的綜合服務(wù)體系。
(二)主要經(jīng)營(yíng)模式
1、采購(gòu)模式
�。�1）供應(yīng)商選擇
公司根據(jù)采購(gòu)需求將具備相應(yīng)資質(zhì)的供應(yīng)商列入初選供應(yīng)商名單，隨后通過(guò)調(diào)研考察供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)能力，對(duì)樣品進(jìn)行檢測(cè)和試用，完成供應(yīng)商調(diào)查評(píng)審，將符合要求的供應(yīng)商列入《優(yōu)選供應(yīng)商名錄》，并與這些供應(yīng)商保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
�。�2）供應(yīng)商管理與考核
根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)要求，公司將供應(yīng)商分為不同級(jí)別的供應(yīng)商群，即戰(zhàn)略級(jí)供應(yīng)商、重點(diǎn)級(jí)供應(yīng)商、一般級(jí)供應(yīng)商、其他級(jí)供應(yīng)商。公司每年組織一次供應(yīng)商評(píng)審。評(píng)審內(nèi)容包括：產(chǎn)品質(zhì)量、交付周期、價(jià)格區(qū)間、售后服務(wù)、認(rèn)證體系等，由公司遴選的評(píng)審小組共同參與評(píng)審。評(píng)審小組包含但不限于采購(gòu)部門(mén)、工程部、技術(shù)部等部門(mén)人員。
（3）采購(gòu)流程
需求部門(mén)在ERP采購(gòu)系統(tǒng)中提出采購(gòu)申請(qǐng)，采購(gòu)申請(qǐng)經(jīng)過(guò)需求部門(mén)及采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)人的審核后，由采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)匯總采購(gòu)需求，并向《優(yōu)選供應(yīng)商名錄》中的供應(yīng)商詢價(jià)，由采購(gòu)部門(mén)組織法務(wù)等相關(guān)人員與供應(yīng)商進(jìn)行合同條款的協(xié)商。選取供應(yīng)商并確定相關(guān)條款后，在ERP系統(tǒng)中發(fā)起采購(gòu)合同審批。完成審批后，公司與供應(yīng)商簽署采購(gòu)合同，采購(gòu)訂單生效執(zhí)行。貨到后由公司倉(cāng)庫(kù)人員進(jìn)行接收工作，同時(shí)由安全質(zhì)量部門(mén)人員做相應(yīng)的驗(yàn)收工作，對(duì)驗(yàn)收合格的物資、材料及時(shí)辦理入庫(kù)；對(duì)驗(yàn)收不合格的不予入庫(kù)并按照公司制定的流程進(jìn)行處理。驗(yàn)收入庫(kù)后，在和供應(yīng)商約定的付款期內(nèi)由采購(gòu)人員填寫(xiě)單據(jù)，經(jīng)采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)人審批簽字后，提交財(cái)務(wù)部門(mén)，申請(qǐng)付款結(jié)算。
2、生產(chǎn)模式
公司的生產(chǎn)模式主要分為兩種類(lèi)型，一種為單元技術(shù)裝備的生產(chǎn)，主要包括單元技術(shù)裝備模塊，另一種為可移動(dòng)式處置設(shè)備，主要包括一體化DTRO膜技術(shù)裝備等。
單元技術(shù)裝備的生產(chǎn)，以項(xiàng)目形式接入生產(chǎn)任務(wù)中。公司依次進(jìn)行單元技術(shù)裝備設(shè)計(jì)、材料與構(gòu)件的定制化采購(gòu)、部件加工與裝配，最終形成單元技術(shù)裝備。生產(chǎn)過(guò)程中采取流程式作業(yè)，在各流程式作業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置質(zhì)控，確保設(shè)備可靠性和質(zhì)量穩(wěn)定性。
可移動(dòng)式處置設(shè)備的生產(chǎn)，公司根據(jù)客戶需求、歷史任務(wù)量情況分析結(jié)果及市場(chǎng)趨勢(shì)分析確定生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量，以及單一設(shè)備的處理規(guī)模；技術(shù)部門(mén)提供設(shè)備設(shè)計(jì)圖紙，研發(fā)部門(mén)會(huì)依據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)設(shè)備設(shè)計(jì)圖紙作針對(duì)性的調(diào)整改進(jìn)，然后發(fā)放至各生產(chǎn)部門(mén)執(zhí)行，生產(chǎn)部門(mén)執(zhí)行與單元設(shè)備生產(chǎn)流程相同。
公司內(nèi)部設(shè)立嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程，包括原材料的檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)室環(huán)境的監(jiān)測(cè)、各類(lèi)設(shè)備的定期校準(zhǔn)、生產(chǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的質(zhì)控、數(shù)據(jù)的質(zhì)控等，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制，確保生產(chǎn)裝備的質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
3、營(yíng)銷(xiāo)模式
公司營(yíng)銷(xiāo)模式主要通過(guò)公開(kāi)招投標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判：
�、俟_(kāi)招投標(biāo)：投標(biāo)部、銷(xiāo)售部通過(guò)網(wǎng)站、展會(huì)等公開(kāi)渠道或合作伙伴介紹獲取項(xiàng)目信息，并及時(shí)跟進(jìn)。對(duì)于擬投標(biāo)項(xiàng)目，技術(shù)部會(huì)同預(yù)算部初步確定技術(shù)方案與預(yù)算成本，經(jīng)審批后制定投標(biāo)文件，參與投標(biāo)。項(xiàng)目中標(biāo)后，公司與客戶簽訂合作協(xié)議，根據(jù)業(yè)務(wù)需要及合同要求，安排相關(guān)部門(mén)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
�、谘�(qǐng)招標(biāo)：投標(biāo)部、銷(xiāo)售部通過(guò)網(wǎng)站、展會(huì)等公開(kāi)渠道或合作伙伴介紹獲取項(xiàng)目信息，并及時(shí)跟進(jìn)，完成提交資質(zhì)文件或報(bào)名環(huán)節(jié)。獲取邀請(qǐng)函后，技術(shù)部會(huì)同預(yù)算部初步確定技術(shù)方案與預(yù)算成本，經(jīng)審批后制定投標(biāo)文件，參與投標(biāo)。項(xiàng)目中標(biāo)后，公司與客戶簽訂合作協(xié)議，根據(jù)業(yè)務(wù)需要及合同要求，公司安排相關(guān)部門(mén)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
�、鄹�(jìng)爭(zhēng)性談判：投標(biāo)部、銷(xiāo)售部通過(guò)網(wǎng)站、展會(huì)等公開(kāi)渠道或合作伙伴介紹獲取項(xiàng)目信息，并及時(shí)跟進(jìn)。對(duì)于擬響應(yīng)項(xiàng)目，技術(shù)部會(huì)同預(yù)算部初步確定技術(shù)方案與預(yù)算成本，經(jīng)審批后制定響應(yīng)文件，參與競(jìng)爭(zhēng)性談判。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判達(dá)成合作意向的，公司與客戶簽訂合作協(xié)議，根據(jù)業(yè)務(wù)需要及合同要求，公司安排相關(guān)部門(mén)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
4、服務(wù)模式
公司服務(wù)模式以提供環(huán)境整體解決方案為主，以委托運(yùn)營(yíng)模式、BOT模式為輔。具體情況為：
�。�1）環(huán)境整體解決方案
根據(jù)客戶需求與項(xiàng)目特點(diǎn)，開(kāi)展個(gè)性化系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)，進(jìn)行成套裝備制造與集成，在經(jīng)過(guò)項(xiàng)目系統(tǒng)整體調(diào)試與驗(yàn)收后，為客戶提供環(huán)境污染治理整體解決方案。具體環(huán)節(jié)包括：方案設(shè)計(jì)、成套裝備制造與集成、系統(tǒng)調(diào)試運(yùn)行環(huán)節(jié)，最終形成一整套裝備系統(tǒng)，處置各類(lèi)目標(biāo)污染物。
�。�2）委托運(yùn)營(yíng)模式
公司環(huán)境整體解決方案項(xiàng)目交付后，持續(xù)為業(yè)主方提供項(xiàng)目的后續(xù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，系環(huán)境整體方案業(yè)務(wù)的延續(xù)；承接非本公司建設(shè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)；以及承接應(yīng)急類(lèi)污染治理項(xiàng)目。
（3）BOT模式
公司與客戶簽訂協(xié)議，公司承擔(dān)項(xiàng)目的投資、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)和維護(hù)，在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)，公司向客戶定期收取費(fèi)用，以此來(lái)回收相關(guān)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)和維護(hù)成本并獲取合理回報(bào)，特許期結(jié)束后，公司將項(xiàng)目的整套資產(chǎn)無(wú)償移交給客戶。
(三)所處行業(yè)情況
1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門(mén)檻
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局頒布的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)和代碼表》（GB/T4754-2011），公司所處行業(yè)屬于“N77生態(tài)保護(hù)和環(huán)境治理業(yè)”。同時(shí)，公司作為科技創(chuàng)新型企業(yè)，屬于科創(chuàng)板重點(diǎn)支持的六大領(lǐng)域中的“節(jié)能環(huán)保板塊”。公司的有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊、工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊屬于《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄（2016版）》中的其他環(huán)保服務(wù)。
為全面推進(jìn)美麗中國(guó)建設(shè)，加快推進(jìn)人與自然和諧共生的現(xiàn)代化，2023年中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)美麗中國(guó)建設(shè)的意見(jiàn)》，意見(jiàn)指出，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展已進(jìn)入加快綠色化、低碳化的高質(zhì)量發(fā)展階段，生態(tài)文明建設(shè)仍處于壓力疊加、負(fù)重前行的關(guān)鍵期。減污降碳協(xié)同增效成為生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵新賽道，生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)正順應(yīng)新形勢(shì)，從傳統(tǒng)的污染治理向綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展全面升級(jí)。當(dāng)前，我國(guó)生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)、根本動(dòng)力、有效路徑正在發(fā)生前所未有的改變，產(chǎn)業(yè)需求端由支撐污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)逐步轉(zhuǎn)向支撐美麗中國(guó)建設(shè)和實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)由單一環(huán)境要素末端治理轉(zhuǎn)向跨領(lǐng)域、多要素、系統(tǒng)協(xié)調(diào)的綜合治理；產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域拓展到源頭防控，清潔生產(chǎn)循環(huán)利用、生態(tài)修復(fù)以及與碳中和相關(guān)的領(lǐng)域。生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)力由政策和投資驅(qū)動(dòng)，逐漸轉(zhuǎn)為市場(chǎng)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)。生態(tài)環(huán)境部提供的數(shù)據(jù)顯示，近10年來(lái)，全社會(huì)環(huán)保投資年均增長(zhǎng)10%，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，截止到2022年，生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)2.22萬(wàn)億元。
經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國(guó)家對(duì)綠色發(fā)展和生態(tài)文明建設(shè)的高要求，將有力地推動(dòng)環(huán)保行業(yè)持續(xù)向好發(fā)展。隨著各項(xiàng)政策自上而下逐一推進(jìn)落地，生態(tài)環(huán)境治理行業(yè)的政策紅利逐步釋放，增量與存量市場(chǎng)空間逐漸明確，雙碳目標(biāo)、長(zhǎng)江大保護(hù)、黃河流域生態(tài)保護(hù)、無(wú)廢城市建設(shè)、農(nóng)村人居環(huán)境整治提升行動(dòng)、新污染物治理等新的市場(chǎng)需求對(duì)生態(tài)環(huán)境治理領(lǐng)域的科技創(chuàng)新提出新要求，未來(lái)對(duì)于資源化利用、節(jié)能降耗技術(shù)將提出更高的要求，環(huán)境治理各細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)空間不斷深化擴(kuò)大。
2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況
我國(guó)環(huán)保行業(yè)發(fā)展起步較晚，經(jīng)過(guò)多年的砥礪耕耘，已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)不可分割的綜合性產(chǎn)業(yè)之一。我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)涵蓋環(huán)保設(shè)備制造、環(huán)保工程、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、資源綜合利用等，主要細(xì)分領(lǐng)域包括水污染治理、垃圾污染治理等。隨著環(huán)保監(jiān)管體系的成型、執(zhí)法力度的加大，環(huán)境治理行業(yè)將持續(xù)得以發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模將在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)不斷擴(kuò)大，行業(yè)內(nèi)將呈現(xiàn)資源不斷整合、跨區(qū)域發(fā)展不斷深入的趨勢(shì)。在規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)的推動(dòng)下，具有較強(qiáng)資金實(shí)力、研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)優(yōu)質(zhì)的第一梯隊(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大，行業(yè)中龍頭企業(yè)已逐步確定市場(chǎng)地位，具有較高的市場(chǎng)占有率。
“十四五”期間，在“碳達(dá)峰”、“碳中和”的政策引領(lǐng)下，涉及節(jié)能、降耗、減排的各類(lèi)“十四五”規(guī)劃等重大節(jié)能環(huán)保政策迎來(lái)密集發(fā)布出臺(tái)期，環(huán)保行業(yè)將充分享受政策紅利。進(jìn)入新發(fā)展階段以來(lái)，環(huán)保行業(yè)將目光從“大基建”轉(zhuǎn)至新賽道轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)拓展方向，力求開(kāi)展第二增長(zhǎng)曲線。擁有良好現(xiàn)金流的環(huán)保運(yùn)營(yíng)類(lèi)公司在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面更具優(yōu)勢(shì)，切入清潔能源、循環(huán)利用、新能源材料等更精細(xì)化賽道，加速自身轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，提升系統(tǒng)性解決問(wèn)題能力。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊、工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊等。在有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊，公司在垃圾滲濾液處理這一細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)占有率位居前列，是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多擁有最全技術(shù)、裝備、體系和較好業(yè)績(jī)的企業(yè)之一，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，是中國(guó)固廢行業(yè)“滲濾液處理領(lǐng)域領(lǐng)跑企業(yè)”、“滲濾液處理領(lǐng)域年度標(biāo)桿企業(yè)”等獎(jiǎng)勵(lì)的獲得者，相關(guān)技術(shù)榮獲“無(wú)廢城市建設(shè)先進(jìn)適用技術(shù)”。公司在餐廚廚余處理細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，核心技術(shù)榮獲“中國(guó)城市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”。在工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊，公司在礦井水零排領(lǐng)域市場(chǎng)占有率國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，擁有先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)分鹽資源化，并且完成國(guó)內(nèi)大型礦井水標(biāo)桿示范項(xiàng)目——“營(yíng)盤(pán)壕煤礦礦井水深度處理項(xiàng)目”，該項(xiàng)目運(yùn)行穩(wěn)定，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益。
3.報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
�。�1）推進(jìn)減污降碳協(xié)同增效，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型
當(dāng)前，我國(guó)生態(tài)文明建設(shè)進(jìn)入了以降碳為重點(diǎn)戰(zhàn)略方向、推動(dòng)減污降碳協(xié)同增效、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量改善由量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時(shí)期。污水處理既是深入打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要抓手，也是推動(dòng)溫室氣體減排的重要領(lǐng)域。2023年4月，國(guó)家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、生態(tài)環(huán)境部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)污水處理減污降碳協(xié)同增效的實(shí)施意見(jiàn)》，指出要立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局，堅(jiān)持系統(tǒng)觀念，協(xié)同推進(jìn)污水處理全過(guò)程污染物削減與溫室氣體減排，開(kāi)展源頭節(jié)水增效、處理過(guò)程節(jié)能降碳、污水污泥資源化利用，全面提高污水處理綜合效能，提升環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施水平，推進(jìn)城鄉(xiāng)人居環(huán)境整治，助力實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)，加快美麗中國(guó)建設(shè)。到2025年，污水處理行業(yè)減污降碳協(xié)同增效取得積極進(jìn)展，能效水平和降碳能力持續(xù)提升，地級(jí)及以上缺水城市再生水利用率達(dá)到25%以上，建成100座能源資源高效循環(huán)利用的污水處理綠色低碳標(biāo)桿廠。要加強(qiáng)源頭節(jié)水減排，推動(dòng)工業(yè)企業(yè)和園區(qū)廢水循環(huán)利用，實(shí)現(xiàn)串聯(lián)用水、分質(zhì)用水、一水多用和梯級(jí)利用，嚴(yán)重缺水地區(qū)示范推動(dòng)工業(yè)園區(qū)廢水應(yīng)用盡用。要推動(dòng)再生水利用，缺水城市新建城區(qū)要提前規(guī)劃布局再生水管網(wǎng)，鼓勵(lì)沿工業(yè)園區(qū)建設(shè)再生水廠。開(kāi)展污水處理綠色低碳關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，重點(diǎn)突破高濃度有機(jī)廢水和高鹽廢水處理與循環(huán)利用、高性能膜材料等關(guān)鍵共性技術(shù)，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研深度融合，加強(qiáng)污水資源化利用、減污降碳協(xié)同創(chuàng)新技術(shù)科技成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)集成示范和應(yīng)用推廣。
�。�2）推動(dòng)礦井水非常規(guī)水資源利用，建設(shè)節(jié)水型社會(huì)
為加快形成節(jié)水型生產(chǎn)生活方式，建設(shè)節(jié)水型社會(huì)，推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型，加快建設(shè)美麗中國(guó)，2023年9月，國(guó)家發(fā)展改革委發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)水資源節(jié)約集約利用的意見(jiàn)》，意見(jiàn)指出到2025年，全國(guó)年用水總量控制在6400億立方米以內(nèi)，萬(wàn)元工業(yè)增加值用水量較2020年降低16%，到2030年，節(jié)水制度體系、市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制和技術(shù)支撐能力不斷增強(qiáng)，進(jìn)一步提高用水效率和效益。要加強(qiáng)污水資源化利用，推動(dòng)礦井水等非常規(guī)水資源利用。2023年8月，國(guó)家發(fā)展改革委等部門(mén)發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)現(xiàn)代煤化工產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的通知》，為加強(qiáng)煤炭清潔高效利用，推動(dòng)現(xiàn)代煤化工產(chǎn)業(yè)高端化、多元化、低碳化發(fā)展，加快綠色低碳技術(shù)裝備推廣應(yīng)用，引導(dǎo)現(xiàn)有現(xiàn)代煤化工企業(yè)實(shí)施節(jié)能、降碳、節(jié)水、減污改造升級(jí)，加強(qiáng)全過(guò)程精細(xì)化管理，提高資源能源利用效率，強(qiáng)化能效、水效、污染物排放標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)和約束作用，穩(wěn)步提升現(xiàn)代煤化工綠色低碳發(fā)展水平。加快揮發(fā)性有機(jī)物綜合治理、高鹽廢水階梯式循環(huán)利用、資源化深度處理，以及灰、渣等固體廢棄物資源化利用。
（3）補(bǔ)齊環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施短板，提升城鄉(xiāng)人居環(huán)境，促進(jìn)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量持續(xù)改善
為推動(dòng)補(bǔ)齊環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施短板弱項(xiàng)，加快構(gòu)建集污水、垃圾、固體廢棄物、危險(xiǎn)廢物、醫(yī)療廢物處理處置設(shè)施和監(jiān)測(cè)監(jiān)管能力于一體的環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施體系，全面提升環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平，提升城鄉(xiāng)人居環(huán)境，促進(jìn)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量持續(xù)改善，推進(jìn)美麗中國(guó)建設(shè)，2023年8月，國(guó)家發(fā)展改革委等部門(mén)印發(fā)《環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平提升行動(dòng)（2023—2025年）》，提出到2025年，我國(guó)的環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施處理處置能力和水平顯著提升，新增污水處理能力1200萬(wàn)立方米/日，全國(guó)生活垃圾分類(lèi)收運(yùn)能力達(dá)到70萬(wàn)噸/日以上，全國(guó)城鎮(zhèn)生活垃圾焚燒處理能力達(dá)到80萬(wàn)噸/日以上；加快補(bǔ)齊生活垃圾焚燒處理能力短板，推動(dòng)設(shè)施覆蓋范圍向建制鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村延伸。
(四)核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展
1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況
2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果
2023年新獲得授權(quán)專(zhuān)利共計(jì)25件，其中發(fā)明專(zhuān)利10件，實(shí)用新型專(zhuān)利14件，外觀專(zhuān)利1件。截止報(bào)告期末，公司已擁有有效授權(quán)專(zhuān)利159件，其中發(fā)明專(zhuān)利25件，實(shí)用新型專(zhuān)利133件，外觀專(zhuān)利1件；軟件著作權(quán)12件。
報(bào)告期內(nèi)，公司新獲授權(quán)
3.研發(fā)投入情況表
4.在研項(xiàng)目情況
5.研發(fā)人員情況
6.其他說(shuō)明
三、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
(一)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
1、生態(tài)環(huán)境治理與資源化利用全過(guò)程綜合服務(wù)能力
公司專(zhuān)業(yè)提供先進(jìn)環(huán)保技術(shù)裝備開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成與環(huán)境整體解決方案，堅(jiān)持技術(shù)工藝的精益化與項(xiàng)目的品質(zhì)化，致力于持續(xù)提升環(huán)境問(wèn)題綜合解決能力。公司具備生態(tài)環(huán)境治理與資源化利用的研發(fā)設(shè)計(jì)、核心裝備開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、工程總承包、設(shè)施運(yùn)營(yíng)等全過(guò)程綜合服務(wù)能力，為客戶提供生態(tài)環(huán)境問(wèn)題整體解決方案。
公司業(yè)務(wù)涵蓋水處理與固廢資源化，擁有豐富的項(xiàng)目案例，在技術(shù)能力提升與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累的相互促進(jìn)下，公司先后完成了一系列技術(shù)難度大、實(shí)施困難的環(huán)保治理與資源化項(xiàng)目，在面對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)時(shí)，依托以往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀，運(yùn)用自身成熟的技術(shù)集成水平，滿足客戶綜合問(wèn)題解決的需求。公司依托在工業(yè)廢水零排放和有機(jī)垃圾處理領(lǐng)域的分離、提純等相關(guān)核心技術(shù)與綜合問(wèn)題解決能力，通過(guò)自主/合作研發(fā)、合資并購(gòu)等方式，開(kāi)展上下游產(chǎn)業(yè)孵化與整合，打造關(guān)鍵材料制備能力，將核心驅(qū)動(dòng)力延伸至材料、技術(shù)、裝備端，推動(dòng)業(yè)務(wù)縱向一體化發(fā)展，構(gòu)筑企業(yè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展護(hù)城河，將關(guān)鍵材料及技術(shù)的應(yīng)用延伸至高值資源化等經(jīng)濟(jì)效益更高的細(xì)分領(lǐng)域，支撐公司高質(zhì)量發(fā)展。
2、優(yōu)秀穩(wěn)定的人才與管理團(tuán)隊(duì)
公司管理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定，在環(huán)保行業(yè)積累了豐富的市場(chǎng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，能夠快速把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并制定相應(yīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，以適應(yīng)行業(yè)環(huán)境和政策的變化，增強(qiáng)公司整體經(jīng)營(yíng)能力。此外，公司為了吸引、留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動(dòng)高級(jí)管理人員、核心管理人員、核心技術(shù)人員的積極性，進(jìn)一步健全了長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，為擁有穩(wěn)健、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)提供了保障，形成了一支以國(guó)家萬(wàn)人計(jì)劃“科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才”、“江蘇省青年科技杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、科技部“科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才”、江蘇省“333高層次人才”、江蘇省“六大人才高峰”高層次人才、江蘇省產(chǎn)業(yè)教授、資深高級(jí)工程師領(lǐng)銜的優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)，支撐公司可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。
3、高效的技術(shù)研發(fā)水平，與突出的技術(shù)迭代能力
公司高度重視研發(fā)創(chuàng)新，堅(jiān)持持續(xù)開(kāi)展技術(shù)開(kāi)發(fā)與研發(fā)投入，以持續(xù)提升技術(shù)研發(fā)與迭代能力。公司現(xiàn)有研發(fā)人員93人，其中研究生及以上學(xué)歷人數(shù)占研發(fā)人員比例達(dá)37.63%，涉及環(huán)境、化學(xué)、自動(dòng)化等多學(xué)科，為技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)、快速、高質(zhì)量發(fā)展提供了有力的保障。公司擁有環(huán)保裝備集成中心及研發(fā)平臺(tái)，具備先進(jìn)的分析檢測(cè)儀器、高效膜分離測(cè)試平臺(tái)、動(dòng)態(tài)錯(cuò)流試驗(yàn)裝置、以及多種環(huán)保技術(shù)試驗(yàn)裝置，為公司進(jìn)行小試、中試試驗(yàn)提供完備的試驗(yàn)條件，促進(jìn)公司環(huán)保裝備技術(shù)水平不斷提高，同時(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)公司裝備集成能力和研發(fā)能力。公司通過(guò)自主研發(fā)、外部合作等方式，開(kāi)展上下游產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)，健全研發(fā)體系，以自主研發(fā)為主，輔助產(chǎn)學(xué)研合作，推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新，打造互助型的創(chuàng)新模式，與多所科研機(jī)構(gòu)及高校建立了良好的合作關(guān)系，不斷突破技術(shù)難點(diǎn)，提升技術(shù)壁壘，保持公司的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。
4、多元化創(chuàng)新平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
公司已建立江蘇省研究生工作站、江蘇省工程技術(shù)研究中心、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心等多元化研發(fā)平臺(tái)，并于江蘇省產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院（JITRI）聯(lián)合成立“JITRI-萬(wàn)德斯環(huán)保聯(lián)合創(chuàng)新中心”，參與地下水污染防控與修復(fù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)環(huán)保聯(lián)盟，長(zhǎng)三角生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟。面向新能源材料以及資源化利用方向，公司持續(xù)開(kāi)展“新能源材料鋰的高效富集及分離關(guān)鍵技術(shù)”、“廢鹽資源化利用技術(shù)”以及分離提純等資源化利用技術(shù)的自主研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步提升公司創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化能力。
5、客戶與健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
公司主要涵蓋政府與大型工業(yè)企業(yè)兩大類(lèi)客戶，已在全國(guó)承接實(shí)施數(shù)百項(xiàng)項(xiàng)目，客戶涵蓋地方政府以及大型能源企業(yè)等企業(yè)客戶，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。公司擁有齊全的技術(shù)、裝備體系，豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)固廢行業(yè)“滲濾液處理領(lǐng)域領(lǐng)跑企業(yè)”、“工業(yè)廢水近零排放及資源化技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)”、“固廢細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)跑及單項(xiàng)能力領(lǐng)跑企業(yè)”等；在工業(yè)廢水零排方面，公司完成國(guó)內(nèi)大型礦井水標(biāo)桿示范項(xiàng)目——“營(yíng)盤(pán)壕煤礦礦井水深度處理項(xiàng)目”，項(xiàng)目運(yùn)行穩(wěn)定，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益，被評(píng)為重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)實(shí)用技術(shù)示范工程，在業(yè)內(nèi)具有良好的口碑，工業(yè)廢水零排放相關(guān)技術(shù)榮獲江蘇省環(huán)境保護(hù)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)、江蘇省重點(diǎn)推廣應(yīng)用的新技術(shù)新產(chǎn)品目錄、南京市優(yōu)秀專(zhuān)利獎(jiǎng)、南京市創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用示范推薦目錄等榮譽(yù)與獎(jiǎng)勵(lì)稱(chēng)號(hào)。公司在專(zhuān)業(yè)提供先進(jìn)環(huán)保技術(shù)裝備開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成與環(huán)境問(wèn)題整體解決方案方面積累了豐富成熟的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)精湛的服務(wù)水平，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象和市場(chǎng)口碑，憑借健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，助力公司可持續(xù)發(fā)展。
6、資質(zhì)齊備的優(yōu)勢(shì)
公司具有江蘇省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳頒發(fā)的環(huán)保工程專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)、市政公用工程總承包貳級(jí)資質(zhì)、環(huán)境工程（污染修復(fù)工程、水污染防治工程、大氣污染防治工程）專(zhuān)項(xiàng)乙級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)；南京市城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)頒發(fā)的建筑工程施工總承包叁級(jí)資質(zhì)、建筑機(jī)電安裝工程專(zhuān)業(yè)承包叁級(jí)資質(zhì)。作為少數(shù)同時(shí)具備上述資質(zhì)的環(huán)保企業(yè)之一，公司資質(zhì)齊備有助于開(kāi)拓復(fù)雜、大型項(xiàng)目市場(chǎng)，保證項(xiàng)目進(jìn)度和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競(jìng)爭(zhēng)力受到嚴(yán)重影響的事件、影響分析及應(yīng)對(duì)措施
四、風(fēng)險(xiǎn)因素
(一)尚未盈利的風(fēng)險(xiǎn)
(二)業(yè)績(jī)大幅下滑或虧損的風(fēng)險(xiǎn)
報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80,974.51萬(wàn)元，較上年同期減少5.83%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-8,663.26萬(wàn)元，較上年同期下降487.46%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)-8,238.44萬(wàn)元，較上年同期下降1,073.17%，主要系報(bào)告期內(nèi)公司綜合毛利率下滑、剛性支出較高，造成歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)和歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)同比減少，具體原因如下：（1）受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響，公司在建及在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目毛利率較同期相比有所下滑；（2）部分前期市政類(lèi)及工業(yè)廢水項(xiàng)目完成了審計(jì)結(jié)算，合同收入產(chǎn)生了一定的核減；（3）公司與中煤科工集團(tuán)杭州研究院有限公司聯(lián)合中標(biāo)的EPC項(xiàng)目發(fā)生廠房屋頂坍塌事故（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“安全事故”）。結(jié)合事故最新的進(jìn)展情況，根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等相關(guān)規(guī)定及謹(jǐn)慎性原則評(píng)估，安全事故直接經(jīng)濟(jì)損失公司預(yù)計(jì)將承擔(dān)的部分、公司將受到的行政處罰、項(xiàng)目損失等合計(jì)減少報(bào)告期內(nèi)稅前利潤(rùn)2,437.46萬(wàn)元。其中安全事故直接經(jīng)濟(jì)損失公司預(yù)計(jì)將承擔(dān)的部分、公司將受到的行政處罰計(jì)提預(yù)計(jì)損失1,490.48萬(wàn)元；項(xiàng)目毛利損失946.98萬(wàn)元。實(shí)際對(duì)公司稅前利潤(rùn)的影響需待事故直接經(jīng)濟(jì)損失最終承擔(dān)比例、正式行政處罰及項(xiàng)目后期執(zhí)行情況等因素確定；（4）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境，公司積極增加投入，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，造成剛性支出增加。
目前公司整體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力等未發(fā)生重大變化；公司所處行業(yè)為節(jié)能環(huán)保行業(yè)，為國(guó)家政策大力支持的行業(yè)，目前不存在產(chǎn)能過(guò)剩、持續(xù)衰退或者技術(shù)替代等情形；公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力不存在重大風(fēng)險(xiǎn)。
若未來(lái)公司出現(xiàn)原材料與人工成本上漲、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、項(xiàng)目實(shí)施與交付不及預(yù)期等不利因素，或者公司出現(xiàn)不能鞏固和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)開(kāi)拓能力不足等情形，可能導(dǎo)致公司市場(chǎng)份額下降和提供的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格降低使得毛利率下降，存在業(yè)績(jī)下滑風(fēng)險(xiǎn)。
(三)核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)
公司所處行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)，相關(guān)環(huán)保技術(shù)的要求持續(xù)提高。隨著行業(yè)的快速發(fā)展，技術(shù)不斷升級(jí)迭代，公司通過(guò)技術(shù)平移將核心技術(shù)應(yīng)用于更廣的領(lǐng)域，通過(guò)縱向延伸，將核心驅(qū)動(dòng)力延伸至材料、技術(shù)、裝備端，若公司不能及時(shí)、準(zhǔn)確地把握技術(shù)、市場(chǎng)和政策的變化趨勢(shì)，公司可能會(huì)面臨技術(shù)升級(jí)迭代帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
為應(yīng)對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，公司以提高核心競(jìng)爭(zhēng)力為出發(fā)點(diǎn)，長(zhǎng)期跟蹤環(huán)保治理領(lǐng)域的最新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，保持研發(fā)投入。建立完善的創(chuàng)新機(jī)制、時(shí)刻保持行業(yè)敏感度，關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)、工藝方法的新動(dòng)態(tài)，進(jìn)行技術(shù)合作與交流，持續(xù)提升公司技術(shù)水平；完善公司的創(chuàng)新機(jī)制、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分調(diào)動(dòng)全體員工對(duì)技術(shù)創(chuàng)新工作的主觀能動(dòng)性，積極提出合理化建議，推動(dòng)公司技術(shù)進(jìn)步，不斷完善考核監(jiān)督激勵(lì)機(jī)制，完善績(jī)效評(píng)價(jià)體系。
(四)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
隨著業(yè)務(wù)的拓展，公司在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理、財(cái)務(wù)控制管理、生產(chǎn)管理、人力資源管理等方面都面臨更大的挑戰(zhàn)，從而對(duì)管理團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。公司將通過(guò)搭建合理高效的管理架構(gòu)，提升公司內(nèi)部管理體系，優(yōu)化流程，加強(qiáng)現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，引入專(zhuān)業(yè)人才，從而降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
公司業(yè)務(wù)模式是以EPC模式為主，同時(shí)涉及部分BOT投資業(yè)務(wù)，存在資金投入大、項(xiàng)目周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別復(fù)雜、對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量要求較高等情形。截至報(bào)告期末，公司應(yīng)收賬款金額較大，占營(yíng)業(yè)收入比重較高，主要系：受行業(yè)結(jié)算方式影響，部分環(huán)境整體解決方案業(yè)務(wù)周期相對(duì)較長(zhǎng)，客戶內(nèi)部審批流程較多，部分客戶付款進(jìn)度不佳。若宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生劇烈變化，將導(dǎo)致公司面臨壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
公司應(yīng)收賬款債務(wù)方主要是規(guī)模較大、實(shí)力雄厚的大型企事業(yè)單位或政府部門(mén)，應(yīng)收賬款的回收有較強(qiáng)保障。同時(shí)公司針對(duì)性采取相應(yīng)的措施，一是將核心資源聚焦于財(cái)政實(shí)力較強(qiáng)、資信狀況較好的優(yōu)質(zhì)客戶；二是進(jìn)一步完善應(yīng)收賬款管理制度，加強(qiáng)款項(xiàng)催收，將款項(xiàng)回收納入績(jī)效考核機(jī)制。以資金回收為導(dǎo)向，增加與客戶的溝通頻率，保證應(yīng)收賬款回款的及時(shí)性。
(六)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
1、行業(yè)政策變化的風(fēng)險(xiǎn)
公司所處的環(huán)保行業(yè)受到國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策調(diào)控的影響較大，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)稅政策、貨幣政策等宏觀經(jīng)濟(jì)政策的改革和調(diào)整，都將對(duì)環(huán)保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生較大影響。公司將密切關(guān)注相關(guān)行業(yè)政策以及國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，做好前瞻性的戰(zhàn)略布局，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)
近年來(lái)，國(guó)家對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展重視程度不斷提升，環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模在政策利好和市場(chǎng)空間加速釋放的驅(qū)動(dòng)下穩(wěn)步擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)投資力度不斷增強(qiáng)。在宏觀經(jīng)濟(jì)和政策的影響下，國(guó)內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，吸引了大量的潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，進(jìn)一步加劇了環(huán)保行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，也加快了環(huán)保行業(yè)的整合力度。環(huán)保行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域眾多，集中度較低，行業(yè)壁壘較大，公司將充分利用在項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)研發(fā)、管理團(tuán)隊(duì)、品牌形象等方面的優(yōu)勢(shì)，鞏固和提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
(七)宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
公司所處行業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及下游行業(yè)、政府財(cái)政支出密切相關(guān)。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于上升階段時(shí)，工業(yè)發(fā)展、城市建設(shè)投資、居民消費(fèi)水平上升，導(dǎo)致社會(huì)對(duì)于解決諸如垃圾、污水等環(huán)境問(wèn)題的意愿增強(qiáng)，政府環(huán)保領(lǐng)域財(cái)政支出增多，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。反之，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于下降階段時(shí)，工業(yè)發(fā)展放緩、城市建設(shè)停滯、居民相對(duì)消費(fèi)水平下降。公司作為環(huán)保服務(wù)商，必然受到經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，但我國(guó)對(duì)于建設(shè)生態(tài)文明社會(huì)的總體目標(biāo)不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，因此國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期較低，同時(shí)世界經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)變化對(duì)公司的影響有限。并且在國(guó)家“雙循環(huán)”戰(zhàn)略大境下，眾多行業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
為應(yīng)對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，公司會(huì)積極采取措施應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化積極調(diào)整業(yè)務(wù)板塊配置，從多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域充分發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)遇；公司將立足于自主創(chuàng)新，通過(guò)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)提升服務(wù)品質(zhì)，同時(shí)加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓力度等諸多措施來(lái)穩(wěn)固市場(chǎng)地位，并積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
(八)存托憑證相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)
(九)其他重大風(fēng)險(xiǎn)
五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況
報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80,974.51萬(wàn)元，較上年同期減少5.83%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-8,663.26萬(wàn)元，較上年同期下降487.46%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)-8,238.44萬(wàn)元，較上年同期下降1,073.17%。
六、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析
(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)
可“第三節(jié)管理層討論與分析”的“
二、報(bào)告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說(shuō)明”中“（三）所處行業(yè)情況”所述內(nèi)容。
(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略
公司將以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，提升公司在面對(duì)新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)自主/合作研發(fā)、合資并購(gòu)等方式，提升關(guān)鍵材料、技術(shù)裝備研發(fā)與生產(chǎn)能力，進(jìn)行上下游技術(shù)開(kāi)發(fā)整合，構(gòu)建企業(yè)技術(shù)體系護(hù)城河；通過(guò)對(duì)現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)與迭代升級(jí)、成果轉(zhuǎn)化，開(kāi)展技術(shù)平移工作，持續(xù)將相關(guān)成果應(yīng)用于新的應(yīng)用場(chǎng)景。
公司將鞏固發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)，在有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)領(lǐng)域，保持垃圾滲濾液處理與有機(jī)垃圾資源化的市場(chǎng)地位，延伸有機(jī)垃圾產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)附加值，挖掘存量市場(chǎng)的改造與運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；在工業(yè)廢水業(yè)務(wù)領(lǐng)域，持續(xù)提升礦井水處理業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位，拓展新能源、石油石化等大型工業(yè)企業(yè)的廢水資源化業(yè)務(wù)。
面向未來(lái)，公司依托現(xiàn)有技術(shù)儲(chǔ)備，積極培育與拓展能源金屬提取、分離材料、廢棄物高值資源化等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在鹵水提鋰業(yè)務(wù)領(lǐng)域，依托已建成示范項(xiàng)目，積極開(kāi)展技術(shù)迭代升級(jí)、客戶資源拓展、技術(shù)推廣應(yīng)用等工作，鞏固油氣田采出水的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并向鹽湖鹵水提鋰方向拓展，提升公司在鹵水提鋰行業(yè)的影響力與市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)未來(lái)進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)。
此外，公司依托現(xiàn)有業(yè)務(wù)的技術(shù)積累和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈與創(chuàng)新鏈深度融合，優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，逐步提高運(yùn)營(yíng)服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)項(xiàng)目業(yè)務(wù)比重，以支撐業(yè)務(wù)規(guī)模和現(xiàn)金流持續(xù)增長(zhǎng)。通過(guò)管理和服務(wù)水平提升，降低項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本，提升存量運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。
(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、穩(wěn)固現(xiàn)有業(yè)務(wù)
基于當(dāng)前國(guó)家政策方向、宏觀環(huán)境，公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位和細(xì)分，捕捉和挖掘客戶需求，在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，鞏固和拓展現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)。為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固核心業(yè)務(wù)的目標(biāo)，公司制定了以下主要措施：
在成本管控方面，公司將持續(xù)優(yōu)化技術(shù)工藝和模塊化單元設(shè)計(jì)，不斷提高標(biāo)準(zhǔn)化程度和水平；持續(xù)開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，與核心供應(yīng)商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，開(kāi)展規(guī)模化采購(gòu)，降低采購(gòu)成本；依托業(yè)財(cái)一體化管理系統(tǒng)，進(jìn)行“采購(gòu)-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-建設(shè)-運(yùn)營(yíng)”全流程管控，提升項(xiàng)目的精細(xì)化管理水平，提升項(xiàng)目執(zhí)行效率，實(shí)現(xiàn)降本增效成本管控。在客戶拓展方面，公司不斷挖掘新的優(yōu)質(zhì)客戶，鞏固公司在細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位。在服務(wù)優(yōu)化方面，公司將以客戶需求為中心，持續(xù)完善大客戶維護(hù)和反饋機(jī)制，強(qiáng)化售后服務(wù)水平，進(jìn)一步提升客戶的復(fù)購(gòu)率。
2、推進(jìn)成長(zhǎng)業(yè)務(wù)
鹵水提鋰業(yè)務(wù)作為公司的成長(zhǎng)性業(yè)務(wù)，依托公司技術(shù)儲(chǔ)備及尖北油氣田采出水示范項(xiàng)目，積極拓展鹵水提鋰業(yè)務(wù)，深耕客戶資源；加強(qiáng)公司在鹵水提鋰領(lǐng)域的宣傳力度，樹(shù)立領(lǐng)域行業(yè)品牌形象；發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)，獲取訂單，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)迭代。油氣田采出水提鋰與鹽湖鹵水提鋰技術(shù)同源，未來(lái)公司從油氣田采出水提鋰向鹽湖鹵水提鋰方向拓展。通過(guò)積極開(kāi)展技術(shù)迭代升級(jí)、客戶資源拓展、技術(shù)推廣應(yīng)用等工作，力爭(zhēng)未來(lái)進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)。
3、孵化種子業(yè)務(wù)
面向未來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇，公司將通過(guò)多學(xué)科人才引進(jìn)與培養(yǎng)，進(jìn)一步優(yōu)化具有交叉學(xué)科背景、技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用推廣能力的產(chǎn)業(yè)孵化團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)落地能力的提升；基于對(duì)客戶需求、上下游行業(yè)發(fā)展的研判，開(kāi)展技術(shù)評(píng)估，通過(guò)自研/合作研發(fā)的方式，提升關(guān)鍵材料、技術(shù)裝備的研發(fā)與生產(chǎn)能力。公司依托完善的技術(shù)研發(fā)體系與綜合問(wèn)題解決能力，不斷探索新的技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景，持續(xù)孵化公司種子業(yè)務(wù)。
4、加強(qiáng)資本運(yùn)作能力
公司將充分利用資本市場(chǎng)提供的多元化投、融資渠道及工具，為企業(yè)護(hù)城河進(jìn)行資本賦能；加強(qiáng)與投資者的溝通，做好投資者關(guān)系維護(hù)，助力生態(tài)鏈構(gòu)建，保持公司可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
上述僅為公司2024年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的前瞻性陳述，不構(gòu)成公司對(duì)投資者的實(shí)質(zhì)性承諾，也不代表公司對(duì)2024年度的盈利預(yù)測(cè)，能否實(shí)現(xiàn)取決于市場(chǎng)狀況變化等多種因素，存在較大不確定性，投資者對(duì)此應(yīng)當(dāng)保持足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并且應(yīng)當(dāng)理解經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與業(yè)績(jī)承諾之間的差異。
