4月中旬，中國水網(wǎng)見到了約訪很久的天津銳創(chuàng)環(huán)保集團有限公司董事長甘泉。

第一次見面，甘泉給筆者留下了健談的初印象。他向我們講述了銳創(chuàng)環(huán)保為何會選擇污泥減量化賽道，在這條賽道中，銳創(chuàng)環(huán)保又是如何持續(xù)保持領(lǐng)先地位的秘訣。

4月中旬，北京迎來了漫天的楊絮，昭告著春天的來臨。

在一個午后，中國水網(wǎng)見到了約訪很久的天津銳創(chuàng)環(huán)保集團有限公司(以下簡稱“銳創(chuàng)環(huán)保”)董事長甘泉。他的名字很特別，似乎冥冥之中蘊藏著他與環(huán)保行業(yè)的緣分。

第一次見面，甘泉給筆者留下了健談的初印象。在閑聊的過程中，筆者得知他與其他環(huán)保企業(yè)家相比，比較特殊的一點——區(qū)別于大多數(shù)理工科出身，畢業(yè)踏入環(huán)保行業(yè)的環(huán)保企業(yè)創(chuàng)始人，甘泉一開始是一位教書育人的語文老師。

之后，隨著時代的浪潮，這位拿著體制內(nèi)“鐵飯碗”的教師決定創(chuàng)業(yè)，邁向一片更為活躍的天地。

甘泉接受中國水網(wǎng)專訪

01銳創(chuàng)環(huán)保為何切入污泥減量化賽道?

聊起為什么在環(huán)保行業(yè)的眾多細分領(lǐng)域中選擇了污泥減量化賽道，他告訴我們，首先是考慮“第一性原理”，做出了“污水→污泥→減量化→深度脫水”的選擇。

銳創(chuàng)環(huán)保集團成立于2012年8月，成立后便踏足污水處理領(lǐng)域。

眾所周知，污水處理過程中，必然會產(chǎn)生大量污泥，污水中的污染物也會轉(zhuǎn)移到污泥中。起初，銳創(chuàng)環(huán)保與其他污水處理企業(yè)一樣，將污泥脫水到含水量低于80%后，交給污泥處理企業(yè)進行處理處置，但后來發(fā)現(xiàn)處理效果并不理想。

甘泉表示，當(dāng)時行業(yè)內(nèi)普遍存在“重水輕泥”的現(xiàn)象，如污泥不能得到及時妥善的處置，將造成污染大轉(zhuǎn)移，便決定加強對污泥處理處置的研究。銳創(chuàng)環(huán)保進一步研究后發(fā)現(xiàn)，污泥具有體量大的特點，減量化或許是污泥處理的最有效路徑之一。但減量化也并不是被單一技術(shù)“統(tǒng)治”的領(lǐng)域，如何找到一個同時符合經(jīng)濟、低碳與節(jié)能特點的“最優(yōu)解”成為銳創(chuàng)環(huán)保深入這一領(lǐng)域的關(guān)鍵。

銳創(chuàng)環(huán)保研究了各種技術(shù)路線，發(fā)現(xiàn)熱干化技術(shù)需要大量化石能源，不符合綠色低碳要求，而機械深度脫水或?qū)⑹切詢r比最高的技術(shù)方向。于是，銳創(chuàng)環(huán)保自2014年起，開始自主研發(fā)立式高壓疊層軟隔板壓濾技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上研發(fā)出了“污泥王”深度脫水設(shè)備，不過這是后話了。

其次，從行業(yè)現(xiàn)狀考慮，我國污泥產(chǎn)生量大，且由于前幾年重水輕泥，后端的污泥處理規(guī)模跟不上污水處理行業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致污泥問題頻發(fā)，時常登上環(huán)保督察的“黑榜”。近年來又因經(jīng)濟下行，政府投入污泥處理處置的資金有限，所以污泥深度脫水是在當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀下性價比最高，也最為可行的路徑之一。

第三，近年來，政府出臺了多個支持污泥處理行業(yè)的政策，如2022年9月國家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、生態(tài)環(huán)境部聯(lián)合印發(fā)的《污泥無害化處理和資源化利用實施方案》，對新建與改擴建的污水處理廠產(chǎn)生的污泥提出了減量化要求。

第四，污泥減量化技術(shù)路線更具經(jīng)濟性。通過減量化，提高了污泥熱值，并減少了污泥處理處置后端的處置成本，具備了一定的經(jīng)濟效益，有利于污泥資源化。

基于以上四點考慮，銳創(chuàng)環(huán)保集團選擇了污泥減量化這一細分賽道，并勵志要成為這一賽道的“隱形冠軍”，為客戶創(chuàng)造價值，打造不可替代的競爭力。

02十年磨一劍，“污泥王”深度脫水設(shè)備問世

自2014年銳創(chuàng)環(huán)保開始研發(fā)立式高壓疊層軟隔板壓濾技術(shù)，中間歷經(jīng)了技術(shù)研發(fā)、小試、中試，2022年的首次投運及后續(xù)的優(yōu)化升級，再到2022年8月8日，“污泥王”深度脫水設(shè)備通過E20水網(wǎng)固廢網(wǎng)視頻號的云直播正式面向行業(yè)與市場推出。

再到如今，銳創(chuàng)走過了十年。甘泉也感慨道，“污泥王”深度脫水設(shè)備可謂是十年磨一劍。

“污泥王”是基于銳創(chuàng)環(huán)保自主研發(fā)的立式高壓疊層軟隔板壓濾技術(shù)，將污泥進料、布料、壓濾、剝料、出料等單元及電控高度集成的成套智能裝備。在市政污泥領(lǐng)域，污泥王可將含水率90 %以下的污泥處理至含水率40%- 60%。該技術(shù)設(shè)備突破了污泥機械脫水領(lǐng)域的技術(shù)瓶頸，含水率可一次直達50%以下，跨越粘滯區(qū)(污泥含水率為50%-60%)，顯著降低后續(xù)干化環(huán)節(jié)能耗。深度脫水后泥餅呈薄片狀、含水率降低、熱值大大增加、透氣性增加，有利于焚燒、堆肥、制作建材等方式協(xié)同處置。如果客戶對含水率有更低的要求，還可在污泥王設(shè)備之后連接圓盤干燥、帶式干化、低溫干化等工藝，始含水率在50%的基礎(chǔ)上進一步降到20%-40%，，從而大大降低客戶的總體投資與運營成本。

甘泉介紹，銳創(chuàng)環(huán)保在上述污泥減量化工藝段，具有極強的競爭優(yōu)勢，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。“污泥王”具有超高壓、軟隔板、硬約束、薄泥層、大濾面的工業(yè)特點。與市場上其它同類型產(chǎn)品相比，“污泥王”具有八大優(yōu)勢：

1、 創(chuàng)新設(shè)計：由銳創(chuàng)環(huán)保自主創(chuàng)新研發(fā)，采用立式高壓疊層軟隔板壓濾技術(shù)，并入選國家“一帶一路”推薦目錄;

2、 不增干基：不加石灰，不增干基，高干脫水，降本增效，市政污泥含水率低至50%以下;

3、 低碳節(jié)能：與“雙碳”融合，噸泥電耗7kW·h，CO2減排量165公斤，更節(jié)能環(huán)保;

4、 適用廣泛：可靈活調(diào)節(jié)進料方式、布料厚度、壓濾時間，為客戶提供多應(yīng)用場景的解決方案;

5、 安全穩(wěn)定：機械脫水，不加熱，不增臭氣，避免粉塵爆炸，運維簡便，處理能力和能耗穩(wěn)定;

6、 多元利用：深脫濾餅熱值提升，性狀無改變，更利于因地制宜采用不同處置工藝和多元化利用;

7、 省時省地：集成度高，安裝便捷，占地節(jié)省，200t/d主設(shè)備占地不到120平米，總體不超600平米;

8、 遠程管控：“污泥王”遠程數(shù)據(jù)采集管控平臺，使項目運轉(zhuǎn)可視化、運維智能化、運管數(shù)字化。

甘泉透露，十年間銳創(chuàng)環(huán)保也有不少收獲：首先，打造了“污泥王”這款極具競爭力、行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備產(chǎn)品;

其次，完善了污泥處理上下游環(huán)節(jié)的配套技術(shù)，如收集、輸送、儲存、濾液處理、除臭等;

第三，銳創(chuàng)環(huán)保用生態(tài)適配理念，成功打造以“污泥王”設(shè)備產(chǎn)品為節(jié)點(核心)的工藝鏈，如將污泥含水量降至50%后，與垃圾焚燒廠、水泥窯、磚廠協(xié)同處置，或者將污泥脫水減量之后，用作SRS燃料;

第四，取得了一系列榮譽與業(yè)績。多年來，“污泥王”設(shè)備產(chǎn)品入選“一帶一路”生態(tài)環(huán)境治理技術(shù)及產(chǎn)品推薦、銳創(chuàng)環(huán)保被評為“污泥處理領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)”，咸陽路污水處理廠污泥深度脫水項目獲“污泥深度脫水處理處置年度標(biāo)桿 ”。銳創(chuàng)環(huán)保多年來也取得了不錯的項目業(yè)績，獲得了客戶的認可。

十年漫漫研發(fā)路，銳創(chuàng)環(huán)保也曾遇到過不少困難。

甘泉分析，首先，污泥分為市政污泥、工業(yè)污泥與一部分填埋場的存量污泥，成分不同，含水率不同，導(dǎo)致污泥處理具有復(fù)雜性特點。如何讓設(shè)備適應(yīng)污泥的復(fù)雜性，是銳創(chuàng)環(huán)保面對的主要難題之一；其次，污泥處理設(shè)備本身的自動化程度、穩(wěn)定性、安全性、耐久性，及最終實際脫水效果都是業(yè)主非常關(guān)心的問題，克服這些問題對產(chǎn)品的最終呈現(xiàn)，本身也是一種極大的幫助。

甘泉表示，在經(jīng)過最開始技術(shù)研發(fā)時“0”到“1”的突破后，銳創(chuàng)環(huán)保目前正向“1”到“10”進行迭變。2022年，銳創(chuàng)環(huán)保實施的天津咸陽路污水處理廠污泥減量化項目作為銳創(chuàng)環(huán)保代表性項目之一，該項目將咸陽路污水處理廠(老廠)產(chǎn)生的含水率80%的污泥經(jīng)“污泥王”設(shè)備深度脫水至55%以下，完成污泥的廠內(nèi)減量后外運處置，至今投入運用已兩年時間。

另一代表項目天津市寧創(chuàng)污泥減量化項目，該項目由銳創(chuàng)環(huán)保全資投建，以滿足所屬和周邊區(qū)域市政污泥處理需求。項目占地15.6畝，一期設(shè)計處理規(guī)模為400噸/天(按含水率80%污泥計算)，年處理污泥14.6萬噸，配備四套100噸/天的“污泥王”深度脫水設(shè)備及其它配套設(shè)備、設(shè)施，總投資8000萬元。甘泉透露，今年5月中旬，寧創(chuàng)污泥減量化項目已進入調(diào)試階段，5月底將正式進入試運行階段。該項目以“污泥王”為核心設(shè)備產(chǎn)品，并完整應(yīng)用銳創(chuàng)環(huán)保多年來打通的上下游配套體系。銳創(chuàng)環(huán)保致力于將其打造為一個標(biāo)桿示范項目，提供可復(fù)制的范式。

此外，在江蘇、四川、浙江、湖北等地，銳創(chuàng)環(huán)保簽約的項目也將逐漸落地。

03開拓市場的殺手锏：“一戰(zhàn)略”與“解決方案+O”

經(jīng)過多年市場探索，銳創(chuàng)環(huán)保提出了“解決方案+O”模式，銳創(chuàng)環(huán)保并不是單純售賣設(shè)備，而是在污水處理廠或污泥處置中心內(nèi)，以“污泥王” 深度脫水設(shè)備和技術(shù)為核心，進行污泥深度脫水減量項目的投資、建設(shè)和運行，客戶只需向銳創(chuàng)環(huán)保支付相應(yīng)的污泥減量服務(wù)費。

甘泉表示，“解決方案+O”的提出有深層的市場考慮。首先，污泥減量化市場亂象叢生，存在一些虛假宣傳、產(chǎn)品良莠不齊的情況，客戶常常高價買來產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)實際效果與乙方宣傳、承諾的效果大相徑庭。

其次，國內(nèi)工程建設(shè)以驗收為節(jié)點，存在各節(jié)點分離的狀況，即設(shè)計與建設(shè)脫離，建設(shè)與運營脫離。不少負責(zé)前端節(jié)點的企業(yè)依靠虛假手段通過驗收后交付業(yè)主，拿錢走人，后續(xù)項目出現(xiàn)問題無法追責(zé)的情況，并為接下來項目的實施帶來極大的障礙。

銳創(chuàng)環(huán)保“解決方案+O”模式的提出既可破除市場亂象，也可解決工程節(jié)點分離的情況，打包整個項目全周期，保證污泥處理效果。且“O”屬性的項目周期長，能為銳創(chuàng)環(huán)保帶來穩(wěn)定收入與現(xiàn)金流。

這一業(yè)務(wù)模式也得到了客戶的認可，通過長期積累，銳創(chuàng)環(huán)保建立了專業(yè)的施工團隊，取得了一系列工程建設(shè)資質(zhì)，積累了深厚的工程建設(shè)與管理經(jīng)驗，完善了污泥減量化上下游的配套技術(shù)工藝，并取得了近百項項目運營業(yè)績。

甘泉表示，“解決方案+O”模式并不是一成不變的，可以根據(jù)客戶要求進行微調(diào)。隨著今年國務(wù)院《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》的發(fā)布，不少客戶只要求購買、更換設(shè)備。對此，銳創(chuàng)環(huán)保優(yōu)先向客戶推薦BOO模式，在客戶購買設(shè)備的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶痛點，為客戶提供解決方案，讓客戶的產(chǎn)品買的有價值。此時，“O”就從項目運行轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的售后服務(wù)或技術(shù)支持。

聊到客戶的話題，筆者也感慨目前環(huán)保行業(yè)內(nèi)卷加劇，環(huán)保企業(yè)卷運營、卷服務(wù)、卷價格。“得客戶心者得天下”的趨勢越來越突顯。

甘泉對此則表示，環(huán)保企業(yè)在思考客戶價值時，一定要到客戶中去，產(chǎn)品一定要過硬，不要妄想可以靠虛假的手段永遠蒙蔽客戶。產(chǎn)品過硬也不僅僅是指產(chǎn)品耐用就行，而是設(shè)備產(chǎn)品一定要解決客戶的痛點。為更好了解客戶的痛點，銳創(chuàng)環(huán)保接觸客戶的團隊中除了技術(shù)人員、營銷人員，甚至包含了財務(wù)人員、項目前期人員、項目運營管理人員，深度了解客戶需求，為客戶提供切實可行的方案，真正為客戶帶來價值。

2022年，銳創(chuàng)環(huán)保于重磅發(fā)布核心戰(zhàn)略：“一戰(zhàn)略”，即“一件事”，將污泥減量化進行到底;“一套設(shè)備”，污泥王深度脫水設(shè)備；“一種模式”，即前文提到的BOO業(yè)務(wù)模式。

在“一戰(zhàn)略”下，銳創(chuàng)環(huán)保能及時得到市場的第一反饋，技術(shù)研發(fā)人員可根據(jù)反饋的情況對產(chǎn)品細節(jié)進行迭代優(yōu)化。也能站在客戶角度更好地思考公司的業(yè)務(wù)模式，打破傳統(tǒng)賣產(chǎn)品的模式，融入投資、工業(yè)設(shè)計、解決方案等概念。

值得注意的是，BOO模式之下，銳創(chuàng)環(huán)保還可根據(jù)業(yè)主的不同需求，采用EPC+工藝包運行(EPC+O)、設(shè)備銷售+運行(SALES+O)以及設(shè)備租賃+運行(ESL+O)等具體合作形式。銳創(chuàng)環(huán)保項目團隊地組織架構(gòu)也會隨著模式的變化而變化。

作為一家專精特新環(huán)保企業(yè)，銳創(chuàng)環(huán)保未來將持續(xù)貫徹一戰(zhàn)略。具體行動上，甘泉表示，未來將繼續(xù)專心與污泥減量化領(lǐng)域，夯實產(chǎn)品力，不斷完善系統(tǒng)配套設(shè)施，形成新質(zhì)生產(chǎn)力。將在迭代中完善優(yōu)化業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營理念、組織架構(gòu)等，并落實到具體項目中去。他還透露，銳創(chuàng)環(huán)保正在研發(fā)污泥含水量降到50%之后的工藝路線。

04新時代下，銳創(chuàng)環(huán)保對行業(yè)變局的思考

近兩年，中國處于百年未有之大變局，對環(huán)保行業(yè)而言，社會“大氣候”在變化，行業(yè)內(nèi)“小氣候”也在不斷發(fā)生變化。

從行業(yè)來看，2023年11月國辦函115號文(《關(guān)于規(guī)范實施政府和社會資本合作新機制的指導(dǎo)意見》(國辦函〔2023〕115號))附件《支持民營企業(yè)參與的特許經(jīng)營新建(含改擴建)的項目有明確清單》顯示，環(huán)保領(lǐng)域的污水處理項目以及市政領(lǐng)域城鎮(zhèn)供水項目等，民營企業(yè)股權(quán)占比原則上不低于35%。

這無疑對民營企業(yè)而言是一項重大利好。甘泉也認為這為銳創(chuàng)環(huán)保參與特許經(jīng)營項目提供了機會，針對污泥特許經(jīng)營項目，在滿足新機制關(guān)于民營企業(yè)占股不低于35%的要求下，銳創(chuàng)環(huán)�？梢院脱�、國企合作成立項目公司并提供基于污泥王為節(jié)點的系統(tǒng)工藝包和專業(yè)的建設(shè)安裝、運行服務(wù)。

從社會大方向來看，實施污泥減量化、無害化處理，推進資源化利用，是深入打好污染防治攻堅戰(zhàn)，實現(xiàn)減污降碳降耗增效，建設(shè)美麗中國的重要舉措。

甘泉介紹，銳創(chuàng)環(huán)保一直以來都在污泥減量化道路上持續(xù)發(fā)力，為減污降碳做出貢獻。

從產(chǎn)品應(yīng)用角度來看，銳創(chuàng)環(huán)保污泥減量化的工藝路線采用機械脫水的方式，不添加石灰等干固體，不造成二次污染，避免了大量化石燃料的使用，產(chǎn)品的應(yīng)用過程就是一種減污降碳的污泥處理方式。

從產(chǎn)品生產(chǎn)過程角度來看，銳創(chuàng)環(huán)保在生產(chǎn)過程中盡量采用綠色、低碳的材料，用到的碳鋼、不銹鋼等具有回收、再利用價值，從產(chǎn)品的全生命周期來看，具有減污降碳的屬性。

銳創(chuàng)環(huán)保后續(xù)將在減污降碳的前提下，進一步推進在污泥資源化方向的研究。例如將污泥燃料化，加強能源屬性，如綠電、綠氫等。

新能源、新質(zhì)生產(chǎn)力等關(guān)鍵詞昭示著這個時代的主題，人類社會的發(fā)展似乎在當(dāng)下迎來一個巨大的拐角，個體也需要緊跟并適應(yīng)時代浪潮的節(jié)奏。

甘泉告訴我們，他并不希望銳創(chuàng)環(huán)保止步于當(dāng)前，無論是他個人還是公司，都希望能到外面多看看，多了解世界的變化。

5月，2024年德國慕尼黑環(huán)博會正式舉辦，甘泉也代表銳創(chuàng)環(huán)保前往德國參加這一環(huán)保行業(yè)的盛會，走出家門了解國外環(huán)保企業(yè)的變化，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗。

未來，環(huán)保行業(yè)這艘巨輪將駛向何方還未可知，但相信一直在擁抱變化，步伐堅定的銳創(chuàng)環(huán)保能越走越順利。

前路，山長水闊。