導(dǎo)語(yǔ)：東方希望集團(tuán)創(chuàng)始人劉永行是一位較被低估的杰出企業(yè)家，其身上有著獨(dú)特的商業(yè)智慧。
田姍姍 | 作者 礪石商業(yè)評(píng)論 | 出品
老驥伏櫪，志在千里。一位75歲的民營(yíng)實(shí)業(yè)家將曹操的這句古詩(shī)活成真了。
他就是被稱為中國(guó)最被低估的“商業(yè)教父”之一，東方希望集團(tuán)創(chuàng)始人劉永行。他跟張瑞敏、王石等同屬于中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)家，雖然公眾知名度不如弟弟劉永好，但他的商業(yè)成就毫不遜色。
劉永行創(chuàng)業(yè)四十余載，是少數(shù)成功跨界重化工和農(nóng)業(yè)兩大領(lǐng)域的實(shí)業(yè)家，曾在2001年和2008年登頂中國(guó)首富，在2023年胡潤(rùn)百富榜中，他的身家達(dá)到1300億元，成為川商首富。
不過(guò)，更令人佩服的是，他領(lǐng)導(dǎo)的東方希望集團(tuán)連續(xù)35年無(wú)虧損，而且一直堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)原則：不上市，不融資，不借錢(qián)。
1982年，劉永行和自家的三兄弟湊了1000元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，分別是大哥劉永言，三弟劉永美與四弟劉永好，他們從孵小雞、養(yǎng)鵪鶉、研發(fā)飼料做起；1992年，他們自有資金達(dá)到1000萬(wàn)元，并創(chuàng)立了中國(guó)第一個(gè)經(jīng)國(guó)家工商總局批準(zhǔn)的私營(yíng)企業(yè)集團(tuán)——希望集團(tuán)。1995年，由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向產(chǎn)生分歧，劉氏四兄弟和諧分家。其中，大哥劉永言成立了大陸希望集團(tuán)；三弟成立了華西希望集團(tuán)；四弟劉永好成立新希望集團(tuán)；而劉永行帶領(lǐng)自己旗下的業(yè)務(wù)部分改名為東方希望集團(tuán)，并在1999年把總部搬遷至上海。
經(jīng)過(guò)三次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：飼料業(yè)——電解鋁（2003年進(jìn)入）——多晶硅（2013年進(jìn)入），東方希望集團(tuán)最終發(fā)展成為集重化工業(yè)（礦山、發(fā)電、鋁業(yè)、硅業(yè)、水泥、化工等10多個(gè)行業(yè)）、農(nóng)業(yè)（飼料、養(yǎng)殖等）為一體的特大型跨國(guó)民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。2022年?duì)I收達(dá)到1964.27億元，其中，重化工業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比超過(guò)90%。在細(xì)分領(lǐng)域里，東方希望是全球10大電解鋁及氧化鋁生產(chǎn)商之一，全球10大多晶硅生產(chǎn)企業(yè)之一。
多元化經(jīng)營(yíng)一向是企業(yè)經(jīng)營(yíng)難題，尤其是在資金密集型和勞動(dòng)力密集型的農(nóng)業(yè)和重化工領(lǐng)域。但劉永行都做到了低成本、高生產(chǎn)效率，并且持續(xù)盈利。
比如，電解鋁和氧化鋁所在的鋁行業(yè)被公認(rèn)為“全世界最難賺錢(qián)”的行業(yè)之一，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)能過(guò)剩，利潤(rùn)微薄。在2011-2016年，鋁行業(yè)95%的企業(yè)處于虧損局面，東方希望卻能做到年凈利潤(rùn)達(dá)數(shù)十億元。2016年，東方希望集團(tuán)電解鋁年人均勞動(dòng)效率達(dá)到650噸，超越加拿大，成為世界第一。
為什么劉永行能成功帶領(lǐng)東方希望走到今天？
一個(gè)關(guān)鍵的因素在于劉永行在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中堅(jiān)持“敬畏自然”的道家思想，并總結(jié)了一套“中學(xué)為體，西學(xué)為用”的商業(yè)哲理觀念，其主要包括三點(diǎn)。
1
順勢(shì)不隨流
勢(shì)是大層面。劉永行認(rèn)為，“勢(shì)是規(guī)律，我們必須遵從。對(duì)于流，我們卻可以自己選擇”。他選擇創(chuàng)業(yè)，從農(nóng)業(yè)切入重工業(yè)領(lǐng)域，都是順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)的選擇；至于什么時(shí)機(jī)進(jìn)入以及如何開(kāi)展業(yè)務(wù)，他并沒(méi)有隨大流。
他當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)是看到了改革開(kāi)放帶來(lái)的機(jī)遇，1982年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從養(yǎng)鵪鶉開(kāi)始做起，過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了豬飼料行業(yè)的機(jī)會(huì)，由此進(jìn)入了豬飼料行業(yè)，到1992年成為飼料行業(yè)的頭部私營(yíng)企業(yè)。
2003年，劉永行決定進(jìn)入電解鋁行業(yè)，也是順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)。其實(shí)十年前，他就萌生了進(jìn)入重工業(yè)的想法。1992年，他去美國(guó)考察，發(fā)現(xiàn)了美國(guó)要將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力成本更低的工廠，包括中國(guó)。這讓他萌生了進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域的想法。
劉永行后來(lái)回憶道，“當(dāng)時(shí)已經(jīng)改革開(kāi)放十多年了，但是我們的產(chǎn)業(yè)還是農(nóng)業(yè)，工業(yè)還是主要以輕工業(yè)為主，但是對(duì)工業(yè)原材料的需求就非常旺盛了。”當(dāng)他提出未來(lái)投資工業(yè)領(lǐng)域的想法時(shí)，其他三位兄弟并不太感興趣，大家各有各的看法。1995年，劉永行便提出了分家。之后，劉永行將自己旗下的工廠改名為東方希望集團(tuán)。
但是，他沒(méi)有急哄哄地進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域，而是蓄力和等待機(jī)會(huì)。這就是劉永行的“不隨流”。業(yè)務(wù)多元化過(guò)程中，他秉持“甘而后進(jìn)，反而先進(jìn)”。他做重大決策有一個(gè)規(guī)律：小心求證，大膽行動(dòng)。一般，他“小心求證”的周期為十年左右。從1992年萌生進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域的想法，到2003年切入電解鋁行業(yè)，正好是十年左右的時(shí)間。進(jìn)入多晶硅領(lǐng)域亦是如此。
2004年，國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)高歌猛進(jìn)之時(shí)，多晶硅價(jià)格高達(dá)每公斤400多美元，一批企業(yè)“殺入”。劉永行也注意到了這一能源領(lǐng)域，但他并未追隨進(jìn)入。他帶領(lǐng)東方希望一直進(jìn)行論證和極限測(cè)算，最終得出一個(gè)結(jié)論：“3萬(wàn)不停產(chǎn)、5萬(wàn)能盈利、7萬(wàn)是正常價(jià)格”可以實(shí)現(xiàn)。此后，他用10年左右的時(shí)間來(lái)論證這點(diǎn)，最終在2013年通過(guò)新疆項(xiàng)目三期建設(shè)驗(yàn)證了這一思路，才開(kāi)始正式進(jìn)入多晶硅生產(chǎn)領(lǐng)域。
2
明道非常路
道是中層面。劉永行認(rèn)為，“要明白自己走的道路，它是大方向。但不完全走常路，要有自己的獨(dú)特的創(chuàng)新，99%可以是常路。”
四十余年來(lái)，他一直堅(jiān)持“保守”的經(jīng)營(yíng)理念，不融資，不上市，盡量不借銀行的錢(qián)。這一點(diǎn)是他早期創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。1982年，他和自家三兄弟決定創(chuàng)業(yè)，想從銀行貸款1000元來(lái)養(yǎng)鵪鶉，但是銀行不肯借貸。劉氏兄弟只能向村民借了1000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)。結(jié)果，幾萬(wàn)只鵪鶉孵出來(lái)，卻賣(mài)不掉。劉永行感到壓力山大，他最怕的就是還不起農(nóng)民的錢(qián)，坑了農(nóng)民。最后，他跑到了成都市場(chǎng)，才賣(mài)掉了所有的鵪鶉，那天剛好是他的生日。這次創(chuàng)業(yè)讓他記住了一個(gè)不能借錢(qián)的教訓(xùn)。之后，他創(chuàng)業(yè)一直都是堅(jiān)持低負(fù)債，保持合理現(xiàn)金流。
2003年，東方希望靠發(fā)展飼料業(yè)務(wù)已經(jīng)滾動(dòng)發(fā)展了十幾年，積累了20億的資金。之后，劉永行才真的切入了他十年前就想加入的重工業(yè)領(lǐng)域，從電解鋁業(yè)務(wù)做起。
穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、量力而行，看似走的慢，但在長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持下，東方希望獲得了穩(wěn)定且長(zhǎng)期的增長(zhǎng)，這大概就是時(shí)間的復(fù)利。
3
習(xí)術(shù)善修正
術(shù)的層面是細(xì)節(jié)。術(shù)就是具體的操作戰(zhàn)術(shù)，需要不斷地練習(xí)技術(shù)，要善于修正。制造業(yè)想持續(xù)盈利的底層方法，是低成本和規(guī)�；a(chǎn)。劉永行通過(guò)一個(gè)方法做到了這一點(diǎn)，這也是東方希望連續(xù)35年無(wú)虧損的秘籍。
他通過(guò)小數(shù)據(jù)對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)節(jié)管理。
2003年，進(jìn)入電解鋁生產(chǎn)后，劉永行親自制定了《成本管理日?qǐng)?bào)表》，將礦耗、入磨鋁硅比、堿耗、電耗、汽耗、煤耗等100多項(xiàng)數(shù)據(jù)納入其中，要求工廠每天對(duì)每個(gè)數(shù)據(jù)檢查、改進(jìn)。
2013年，劉永行進(jìn)入多晶硅領(lǐng)域，并在新疆沙漠投資建產(chǎn)業(yè)園。他制定了《標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)》表來(lái)控制各業(yè)務(wù)的小數(shù)據(jù)�！稑�(biāo)準(zhǔn)循環(huán)》表不光有“標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)（包括國(guó)際領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、上月指標(biāo)等）”、“本月指標(biāo)”、“差距”，還有“差距號(hào)”、“追溯差距根源”和“對(duì)差距根源制定正確措施”等幾列。劉永行聽(tīng)取工作匯報(bào)時(shí)會(huì)對(duì)照《標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)》表提出各種具體數(shù)據(jù)問(wèn)題。
如此苛刻的細(xì)節(jié)管理，極低的成本浪費(fèi)，讓東方希望的生產(chǎn)效率遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)同行。在2011-2016年，整個(gè)鋁行業(yè)95%的企業(yè)都虧損的情況下，東方希望的利潤(rùn)高達(dá)數(shù)十億元，超過(guò)95%的電解鋁企業(yè)。
小數(shù)據(jù)管理方法的背后，劉永行只有一個(gè)目標(biāo)：把東方希望做成全球重化行業(yè)“小數(shù)據(jù)”最發(fā)達(dá)的公司。在他看來(lái)，“不管你是消費(fèi)品還是生產(chǎn)資料，單位產(chǎn)品向大自然索取的爭(zhēng)取最小，最少程度地減少對(duì)各種資源的消耗，在這個(gè)過(guò)程中，大自然就會(huì)給我們獎(jiǎng)勵(lì)，事情就會(huì)成功，就那么簡(jiǎn)單。”這一點(diǎn)跟他推崇的道家思想“敬畏自然”是一脈相承的。
《礪石商業(yè)評(píng)論》在這里梳理了劉永行創(chuàng)業(yè)四十多年、領(lǐng)導(dǎo)東方希望發(fā)展至今的大量公開(kāi)采訪資料，整理出了他的80條商業(yè)思考，包括創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)略抉擇、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和管理、人生態(tài)度等，以幫助讀者更全面、直接地了解這位低調(diào)實(shí)業(yè)家的商業(yè)智慧。
一
關(guān)于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
1.企業(yè)既要?jiǎng)?chuàng)新也要保守，想做百年老店，需要適度的保守。
2.甘而后進(jìn)，反而先進(jìn)。
3.我不喜歡借人家的錢(qián)。
4.不上市，不融資，盡量不向銀行借錢(qián)。
5.我不抗拒上市，不反對(duì)上市，也認(rèn)為上市是非常好的一個(gè)企業(yè)制度，但是要?dú)w結(jié)于企業(yè)需不需要。我們?yōu)槭裁床蝗ド鲜�？自有資金充足。（2021年，劉永行接受采訪談及為什么不上市。）
6.過(guò)于寬松的資金容易讓人的頭腦膨脹，我們希望用錢(qián)最好緊一點(diǎn)。（劉永行解釋為什么不融資。）
7.不要急功近利，去做長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。不過(guò)分依賴銀行，不依賴于上市，我們就走自己慢慢發(fā)展的道路。
8.對(duì)于排名什么的，（我們）不在乎，那會(huì)變得急功近利。我們從來(lái)沒(méi)有提過(guò)什么時(shí)候進(jìn)入世界500強(qiáng)。
9.現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者首先考慮怎么融資，第二考慮什么時(shí)候上市。我們反過(guò)來(lái)考慮，能不能不融資解決這個(gè)問(wèn)題，能不能不上市解決這個(gè)問(wèn)題？
10.不能為了圈錢(qián)而圈錢(qián)，但是如果需要，我們也可以融資和上市，如果不需要，何必走？戰(zhàn)略是對(duì)的，而且風(fēng)險(xiǎn)很小，即使有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，那是我們自己的事，不會(huì)連累銀行，不會(huì)連累股民。
11.冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)可以，但不能去賭。最后要想辦法保住你自己的商譽(yù)，客戶能夠支持你，銀行要信任你，不會(huì)收你的款，才會(huì)有現(xiàn)金流。
12.困難的時(shí)候，多思考下一步。
13.做實(shí)業(yè)，量力而行。做飼料的前20年，我們沒(méi)有貸款。不能用銀行的錢(qián)去冒風(fēng)險(xiǎn)，必須靠自己去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。特別是我們做的這種基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)，容不得奢華。
14.我們看似很“保守”，但這種“保守”幫助了我們。（2004年，劉永行剛進(jìn)入鋁電產(chǎn)業(yè)，恰好趕上國(guó)家宏觀調(diào)控政策出臺(tái)限制了鋁電項(xiàng)目，而劉永行堅(jiān)持用的自有資金投資，避免了資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。）
15.我們剛開(kāi)始（2002年左右）進(jìn)入這個(gè)重化工的時(shí)候，我們進(jìn)行包頭這個(gè)項(xiàng)目大約投入了150億，但是我們做了六七年的準(zhǔn)備，同時(shí)我們預(yù)設(shè)了八個(gè)狀態(tài)，就是最好的狀態(tài)根本不考慮它，最差的狀態(tài)也不要碰及，那就要模擬這個(gè)場(chǎng)景。當(dāng)然，我們這樣做是比較保守的，現(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)投資跟我們不一樣了，我們是全部用自身資金滾動(dòng)發(fā)展的，我們的銀行有息負(fù)債率只有20%。
16.從1982年開(kāi)始養(yǎng)鵪鶉，什么事情都自己做，并且很多都是用廢品來(lái)做，根本買(mǎi)不起，我們用最低的成本、最少的投入，但是盡可能要達(dá)成目標(biāo)。在最艱苦的時(shí)候，我們走成功了，這個(gè)模式雖說(shuō)太簡(jiǎn)單了，但是把它抽象出來(lái)，裝上其他的內(nèi)容，把它放大，這個(gè)模式仍然是對(duì)的。（2021年，劉永行談及1982年養(yǎng)鵪鶉蛋創(chuàng)業(yè)時(shí)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。）
17.我最大的優(yōu)點(diǎn)就是危機(jī)意識(shí)強(qiáng)，我感到自己不足，所以我提出了創(chuàng)新業(yè)精神，就是把過(guò)去取得的成績(jī)看成零，重新起步。
18.要確定一個(gè)底線，那個(gè)底線是如果碰觸了底線，你還能生存。
19.自覺(jué)地控制風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)鎖定在一定的范圍之內(nèi)。
20.失敗沒(méi)有關(guān)系，我們等待機(jī)會(huì)，繼續(xù)發(fā)展飼料，用飼料積累資金。（1992年，劉永行萌生了進(jìn)入重工業(yè)領(lǐng)域的想法。之后他一邊經(jīng)營(yíng)飼料廠，一邊尋找進(jìn)入重工業(yè)的機(jī)會(huì)。10年后，他才進(jìn)入鋁業(yè)。）
21.中國(guó)智慧要用在“做大事”，西方智慧要用在“做小事”。
22.宇宙已經(jīng)存在100億年了，而人類(lèi)文明是7000年。我們本身就是大自然的一部分，必須遵從大自然的規(guī)律。
23.不管是消費(fèi)品還是生產(chǎn)資料，單位產(chǎn)品我們向大自然索取的爭(zhēng)取最小，最少程度地減少對(duì)各種資源的消耗，在這個(gè)過(guò)程中，大自然就會(huì)給我們獎(jiǎng)勵(lì)，事情就會(huì)成功，就那么簡(jiǎn)單。
24.大自然既然把礦藏安排在新疆等偏僻的戈壁上，那我們就不能違背大自然的安排，就要到戈壁上去開(kāi)辦工廠。（2003年，劉永行在包頭創(chuàng)建了電解鋁工廠；2010年，新疆政府邀請(qǐng)劉永行投資建廠，為了交通便利，還特意給他留了幾處靠近城市的地方，但劉永行直接到沙漠里去，不占用一畝良田。十年間他投資1000億在沙漠里創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)業(yè)群，并要求做到循環(huán)利用。）
25.我們當(dāng)初在進(jìn)入重化工的時(shí)候，就在想我們不是做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而是做幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，甚至是幾十個(gè)工廠，可以讓上個(gè)工廠產(chǎn)生的廢料變成下一個(gè)工廠的原料，讓上個(gè)工廠廢的能源變成下一個(gè)工廠的能源，后來(lái)我們就把它用個(gè)簡(jiǎn)單的詞，把它定義為“六谷豐登”。
26.做了那么多產(chǎn)業(yè)之后，我始終是主張社會(huì)產(chǎn)業(yè)分工是一種社會(huì)進(jìn)步，它是一種發(fā)展模式，專(zhuān)業(yè)分工，提高效率。但是，任何一種模式有利就有弊，社會(huì)分工也面臨著很多問(wèn)題，它存在著交易成本、包裝成本、運(yùn)輸成本……對(duì)于工業(yè)行業(yè)更是如此，比如廢物的處理，單獨(dú)處理費(fèi)用。但是，如果把它放在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面，做到讓一個(gè)產(chǎn)業(yè)的廢料就是下一個(gè)產(chǎn)業(yè)的原料，比如鍋爐生產(chǎn)的廢料，或者脫硫石膏，成為水泥的原料，那么兩個(gè)產(chǎn)業(yè)就可以聯(lián)系起來(lái)，就可以減少對(duì)環(huán)境的污染。
27.大事上不能急，急了沒(méi)有用，急了有用的事情可以急，比如工作上今天要做的事情、細(xì)節(jié)上的事情，而宏觀的事情、規(guī)律的事情不能違反規(guī)律來(lái)做，你不能急。
二
關(guān)于戰(zhàn)略抉擇
28.戰(zhàn)略都是根據(jù)自己獨(dú)特的東西而來(lái)，能引進(jìn)的、能復(fù)制的只能是戰(zhàn)術(shù)。
29.哲理觀念變了就是思想變了，那就投機(jī)了，戰(zhàn)略也是不應(yīng)該隨便變的，戰(zhàn)略猶疑一事無(wú)成，可能很危險(xiǎn)。
30.中學(xué)為體，西學(xué)為用，用中學(xué)制定企業(yè)戰(zhàn)略，用西學(xué)狠抓細(xì)節(jié)管理；如果這樣做，我們每個(gè)人都可以成大事。
31.我們要順改革開(kāi)放的勢(shì)，但順勢(shì)卻不隨流。勢(shì)是規(guī)律，我們必須遵從；對(duì)于流，我們卻可以自己選擇，我90%甚至99%都可以是隨大流，但是我有1%、5%、10%、30%不等是我們自己獨(dú)特的路，所以是“順勢(shì)卻不隨流”。
32.明道而非常路。我們要明白自己走的道路，它是大方向，如果工廠里的話就是工藝路線，但是不完全走常路，要有自己的獨(dú)特的創(chuàng)新，99%可以是常路，但是卻應(yīng)該有1%的不同的工藝路線，自己獨(dú)特的創(chuàng)造。
33.勢(shì)是大層面，道是中層面，接下來(lái)就是細(xì)節(jié)，也就是習(xí)術(shù)善修正。術(shù)就是具體的操作戰(zhàn)術(shù)，需要不斷地練習(xí)技術(shù)，要善于修正。
34.從長(zhǎng)周期來(lái)看，實(shí)業(yè)的回報(bào)率并不低，甚至?xí)哂诮鹑诤头康禺a(chǎn)業(yè)。既然我們選擇了自己的實(shí)業(yè)道路，就要心無(wú)旁騖，一心一意堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略，雖然有時(shí)看起來(lái)做得慢一些。（2021年，劉永行接受采訪談及東方希望堅(jiān)守制造業(yè)領(lǐng)域的初衷。）
35.摸清它的規(guī)律，找到自己所處的位置，研究如何利用這個(gè)規(guī)律，以及自己能提供哪些貢獻(xiàn)，東方希望的定位就是成為世界一流的基礎(chǔ)原材料提供商。（2017年，劉永行接受媒體采訪。）
36.我以大自然規(guī)律做為決策的前提，我把廠建在距烏魯木齊250公里外，周邊100公里都是無(wú)人區(qū)的戈壁灘，而且資源組合那么好，對(duì)員工、社會(huì)、政府都好，怎么會(huì)拆呢？怎么可能出現(xiàn)“落后產(chǎn)能淘汰先進(jìn)產(chǎn)能”的事呢？站在大自然高度看問(wèn)題，企業(yè)家做企業(yè)的事，企業(yè)家拗不過(guò)政策，但我的決策依據(jù)不僅僅是政策，站在億萬(wàn)年大自然規(guī)律的高度看現(xiàn)代化的一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，就可以“以不變應(yīng)萬(wàn)變”。
37.當(dāng)時(shí)分析了世界經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)，我們預(yù)測(cè)中國(guó)如果改革開(kāi)放持續(xù)下去，一定會(huì)對(duì)工業(yè)原材料有大量的需求，既然是大量的需求，它就有機(jī)會(huì)。（2022年，劉永行談及為何在1992年開(kāi)始關(guān)注重工業(yè)領(lǐng)域。）
38.在美國(guó)的“鋼都”匹茲堡，我們聽(tīng)到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，當(dāng)時(shí)在座談會(huì)上我就問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，10年以后這些產(chǎn)業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)向哪里，他們異口同聲說(shuō)轉(zhuǎn)向中國(guó)。當(dāng)時(shí)（1992年）我們已經(jīng)積累了部分資金，也對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)有一定的感覺(jué)，我們也看到美國(guó)的發(fā)展模式，既然有這個(gè)“勢(shì)”，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移一定會(huì)在中國(guó)，中國(guó)的工業(yè)化進(jìn)程一定會(huì)到。所以當(dāng)時(shí)我就跟我?guī)讉�(gè)兄弟說(shuō)，是不是我們轉(zhuǎn)到重工業(yè)？（1992年，劉永行和兄弟們?nèi)ッ绹?guó)考察，萌生了進(jìn)入重工業(yè)領(lǐng)域的想法。）
39.（1992年）當(dāng)時(shí)我認(rèn)為，既然感覺(jué)到了（美國(guó)制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國(guó)的趨勢(shì)）就要做。但自己做還做不動(dòng)，1995年分了家后，我做了準(zhǔn)備，1999年把總部搬到上海，還是不知道該怎么做。一直到2002年，我們從飼料里面積累了大約24億資金，初步有資本金了，我想無(wú)論如何一定要切入，不管什么產(chǎn)業(yè)，一定要先切入再說(shuō)。
實(shí)際上，當(dāng)時(shí)我是想做什么汽車(chē)、鋼鐵、電力這些，都進(jìn)不去，門(mén)檻太高，準(zhǔn)入機(jī)會(huì)沒(méi)有。那么有一個(gè)小的機(jī)會(huì)，我們跟人家合資建立一個(gè)發(fā)電廠，電解鋁廠，一個(gè)中小型的產(chǎn)業(yè)。既然進(jìn)去了，我們就順著這個(gè)產(chǎn)業(yè)，逐步逐步地把它理解透，讓它逐步地發(fā)展起來(lái)，再延伸。（2021年，劉永行接受媒體采訪談及為何在2002年跨界進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域。）
40.我們把政府的宏觀調(diào)控也要看成“勢(shì)”，去接受和承認(rèn)它，我們現(xiàn)在所擁有的都是社會(huì)財(cái)富，只不過(guò)由我來(lái)操作而已，個(gè)人根本不可能享用它。
41.進(jìn)入的行業(yè)沒(méi)必要每一個(gè)都做到狀元，做到很優(yōu)秀就可以。因?yàn)槟阒灰龅米銐騼?yōu)秀就可以獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)，就可以解決就業(yè)、貢獻(xiàn)稅收，為政府、社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。而且我們每進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，都會(huì)預(yù)設(shè)20億元左右的“學(xué)習(xí)成本準(zhǔn)備金”。
42.下一個(gè)39年就是碳中和，我認(rèn)為這是非常有意義的事。我們就沿著工業(yè)硅、多晶硅，沿著它的產(chǎn)業(yè)配套往下游走，爭(zhēng)取把它連起來(lái)。（2021年，劉永行接受采訪。2013年起，劉永行進(jìn)入多晶硅生產(chǎn)領(lǐng)域，如今東方希望是全球十大多晶硅生產(chǎn)商之一。）
43.東方希望本著“小數(shù)據(jù)做到極致”的原則，讓他們先去搞，我們?cè)诤竺嬗^望，并且努力降低自己的成本，做了大量的設(shè)計(jì)和優(yōu)化，最終以較高的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入了多晶硅行業(yè)。（劉永行在2004年左右注意到了光伏行業(yè)，但是直到2013年，他才進(jìn)入多晶硅生產(chǎn)領(lǐng)域。）
44.有些企業(yè)在500萬(wàn)元一噸的高點(diǎn)殺入，我們一直在旁邊觀察，多晶硅價(jià)格斷崖式下跌，300萬(wàn)跌到30萬(wàn)，我們還不做，跌到20萬(wàn)時(shí)我們開(kāi)始認(rèn)真思考，14萬(wàn)時(shí)我們殺入，你問(wèn)我的底氣？就是準(zhǔn)備多晶硅跌到7萬(wàn)時(shí)還能長(zhǎng)期活得好，5萬(wàn)時(shí)還能盈利，3萬(wàn)時(shí)還能維持。（劉永行談及自己為何在2013年時(shí)才進(jìn)入多晶硅領(lǐng)域。）
45.既然我們要長(zhǎng)期做，就要理性一點(diǎn)。我們從未想過(guò)謀求10萬(wàn)元以上的價(jià)格。（劉永行談及自己為何在2013年硅料價(jià)格大跌時(shí)進(jìn)入多晶硅領(lǐng)域。）
三
關(guān)于業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)
46.低成本，循環(huán)利用。
47.所有企業(yè)都要看重現(xiàn)金流。
48.三種現(xiàn)金流很重要。
-
保住凈利潤(rùn)加上折舊，可以拿來(lái)投資的，用來(lái)發(fā)展。
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保住銷(xiāo)售回款，讓流動(dòng)資金不斷。
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保住融資，如果產(chǎn)業(yè)不好，銀行不給你貸款了。
49.凈利潤(rùn)加上折舊，能保證命�，F(xiàn)在利潤(rùn)減少，如果還有很好的折舊，也就是少一點(diǎn)而已，還可能發(fā)展。
50.過(guò)分地追求規(guī)模，過(guò)分地追求行業(yè)第一、老大會(huì)有很大的危險(xiǎn)。現(xiàn)金流是要命的。要考慮最差最差、最壞最壞的情況下，所有企業(yè)都不能維持了，你還能不能維持。
51.（劉永行創(chuàng)業(yè)遇到的第二次現(xiàn)金流危機(jī)）（1982年-1988年）滾動(dòng)七年，我們把一千人民幣變成一千萬(wàn)資產(chǎn)。我們拿著這筆錢(qián)做飼料，哪怕一下子進(jìn)入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也是零負(fù)債，零銀行貸款。在市場(chǎng)中打完仗，還剩下300萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承認(rèn)了我們，不再和我們打價(jià)格戰(zhàn)。如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有現(xiàn)金流，我們肯定就死掉了。（1982年-1988年，劉永行和自家兄弟們首次創(chuàng)業(yè)養(yǎng)鵪鶉，從1000元做到資產(chǎn)1000萬(wàn)，1988年進(jìn)入了飼料行業(yè)。）
52.（劉永行創(chuàng)業(yè)遇到的第三次現(xiàn)金流危機(jī)）從1992年到2002年，我們做了10年時(shí)間飼料，滾動(dòng)了20億資金，沒(méi)有負(fù)債，才開(kāi)始進(jìn)入重化工。兩年后，三個(gè)重化工項(xiàng)目都開(kāi)始賺錢(qián)了，沒(méi)料到宏觀調(diào)控不讓做了，項(xiàng)目被要求停產(chǎn)，有的銀行把我們的資金全部收了。真的差點(diǎn)就垮掉了，誰(shuí)也救不了我們。那時(shí)，我們開(kāi)始貸款十個(gè)億，自有資金幾個(gè)億。因?yàn)轱暳蠘I(yè)務(wù)是零負(fù)債，我們用一天時(shí)間把所有資金抽過(guò)來(lái)，因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)期的商譽(yù)，能把飼料流動(dòng)資金從一個(gè)月壓低到7天時(shí)間。同時(shí)下游客戶沒(méi)有壞賬，都是現(xiàn)款現(xiàn)付。當(dāng)我們把流動(dòng)性抽回來(lái)，同時(shí)用飼料付的債就把這次現(xiàn)金流度過(guò)去了，這是2004年遇到的很大危險(xiǎn)。（劉永行談及2004年?yáng)|方希望遇到的第三次現(xiàn)金流危機(jī)。）
53.行業(yè)處于正常發(fā)展和高峰時(shí)，“規(guī)模為王”，行業(yè)處于低谷時(shí)，“成本為王”。（2022年，劉永行接受媒體采訪。）
54.行業(yè)難的情況下企業(yè)也要活下去，爭(zhēng)做最后一個(gè)“死”的企業(yè)。而能不能活下去，不靠市場(chǎng)，靠的是企業(yè)實(shí)力。
55.生意不好的時(shí)候，柜臺(tái)整理起來(lái)，把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起來(lái)，把員工的工資保住，把人才培訓(xùn)起來(lái)，把骨干留下來(lái)。做好自己該做的事情。
56.我們做了十多個(gè)產(chǎn)業(yè)，這十多個(gè)產(chǎn)業(yè)難度更大，因?yàn)槊總�(gè)產(chǎn)業(yè)你都不熟悉。我們每進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，我們都預(yù)設(shè)了大約20億的“學(xué)習(xí)入門(mén)費(fèi)”，預(yù)計(jì)我調(diào)到良好狀態(tài)，我們要多花20億，或者這個(gè)20億沒(méi)有盈利，或者是損失，把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)全部把它鎖定了，那么你進(jìn)去就沒(méi)有什么可怕的。
57.我們每次進(jìn)入一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，雖然有幾百億損失，但是總體上有好處。就像這次一樣，總體上對(duì)我們的影響不是那么大。東方不亮西方亮，黑了南方有北方，關(guān)鍵是把握好適合自己的形式。
58.把事情化小就好解決。
59.我們很多人喜歡“中學(xué)為體，中學(xué)為用”，靈活容易變成隨意，這是不行的。中國(guó)人的理念是制定戰(zhàn)略，是解決大問(wèn)題的，而解決具體問(wèn)題，要用西醫(yī)西藥的辦法，不僅解決問(wèn)題，還要知道問(wèn)題是如何解決的，具體是哪一味藥發(fā)生了作用，不能混沌不清。
60.在我這兒，西學(xué)就變成做小事的東西，圍攻小事情。中國(guó)公司跟世界500強(qiáng)差在哪兒？是電解鋁產(chǎn)量嗎？差的就是做小事的精細(xì)度，就差這個(gè)東西。同樣是電飯煲，西方就是小事情上做得比我們好，它就能賺大錢(qián)。
61.不是每個(gè)人都非要執(zhí)著大數(shù)據(jù)。我們每一個(gè)企業(yè)接觸到的往往是一個(gè)勞動(dòng)力產(chǎn)生多少價(jià)值，一元錢(qián)產(chǎn)生多少價(jià)值，流動(dòng)資金流動(dòng)時(shí)間是三天還是兩天，庫(kù)存多一個(gè)小時(shí)還是少一個(gè)小時(shí)；接觸到的是一度電、一滴水這些小數(shù)據(jù)。
制定了正確的措施，如何驗(yàn)證有沒(méi)有將措施落實(shí)到位，要看你的這些小數(shù)據(jù)是不是足夠好，如果沒(méi)有做好，那么就努力去爭(zhēng)取把它做到世界第一，行業(yè)第一。
62.單位產(chǎn)品耗費(fèi)的自然資源、能源、土地、時(shí)間、勞動(dòng)力以及各種原材料等這些小數(shù)據(jù)、小指標(biāo)做到世界最優(yōu)，做到“先進(jìn)中的先進(jìn)”，才能獲得企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
63.一味追求大、追求強(qiáng)、追求不允許有一個(gè)月的虧損，都可能帶來(lái)副作用，一切一切就是效率，只有追求效率沒(méi)有副作用。（2017年，劉永行接受采訪，當(dāng)時(shí)東方希望集團(tuán)創(chuàng)業(yè)34年始終無(wú)虧損。）
四
關(guān)于企業(yè)管理
64.我是董事長(zhǎng)，我是管小事的。
65.我一般是在現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，不坐辦公室。在總部，我有一半的時(shí)間是跟各個(gè)部門(mén)討論問(wèn)題。如果我提出的意見(jiàn)，（被證明）我錯(cuò)了，我一定改，實(shí)事求是。
66.領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)是什么？就是選好人，用好人。把人選對(duì)了、用好了，差的公司可以變好，反之，好的公司也要弄垮。
67.人性化管理一定要研究人的本質(zhì)。我們要讓每個(gè)人都知道自己具有卓越的基因，都是優(yōu)秀的人，都有能戰(zhàn)勝任何困難的能力。我們要幫助員工認(rèn)識(shí)到自己的偉大，而沒(méi)有必要在任何人面前感到渺小。我們要讓每個(gè)員工都充滿自信的高效率工作。
68.一個(gè)企業(yè)做到我們現(xiàn)在這個(gè)樣子，最重要、最核心的工作不是掙錢(qián)，不是創(chuàng)造好多利潤(rùn)，而是從董事長(zhǎng)到基層員工素質(zhì)的提高。
69.團(tuán)結(jié)不是一團(tuán)和氣，而是在原則基礎(chǔ)上團(tuán)結(jié)人，用自己的模范行為去做榜樣，要以你的決策去服人。還有最后一點(diǎn)就是必須要勤奮，如果要睡懶覺(jué)，你最好不要當(dāng)總經(jīng)理。如果你不去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不去認(rèn)真思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，你最好不要當(dāng)總經(jīng)理。
70.我認(rèn)為，當(dāng)好總經(jīng)理有三點(diǎn)：
一是要當(dāng)好榜樣，要敬業(yè)守法，要求員工做到的，你必須首先做到。
二是必須當(dāng)好教師。如果總經(jīng)理不能當(dāng)好教師，不能教給人知識(shí)，你是不合格的。你要當(dāng)好教師，就必須學(xué)習(xí)提高�？偨�(jīng)理要擔(dān)負(fù)培養(yǎng)人的責(zé)任。你不能只是發(fā)號(hào)施令，你要讓員工知道為什么要這樣做。你進(jìn)步了，員工就進(jìn)步了，員工進(jìn)步又能促使你進(jìn)步，這也是生存之道。
三是要當(dāng)好員工的教練。教師和教練的相關(guān)度很高，從廣義上講，教師就是教練，教練就是教師，兩者都是要教別人獲得一些東西，但有所區(qū)別。教師，教學(xué)相長(zhǎng)，互相提高，教學(xué)時(shí)可以互相討論，互相爭(zhēng)論，發(fā)表不同意見(jiàn)，這是廣義的。教練是比較狹義的，教練更講究方法，在教給方法時(shí)帶有強(qiáng)制性，包括執(zhí)行紀(jì)律。他是教給你技巧、辦法，同時(shí)強(qiáng)調(diào)你必須這樣做。
五
關(guān)于人生態(tài)度
71.我始終是個(gè)樂(lè)天派。
72.讓生活有趣一點(diǎn)，不要那么呆板。麻婆豆腐都學(xué)得會(huì)，還有什么東西學(xué)不會(huì)呢？
73.失去機(jī)會(huì)沒(méi)有關(guān)系，下次有的是機(jī)會(huì)，人生有的是機(jī)會(huì)，年輕人有的是機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我這個(gè)年齡機(jī)會(huì)還很多。（2021年，正值73歲的劉永行接受媒體采訪。）
74.三百六十行，不必都是狀元，做到優(yōu)秀就足以為社會(huì)做貢獻(xiàn)。我就是一個(gè)與眾不同的凡人而已。
75.我不太喜歡擁擠的地方，順勢(shì)不隨流，明道而非常路，熱鬧的地方讓大家去住，我不要跟人家擠。
76.七十五年前，父母給我的名字叫“永行”，就是叫我一直都要走。也許應(yīng)了父母的期望，至少十年來(lái)，不論什么條件下，我每天都堅(jiān)持快走一萬(wàn)步以上，總路程大約十多公里，并且堅(jiān)持每天快走時(shí)的心率達(dá)到150次/分鐘左右。
77.我為什么要退休呢？你看如果我駝背了，身體不好了，那也該退休了。但是現(xiàn)在的我思維敏捷，反應(yīng)很快，每天都在學(xué)習(xí)，而大部分時(shí)間除了討論工作之外都在查資料、在學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在感覺(jué)比二十、三十歲的時(shí)候狀態(tài)更好，二三十歲的人還不夠成熟，現(xiàn)在成熟了，知識(shí)豐富，經(jīng)驗(yàn)豐富，身體又好，年輕人能做的事情全部能做，為什么退休呢？（2021年，73歲的劉永行接受采訪。）
78.再難的事，把它看成小事；做小事時(shí)，把它看成天大的事，認(rèn)真去解決。將要發(fā)生的事都看成小事，上手做的時(shí)候都看成大事。遇到困難時(shí)看淡一點(diǎn)，大題小做，解決困難時(shí)小題大做。戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
79.中國(guó)人都是哲學(xué)家，什么叫哲學(xué)？哲學(xué)就是研究人和大自然、人和人、人和自己的關(guān)系，這點(diǎn)西方人不是中國(guó)人的對(duì)手。老祖宗傳給我們的東西，是勢(shì)上的東西，是道上的東西，是制定戰(zhàn)略的東西。
80.順勢(shì)而不隨流。你順應(yīng)天道，天道就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你，并且毫不吝嗇。
參考資料：
1.《劉永行說(shuō)》企業(yè)管理出版社，2017年版
2.《道法自然-劉永行的管理思想探究》
3.《劉永行：老首富，新硅王》，巨潮WAVE，2022年
4.《貨殖列傳｜劉永行“跨生命周期規(guī)劃”：沙漠建“城”與碳中和》，澎湃新聞，2021年
5.《【鑰匙】全行業(yè)95%都在賠，獨(dú)他34年無(wú)虧損，年凈利數(shù)十億，憑啥？》，正和島，2017年
6.《劉永行：一個(gè)與眾不同的凡人》，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，2021年
7.《被低估的“商業(yè)教父”：不倒首富劉永行的傳奇人生》，能源研究院，2022年
8.《第一財(cái)經(jīng)專(zhuān)訪東方希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永行：千億產(chǎn)業(yè) 從零到一》，第一財(cái)經(jīng)，2021年
9.《劉永行：我是如何度過(guò)4次現(xiàn)金流危機(jī)的》，正和島，2021年
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